心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么你知道心得体会如何写吗？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
推荐两年空降兵心得体会如何写一
一、在广州海运集团期间的专业技术工作
1999年8月，我从集美大学航海学院毕业后到广州海运集团工作，成为一名船员。按照公司安排，我在“大明山”轮进行了为期1年的见习。
机舱的工作繁重而千头万绪，但万事万物都有整理它的科学手段，机舱事务也是这样，它需要巡回检查，周期性保养，及时排查异情。经常检查，认真总结，才能掌握各机器的特点。每逢遇到不清楚的情况我就细心询问带班轮机员，由此他们经常会跟我展开热烈的讨论，结果总会得出不少鲜明的答案。对于日常的巡视检查以及维护保养工作，我都尽量争取动手机会，并利用业余时间专心查阅船舶资料，结合实际，认真学习机舱管理、机舱保养和应急处理技术，丰富了专业知识。通过查阅各设备和系统说明书，我熟悉了主机、副机、锅炉、电站、液压和自动控制等系统及设备的工作原理，掌握其特性、注意事项和操作管理。历经多次这种亲身解决问题的过程，我已对该轮大部分设备原理及其操作相当熟练。一年见习三管轮结束后，我顺利转正为三管轮，并被派到优秀船舶“东平山”轮工作。
作为一名船员，必须有优良的素质，过硬的技术，有为船东提供优质服务的能力和意识。为了提高自己的业务水平，我非常注重对业务技术的学习，每天大部分时间都扑在工作上。晚上累了，有时就睡在机舱集控室的地板上。针对自己的电器理论和实践知识的不足，我虚心向电机员学习，提高了电器理论知识水平。有时，我还协助其他轮机员做好设备的维护和检修，如与二管轮一起修理船舶发电机。最后，在全体成员的努力下，我轮获得了广州海运集团船舶奖。
几年远洋船员生活，使我开阔了视野，学到不少先进船舶机械管理技术和理念。远洋船舶轮机员工作平凡而又神圣，各种各样的机械设备难题都遇到过，但都被排除了，做轮机管理工作，就是要认认真真、勤勤恳恳、兢兢业业地干，无论干哪一行都要立足本职，敬业爱岗，这是做好本职工作的前提。这就是我船员生活的最大收获。
二、在大连海事大学学习期间的研究工作
从20__年9月起，我开始跟随导师吴宛青教授研究油轮及液化气船舶。20__年10月至20__年7月主要进行有关专业知识的学习和相关课题的基础研究。20__年8月至20__年3月，重点研究液化气船货舱应力分析，并完成研究生毕业论文《液化气船c型球罐货舱失效风险评估研究》。
研究生毕业论文主要内容是分析球罐货舱应力变化随外界温度的变化规律，并研究了当货舱壁应力超过舱壁材料极限时，发生泄漏事故的风险分析及评估。论文是液化气船风险评估的一个子系统,重点研究的是液化气船发生突发性非正常热源事故后货舱失效的风险评估。论文主要从以下几个方面进行探讨和研究:根据失效理论,研究和分析了液化气船货舱失效原因及机理,探索液货舱失效事故发生的形成过程及失效模式;运用有限元原理对液货舱在高温环境中液货舱壁应力进行分析,范文写作在应力计算中,文章对液货舱仅受内壁压力时的瞬态机械应力以及仅受温度载荷时的瞬态热应力进行了计算分析,并对叠加后液化气船货舱的当量总应力进行了分析比较,获得了舱壁的机械应力、热应力及当量总应力的变化规律;分析了营运中液化气船货舱的疲劳与腐蚀机理,并详细探讨了疲劳和腐蚀对液货舱强度的影响分析;最后，论文研究了当货舱壁应力超过舱壁材料极限时，发生泄漏事故的风险分析及评估，并设计了专门应用软件来实现上述评估功能。
三、在深圳海事局的专业技术工作情况
(一) 积极参加各项海事业务工作，提高专业技术技能
1、全面参与海事处各项业务工作。我积极参加海事处各项日常业务，认真仔细参与船舶安检、船舶签证查验、危险品审批、现场监督、海事调查和防污染监督等工作。五年期间，共办理船舶进出港签证3100艘次，进出口岸查验250艘次;积极参与本处船舶安全检查工作，共完成fsc检查290艘次，psc检查60艘次，现为a类船舶检查官;负责辖区船舶及码头现场监督工作，积极带领新同事做好岸线巡查，参与多起海事事故和污染事故调查工作。
2、发挥专业优势，加强辖区lng船舶监督管理工作。为了展示我局在lng船舶监督管理所做的工作，与来访参加学习的福建、山东、天津、洋浦、上海等兄弟海事局分享我局在lng船舶监管中所取得的经验，以提高我国整体lng船舶监督管理水平，本人拍摄了很多图片，搜集大量资料，制作相关幻灯片，向来我局参观学习的兄弟单位讲解我局的经验与做法，获得了兄弟海事局的一致好评。过去两年期间，由沪东中华船厂制造的国产lng船舶来辖区进行载气试航，为了试航工作顺利进行，我们提前与船东、码头及船厂联系，制定了周密的监管方案，及时解决了试航船舶存在的问题，保证了载气试航工作的顺利进行，对试航中出现的问题提出了有益的建议，为我国船舶工业技术水平再上新台阶贡献了我们的力量。试航监管期间，我带领同事上国产“大鹏星”lng船进行载气试航见习工作，使他们快速地掌握lng船舶相关知识，使我处形成一支技术过硬的lng船舶安全管理团队。
3、参加各种培训、学习活动。为了更好地参与各项海事工作，我主动学习国际海事公约、海事法律法规和各项规章制度，积极参加各种形式的专业技能培训，如《国际危规》培训、污染事故调查官培训、海事调查官培训及船舶安检员培训等并取得了船舶安检官、海事调查官及污染调查官证书。除此之外，我积极参加中国航海学会学术研讨活动、深港两地psc业务交流等活动，使本人的航政管理相关业知识得到了极大提高，有利于进一步开展各项海事工作，也使我对海事工作的理解有了质的飞跃。
(二)参与多项重要研究课题，积极撰写研究论文
在努力完成各项海事业务工作的同时，我积极参加了多项重要课题的研究工作，并撰写了数篇有价值的研究论文，具体情况如下：
1、参加《液化气船安全作业要求》国家标准整合修订的有关研究工作
20__-20__近两年时间里，我积极参与《液化气船安全作业要求》国家标准整合修订课题。该项课题主要目的是通过该项国家标准整合修改工作，来保障我国水域液化气体船舶作业安全本人参与了该项国家标准的全部整合修订过程，搜集大量资料，赴武汉、宁波等地进行课题调研，与液化气船舶公司、液化气码头进行了多次交流、沟通及探讨，收集了中国企业在执行上面两个国家标准的反馈意见，并征求了液化气船舶专家的意见。在综合上述所获的资料基础上，我与课题组成员进行了大量细致的分析、研究和提炼工作，最终按时高质量地完成该标准的整合修订工作。
2、完成部海事局课题《lng海上运输安全管理研究报告》
