当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。
创新区块链概要心得体会和感想一
入团几年，我深深感受到这个大家庭的温暖。团组织使我健康成长，使我认识正确的人生观，世界观。作为团员我们坚持与时俱进，全面建设节约型社会。在这种情况下作为一个共青团员，我们应该从以下几点做起。
一、在思想方面
在思想发展上，要端正思想，提高思想觉悟水平。在学习和生活上树立起作为共青员应该起到带头和模范作用，其次积极参与学校组织的各项团员活动，在活动中学习理论，在活动中实践理论，这样才能做到学以致用，也符合马克思的理论与实践相结合的原则。再者按时缴纳团费，不拖后腿，争取为团的事业作出自己的微薄之力。
此外，努力提高自身思想素质，弘扬社会主义道德风尚，严于律己，扬善抑恶、求实创造、与时俱进，将优秀的中华民族传统美德发扬光大。认真遵守学院各项规章制度，认真学习《团的章程》，自觉履行团员的义务，执行团的决议，遵守团的纪律，完成团组织交给的任务，发挥团员的模范作用也是一个团员应尽的责任。我利用课余时间认真学习了“”和“xx届四中全会”的精神，学习了“三个代表”和“保持共产党员先进性”重要理论的内涵和要求，时刻与党中央保持一致。
此外，努力提高自身思想素质，弘扬社会主义道德风尚，严于律己，扬善抑恶、求实创造、与时俱进，将优秀的中华民族传统美德发扬光大。认真遵守学院各项规章制度，不参加非法组织。认真学习《团的章程》，自觉履行团员的义务，执行团的决议，遵守团的纪律，完成团组织交给的任务，发挥团员的模范作用也是一个团员应尽的责任。本人有良好道德修养，并有坚定的政治方向，积极要求进步。
二、在学习方面
我深刻认识到：共青团作为共产党的后备主力军，有着不可替代的作用。作为共青团中的一名，我首先感觉无比的自豪，更主要的是要严格要求自己，并且学习上争高分，政治上要先进，活动中要积极。进入大学以来，我时刻铭记自己是一个光荣的共青团员，处处严格地要求自己。作为一个学生，我把学习当作自己的第一任务，从来不肯放松一丝一毫，在期末考试中各科都取得了优异的成绩。但成绩不等于满足，而是作为一种动力促使着我进步，促使着我走向成熟，融入社会，肩负起历史赋予我们的使命。
作为21世纪的接班人，新世纪在悄悄降临之际也给我们带来了新的要求，经济日新月异，科技翻天覆地，所以更多、更快、更广的吸收新知识即成了放在我们面前必须解决的一个问题。除了学习文化知识，在其他方面也应该做到全面发展。
所以，在课余时间，我也进行一些文体活动。平时在家里，我也常和家人一起出去打球以增加我在体育方面的能力。我还学习了关于礼仪和着装方面的知识，我认为懂得这些是对别人的一种尊重，在今后的生活中可以充分体现一个人的基本素质，所以我在这方面也培养自己，使自己达到对学生“德、智、体、美、劳”全面发展的要求。
三、在生活方面
首先，我积极与室友、同班同学及兄弟班级的同学搞好关系，由于平易近人待人友好，所以一直以来与人相处甚是融洽。我深刻意识到搞好同学、朋友之间的关系非常重要，这直接关系到我今后四年的大学生活能否过的充实。我觉得孤单的过完这四年大学生活，那我就是一个失败的大学生了。我需要做很多事情去充实我这漫长的生命。而这就需要朋友的帮助来完成整个过程。所以无论在班里，还是在整个学院，我都结交了许多朋友，与朋友沟通。
其次，我崇尚质朴的生活，并养成良好的生活习惯和正派的作风，合理利用自己的生活费，我深知金钱的来之不易，从不乱花一分钱。在不影响学习的前提下做兼职，寒暑假时到第一线做兼职，不但锻炼了自己，也减轻了家里的负担。
在个人成长的路上，我们不但要敢于创新，而且要在马克思主义思想，毛泽东思想邓小平理论三个代表重要思想反思自己的言行举止。作为团员必须具有积极的心态，乐观的精神，和敢于向困难挑战的精神，而且胜不骄，败不馁，能发扬团结友爱，关心他人，具有团队精神，和集体荣誉感。“勿以恶小而为之，勿以善小而不为!”良好的道德习惯不是一朝一夕，而是长期的养成过程。我从我做起，管好自已。只有这样才不会违背于作为新一代光荣的共青团员的精神。
