保健品，一种对人身体健康并无多大用处的东西，经过销售员一番吹嘘，摇身一变就成了大家口中的“神丹妙药”，生病吃它可以药到病除，没生病之前吃它可以预防疾病的发生。正是因为如此，保健品成为了老年人手中的“香饽饽”！在我们周围小区，经常都能看见一群老年人聚集在一起谈论保健品，且不谈这类药品功效如何，光是保健品销售方送出的礼品都足够打动这些老年人。
据小皮匠所知，保健品之所以在老年人畅销，那是因为前期他们做够了消费需求的功课。譬如，先是送米送油送鸡蛋，甚至是送现金，让这部分老年人去大酒店免费吃大餐，还有些层次更高一级的会包车让这些老年人去免费旅游。这些都是他们的营销手段，在对老年人进行过一系列“关怀”之后，他们的营销讲师就开始为这些老年人洗脑，最终达到成交目的。所以，老年人对家里子女的话根本听不进去，一直坚持把积蓄用于购买保健品。甚至有些老年人吃过保健品之后身体反而感到不适，最终只有去大医院进行治疗。但，病好之后，如果有了新的优惠活动，新的保健产品出来之后，他们又会蠢蠢欲动。
在这里，小皮匠说个真实案例，就是我的外婆。在5年时间内，购买了不下20余万的保健药品，几年前我们一家人都在劝阻他们不要相信这些药品，但外公外婆不听劝。如果强行阻止他们购买的话，他们还会绝食，不吃饭，一天都在家里生气。所以，我们一家人干脆就不管了，眼睁睁的去看着他们上当受骗。据我外婆说，这些药吃了真的有用，吃过之后，感觉身体好多了，现在我外婆78岁，外公86岁，他们说，如果不是这些药来保他们，或许根本就活不到这么大，所以，他们现在依然还在买。反正舅舅他们说，算了，不管了，他们辛苦了一辈子，高兴就好！
保健品一个本来对人体健康没有多大用处的东西，为何在老年人眼里这么受欢迎，这些老年人为何对保健品“情有独钟”？小皮匠分析到一下几个原因
缺乏子女关爱，保健品销售员更温馨
像小皮匠的母亲还有舅舅这个年纪还没有到退休年龄，所以他们平时工作还是挺忙。那么，就会忽视了对老年人的关爱。在这个时候，如果有一个人来陪他们聊聊家常，经常关心他们，逢年过节都送礼品上门。这些老年人会感觉到无比温馨，毫不夸张的说，有些老年人会把保健品销售员当做半个子女对待。这些销售员通常也会喊他们爸爸，妈妈。
很多老年人觉得，这些销售员比自己亲生子女都还要好。曾经有个老年人就说过，我知道他们是干什么的，只要他经常来看我，我还是会在他那里买东西，我已经把他当做我的儿子了，买点保健品也算是对儿子工作的支持。
说得在直白一点就是，这些老年人买的不是保健品，而是一种关爱，拿钱买高兴。
想多活几年，心理作用太大
除开上述原因之外，有不少老年人买保健品的原因是想把自己身体保养好，多活几年。在这种情况下，他们也会不断的购买保健品来“养身”！事实上，前面我们已经说到了，保健品适当的吃点对人体无害，但也没有传说中那么“神”！过度的吃不但没起到保健作用，反而会适得其反。
一个成本极低的物品能暴利卖出，靠的是什么？当然还是人的一个心理作用。很多老年人吃了之后，其实本来没有什么作用，而销售员就会充当“托”的角色。譬如，来看望这些老年人的时候就会说，呀，叔叔，阿姨，感觉你们最近气色好多了，看起精神多了。吃了XX，还是有用吧，然后在说一堆他们的产品卖点。在做完这些功课之后，老年人完全就听信进去了，就会跟到他们思路走下去，觉得，吃了这个对我真的有用。下次又继续购买，无止境的进行下去，其实这一些完全是心理作用。
说个不夸张的话，老年人一直是活在自己的世界里，销售员扮演的角色远比亲人更重要。所以保健产业才能如火如荼的进行下去。
老年人一辈子的积蓄，省吃俭用下来的钱全部都用来买这些保健品，家人是看在眼里，疼在心里。说到这里，小皮匠还是提醒一下大家，过年了，建议家里有爱买保健品的老人，不要送钱给他们，直接把钱换成礼品，譬如买一些营养品，衣服之类的，千万不要拿现金给老年人。
最后，现在国家在大力整治保健品行业，希望以后这样的情况会有所改善吧，还老年人一个真正的健康。
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