该课题花费了本人大量时间，最终在20__年12月通过了交通运输部海事局组织的专家评审会，得到了与会各专家的好评。该课题主要内容是：总结几年来深圳海事局在lng海上运输方面的研究成果，借鉴国外lng船舶安全管理措施，基于深圳港lng船舶管理经验，结合现有安全管理体制，提出我国lng海上运输安全管理对策与建议。课题组通过调研分析，运用科学的评介方法，对课题研究对象lng运输船舶可能存在的危险源、有害因素，特别是对财产和人生会构成威胁的重大潜在隐患进行分析、预测，对重大危险源进行定性分析，对lng船舶海上运输过程中可能遇到的各种风险源进行分类研究，并就此做出定性定量的评估。课题组经过充分调研和大量分析研究工作，考虑我国lng海上运输安全管理的现状，提出了一些有价值的安全管理对策和建议，如出台《中国船舶散装运输液化天然气安全管理规定》等规定。
3、参加交通运输部部令《中华人民共和国船舶散装运输液化气体安全管理规定》起草工作
继广东lng项目顺利实施后，福建莆田lng项目也投入营运，同时浙江、上海、山东、天津等地lng项目也蓬勃发展。为加强船舶散装运输液化气体的安全管理，保障港口、船舶和人命安全，交通运输部将起草部令《中华人民共和国船舶散装运输液化气体安全管理规定》的任务交给了深圳海事局并列入交通运输部20__年二类立法计划，本人有幸参加了该部令全部起草工作。为高质量完成交通运输部交给的起草工作，我积极与课题组成员一起开展各项起草工作，广泛阅读国外相关文献、规定等资料，搜集了大量数据，通过对深圳大鹏、福建莆田、东莞九丰、长江沿岸等地液化气体接收站和各类船东进行广泛调研，结合我国过去液化气船舶安全管理经验，经过课题组成员艰苦卓越的分析和研究工作，最终按时完成了《中华人民共和国船舶散装运输液化气体安全管理规定(送审稿)》并报送交通运输部，得到了部领导的肯定。目前，该送审稿已交国务院法制办并列为交通运输部20__年一类立法计划。
4、参加部海事局课题《中国船舶安全检查员队伍建设课题研究》20__年4月至今，我全程参与了部海事局课题《中国船舶安全检查员队伍建设课题研究》课题组研究工作。经过近两年的辛苦工作，赴天津、上海等地调研，通过大家的精心合作，课题组及时完成了《中国船舶安全检查员队伍建设课题研究报告》并上报部海事局。在课题中，我和课题组成员通过客观全面分析我国船舶安全检查工作以及船舶安全检查员队伍建设现状，有针对性地借鉴国外发达国家船舶安全检查队伍管理经验，为打造一支结构合理、业务精湛、充满活力、具备较强国际竞争能力的船舶安全检查队伍提供有价值的建议和意见。
5、在课题完成过程中积极总结经验，公开发表10篇研究论文研究课题花费了本人大量业余时间，但本人觉得很值，因为完成这些课题的过程中，我学到了丰富的课题研究知识、海事业务和lng
推荐两年空降兵心得体会如何写二
西风幼时家贫，无以为生，父母就把他送到老石台县城附近的崇明寺中学佛，后来修成正果。西风生性散漫，师傅圆寂之后，他就背着佛祖雕像，敲着木鱼，四处云游，用自己的本事造福民间。他能点豆成兵，点石成金;他金口玉言，能够呼风唤雨。比如，一个拔秧插田的季节，他从田埂上经过时，发现农夫的腿上血糊糊的，他就心疼地问农夫是怎么回事。农夫回答说是蚂蝗咬的;并且说，蚂蝗吸了多少血，这腿上就还得流出多少血。西风听了之后，连说：“可恶!吃了多少不算，还得浪费多少!叫它滚上山去，别在田里糟践人了”。从那之后，这一带田里的蚂蝗果然少了，牯牛降山头上的“山蚂蝗”真得多了起来。
有一次，西风正走在牯牛降山间的山路上，天公不作美，突然下起倾盆大雨。仓促之间，他就近站到一棵大松树下避雨。谁知，松针虽然很密，但是根本挡不住雨水，雨有多大，他身上就有多湿。弄得他老大的不快，于是脱口而出：“什么鬼树!绝种挖根才是。”他当时骂骂咧咧地赶到另外一棵杉树下面避雨，果然，滴雨不沾。他一高兴，话又从他的口中冒了出来：“嗯，这树好，要发子发孙!”因为话是从他的口中说出来的，这松树们可就遭了殃，从那之后，砍倒的松树边上再也冒不出新芽;杉树可就得了彩，大树砍倒之后，第二年就会从老根边上长出许多新枝。
可是，事隔不久，一件司空见惯只是没在意的事情，又使他改变了对松树的看法。一天深夜，他坐在一位施主家与主人聊天。因为聊天的时间很长，松明是点了一把又一把。于是，西风就问松明是从哪里弄来的?主人告诉他是从山上挖来的。主人说清了松明的来路之后，不禁轻声地叹息了一声，说：“也不知道是怎么回事，这两年过来，砍倒的松树冒不出新芽了。要是象这样下去，松树断了子，绝了孙，没了松明照明，我们这些山民，吃了晚饭之后，就只有睡觉一条路可走了!”听了主人的忧虑之言后，西风不禁为之深深地自责。口误伤了松树，结果却要害苦山民。好在他自知金口玉言，于不动声色之中点明了松树的延续之路：“根上冒不出新芽，有什么关系!松树可以飞子成林啦”。打从有了西风这句话，牯牛降山区的松树果然成片成片地发展起来。上个世纪中期前后，一些专家前往牯牛降自然保护区实地考察时，无不大加赞叹：牯牛降景区的纯种黄山松林海，就是黄山的黄山松林海也无法比拟呀!······
因为西风菩萨在牯牛降山区说过许多好话，做过许多好事，所以，在他身后，牯牛降山区的老百姓在他生前经常来往的这个地方，建了一座西风庙纪念他。原庙规模比较大，有出家人在里面住持。“民国”初年，住持的和尚还了俗。“wenge”的时候，原西风庙当做“四旧”被彻底的“破”了。现在这个庙，是上个世纪“包产到户”之后，当地村民集资在原址上复建起来的。当地居民在相信政策好就会过上好日子的同时，也还相沿成习地指望冥冥之中的西风菩萨象关照牯牛降山区的老祖宗们那样，一如既往关心他们的子孙，保佑一方风调雨顺，人民安康!
十六、汪家果林
前面这个村子，大多数农户都姓汪，而且家家房前屋后都栽果树，故称“汪家果林”。果林以板栗为主，还有柿子、枣、梨、山楂、核桃、枇杷、李子、桃子等。果熟季节，游客在得到农户的同意后，可以进园自行采摘鲜果，现场体验农家风情。
十七、四叠瀑布
四叠瀑是龙门景区最大的瀑布，因为瀑布从上而下形成四叠，故名“四叠瀑”。这道危崖终年水流终年不断，特别是丰水季节，飞流直下，喷珠溅玉，清新的气息沁人心脾。这是瀑布水流冲击拍打石崖时，水分子在雾化的过程中释放出大量负氧离子而带给人们的快感。负氧离子别名“空气维生素”，又称“长寿素”，对人体健康长寿以及对气管炎、心脑血管等慢性疾病治疗，有着明显的辅助疗效。世界卫生组织测定的正常清新空气的负氧离子浓度是每立方厘米1000至1500个;而这里瞬间负离子浓度高达每立方厘米31.01万个，位列全国各大知名景区的前茅。可以这样说，高浓度负氧离子，是牯牛降风景区一大就地享用的“王牌土特产”!
