今天我们要讲的内容是行业分析中的第一节:行业分析方法概述。
在今天的课程中,我会和大家先介绍一下一个比较常用的行业分析方法,叫做波特五力模型。然后,我会以贵州茅台作为例子,帮助大家更好的理解如何使用这个方法。
五力分析模型,由哈佛大学商学院教授迈克尔·波特提出,因此也被称为波特五力模型。
基于波特的五力模型,对于任何一个公司,我们都可以从五个方面来分析该公司的优势和弱点。
它们分别是:同行业竞争,潜在进入者,替代威胁,公司的客户,以及公司的供应商。
让我用贵州茅台作为例子,帮助大家更好的理解这个模型。
首先我们来看茅台所在的同行业的竞争。我们需要考虑这些问题:中国白酒市场份额如何分布?有哪些知名品牌?茅台酒有什么特别?等等。
其次,在行业的潜在进入者角度,我们可以考虑这些问题:高端白酒行业进入门槛有多高?有没有配方专利?
接下来, 对于公司的替代威胁,我们需要考虑:大众的口味有没有变化?葡萄酒有没有可能替代白酒?茅台有什么特殊的价值?
购买者角度,我们可以考虑:顾客对茅台酒的品牌忠诚度有多高?茅台酒是否有定价能力?
最后,在公司供应商的角度,我们需要考虑:茅台有哪些供应商?能够以多便宜的价格进原材料?对供应商有多大的议价能力?
接下来,让我用贵州茅台作为例子,为大家深入介绍一下如何做行业分析。
首先,为大家稍微介绍一下茅台这家公司。
贵州茅台酒股份有限公司,成立于1999年,于2001年在上交所上市。截止2月底,公司市值约9484亿人民币。,茅台集团营业收入736亿,净利润352亿,员工人数三万多。
过去几年,茅台的经营业绩稳步提升。
茅台的营业收入,从的300亿左右,逐步上升到的700多亿。税后净利润,从的150亿左右,逐步上涨到的350多亿。
我们先来讲一下波特五力模型中的第一力:同行业竞争。
中国的白酒行业,大致可以分为三大块:高端白酒、中端白酒和低端白酒市场。
茅台的主要市场,是高端白酒市场。和茅台一起竞争该市场的,主要有另外两个品牌,即五粮液和泸州老窖。这三大品牌中,茅台的单价是最高的,每瓶上千元,甚至上万的都有。