虽然通过团组织的悉心培养和自己的努力取得了一点点成绩，但是我认为还是远远不够的，虽然能以一个优秀团员的标准来严格要求自己，但是距离一个优秀团员的标准还有差距，所以在今后的工作中我们要实事求是，戒骄戒躁，努力克服自己的缺点，始终保持团组织的先锋模范作用，脚踏实地、积极进取、不断创新、默默的奉献，力争使自己在各项工作中取得新的成绩，努力使自己成为共青团组织的优秀先锋。
当然“人无完人”，我也有自己的缺点，相信在不断反省自己的同时，我会尽量做到有错则改，无则加勉。我认为学习的规律仍需进一步适应，方法也尚需改进;在工作中，也要弥补不足，尽最大的努力为同学们服务。新的一年里，我一定认真要向其他优秀的团员学习，勤勉敬业，在平凡的工作和学习中取得更大的成绩。
今后我会坚持勤奋努力踏实工作的优良作风，在工作上学骨干，在政治上求先进，在活动中求积极，认真而努力地做好组织交给的每一件事，带着激情和责任感对待自己的本职工作，不辜负团组织和广大师生对我的期望.相信中国在未来里，因有我们的拼搏而更加富强，因有我们的努力而更加精彩，因为有我们的成绩而更加灿烂，让我们一同创造美好生命。不要再沉默，用你、我黎明前的钟声去敲响明天的太阳，当阳光普照大地，就将会有新种子的萌发，我们将会继续向远处的眺望，前进!
创新区块链概要心得体会和感想二
创新，是不竭的动力。
——颂歌献给党
从人类学会直立行走开始，从人类学会制造并使用工具来帮忙自我开始，人类的礼貌便拉开了帷幕，于是，人类便开始不断地创新，创新科学技术，创新政治制度，创新文学艺术，创新成为人类礼貌的助推器。
科技创新，让我们的生活学习更便利。
以书籍的演变史为例。三千多年前，我们的祖先把文字刻在龟甲和兽骨上，这是一个了不起的创造。为克服甲骨文材料不易得的缺点，春秋战国时期发明了竹简和木牍。为克服竹简木牍笨重的缺点，春秋末期人们发明了轻便的帛书。丝绢价贵，东汉蔡伦发明造纸术，破布渔网树皮制成既轻且贱的纸，手抄纸书飞入寻常百姓家。唐朝发明雕版印刷术，大大提高了制书效率，降低了书的成本。如今，缩微图书越发微小易存，整个大英国书馆的所有藏书，可保存在指甲盖大小的电脑芯片上。
制度创新，让我们的社会更进步。
我们这天之所以有如此便捷、优越的生活环境，是无数科学工作者智慧的结晶。难以想像，没有科学，我们的生活会变成怎样。我们不会忘记封建迷信怎样毒害了一代又一代人，不会忘记“落后就要挨打”的深刻教训。建国以来，我国的科学技术有了很大的发展，试看：三峡大坝电站的电流已照亮近半个中国;青藏铁路的修建，必将大大促进当地的经济发展;当今世界最大的水利工程“南水北调工程”的宏伟蓝图也已徐徐展开;“神舟”六号载人航天飞行也已圆满成功……
也许你要说这些科技发展的成果离我们的现实生活太远，那我们不妨看看你最熟悉的家吧。
从早期的收音机、自行车、缝纫机，发展为如今的彩电、电脑、汽车等等高科技产品，科学正悄悄地改变着我们的生活。网络带来了信息时代，通讯带来了便捷沟通，我们在享受这些便利时也应对着科技的挑战。在科技改变我们物质生活的同时，我们更为看重的就应是科学带给我们的挑战与机遇——精神追求的改变。
古往今来，多少仁人志士弃家庭乃至生命于不顾，追求探索着真理。楚国的屈原，汉代的苏轼，唐代的杜甫，宋代的岳飞、陆游，清代的林则徐，无以不是以国家职责为重的典范。中华民族正是由这些“脊梁”支撑着，屹立于世界民族之林。
我相信，我们的祖国是不断发展和创新的`，我们的祖国也必须会更加繁荣富强。
创新区块链概要心得体会和感想三
通过此次“不忘初心、牢记使命”主题教育，我又一次认真、系统地学习了党的十九大精神，使我对“不忘初心、牢记使命”这一要求的重要意义有了重新认识和理解。同时，我以“不忘初心、牢记使命”为衡量标尺，结合理论学习以及自身思想、工作实际，对自己进行了一次深刻的对照检查，并深入剖析了存在问题的原因，同时提出了今后的努力方向。现将具体情况总结如下：