十八、鸳鸯潭
鸳鸯潭。栈道下方的深潭就叫鸳鸯潭。这里在开发之前，人迹稀少，常有鸳鸯在潭中嬉戏，因此而得名。现在，这里作为景点开发开放，加上周边大环境的变化，山中鸳鸯不免成了这里的“稀客”;人间鸳鸯——来此游览的情侣却是结结实实的多了起来。但是，此鸳鸯不是彼鸳鸯，身上香水竟芬芳。
十九、情人谷
这里有个山谷，曾经演绎过一幕令人荡气回肠的爱情故事。山下严、唐两姓家族，由于历史上存在的偏见，世代互不通婚。偏有两姓青年，互相爱慕，私许终身。无奈，纸总是包不住火的。两姓青年相爱的事情分别被两个家族知道之后，立即引起轩然大波，男女双方都得在自家的祠堂中接受家法的严厉惩治;更重要的问题是，在接受了严厉的惩治之后，男女双方还是不得被允许成婚。为了向这一暴戾的族规挑战，相爱的严、唐两姓青年男女趁两个家族，齐集族人，准备实施“族规”之际，相约跑进这个山坞，攀上这段悬崖，并且向尾追而来的双方族人，断然地表明自己的态度：如果双方家族的长辈能够答应他俩成婚，即刻就从原路下山;否则，他俩即刻跳崖殉情，把世上最美好的东西当场打碎了给众人看。这一招，使双方族长原本翘起的胡须顿时象严霜打过的杨柳，一下子全蔫了。族规不能破，骨肉不能丢，静极而动的双方族人，即刻给了两个年轻人一个不是妥协的妥协性答复：除非自动出族，改名换姓，远走他乡;否则，休想成婚!两个驻足危崖上的年轻人选择了前者，即时消失在牯牛降的深山密林中，把一段激昂慷慨的爱情故事永远留在了眼前这个危崖上。从那以后，这段峭壁就被叫着“殉情崖”，这个山谷就一直被叫着“情人谷”。
二十、古磨坊 农具屋
古磨坊。内有石磨和水碓，石磨是用人力推动将谷物磨成粉;水碓是利用水力将稻谷舂成米，或进行一些其它粮食产品加工的工具。
农具屋里面陈设着旧式农具。如：纺车，犁，耙，耖，戽桶，水车，清理谷物杂质的风扇，等。
古磨坊和农具屋都属于“农业怀旧型旅游”。通过这种旅游活动，能够帮助人们了解过去的一些农事活动，认识社会的进步和感受到劳动人民的聪明才智。
二十一、严家古村
严家古村。严家古村居住着东汉隐士严子陵的后裔。严子陵与东汉光武帝刘秀是同窗好友，刘秀即位后请严子陵入朝为官，不期遭到严子陵的拒绝。关于严子陵拒绝为官的史实，给后世的学者、专家们留下了很多研究或猜测的空间：一说严子陵生性淡泊，不屑于做官，甘于躬耕自食，终老田间;一说侯霸的中道介入是严子陵最终成为“隐士”的重要诱因。因为，在王莽得势的时候，侯霸曾经一头扎进王莽的怀抱，做了王莽手下的“淮平郡太守”;现在刘秀东山再起，侯霸又一头扎进刘秀的怀抱，当上了刘秀朝廷的“尚书令”。面对这样的事实，严子陵觉得要是真的应聘入朝做官，今后就得与侯霸这样的“变色龙”朝夕相处。如此这般，即使不是耻辱，也必将使个人的风格、情操大受委屈。因此，严子陵选择了实质上的回避与不得不已的名义上的“淡泊”，隐遁，给后世留下了一个万古不朽的清名。
当然，长江后浪推前浪，世上新人超旧人。在近代革命斗争史上，严氏的后裔们采取了一种积极的“入世”态度;先后有七名热血男儿为着革命的胜利和新中国的建立，献出了自己宝贵的生命，新中国建立后，被国家民政部追认为“革命烈士”。严家古村也因此成了远近闻名的“英雄村”。
二十二、制香馆古民居
古香制作是严家古村传统的手工艺品。这项手工制作技艺已被列入首批安徽省非物质文化遗产名录。严家古村制作的古香，用料讲究，配方独特，品种较多，有通常的祭祀用香，有特殊场合下的礼仪用香，还有驱蚊和去除异味的日常生活用香。古香制作和销售是严家村民增加家庭收入的一个重要来源。
这栋古民居从初建直到现在先后住过五代人，有150年以上的房龄。这栋古民居在严家古村中具有一定的代表性：背山面水，门前有一个院落，符合房主保持一定私密空间的要求;室内布局，门当户对;中设天井，四水归塘，财不外流;砖雕、木雕，一应具备，具有徽派建筑的鲜明特征;前堂后庭为“磨砖”(用净沙和石灰锤打而成)地坪，室内均为木地板;朝向天井的窗户全部安装窗栏板，便于对外张望而又不易被发现，便于保守室内的私密;等等。
这栋古民居除了具有一般徽派古民居的共性之外，还具有自己独特的“个性”：房主还在建房之时做了一个贴壁牌坊。在封建时代坊主要想树一座牌坊，必须要有朝廷批准，皇上“圣旨”;否则，就是违法行为。这栋古民居的第一代房主吴下香老婆婆，年龄未满30岁就失去了丈夫。从那以后，她就一直寡居，历尽千辛万苦，把四个儿子抚养成人。四个儿子长大之后也都挺有出息。为了体现对母亲的孝顺之情，在砌建这栋古民居的墙体之时，四个儿子经过合计，决定采取这个变通的办法：把大门楼砌成贞节牌坊的式样，以永远感念母亲对他们的养育之恩。
二十三、标语墙
一堵标语墙，折射出中国大半个世纪的历史风云。“消灭保甲制度，打到国民匪党”的标语，是1932年底或1933年时，fangzhimin领导的“赣东北革命根据地”所属的政治组织书写的，落款有“红军政宣”字样;“北上抗日先遣队是你们年关困难的救星，打破年关困难只有革命”的标语，是fangzhimin领导的北上抗日先遣队与围追堵截的国民党军在牯牛降山区与之周旋时为宣传革命而留下的红色印记，落款是“北上抗日先遣队宣”;“全体办工业、全民办工业，争取十年内或的时间，在工业产品方面赶上或超过英国”等标语，反映了急躁冒进的时代情绪;“在阶级社会中，每一个人都在一定的阶级地位中生活。各种思想无不打上阶级的烙印”等标语，是“文化大geming”留给历史的“烙印”。站在标语墙前，回首当年往事，足以令人感慨万千。
二十四、严氏宗祠
这是严氏宗祠。严氏宗祠建于1898年，——清光绪24年，距今已有110余年的历史。这座祠堂名“富春堂”，是严氏族人祭祀拜祖的地方。祠堂名叫“富春堂”，是严氏的子孙为纪念他们的老祖宗严子陵曾经垂钓富春江畔的史事而取了这个名字的。
祠堂后庭的墙壁上悬挂着严氏的祖容，也就是严子陵的画像;进大门左侧的墙壁上张挂的是严子陵当年垂钓富春江畔时的情景。祠堂两边所有严氏家族历代名人的画像，是当地知名画家吴越先生的作品。(吴越，公元1942——20__)吴越是《不该凋谢的玫瑰》电影宣传画的作者。
二十五、子陵桥。
这座桥名叫子陵桥，是严氏的后裔为了纪念他们大名鼎鼎的老祖宗——严子陵而取的这个名字。现在这座桥是本世纪初复建的。
二十六、古树林
前面有一块高大茂密的树林，名叫“古树林”。这片古树林，是严家古村的风水林。这里最珍贵的树种要数这棵银杏树，又叫“白果树”、“公孙树”。它是第四纪冰川孑遗植物，被称作植物活化石。银杏叶片中所含的类黄酮、维生素c等活性物质，可以扩张血管，改善微循环，防治心脑血管疾病，还有降温减肥，抗衰老、抗癌作用。据有关资料称，二战时，美国向日本广岛投下了原子弹，在爆炸区域内唯一存活的植物是银杏。由此可见，银杏树还具有很强的抗辐射功能。除银杏外，这里还有香樟树、枫香树、桂皮树等珍贵树种。
从地缘关系上说，严家古村所处的位置，与老徽州密切相连;直接的说，也就是一山之隔。从横山翻过祁门坳就到了古徽州所属的祁门县。由于地缘关系上的紧密相连，因而，民情风俗方面的相互渗透，建筑文化方面的相互影响就成了题中应有之义。基于这样一种前提，所以，严家古村的村落布局也体现了徽派风格：村落居于水系的上游，风景林或说风水林居于村落的下首。这种布局既体现了中华民族传统的含蓄美，同时也兼有防风和护村的实用功能。由于风水、风景和防风等多重功能，所以，有效保护好这片树林就成了全村居民世代相传的自觉意识与行动。这就是这片风水林得以安然无恙、枝繁叶茂的社会心理基础或者说文化背景。
推荐两年空降兵心得体会如何写三
尊敬的领导：
您好!
