母婴店的“基石品类”，经历了两次重要的迭代，第三次正在来临。
先说前两个“基石品类”。
首先成为基石品类的是童装和用品品类，2000年前后，母婴店刚刚从商超业态中分离出来，有了母婴店业态的概念，起家的品类就是童装和用品品类，很多经销商是做童装和用品起家的，很多母婴店开店也是卖这两个品类，店里几乎没有其他产品。
第二个“基石品类”无疑是奶粉，之后，国人对奶粉的重视度越来越高，搭乘了进口粉之风，很多母婴店二次重生，也有很多母婴店新兴出现，这一波奠定基础的奶粉品类，在此后相当长的时间内，就是门店的“半壁江山”，哪怕奶粉的风潮从进口逐渐向国产转移，奶粉也是稳固的基石，占据门店的半壁江山。
而正在第三次迭代的新基石品类，就是母婴营养品。
如果说母婴店前两波的角逐是围绕童装用品和奶粉，那第三轮竞争的焦点，就是营养品代表着的专业度。谁更专业，谁就拥有继续留在牌桌上的筹码。
而成为“新基石”品类的迹象，在各个类型的母婴业态中表现出来。母婴营养品做得好的门店，业绩一定不会差。
最明显的就是健康管理门店。这三年健康管理门店快速崛起，就证明了营养品品类的重要性与独特性，专注做好营养品这个品类，能够养活一家店，并且能够活得很好。有很多健康管理门店的营养品占比50%，60%甚至更高，他们能够轻松解决顾客的问题，赢得顾客的信任，其他品类都不愁卖
而很多精品门店，从进口产品起家，服务高端客群，这部分消费者本就对营养健康非常关注，有营养补充意识，反向带动了母婴店营养品品类的发展。有很多精品门店的营养品，也是在近两年快速提升，从最初的15%、20%提升至30%、40%，改善了单纯依靠用品、洗护品类的格局，形成奶粉、营养品、用品洗护“三足鼎立”的状态，其中营养品的重视度和占比还在更进一步凸显。
不少母婴连锁在奶粉品类上难以赚到钱，开始重视营养品品类，深挖儿童营养品的潜力，或有的开始布局全家营养，唤醒沉睡的老客，优化门店的会员管理和品类结构。有连锁老板反馈，“店员都觉得卖10箱奶粉不如卖一盒营养品。”
而终端零售的需求推动，也让市场上兴起一批专注做营养品的代理商，原本专注奶粉、用品的代理商，也开始布局营养品品类，我们认识很多用品的代理商，干脆直接舍弃用品品类转做营养品。
母婴产业链条上的各个类型渠道商都在重视和推动营养品，品牌商也在加速发展，各种新理念、新剂型、新产品层出不穷，大量的学术培训、动销培训此起彼伏。母婴店也投入越来越多的精力重视营养品，要知道，投入在哪里，结果就在哪里。
与商超相较量，母婴店正在快速抢占营养品这个专业品类；与药店相较量，母婴店正在逐步深入营养品品类，攫取更多的市场份额。