(一)党的十九大报告以“不忘初心、牢记使命”为主题，开宗明义地指出，中国共产党人的初心和使命，就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴。这是历史上第一次系统总结了中国共产党人的初心和使命，这一主题的确立，契合党的执政理念，顺应时代潮流，符合发展大势，为全党同志奋勇前进提供了思想总遵循，上面怎么说就怎么干，被动地去学习，而没有自觉地去学习，理解性地学习。二是在学习上存在实用主义的态度。整天忙于事务，放松了政治理论学习，对理论学习缺乏紧迫性，不连贯不系统。业务书籍看得多一些，理论知识学得少一些，与自己工作相关，用得上的学得多一些，相关不紧密或目前用不到的学得少一些，存在“先用先学、急用急学、不用缓学”的现象，视野不宽阔，知识不全面。
(二)党性修养没有持续锻炼。共产党员的先进性来自于自觉改造主观世界，不断增强党性锻炼，党性修养只有起点，没有终点。这些年来，口头上也讲在改造客观世界的同时，要改造自己的主观世界。但实际上存在着重前者轻后者，以事务工作代替政治和党性锻炼，使自己的党性修养减弱了，对自己要求放松了，精神状态和进取心也不够，致使工作有时不够深入，满足于完成领导交办的任务，满足于面上不出问题，创新意识淡化，忽视了工作的积极性、主动性、创造性，运用理论知识指导工作实践的能力就不够强。
(三)纪律作风没有严格执行。对照党的纪律执行和作风建设要求，自己执行不严格、不彻底。没有很好的执行“一切从实际出发，解放思想、实事求是、与时俱进、求真务实”的思想路线，工作作风不够深入，得心应手的工作抓得多一些、实一些，难度大、难见效的工作抓得虚一些、少一些，这些离党章的要求还有较大的差距。同时自律意识也有所松懈，在思想作风、工作作风、组织纪律方面放松了对自己的要求，工作有时不够严谨细致。艰苦奋斗的传统有所松懈，勤俭节约的自律意识有所退步。
(四)原则意识不强。在自觉履行党员义务方面存在差距，批评和自我批评开展较少，自我批评的标准不高，讲现象多，挖根源少，讲客观原因多，剖析主观原因少。在持续和发挥先进性方面，对时时处处持续先进性这根“弦”绷得不够紧，有时把自己混同于一般群众，降低了对自己的要求和标准，满足于过得去、差不多。
(五)工作作风有待改善。工作有时比较散漫、松懈、不够严谨。在工作标准上有时不够严格，不能从尽善尽美、时时处处争一流的标准上去把握。工作作风和工作热情还不能很好地适应发展的要求，工作上不能很好地创造性的开展，需要进一步增强事业心和责任感。在舆情工作上，有时思想有所松懈，不能承担责任。新媒体工作上有时只满足于完成日常工作，没有时常提出新标准、新要求。对新知识和新技术的学习热情不够。没有高标准、高目标要求，开拓创新思路不宽、工作积极性不高，还有待于进一步加强学习，提高工作业务能力。
一是学风不够端正。存在这一问题的根本原因是思想上对于学习不够重视，态度不够端正，真心、真懂、真用的决心和动力不足。
无论是政治理论学习还是业务知识学习，大多停留被动和自我原谅的状态。往往是布置什么学什么，要求什么学什么，仅仅满足于完成要求和规定的学习资料，参加集中学习比较认真，个人自学比较少，学习效果还不够明显，往往是满足于学了，明白了，缺少实际应用和理论联系实际的检验，影响了学习的深度;业务学习有畏难情绪，对知识的学习没有引起足够的重视，只满足于完成本职工作，被动的去学习，没有自觉地、理解性的学习。这在一定程度上影响和制约了个人素质和潜力水平的进一步提高。
二是创新动力不足。自己承担的舆情和一点号发稿工作井然有序，也小有成绩。在完成工作的过程中，能够知恩、知足、知责;应对成绩和不足，能够及时汲取和借鉴。无论什么状况都能心态端正、安心工作、尽职尽责，严格要求，经受住工作任务、特殊状况的考验。正是因为这种状态，使自己对于创新工作方式、取得新的突破上，缺少动力，满足于完成任务、不出问题，有时有守摊子的心理，自我要求的标准有所降低，满足于自我理解、自我原谅，有时主观态度上比较用心，但行动上缺乏用心向上的闯劲、努力进取的干劲和坚持不懈的韧劲。