我是一名行将于20xx年07月毕业的空军第一航空学院先生，本迷信历，面向中央自主择业，所学专业是计算机迷信与技术,同时辅修南京政治学院的经济与行政管理专业(自考)。
大学四年中，我汲取了丰厚的专业知识并锤炼了本人的才能。经过四年的苦读，掌握了计算机软硬件专业知识，能停止软件设计，静态网站制造，数据库编程与管理，并在本专业李志伟教授的指点下，开发了学院《教学排课零碎》，参与了校园网在线 考试 网络的`建立。学好计算机必需有过硬的外语程度，我以较好的成果经过了国度 英语 四级 考试 ，六级412分，现已能阅读并 翻译 计算机材料，并时常为留先生冤家做 翻译 。
自入校以来，我充沛应用专业工夫普遍的参与社会理论活动。在我校信息学院计算机实验室任务的两年里，不但使我的专业技艺失掉了升华，也使我的管理和组织才干得以发扬和进一步的锤炼，失掉了指导和教师的一定和表扬。而且我还做过社会调查等社会理论活动，积聚了丰厚的理论经历。
“顺兮，逆兮，无阻我飞扬”是我的座右铭；“如临深渊，如履薄冰”是我的任务态度；“真诚，守信”是我的最大特点；开阔的胸襟使我取得许多冤家。聪明的头脑，发明的思想，开辟进取的坚韧，加上熟练的专业技艺，置信我是您的最佳选择。
请您给我一次时机，我必将还您以耀眼的光荣。
自荐人：xx
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推荐两年空降兵心得体会如何写四
西风幼时家贫，无以为生，父母就把他送到老石台县城附近的崇明寺中学佛，后来修成正果。西风生性散漫，师傅圆寂之后，他就背着佛祖雕像，敲着木鱼，四处云游，用自己的本事造福民间。他能点豆成兵，点石成金;他金口玉言，能够呼风唤雨。比如，一个拔秧插田的季节，他从田埂上经过时，发现农夫的腿上血糊糊的，他就心疼地问农夫是怎么回事。农夫回答说是蚂蝗咬的;并且说，蚂蝗吸了多少血，这腿上就还得流出多少血。西风听了之后，连说：“可恶!吃了多少不算，还得浪费多少!叫它滚上山去，别在田里糟践人了”。从那之后，这一带田里的蚂蝗果然少了，牯牛降山头上的“山蚂蝗”真得多了起来。
有一次，西风正走在牯牛降山间的山路上，天公不作美，突然下起倾盆大雨。仓促之间，他就近站到一棵大松树下避雨。谁知，松针虽然很密，但是根本挡不住雨水，雨有多大，他身上就有多湿。弄得他老大的不快，于是脱口而出：“什么鬼树!绝种挖根才是。”他当时骂骂咧咧地赶到另外一棵杉树下面避雨，果然，滴雨不沾。他一高兴，话又从他的口中冒了出来：“嗯，这树好，要发子发孙!”因为话是从他的口中说出来的，这松树们可就遭了殃，从那之后，砍倒的松树边上再也冒不出新芽;杉树可就得了彩，大树砍倒之后，第二年就会从老根边上长出许多新枝。
可是，事隔不久，一件司空见惯只是没在意的事情，又使他改变了对松树的看法。一天深夜，他坐在一位施主家与主人聊天。因为聊天的时间很长，松明是点了一把又一把。于是，西风就问松明是从哪里弄来的?主人告诉他是从山上挖来的。主人说清了松明的来路之后，不禁轻声地叹息了一声，说：“也不知道是怎么回事，这两年过来，砍倒的松树冒不出新芽了。要是象这样下去，松树断了子，绝了孙，没了松明照明，我们这些山民，吃了晚饭之后，就只有睡觉一条路可走了!”听了主人的忧虑之言后，西风不禁为之深深地自责。口误伤了松树，结果却要害苦山民。好在他自知金口玉言，于不动声色之中点明了松树的延续之路：“根上冒不出新芽，有什么关系!松树可以飞子成林啦”。打从有了西风这句话，牯牛降山区的松树果然成片成片地发展起来。上个世纪中期前后，一些专家前往牯牛降自然保护区实地考察时，无不大加赞叹：牯牛降景区的纯种黄山松林海，就是黄山的黄山松林海也无法比拟呀!······
因为西风菩萨在牯牛降山区说过许多好话，做过许多好事，所以，在他身后，牯牛降山区的老百姓在他生前经常来往的这个地方，建了一座西风庙纪念他。原庙规模比较大，有出家人在里面住持。“民国”初年，住持的和尚还了俗。“wenge”的时候，原西风庙当做“四旧”被彻底的“破”了。现在这个庙，是上个世纪“包产到户”之后，当地村民集资在原址上复建起来的。当地居民在相信政策好就会过上好日子的同时，也还相沿成习地指望冥冥之中的西风菩萨象关照牯牛降山区的老祖宗们那样，一如既往关心他们的子孙，保佑一方风调雨顺，人民安康!
十六、汪家果林
前面这个村子，大多数农户都姓汪，而且家家房前屋后都栽果树，故称“汪家果林”。果林以板栗为主，还有柿子、枣、梨、山楂、核桃、枇杷、李子、桃子等。果熟季节，游客在得到农户的同意后，可以进园自行采摘鲜果，现场体验农家风情。
十七、四叠瀑布
四叠瀑是龙门景区最大的瀑布，因为瀑布从上而下形成四叠，故名“四叠瀑”。这道危崖终年水流终年不断，特别是丰水季节，飞流直下，喷珠溅玉，清新的气息沁人心脾。这是瀑布水流冲击拍打石崖时，水分子在雾化的过程中释放出大量负氧离子而带给人们的快感。负氧离子别名“空气维生素”，又称“长寿素”，对人体健康长寿以及对气管炎、心脑血管等慢性疾病治疗，有着明显的辅助疗效。世界卫生组织测定的正常清新空气的负氧离子浓度是每立方厘米1000至1500个;而这里瞬间负离子浓度高达每立方厘米31.01万个，位列全国各大知名景区的前茅。可以这样说，高浓度负氧离子，是牯牛降风景区一大就地享用的“王牌土特产”!
十八、鸳鸯潭
鸳鸯潭。栈道下方的深潭就叫鸳鸯潭。这里在开发之前，人迹稀少，常有鸳鸯在潭中嬉戏，因此而得名。现在，这里作为景点开发开放，加上周边大环境的变化，山中鸳鸯不免成了这里的“稀客”;人间鸳鸯——来此游览的情侣却是结结实实的多了起来。但是，此鸳鸯不是彼鸳鸯，身上香水竟芬芳。
十九、情人谷
这里有个山谷，曾经演绎过一幕令人荡气回肠的爱情故事。山下严、唐两姓家族，由于历史上存在的偏见，世代互不通婚。偏有两姓青年，互相爱慕，私许终身。无奈，纸总是包不住火的。两姓青年相爱的事情分别被两个家族知道之后，立即引起轩然大波，男女双方都得在自家的祠堂中接受家法的严厉惩治;更重要的问题是，在接受了严厉的惩治之后，男女双方还是不得被允许成婚。为了向这一暴戾的族规挑战，相爱的严、唐两姓青年男女趁两个家族，齐集族人，准备实施“族规”之际，相约跑进这个山坞，攀上这段悬崖，并且向尾追而来的双方族人，断然地表明自己的态度：如果双方家族的长辈能够答应他俩成婚，即刻就从原路下山;否则，他俩即刻跳崖殉情，把世上最美好的东西当场打碎了给众人看。这一招，使双方族长原本翘起的胡须顿时象严霜打过的杨柳，一下子全蔫了。族规不能破，骨肉不能丢，静极而动的双方族人，即刻给了两个年轻人一个不是妥协的妥协性答复：除非自动出族，改名换姓，远走他乡;否则，休想成婚!两个驻足危崖上的年轻人选择了前者，即时消失在牯牛降的深山密林中，把一段激昂慷慨的爱情故事永远留在了眼前这个危崖上。从那以后，这段峭壁就被叫着“殉情崖”，这个山谷就一直被叫着“情人谷”。
二十、古磨坊 农具屋
古磨坊。内有石磨和水碓，石磨是用人力推动将谷物磨成粉;水碓是利用水力将稻谷舂成米，或进行一些其它粮食产品加工的工具。
农具屋里面陈设着旧式农具。如：纺车，犁，耙，耖，戽桶，水车，清理谷物杂质的风扇，等。
古磨坊和农具屋都属于“农业怀旧型旅游”。通过这种旅游活动，能够帮助人们了解过去的一些农事活动，认识社会的进步和感受到劳动人民的聪明才智。
二十一、严家古村
严家古村。严家古村居住着东汉隐士严子陵的后裔。严子陵与东汉光武帝刘秀是同窗好友，刘秀即位后请严子陵入朝为官，不期遭到严子陵的拒绝。关于严子陵拒绝为官的史实，给后世的学者、专家们留下了很多研究或猜测的空间：一说严子陵生性淡泊，不屑于做官，甘于躬耕自食，终老田间;一说侯霸的中道介入是严子陵最终成为“隐士”的重要诱因。因为，在王莽得势的时候，侯霸曾经一头扎进王莽的怀抱，做了王莽手下的“淮平郡太守”;现在刘秀东山再起，侯霸又一头扎进刘秀的怀抱，当上了刘秀朝廷的“尚书令”。面对这样的事实，严子陵觉得要是真的应聘入朝做官，今后就得与侯霸这样的“变色龙”朝夕相处。如此这般，即使不是耻辱，也必将使个人的风格、情操大受委屈。因此，严子陵选择了实质上的回避与不得不已的名义上的“淡泊”，隐遁，给后世留下了一个万古不朽的清名。
当然，长江后浪推前浪，世上新人超旧人。在近代革命斗争史上，严氏的后裔们采取了一种积极的“入世”态度;先后有七名热血男儿为着革命的胜利和新中国的建立，献出了自己宝贵的生命，新中国建立后，被国家民政部追认为“革命烈士”。严家古村也因此成了远近闻名的“英雄村”。
二十二、制香馆古民居
古香制作是严家古村传统的手工艺品。这项手工制作技艺已被列入首批安徽省非物质文化遗产名录。严家古村制作的古香，用料讲究，配方独特，品种较多，有通常的祭祀用香，有特殊场合下的礼仪用香，还有驱蚊和去除异味的日常生活用香。古香制作和销售是严家村民增加家庭收入的一个重要来源。
这栋古民居从初建直到现在先后住过五代人，有150年以上的房龄。这栋古民居在严家古村中具有一定的代表性：背山面水，门前有一个院落，符合房主保持一定私密空间的要求;室内布局，门当户对;中设天井，四水归塘，财不外流;砖雕、木雕，一应具备，具有徽派建筑的鲜明特征;前堂后庭为“磨砖”(用净沙和石灰锤打而成)地坪，室内均为木地板;朝向天井的窗户全部安装窗栏板，便于对外张望而又不易被发现，便于保守室内的私密;等等。
这栋古民居除了具有一般徽派古民居的共性之外，还具有自己独特的“个性”：房主还在建房之时做了一个贴壁牌坊。在封建时代坊主要想树一座牌坊，必须要有朝廷批准，皇上“圣旨”;否则，就是违法行为。这栋古民居的第一代房主吴下香老婆婆，年龄未满30岁就失去了丈夫。从那以后，她就一直寡居，历尽千辛万苦，把四个儿子抚养成人。四个儿子长大之后也都挺有出息。为了体现对母亲的孝顺之情，在砌建这栋古民居的墙体之时，四个儿子经过合计，决定采取这个变通的办法：把大门楼砌成贞节牌坊的式样，以永远感念母亲对他们的养育之恩。
二十三、标语墙
一堵标语墙，折射出中国大半个世纪的历史风云。“消灭保甲制度，打到国民匪党”的标语，是1932年底或1933年时，fangzhimin领导的“赣东北革命根据地”所属的政治组织书写的，落款有“红军政宣”字样;“北上抗日先遣队是你们年关困难的救星，打破年关困难只有革命”的标语，是fangzhimin领导的北上抗日先遣队与围追堵截的国民党军在牯牛降山区与之周旋时为宣传革命而留下的红色印记，落款是“北上抗日先遣队宣”;“全体办工业、全民办工业，争取十年内或的时间，在工业产品方面赶上或超过英国”等标语，反映了急躁冒进的时代情绪;“在阶级社会中，每一个人都在一定的阶级地位中生活。各种思想无不打上阶级的烙印”等标语，是“文化大geming”留给历史的“烙印”。站在标语墙前，回首当年往事，足以令人感慨万千。
二十四、严氏宗祠
这是严氏宗祠。严氏宗祠建于1898年，——清光绪24年，距今已有110余年的历史。这座祠堂名“富春堂”，是严氏族人祭祀拜祖的地方。祠堂名叫“富春堂”，是严氏的子孙为纪念他们的老祖宗严子陵曾经垂钓富春江畔的史事而取了这个名字的。
祠堂后庭的墙壁上悬挂着严氏的祖容，也就是严子陵的画像;进大门左侧的墙壁上张挂的是严子陵当年垂钓富春江畔时的情景。祠堂两边所有严氏家族历代名人的画像，是当地知名画家吴越先生的作品。(吴越，公元1942——20__)吴越是《不该凋谢的玫瑰》电影宣传画的作者。
二十五、子陵桥。
这座桥名叫子陵桥，是严氏的后裔为了纪念他们大名鼎鼎的老祖宗——严子陵而取的这个名字。现在这座桥是本世纪初复建的。
二十六、古树林
前面有一块高大茂密的树林，名叫“古树林”。这片古树林，是严家古村的风水林。这里最珍贵的树种要数这棵银杏树，又叫“白果树”、“公孙树”。它是第四纪冰川孑遗植物，被称作植物活化石。银杏叶片中所含的类黄酮、维生素c等活性物质，可以扩张血管，改善微循环，防治心脑血管疾病，还有降温减肥，抗衰老、抗癌作用。据有关资料称，二战时，美国向日本广岛投下了原子弹，在爆炸区域内唯一存活的植物是银杏。由此可见，银杏树还具有很强的抗辐射功能。除银杏外，这里还有香樟树、枫香树、桂皮树等珍贵树种。
从地缘关系上说，严家古村所处的位置，与老徽州密切相连;直接的说，也就是一山之隔。从横山翻过祁门坳就到了古徽州所属的祁门县。由于地缘关系上的紧密相连，因而，民情风俗方面的相互渗透，建筑文化方面的相互影响就成了题中应有之义。基于这样一种前提，所以，严家古村的村落布局也体现了徽派风格：村落居于水系的上游，风景林或说风水林居于村落的下首。这种布局既体现了中华民族传统的含蓄美，同时也兼有防风和护村的实用功能。由于风水、风景和防风等多重功能，所以，有效保护好这片树林就成了全村居民世代相传的自觉意识与行动。这就是这片风水林得以安然无恙、枝繁叶茂的社会心理基础或者说文化背景。
推荐两年空降兵心得体会如何写五
甲方：
乙方：
根据国家有关规定，便于档案的安全保管与利用，乙方自愿将其业务管理档案委托给甲方寄存，经甲乙双方协商，就有关问题达成如下协议，以便共同遵守。
一、乙方寄存的档案所属年度为年，总计箱;档案排架长度约;档案的载体形式为;保管方式为寄存;检索工具为目录检索。
二、库房租赁时间为两年，具体时间为：年月日至年月日。
三、库房使用费为每平方米元/月，两年合计为元人民币。
四、付款方式。每年付款一次，每次付款元，每年付款须在当年7月31日之前付清。首年付款在协议签订后15天内以银行转账方式一次性付清，即第一年付款总额：元。
五、寄存期内乙方因特殊情况须收回寄存档案，甲方不退还当年已收寄存费。
六、因不可抗力因素造成寄存档案受损，甲方不承担赔偿责任。
七、甲方的权利和义务
1.负责寄存档案的保管，确保档案安全。
2.为乙方提供所需要的档案资料的查询，并做好服务。
3.对寄存的档案拥有管理权，有权查验利用者的身份证明。
4.对寄存期满不取走的档案有权按国家有关规定进行处置，并收取相应费用。
5.未经乙方同意，不得向其他人提供寄存档案的查询利用。
八、乙方的权利和义务
1.按协议价格向甲方缴纳费用。
2.在查阅利用寄存档案时应出示有效证明。
3.对寄存的档案拥有所有权。寄存期满如不继续寄存，须提前一个月通知甲方，并在期满时取走档案。
4.因甲方违反库房温湿度规定，造成虫蛀、霉变的后果，有权追究责任。
5.有权决定是否对所寄存档案进行消毒，如不进行消毒，档案发生霉变、虫蛀责任由乙方负责。
九、本协议执行过程中有未尽事宜，双方协商解决;协商不成可向人民法院提出诉讼。
十、本协议一式四份，甲乙双方各执二份，具有同等法律效力。
甲方：乙方：法定代表人：法定代表人：经办人：经办人：年月日年月日
推荐两年空降兵心得体会如何写六
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
xx地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷；
2、近两年xx房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；
3、xx纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；
4、xx的融城；
5、xx等大量兴建工业园和开发区；
6、人们对自身生活要求的提高；
综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在xx的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入xx市场的自控产品在xx都有库存。
xx空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入xx市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进xx市场。
目前xx在xx空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根xx。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
2.挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴；
6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。
随着xx经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。
围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。
为此，我们需要将xx市场划分为以下四种：
战略核心型市场---xx
重点发展型市场----xx
培育型市场-----xx
等待开发型市场----xx
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。
制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：
a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；
b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；
c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；
d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。
要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。
为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：
a.开放心胸；
b.战胜自我；
c.专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合xx本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在xx宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前xx其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
推荐两年空降兵心得体会如何写七
西风幼时家贫，无以为生，父母就把他送到老石台县城附近的崇明寺中学佛，后来修成正果。西风生性散漫，师傅圆寂之后，他就背着佛祖雕像，敲着木鱼，四处云游，用自己的本事造福民间。他能点豆成兵，点石成金;他金口玉言，能够呼风唤雨。比如，一个拔秧插田的季节，他从田埂上经过时，发现农夫的腿上血糊糊的，他就心疼地问农夫是怎么回事。农夫回答说是蚂蝗咬的;并且说，蚂蝗吸了多少血，这腿上就还得流出多少血。西风听了之后，连说：“可恶!吃了多少不算，还得浪费多少!叫它滚上山去，别在田里糟践人了”。从那之后，这一带田里的蚂蝗果然少了，牯牛降山头上的“山蚂蝗”真得多了起来。
有一次，西风正走在牯牛降山间的山路上，天公不作美，突然下起倾盆大雨。仓促之间，他就近站到一棵大松树下避雨。谁知，松针虽然很密，但是根本挡不住雨水，雨有多大，他身上就有多湿。弄得他老大的不快，于是脱口而出：“什么鬼树!绝种挖根才是。”他当时骂骂咧咧地赶到另外一棵杉树下面避雨，果然，滴雨不沾。他一高兴，话又从他的口中冒了出来：“嗯，这树好，要发子发孙!”因为话是从他的口中说出来的，这松树们可就遭了殃，从那之后，砍倒的松树边上再也冒不出新芽;杉树可就得了彩，大树砍倒之后，第二年就会从老根边上长出许多新枝。
可是，事隔不久，一件司空见惯只是没在意的事情，又使他改变了对松树的看法。一天深夜，他坐在一位施主家与主人聊天。因为聊天的时间很长，松明是点了一把又一把。于是，西风就问松明是从哪里弄来的?主人告诉他是从山上挖来的。主人说清了松明的来路之后，不禁轻声地叹息了一声，说：“也不知道是怎么回事，这两年过来，砍倒的松树冒不出新芽了。要是象这样下去，松树断了子，绝了孙，没了松明照明，我们这些山民，吃了晚饭之后，就只有睡觉一条路可走了!”听了主人的忧虑之言后，西风不禁为之深深地自责。口误伤了松树，结果却要害苦山民。好在他自知金口玉言，于不动声色之中点明了松树的延续之路：“根上冒不出新芽，有什么关系!松树可以飞子成林啦”。打从有了西风这句话，牯牛降山区的松树果然成片成片地发展起来。上个世纪中期前后，一些专家前往牯牛降自然保护区实地考察时，无不大加赞叹：牯牛降景区的纯种黄山松林海，就是黄山的黄山松林海也无法比拟呀!······
因为西风菩萨在牯牛降山区说过许多好话，做过许多好事，所以，在他身后，牯牛降山区的老百姓在他生前经常来往的这个地方，建了一座西风庙纪念他。原庙规模比较大，有出家人在里面住持。“民国”初年，住持的和尚还了俗。“wenge”的时候，原西风庙当做“四旧”被彻底的“破”了。现在这个庙，是上个世纪“包产到户”之后，当地村民集资在原址上复建起来的。当地居民在相信政策好就会过上好日子的同时，也还相沿成习地指望冥冥之中的西风菩萨象关照牯牛降山区的老祖宗们那样，一如既往关心他们的子孙，保佑一方风调雨顺，人民安康!