“不忘初心、方得始终”，对照检查目的就是立查立改、见言见行，才能真正践行“不忘初心、方得始终”。针对自己存在的上述问题，下一步，我将努力做到以下几点：
(一)进一步强化理论学习，筑牢思想根基。以加强理论学习、提高自己的思想水平和工作能力作为整改工作的重点。把不断学习作为保持先进性的基础工作抓紧抓实，进一步增强学习的紧迫感和自觉性，制定短期计划和长期规划，有计划、有目的、系统的长期坚持学习。
(二)要注重学习内容的系统性、针对性，认真学习党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想。通过学习，进一步坚定马克思主义、社会主义的政治方向和政治立场，进一步坚定共产主义理想信念;牢固树立“四种意识”，把核心意识、看齐意识落实到位，更加自觉地同以习近平同志为核心的党中央保持绝对一致;在不断学习中实现自我“转型升级”努力提高政治鉴别力和政治敏锐性，提高运用党的基本理论、基本路线解决实际问题的能力，达到学懂会用，学以致用的目的。
(三)开拓创新，永葆工作活力。我必须将本职岗位作为实践党员先进性最直接的舞台，加强业务学习，努力成为本职岗位的行家里手，冲破满足于现状的习惯思维束缚，不因循守旧，永葆工作的蓬勃生机、大胆工作。
创新区块链概要心得体会和感想四
在木垒县，有这样一位理论工作者，他把宣讲普及党的理论创新成果作为自己的职责，把用科学理论宣讲服务社会、服务基层、服务企业作为党校教师实现价值的又一重要途径。他的宣讲，不但通俗易懂，雅俗共赏，而且思想深刻，催人奋进，每场报告都受到了广大听众的充分好评和热情欢迎。他就是木垒县委党校校委委员、教务主任、高级讲师杨福忠同志。
杨福忠同志从开始从事成人和干部理论教育，成为木垒县委讲师团成员，一直是宣讲团主要成员，长期战斗在理论宣讲工作第一线。杨福忠同志具有较好的理论功底和丰富的教学宣讲经验，是深受基层干部、群众欢迎的宣讲骨干，为基层理论宣讲发挥了很好的示范带动作用。
杨福忠同志十分热爱党的理论宣讲事业，积极投身到党的理论宣讲工作之中。这种热爱首先表现在对宣讲事业的执着追求上。自从走上宣讲岗位，就一直忠于党的宣讲事业，始终坚持自己的信念，时刻不忘肩负的责任，时时保持清醒的头脑，不断加强学习，提高宣讲的政策把握水平;不断精心完善讲稿，保证宣讲内容的完整充实;不断总结借鉴，提高自己的宣讲艺术水平。
这种热爱，还突出地表现在对宣讲事业的积极奉献上。特别是党的十七大以来，木垒每年都要组织大型的理论宣讲活动，作为宣讲团的骨干成员，充分发挥了自己的专业特长，积极深入到乡镇、社区、学校、企业，向广大干部群众宣讲党的科学理论和路线方针政策。不管是党校组织的干部培训等宣讲活动，还是县委宣传部安排的理论宣讲任务，都是从不推辞，认真完成;不管是在县城部门单位、社区等单位讲课，还是到偏远的乡镇宣讲，都是热情满怀，精彩讲解;都是全力以赴，乐于奉献。由于在木垒县大规模培训干部的管理和宣讲中认真负责，成效显著，被昌吉州委“优秀教师”光荣称号。在木垒县委宣传部评选优秀宣讲员多次主动让给本校其他宣讲员，又被评选为自治县优秀宣讲员。
杨福忠同志在宣讲工作中严守政治纪律和宣讲纪律，对党的十六大以来的创新理论，对党的理论、路线、方针和政策，不仅准确解读和正确表达，而且做到了“三个不讲”：离开中央精神的话不讲，过多地谈论个人看法的话不讲，容易造成误解和误导的话不讲。始终自觉地坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观作为理论宣讲的根本指导，自觉地围绕党的基本路线、基本纲领、基本经验来履行职责，自觉地与党中央保持高度一致、以饱满的政治态度和责任意识来服务于党的工作大局。