十六、汪家果林
前面这个村子，大多数农户都姓汪，而且家家房前屋后都栽果树，故称“汪家果林”。果林以板栗为主，还有柿子、枣、梨、山楂、核桃、枇杷、李子、桃子等。果熟季节，游客在得到农户的同意后，可以进园自行采摘鲜果，现场体验农家风情。
十七、四叠瀑布
四叠瀑是龙门景区最大的瀑布，因为瀑布从上而下形成四叠，故名“四叠瀑”。这道危崖终年水流终年不断，特别是丰水季节，飞流直下，喷珠溅玉，清新的气息沁人心脾。这是瀑布水流冲击拍打石崖时，水分子在雾化的过程中释放出大量负氧离子而带给人们的快感。负氧离子别名“空气维生素”，又称“长寿素”，对人体健康长寿以及对气管炎、心脑血管等慢性疾病治疗，有着明显的辅助疗效。世界卫生组织测定的正常清新空气的负氧离子浓度是每立方厘米1000至1500个;而这里瞬间负离子浓度高达每立方厘米31.01万个，位列全国各大知名景区的前茅。可以这样说，高浓度负氧离子，是牯牛降风景区一大就地享用的“王牌土特产”!
十八、鸳鸯潭
鸳鸯潭。栈道下方的深潭就叫鸳鸯潭。这里在开发之前，人迹稀少，常有鸳鸯在潭中嬉戏，因此而得名。现在，这里作为景点开发开放，加上周边大环境的变化，山中鸳鸯不免成了这里的“稀客”;人间鸳鸯——来此游览的情侣却是结结实实的多了起来。但是，此鸳鸯不是彼鸳鸯，身上香水竟芬芳。
十九、情人谷
这里有个山谷，曾经演绎过一幕令人荡气回肠的爱情故事。山下严、唐两姓家族，由于历史上存在的偏见，世代互不通婚。偏有两姓青年，互相爱慕，私许终身。无奈，纸总是包不住火的。两姓青年相爱的事情分别被两个家族知道之后，立即引起轩然大波，男女双方都得在自家的祠堂中接受家法的严厉惩治;更重要的问题是，在接受了严厉的惩治之后，男女双方还是不得被允许成婚。为了向这一暴戾的族规挑战，相爱的严、唐两姓青年男女趁两个家族，齐集族人，准备实施“族规”之际，相约跑进这个山坞，攀上这段悬崖，并且向尾追而来的双方族人，断然地表明自己的态度：如果双方家族的长辈能够答应他俩成婚，即刻就从原路下山;否则，他俩即刻跳崖殉情，把世上最美好的东西当场打碎了给众人看。这一招，使双方族长原本翘起的胡须顿时象严霜打过的杨柳，一下子全蔫了。族规不能破，骨肉不能丢，静极而动的双方族人，即刻给了两个年轻人一个不是妥协的妥协性答复：除非自动出族，改名换姓，远走他乡;否则，休想成婚!两个驻足危崖上的年轻人选择了前者，即时消失在牯牛降的深山密林中，把一段激昂慷慨的爱情故事永远留在了眼前这个危崖上。从那以后，这段峭壁就被叫着“殉情崖”，这个山谷就一直被叫着“情人谷”。
二十、古磨坊 农具屋
古磨坊。内有石磨和水碓，石磨是用人力推动将谷物磨成粉;水碓是利用水力将稻谷舂成米，或进行一些其它粮食产品加工的工具。
农具屋里面陈设着旧式农具。如：纺车，犁，耙，耖，戽桶，水车，清理谷物杂质的风扇，等。
古磨坊和农具屋都属于“农业怀旧型旅游”。通过这种旅游活动，能够帮助人们了解过去的一些农事活动，认识社会的进步和感受到劳动人民的聪明才智。
二十一、严家古村
严家古村。严家古村居住着东汉隐士严子陵的后裔。严子陵与东汉光武帝刘秀是同窗好友，刘秀即位后请严子陵入朝为官，不期遭到严子陵的拒绝。关于严子陵拒绝为官的史实，给后世的学者、专家们留下了很多研究或猜测的空间：一说严子陵生性淡泊，不屑于做官，甘于躬耕自食，终老田间;一说侯霸的中道介入是严子陵最终成为“隐士”的重要诱因。因为，在王莽得势的时候，侯霸曾经一头扎进王莽的怀抱，做了王莽手下的“淮平郡太守”;现在刘秀东山再起，侯霸又一头扎进刘秀的怀抱，当上了刘秀朝廷的“尚书令”。面对这样的事实，严子陵觉得要是真的应聘入朝做官，今后就得与侯霸这样的“变色龙”朝夕相处。如此这般，即使不是耻辱，也必将使个人的风格、情操大受委屈。因此，严子陵选择了实质上的回避与不得不已的名义上的“淡泊”，隐遁，给后世留下了一个万古不朽的清名。
当然，长江后浪推前浪，世上新人超旧人。在近代革命斗争史上，严氏的后裔们采取了一种积极的“入世”态度;先后有七名热血男儿为着革命的胜利和新中国的建立，献出了自己宝贵的生命，新中国建立后，被国家民政部追认为“革命烈士”。严家古村也因此成了远近闻名的“英雄村”。
二十二、制香馆古民居
古香制作是严家古村传统的手工艺品。这项手工制作技艺已被列入首批安徽省非物质文化遗产名录。严家古村制作的古香，用料讲究，配方独特，品种较多，有通常的祭祀用香，有特殊场合下的礼仪用香，还有驱蚊和去除异味的日常生活用香。古香制作和销售是严家村民增加家庭收入的一个重要来源。
这栋古民居从初建直到现在先后住过五代人，有150年以上的房龄。这栋古民居在严家古村中具有一定的代表性：背山面水，门前有一个院落，符合房主保持一定私密空间的要求;室内布局，门当户对;中设天井，四水归塘，财不外流;砖雕、木雕，一应具备，具有徽派建筑的鲜明特征;前堂后庭为“磨砖”(用净沙和石灰锤打而成)地坪，室内均为木地板;朝向天井的窗户全部安装窗栏板，便于对外张望而又不易被发现，便于保守室内的私密;等等。
这栋古民居除了具有一般徽派古民居的共性之外，还具有自己独特的“个性”：房主还在建房之时做了一个贴壁牌坊。在封建时代坊主要想树一座牌坊，必须要有朝廷批准，皇上“圣旨”;否则，就是违法行为。这栋古民居的第一代房主吴下香老婆婆，年龄未满30岁就失去了丈夫。从那以后，她就一直寡居，历尽千辛万苦，把四个儿子抚养成人。四个儿子长大之后也都挺有出息。为了体现对母亲的孝顺之情，在砌建这栋古民居的墙体之时，四个儿子经过合计，决定采取这个变通的办法：把大门楼砌成贞节牌坊的式样，以永远感念母亲对他们的养育之恩。
二十三、标语墙
一堵标语墙，折射出中国大半个世纪的历史风云。“消灭保甲制度，打到国民匪党”的标语，是1932年底或1933年时，fangzhimin领导的“赣东北革命根据地”所属的政治组织书写的，落款有“红军政宣”字样;“北上抗日先遣队是你们年关困难的救星，打破年关困难只有革命”的标语，是fangzhimin领导的北上抗日先遣队与围追堵截的国民党军在牯牛降山区与之周旋时为宣传革命而留下的红色印记，落款是“北上抗日先遣队宣”;“全体办工业、全民办工业，争取十年内或的时间，在工业产品方面赶上或超过英国”等标语，反映了急躁冒进的时代情绪;“在阶级社会中，每一个人都在一定的阶级地位中生活。各种思想无不打上阶级的烙印”等标语，是“文化大geming”留给历史的“烙印”。站在标语墙前，回首当年往事，足以令人感慨万千。
二十四、严氏宗祠
这是严氏宗祠。严氏宗祠建于1898年，——清光绪24年，距今已有110余年的历史。这座祠堂名“富春堂”，是严氏族人祭祀拜祖的地方。祠堂名叫“富春堂”，是严氏的子孙为纪念他们的老祖宗严子陵曾经垂钓富春江畔的史事而取了这个名字的。
祠堂后庭的墙壁上悬挂着严氏的祖容，也就是严子陵的画像;进大门左侧的墙壁上张挂的是严子陵当年垂钓富春江畔时的情景。祠堂两边所有严氏家族历代名人的画像，是当地知名画家吴越先生的作品。(吴越，公元1942——20__)吴越是《不该凋谢的玫瑰》电影宣传画的作者。
二十五、子陵桥。
这座桥名叫子陵桥，是严氏的后裔为了纪念他们大名鼎鼎的老祖宗——严子陵而取的这个名字。现在这座桥是本世纪初复建的。
二十六、古树林
前面有一块高大茂密的树林，名叫“古树林”。这片古树林，是严家古村的风水林。这里最珍贵的树种要数这棵银杏树，又叫“白果树”、“公孙树”。它是第四纪冰川孑遗植物，被称作植物活化石。银杏叶片中所含的类黄酮、维生素c等活性物质，可以扩张血管，改善微循环，防治心脑血管疾病，还有降温减肥，抗衰老、抗癌作用。据有关资料称，二战时，美国向日本广岛投下了原子弹，在爆炸区域内唯一存活的植物是银杏。由此可见，银杏树还具有很强的抗辐射功能。除银杏外，这里还有香樟树、枫香树、桂皮树等珍贵树种。
从地缘关系上说，严家古村所处的位置，与老徽州密切相连;直接的说，也就是一山之隔。从横山翻过祁门坳就到了古徽州所属的祁门县。由于地缘关系上的紧密相连，因而，民情风俗方面的相互渗透，建筑文化方面的相互影响就成了题中应有之义。基于这样一种前提，所以，严家古村的村落布局也体现了徽派风格：村落居于水系的上游，风景林或说风水林居于村落的下首。这种布局既体现了中华民族传统的含蓄美，同时也兼有防风和护村的实用功能。由于风水、风景和防风等多重功能，所以，有效保护好这片树林就成了全村居民世代相传的自觉意识与行动。这就是这片风水林得以安然无恙、枝繁叶茂的社会心理基础或者说文化背景。
推荐两年空降兵心得体会如何写八
西风幼时家贫，无以为生，父母就把他送到老石台县城附近的崇明寺中学佛，后来修成正果。西风生性散漫，师傅圆寂之后，他就背着佛祖雕像，敲着木鱼，四处云游，用自己的本事造福民间。他能点豆成兵，点石成金;他金口玉言，能够呼风唤雨。比如，一个拔秧插田的季节，他从田埂上经过时，发现农夫的腿上血糊糊的，他就心疼地问农夫是怎么回事。农夫回答说是蚂蝗咬的;并且说，蚂蝗吸了多少血，这腿上就还得流出多少血。西风听了之后，连说：“可恶!吃了多少不算，还得浪费多少!叫它滚上山去，别在田里糟践人了”。从那之后，这一带田里的蚂蝗果然少了，牯牛降山头上的“山蚂蝗”真得多了起来。
有一次，西风正走在牯牛降山间的山路上，天公不作美，突然下起倾盆大雨。仓促之间，他就近站到一棵大松树下避雨。谁知，松针虽然很密，但是根本挡不住雨水，雨有多大，他身上就有多湿。弄得他老大的不快，于是脱口而出：“什么鬼树!绝种挖根才是。”他当时骂骂咧咧地赶到另外一棵杉树下面避雨，果然，滴雨不沾。他一高兴，话又从他的口中冒了出来：“嗯，这树好，要发子发孙!”因为话是从他的口中说出来的，这松树们可就遭了殃，从那之后，砍倒的松树边上再也冒不出新芽;杉树可就得了彩，大树砍倒之后，第二年就会从老根边上长出许多新枝。
可是，事隔不久，一件司空见惯只是没在意的事情，又使他改变了对松树的看法。一天深夜，他坐在一位施主家与主人聊天。因为聊天的时间很长，松明是点了一把又一把。于是，西风就问松明是从哪里弄来的?主人告诉他是从山上挖来的。主人说清了松明的来路之后，不禁轻声地叹息了一声，说：“也不知道是怎么回事，这两年过来，砍倒的松树冒不出新芽了。要是象这样下去，松树断了子，绝了孙，没了松明照明，我们这些山民，吃了晚饭之后，就只有睡觉一条路可走了!”听了主人的忧虑之言后，西风不禁为之深深地自责。口误伤了松树，结果却要害苦山民。好在他自知金口玉言，于不动声色之中点明了松树的延续之路：“根上冒不出新芽，有什么关系!松树可以飞子成林啦”。打从有了西风这句话，牯牛降山区的松树果然成片成片地发展起来。上个世纪中期前后，一些专家前往牯牛降自然保护区实地考察时，无不大加赞叹：牯牛降景区的纯种黄山松林海，就是黄山的黄山松林海也无法比拟呀!······
因为西风菩萨在牯牛降山区说过许多好话，做过许多好事，所以，在他身后，牯牛降山区的老百姓在他生前经常来往的这个地方，建了一座西风庙纪念他。原庙规模比较大，有出家人在里面住持。“民国”初年，住持的和尚还了俗。“文革”的时候，原西风庙当做“四旧”被彻底的“破”了。现在这个庙，是上个世纪“包产到户”之后，当地村民集资在原址上复建起来的。当地居民在相信政策好就会过上好日子的同时，也还相沿成习地指望冥冥之中的西风菩萨象关照牯牛降山区的老祖宗们那样，一如既往关心他们的子孙，保佑一方风调雨顺，人民安康!
十六、汪家果林
前面这个村子，大多数农户都姓汪，而且家家房前屋后都栽果树，故称“汪家果林”。果林以板栗为主，还有柿子、枣、梨、山楂、核桃、枇杷、李子、桃子等。果熟季节，游客在得到农户的同意后，可以进园自行采摘鲜果，现场体验农家风情。
十七、四叠瀑布
四叠瀑是龙门景区最大的瀑布，因为瀑布从上而下形成四叠，故名“四叠瀑”。这道危崖终年水流终年不断，特别是丰水季节，飞流直下，喷珠溅玉，清新的气息沁人心脾。这是瀑布水流冲击拍打石崖时，水分子在雾化的过程中释放出大量负氧离子而带给人们的快感。负氧离子别名“空气维生素”，又称“长寿素”，对人体健康长寿以及对气管炎、心脑血管等慢性疾病治疗，有着明显的辅助疗效。世界卫生组织测定的正常清新空气的负氧离子浓度是每立方厘米1000至1500个;而这里瞬间负离子浓度高达每立方厘米31.01万个，位列全国各大知名景区的前茅。可以这样说，高浓度负氧离子，是牯牛降风景区一大就地享用的“王牌土特产”!