学习，是他最大的快乐。他认为，只有学习，才能在理论掌握上与时俱进;只有学习，才能把握党的创新理论话语权。认真学习，深入研读，增加理论宣讲的深度。杨福忠把学习当作一种觉悟，一种境界，一种追求。他认为作为一名理论工作者，只有勤奋学习，才能跟得上理论创新的步伐;只有学得快，才能跟得紧;只有学得深，才能讲得透;只有学得多，才能悟得深、讲得好。党的理论创新一步，他学习就主动跟进一步，他总是在第一时间学习党的创新理论。他时刻关注着党的创新理论，关注党的重大政策方针，关注国际国内时事，及时跟踪学习，反复深入研究，力求学习理论先人一步，快人一拍。不管是报纸、杂志、专著，还是网络评论文章、理论研究论文;不管是长篇论著，还是片言只语;只要与党的创新理论相关的知识，都是他要啃的东西。
博览群书，广泛积累，增加理论宣讲的广度。基层理论宣讲，面对的是广大基层干部群众，点多、面广。杨福忠说：只有勤学博学，广泛积累，才能满足群众不同的宣讲需求。曾系统阅读过《毛泽东选集》和《邓小平文选》，《党员干部理论学习读本》，把《党校教学工作八论》《授课心理学》作为经常阅读的书籍，极大地丰富了自己的理论知识。坚持与时俱进，自觉知识更新。《学习时报》、《半月谈》、《新疆日报》、《昌吉日报》等学习刊物是他必读报刊，同时经常到《人民网》《新华网》等各大网站，广泛涉猎各种知识。通过收看名师讲学，欣赏精彩讲座，相互交流学习，取长补短，开拓创新，不断提高了自己的宣讲艺术，提升了自己的宣讲水平。
多年来参加了党的十七大、十七届三中、四中、五中全会精神，学习、实践科学发展观，中央新疆工作座谈会精神、7.5事件真相、新疆“三史”、区州县党委会议精神、建党90周年胡锦涛7.1讲话精神等的宣讲工作。
推动当代中国马克思主义大众化，是理论工作者的神圣使命。为当好人民群众的“政治翻译”，他按照“大政方针本地化，主流理论大众化，严肃课题通俗化，说事析理多样化”的宣讲模式，形成了自己独树一帜的宣讲艺术和风格。杨福忠说：把理论说得越玄奥、越高深莫测，越不是基层理论教员有水平的表现，而能以群众的语言、大众的视野、社会的需求、基层的实际来“翻译”理论、“解释”时政，让大众喜闻乐见，易于接受和认同，这才是基层理论教员的真本事!这就是他的理论宣讲观。
为了实现这一目标，首先在宣讲中做到三个结合：一是将理论和实践有机结合。从不高谈空洞的理论，总是将理论和国情、区情、县情和社情等有机结合起来，用科学的理论去指导干部群众的工作实践，增强他们的感性认识;同时，又从各单位、各乡镇、个学校的具体工作出发，从干部群众的实践中发现问题，解决问题，总结经验，提升理论，增强其理性认识。二是将国情与县情有机结合。既阐述国际国内大环境大背景，又探析本县本地的新情况新问题，用宽广的视野拓展理论，用具体的分析深化理论，让理论扎根在涪陵区情的沃土之中。三是将宣讲与做人有机结合。先是用先进的理论武装自己，做一个有理论修为的正直高尚之人，然后既用先进的理论教育引导他人，又用高尚的人格魅力影响他人，要求干部群众首先要用理论充实自己，提高自己，先做一个有理论、有修养的人，再去做有意义、有价值的事。
其次，在宣讲中，始终坚持宣讲“三字诀”。第一是“精”。一是指宣讲前要精心准备，做到精心设计，去粗取精，准备讲稿常常是几易其稿，力求做到通俗易通，方便老百姓接受、理解;二是指宣讲时要精彩演讲，做到精彩纷呈，精益求精;三是指宣讲后能给人以精神启迪，让人在学习中有所感悟，在感悟中不断奋进。第二是“活”。一是宣讲方法灵活，做到分类施教，因人而异，活学活用;二是宣讲事例鲜活，能做到生动形象，活灵活现;三是宣讲氛围活跃，让人在快乐中学习理论，在学习中享受生活。第三是“实”。一是宣讲作风朴实，踏实肯干，认真负责，不管是只有十几个人的小会场还是上百人的大会场，他都能做到一视同仁，绝不应付，他曾经在农民家庭中只有7、8个人的情况下为其宣传中央新疆工作座谈会精神。
他常说我的职责就是将党中央的声音传达到千家万户，让老百姓充分享受党的阳光雨露，他是这样说的也是这样做的;二是宣讲情感真实，真心面对，真情感人。杨福忠老师在宣讲过程常常是能将自己的切身感受传达给受众，经常是场场获得热烈的掌声;三是宣讲效果实在，让干部群众学有所得，得有所用，收到实实在在的成效，产生良好的宣讲效果。在宣讲中，始终讲究艺术方法，总是融知识性和趣味性于一体，语言精辟，幽默风趣，深入浅出，生动形象，受到干部群众热烈欢迎。
在进行宣讲的过程中，杨福忠深刻认识到，对于党的创新理论，如果只是照本宣科，而不联系干部群众思想、生活和工作实际通俗易懂地加以解释，收不到好的效果。基于这一认识，他总结了五条经验：一是首先说服自己，才能打动别人。对于党的创新理论，只有自己首先弄明白了、相信了，才能讲得投入、切实、有情、有劲。二是努力摸准听众的思想脉搏，解疑释惑。听者有什么思想困惑，及时通过各种途径进行调查了解，在宣讲中坦诚以对、直面问题，这样才能增强宣讲的针对性和实效性。三是力求每一讲都有新意。有新意才有吸引力，群众听了以后才能觉得有收获。四是搜集和提炼一些深刻而有趣的故事、事例，并把它们揉到宣讲中去。40多年的生活和工作积累，再加上随时随地留心观察、用心思考，使他掌握了丰富的宣讲资料，为活跃宣讲氛围、增强宣讲效果提供了良好基础。五是注重与听众互动。在宣讲中经常提出问题，让听众去想、去回答，然后再讲解，既满足听众求知欲，又增加趣味性，把听众的热情有效地激发出来，从而帮助听众更好地理解党的理论创新成果。
创新区块链概要心得体会和感想五
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好"，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。
二、公司项目策化
1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境
2、公司目标
立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
三、经营环境与客户分析
1、行业分析
"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的
2、调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3、目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
2、营销策略分析
2.1 品牌策略
网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新
2.2 价格策略
青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
2.3 促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。
在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。
2.4 渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见
3、网上花店策略实施
1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。
⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。
⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等
五，营销效果预测与分析
1、营业额收入
据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上
2、支付方式
根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付
3、订货方式
e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购
4、客户特点
年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象