十八、鸳鸯潭
鸳鸯潭。栈道下方的深潭就叫鸳鸯潭。这里在开发之前，人迹稀少，常有鸳鸯在潭中嬉戏，因此而得名。现在，这里作为景点开发开放，加上周边大环境的变化，山中鸳鸯不免成了这里的“稀客”;人间鸳鸯——来此游览的情侣却是结结实实的多了起来。但是，此鸳鸯不是彼鸳鸯，身上香水竟芬芳。
十九、情人谷
这里有个山谷，曾经演绎过一幕令人荡气回肠的爱情故事。山下严、唐两姓家族，由于历史上存在的偏见，世代互不通婚。偏有两姓青年，互相爱慕，私许终身。无奈，纸总是包不住火的。两姓青年相爱的事情分别被两个家族知道之后，立即引起轩然大波，男女双方都得在自家的祠堂中接受家法的严厉惩治;更重要的问题是，在接受了严厉的惩治之后，男女双方还是不得被允许成婚。为了向这一暴戾的族规挑战，相爱的严、唐两姓青年男女趁两个家族，齐集族人，准备实施“族规”之际，相约跑进这个山坞，攀上这段悬崖，并且向尾追而来的双方族人，断然地表明自己的态度：如果双方家族的长辈能够答应他俩成婚，即刻就从原路下山;否则，他俩即刻跳崖殉情，把世上最美好的东西当场打碎了给众人看。这一招，使双方族长原本翘起的胡须顿时象严霜打过的杨柳，一下子全蔫了。族规不能破，骨肉不能丢，静极而动的双方族人，即刻给了两个年轻人一个不是妥协的妥协性答复：除非自动出族，改名换姓，远走他乡;否则，休想成婚!两个驻足危崖上的年轻人选择了前者，即时消失在牯牛降的深山密林中，把一段激昂慷慨的爱情故事永远留在了眼前这个危崖上。从那以后，这段峭壁就被叫着“殉情崖”，这个山谷就一直被叫着“情人谷”。
二十、古磨坊 农具屋
古磨坊。内有石磨和水碓，石磨是用人力推动将谷物磨成粉;水碓是利用水力将稻谷舂成米，或进行一些其它粮食产品加工的工具。
农具屋里面陈设着旧式农具。如：纺车，犁，耙，耖，戽桶，水车，清理谷物杂质的风扇，等。
古磨坊和农具屋都属于“农业怀旧型旅游”。通过这种旅游活动，能够帮助人们了解过去的一些农事活动，认识社会的进步和感受到劳动人民的聪明才智。
二十一、严家古村
严家古村。严家古村居住着东汉隐士严子陵的后裔。严子陵与东汉光武帝刘秀是同窗好友，刘秀即位后请严子陵入朝为官，不期遭到严子陵的拒绝。关于严子陵拒绝为官的史实，给后世的学者、专家们留下了很多研究或猜测的空间：一说严子陵生性淡泊，不屑于做官，甘于躬耕自食，终老田间;一说侯霸的中道介入是严子陵最终成为“隐士”的重要诱因。因为，在王莽得势的时候，侯霸曾经一头扎进王莽的怀抱，做了王莽手下的“淮平郡太守”;现在刘秀东山再起，侯霸又一头扎进刘秀的怀抱，当上了刘秀朝廷的“尚书令”。面对这样的事实，严子陵觉得要是真的应聘入朝做官，今后就得与侯霸这样的“变色龙”朝夕相处。如此这般，即使不是耻辱，也必将使个人的风格、情操大受委屈。因此，严子陵选择了实质上的回避与不得不已的名义上的“淡泊”，隐遁，给后世留下了一个万古不朽的清名。
当然，长江后浪推前浪，世上新人超旧人。在近代革命斗争史上，严氏的后裔们采取了一种积极的“入世”态度;先后有七名热血男儿为着革命的胜利和新中国的建立，献出了自己宝贵的生命，新中国建立后，被国家民政部追认为“革命烈士”。严家古村也因此成了远近闻名的“英雄村”。
二十二、制香馆古民居
古香制作是严家古村传统的手工艺品。这项手工制作技艺已被列入首批安徽省非物质文化遗产名录。严家古村制作的古香，用料讲究，配方独特，品种较多，有通常的祭祀用香，有特殊场合下的礼仪用香，还有驱蚊和去除异味的日常生活用香。古香制作和销售是严家村民增加家庭收入的一个重要来源。
这栋古民居从初建直到现在先后住过五代人，有150年以上的房龄。这栋古民居在严家古村中具有一定的代表性：背山面水，门前有一个院落，符合房主保持一定私密空间的要求;室内布局，门当户对;中设天井，四水归塘，财不外流;砖雕、木雕，一应具备，具有徽派建筑的鲜明特征;前堂后庭为“磨砖”(用净沙和石灰锤打而成)地坪，室内均为木地板;朝向天井的窗户全部安装窗栏板，便于对外张望而又不易被发现，便于保守室内的私密;等等。
这栋古民居除了具有一般徽派古民居的共性之外，还具有自己独特的“个性”：房主还在建房之时做了一个贴壁牌坊。在封建时代坊主要想树一座牌坊，必须要有朝廷批准，皇上“圣旨”;否则，就是违法行为。这栋古民居的第一代房主吴下香老婆婆，年龄未满30岁就失去了丈夫。从那以后，她就一直寡居，历尽千辛万苦，把四个儿子抚养成人。四个儿子长大之后也都挺有出息。为了体现对母亲的孝顺之情，在砌建这栋古民居的墙体之时，四个儿子经过合计，决定采取这个变通的办法：把大门楼砌成贞节牌坊的式样，以永远感念母亲对他们的养育之恩。
二十三、标语墙
一堵标语墙，折射出中国大半个世纪的历史风云。“消灭保甲制度，打到国民匪党”的标语，是1932年底或1933年时，方志敏领导的“赣东北革命根据地”所属的政治组织书写的，落款有“红军政宣”字样;“北上抗日先遣队是你们年关困难的救星，打破年关困难只有革命”的标语，是方志敏领导的北上抗日先遣队与围追堵截的国民党军在牯牛降山区与之周旋时为宣传革命而留下的红色印记，落款是“北上抗日先遣队宣”;“全体办工业、全民办工业，争取十年内或20xx年的时间，在工业产品方面赶上或超过英国”等标语，反映了急躁冒进的时代情绪;“在阶级社会中，每一个人都在一定的阶级地位中生活。各种思想无不打上阶级的烙印”等标语，是“文化大革命”留给历史的“烙印”。站在标语墙前，回首当年往事，足以令人感慨万千。
二十四、严氏宗祠
这是严氏宗祠。严氏宗祠建于1898年，——清光绪20xx年，距今已有110余年的历史。这座祠堂名“富春堂”，是严氏族人祭祀拜祖的地方。祠堂名叫“富春堂”，是严氏的子孙为纪念他们的老祖宗严子陵曾经垂钓富春江畔的史事而取了这个名字的。
祠堂后庭的墙壁上悬挂着严氏的祖容，也就是严子陵的画像;进大门左侧的墙壁上张挂的是严子陵当年垂钓富春江畔时的情景。祠堂两边所有严氏家族历代名人的画像，是当地知名画家吴越先生的作品。(吴越，公元1942——20xx)吴越是《不该凋谢的玫瑰》电影宣传画的作者。
二十五、子陵桥。
这座桥名叫子陵桥，是严氏的后裔为了纪念他们大名鼎鼎的老祖宗——严子陵而取的这个名字。现在这座桥是本世纪初复建的。
二十六、古树林
前面有一块高大茂密的树林，名叫“古树林”。这片古树林，是严家古村的风水林。这里最珍贵的树种要数这棵银杏树，又叫“白果树”、“公孙树”。它是第四纪冰川孑遗植物，被称作植物活化石。银杏叶片中所含的类黄酮、维生素c等活性物质，可以扩张血管，改善微循环，防治心脑血管疾病，还有降温减肥，抗衰老、抗癌作用。据有关资料称，二战时，美国向日本广岛投下了原子弹，在爆炸区域内唯一存活的植物是银杏。由此可见，银杏树还具有很强的抗辐射功能。除银杏外，这里还有香樟树、枫香树、桂皮树等珍贵树种。
从地缘关系上说，严家古村所处的位置，与老徽州密切相连;直接的说，也就是一山之隔。从横山翻过祁门坳就到了古徽州所属的祁门县。由于地缘关系上的紧密相连，因而，民情风俗方面的相互渗透，建筑文化方面的相互影响就成了题中应有之义。基于这样一种前提，所以，严家古村的村落布局也体现了徽派风格：村落居于水系的上游，风景林或说风水林居于村落的下首。这种布局既体现了中华民族传统的含蓄美，同时也兼有防风和护村的实用功能。由于风水、风景和防风等多重功能，所以，有效保护好这片树林就成了全村居民世代相传的自觉意识与行动。这就是这片风水林得以安然无恙、枝繁叶茂的社会心理基础或者说文化背景。