5、消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎
6、信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。
六、经营成本预估
1、原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2、初期投资
创新区块链概要心得体会和感想六
今天我们开展“两学一做”，要在全面建成小康社会、加快社会主义现代化建设中不断取得成功，无论指向于指导实践还是推进理论创新，仍然需要重视和加强理论研究。我们要全力开展用习近平总书记系列讲话的新思想新实践创新理论研究，推动我国经济社会持续健康发展。
高度重视理论研究，是马克思主义的一个鲜明理论品质。马克思、恩格斯、列宁和我们党的几代领导人为我们树立了在实践中不断推进理论创新的光辉榜样。马克思、恩格斯创造了超越前人的学说，为无产阶级和全人类解放运动创建了科学的思想体系;列宁根据世界资本主义经济政治发展不平衡的规律，提出社会主义革命可以在一国或几国首先获得成功，并且领导十月革命取得了胜利，在世界上第一个把社会主义社会变成了现实。
我们党的几代领导人把马克思主义基本原理应用于中国革命和建设的具体实践，创立毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系，实现了马克思主义在中国的两大理论飞跃，而这些都是在结合实践、结合广泛研究和批判吸取前人思想成果的基础上完成的。毛泽东同志曾形象地说，“我是靠总结经验吃饭的”。这个总结经验，就是重视结合实践，加强理论研究。可以说，我们党从不会打仗到会打仗，从不会搞建设到会搞建设，其中边实践、边研究、边指导新的实践就是一个基本方法。实践创新的理论研究，架起了我们党不断前进的桥梁。
实践是马克思主义认识论的基本观点。人类要文明进步，社会要发展，就需要不断的社会实践，就需要不断地学习研究自然科学和社会科学的相关理论。这种理论研究的重要意义至少有三：一是指导有明确目的的具体实践;二是结合实践完成对理论的检验和修正;三是推进理论与时俱进的创新。这就规定了理论本身没有独立的空间，必须在客观实践中找到发挥作用的舞台。
就研究而研究，为认识而认识，为理论而理论，搞“纯认识”、“纯理论”，好比闭门造车、学屠龙术，事实上是没有出路的。正是基于这一认识，马克思主义理论是发展着的理论，是建立在实践基础上的理论，是随着实践的不断发展而发展、在实践中不断开辟认识和发展真理道路的科学。只有坚持理论的实践性，才能真正把握解放思想、实事求是、与时俱进、求真务实这一马克思主义的精髓，把握马克思主义中国化与马克思主义基本原理之间一脉相承又与时俱进的内在联系，也才能真正把握实践创新的理论研究之真谛。
以抓好工作落实为牵引开展理论研究。理论是实践的先导，决定着抓好落实的方向。落实的实质是理论和实践的结合。结合不是“捏合”，它需要把党的理论、方针、政策变成具体的实践行动，需要通过对理论的研究，实现有的放矢，对症下药。毛泽东同志把这种研究与实践结合的方法，科学地概括为实事求是的方法和有的放矢的方法。所谓实事求是的方法，就是运用马克思主义的立场、观点、方法去分析研究我们周围的事物，从中找出内部联系和发展规律，用以指导实践。
所谓有的放矢的方法，就是用马克思主义之矢去射中国革命之的，用马克思主义的立场、观点、方法去研究和解决中国革命的实际问题。在很多时候，之所以同样的工作条件下却出现发展不平衡的情况，原因之一就在于“结合”的文章做得有差异。落实效果不佳，甚至出现这样那样的偏差，往往或是学习不认真，没有钻进去、心神领会，或是作风不深入，搞不清、拿不准本单位具体实际。要改变这种状况，必须在晓悟理论要义、摸清具体实际上下功夫，找准二者之间的“结合点”。正是从这个意义上来说，以抓好工作落实为牵引开展理论研究，对于各级领导干部来说，不仅是一种领导责任，更是一种政治素质、一种思想境界，必须作为一个基本功来认识和打造。
以坚持问题导向为牵引开展理论研究。问题是时代的声音，也是理论研究的最好途径。现实世界的问题错综复杂，有来自内部的，也有来自外部的;有经济领域的，也有政治领域、文化领域、社会领域的;有曾经经历过的，也有从来没有遇到过的，许多问题相互交织，或是连锁反应。这就要求我们必须坚持用马克思主义的立场、观点和方法，科学分析问题、深入研究问题，弄清问题的性质、找到症结所在，对症下药。领导干部每天都要处理许多具体工作，面对纷繁复杂的问题甚至是令人头痛的难题。
在这样的情况下，要有效规避和迷失在现象的迷宫之中，防止表面现象“乱花渐欲迷人眼”，就需要坚持问题导向，运用唯物辩证法这个根本方法，对问题的本质作出正确判断。解决问题的实质是创新。照抄照搬、生吞活剥、循规蹈矩，都不可能将理论转化成解决问题的办法和对策，只有通过理论进入实践这个途径，才能产生出有效改造主客观世界的新思路和新方法，然后再付诸于具体的实践活动，进而达到预期的效果。问题分析、理论研究得越透彻，解决起来就会越有针对性。这就要求我们必须具备强烈的问题意识和理论研究意识，牢牢抓住经济社会发展中的重大问题，不断认识新事物，发现新情况，研究新课题。抓住了这些“新”，就抓住了理论与实践的“结合点”，抓住了领导工作实践创新的着力点。
以检验和完善理论为牵引开展理论研究。实践产生了认识的需要，也产生了认识自身不断完善的需求，要求认识在符合规律中实现完整性、系统性和严密的逻辑性。也就是说，理论自实践中产生以后，并没有脱离实践，恰恰相反，它必须同实践保持紧密联系。因为实践需要科学的理论，但理论不可能检验其自身的正确性，只有实践才提供了检验的可能并实现了这种检验。在这个过程中，一方面既要反对脱离理论指导的盲目蛮干，另一方面也要防止脱离实践的“学究”理论。所谓从理论到理论，不把理论联系实际，更不把理论经过实践检验，这样的理论和理论思维都是不可取的。
我们党领导人民进行社会主义现代化建设的过程，本质上说就是不断探索和运用共产党执政规律、社会主义建设规律和人类社会发展规律的判断与决策过程，因此要求我们必须在“实践、认识、再实践、再认识”和“从群众中来，到群众中去”的循环往复中，经常检查自己的思想和行动是否符合实践要求。符合的就毫不动摇地坚持，不完全符合的就积极调整补充，不符合的就勇于实事求是地纠正，把革命精神和科学精神结合起来，在认识和掌握客观规律的基础上充分发挥主观能动性。我们党不断创新的中国化马克思主义之所以成为推动社会前进的巨大动力，就是因为它正确反映了客观规律的要求，充分体现了主观能动性和客观规律性的辩证统一。因此，在任何时候、任何情况下，我们都必须尊重实践、尊重规律，按客观规律办事。
以推进理论创新为牵引开展理论研究。马克思主义认为，任何认识都不可能穷尽真理。人类已经取得的任何一项真理，都只是真理长河中的一个成分、一个阶段。它既是以往实践和认识业已达到的终点，又是进一步迈向绝对真理的起点。正如毛泽东同志所说的：“在绝对的总的宇宙发展过程中，各个具体过程的发展都是相对的，因而在绝对真理的长河中，人们对于在各个一定发展阶段上的具体过程的认识只具有相对的真理性。”
这就告诉我们，包括马克思主义在内的任何真理都是相对的，需要与时俱进发展的。改造客观世界的实践没有终点，所以需要在改造客观世界中创新理论，同样改造主观世界的实践也是没有终点的，这也就是我们常说的理论之树常青。理论之树之所以常青，是因为有实践的沃土不断滋养孕育，有创新的新芽不断吐展枝头。实践永无止境，因此以创新为牵引的理论研究也永无止境。
当前，全面深化改革、加快社会主义现代化建设的实践在不断发展，既对理论创新提出了新的要求，也为理论研究开辟了广阔前景——既要用新的实践、新的经验、新的知识、新的成果不断补充和丰富党的理论，又要用适应新的实践、新的历史条件的新原理和新结论来代替某些已有结论和原理。因此，我们要毫不动摇地高举马克思主义旗帜，任何时候都不能违背马克思主义的基本原理，同时坚持与时俱进，不断创新党的理论，而这恰恰正是马克思主义理论的旗帜在当代中国高高飘扬的一个根本原因。
