时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作与生活又进入新的阶段，为了今后更好的发展，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！那关于计划格式是怎样的呢？而个人计划又该怎么写呢？那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
圆梦计划助学金申请书高三怎么写一
寻访1：纪念碑的悲愤诉说
11月，社会实践季，四年级队员首先走进南京大屠杀遇难同胞纪念馆。一帧帧照片、一个个实物，队员们真切地感受了那段惨痛的历史。邵诗雅是大队部红领巾广播站的播音员，她将自己在大屠杀遇难同胞纪念馆的所见所闻记录下来，通过广播告诉了全校同学。
一石激起千层浪，更多的队员纷纷向辅导员提出，想去纪念馆参观，悼念死难同胞。我校的红领巾小记者团来到南京大屠杀遇难同胞纪念馆，请副馆长段月萍奶奶讲述了当年那段惨痛的历史：
1937年12月13日，日军占领南京城，对手无寸铁的南京民众进行了长达6周的大规模屠杀，南京及附近被屠杀的平民和俘虏，总数达20多万。段奶奶告诉队员们，日本战犯太田寿男的供词中清楚地记述：日军在进行凶残的大屠杀的同时，为了掩盖自己的罪行，采用纵火焚尸、抛尸长江等办法，迫不及待地对横陈城郊的遇难者尸体毁尸灭迹，被处理的尸体总数达15万多具，将这两个数字相加，侵华日军南京大屠杀的人数不低于35万。
段奶奶带着队员们来到墓地广场，指着道路两旁的17块小型碑雕说：“这些碑雕上记载着南京大屠杀的主要遗址、史实，是全南京市各处集体屠杀地所立遇难者纪念碑的缩影。在公祭日那天，这些南京大屠杀丛葬地，都将举行各界群众悼念活动。”心直口快的宋彦文队员当即表示：“12月13日，我要去丛葬地参加悼念活动。”
这句话得到了其余队员们的响应，大家回到家就开始查找丛葬地的相关史料信息，却发现丛葬地散落在南京各地，有的只有一个模糊的方位，怎样才能找到这些丛葬地呢?五(1)中队的队员们向全校的队员们发出倡议：大手拉小手，迈出脚步，寻访南京大屠杀死难者丛葬地。自11月24日起，全校22个中队组成了二十余支红领巾小记者寻访团，走遍南京市的大街小巷，寻找散落在全市各地的大屠杀丛葬地遗址。
寻访2：丛葬地的血泪记录
五(4)中队的队员跟随侵华日军南京大屠杀史研究会副会长王卫星爷爷，一起寻访五台山丛葬地。王爷爷在纪念碑前详细介绍了那段不堪回首的往事，他告诉队员们，在南京现有死难同胞丛葬地纪念碑中，五台山纪念碑在碑文上记录了精确到个位的遇难者人数，254名死难者大多是当年居住在南京城闹市区的平民。此处纪念碑碑头的“纪念碑”三个红色大字，由大屠杀幸存者王如贵书写。这也是我市现有死难同胞丛葬地纪念碑中，唯一一处由大屠杀幸存者题写的碑名。
寻访3 ：周奶奶的失声痛哭
五(3)中队的队员潘家宇带着小记者来到他的太太——周湘平老人家里，原来周奶奶是一位南京大屠杀幸存者。周奶奶告诉队员们，在日本鬼子来之前，他们一家9口住在花神庙，1937年那时她才9岁。日本鬼子还没进城时，很多人听到消息就出城逃难了，但是周奶奶的爷爷奶奶不愿意离开自己生活的地方，一家人就留了下来。12月13日，鬼子进城了，到处都是炮声、子弹声，吓得他们全家不敢出门。夜里，街上稍微安静些，父亲、叔叔、哥哥就出门看看情况，没想到被日本鬼子抓了。周奶奶一家吓得举足无措，只是不停地向日本鬼子磕头求饶，父亲百般比划请求他们放过年幼的孩子，日本人才同意放过年幼的哥哥和神智不太正常的叔叔。可是父亲没有回来，母亲和哥哥第二天去寻找父亲，只见尸横遍野，可是连找了三天也没有找到父亲的尸体，而父亲也就再没能回来。说到这里，周奶奶的眼眶里早已噙着泪水。没过几天，鬼子又来搜查，躲在草堆里的姐姐被日本兵发现了，二话不说就被拖走侵害了……这时的周奶奶再也忍不住了，失声痛哭起来。
这样的寻访故事还有很多，队员们用寻访日记记录下了了解的点点滴滴。队员章亚琪写道：日军南京大屠杀对老百姓造成了不可弥补的伤害，没有大屠杀，周湘平奶奶一家的生活该多美好!我要把他的事说给更多人听，让更多人来关注。队员殷梦萱写道：落后就要挨打，只有团结、强大，才会不受欺辱。我们不能忘记历史，我们要好好学习，长大把国家变得更强大……
三、绘图——毋忘国耻
回到学校后，队员们的心情无法平静。他们决定要亲手绘制一份《南京大屠杀死难者遇难处(丛葬地)地图》，让自己的心头永远留着寻访中的收获与体会，也让更多的同学和市民百姓了解那不能忘却的历史事实，记住那永远不能忘怀的历史教训。
他们说干就干，在辅导员老师的帮助下，画了一稿又一稿。他们先画出南京的地图，然后以南京大屠杀遇难同胞纪念馆为起点，在相应地点方位，一一绘制了南京19处丛葬地(遇难处)的纪念碑图案，绘制了前往各纪念碑的乘车路线。地图的背后抄录了各个纪念碑上的碑文，还展示了队员们寻访的图片及心得。
12月13日，国家公祭日。我校少先队员绘制的《红领巾寻访南京大屠杀死难者遇难处(丛葬地)地图》刊登在《南京日报》上、相关活动和地图被_网“南京发布”正式发布，引起了社会的广泛关注。这一活动还被《中国少年报》发表。
四、公祭——立志圆梦中华
12月13日南京大屠杀死难者国家公祭仪式隆重举行，历史不会因时代变迁而改变，事实也不会因巧舌抵赖而消失.南京大屠杀惨案铁证如山、不容篡改。任何人要否认南京大屠杀惨案这一事实，历史不会答应，30万无辜死难者的亡灵不会答应，13亿中国人民不会答应，世界上一切爱好和平与正义的人民都不会答应。今天的中国，已经成为一个拥有保卫人民和平生活坚强能力的伟大国家，中华民族任人宰割、饱受欺凌的时代已经一去不复返了，中国人民正在意气风发地沿着中国特色社会主义道路，为实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦而奋斗。中华民族的发展前景无比光明。
12月13日，国家公祭日。我们的队员来到东郊丛葬地。警报声中我们的队员握紧拳头，高声宣誓：
毋忘国耻，铭记历史，
发愤图强，圆梦中华!
圆梦计划助学金申请书高三怎么写二
少年智，则国智;少年强，则国强;少年梦，是中国梦!
一百八十多年前，鸦片侵蚀着当时国人的身躯，西方列强侵略我们的国家，侵占我国的领土，清政府的腐败无能使帝国主义更加猖狂。那时的国人，以驱除鞑虏为梦，那时的中国以恢复中华为梦。国人梦、中国梦，在黄河长江的怒吼中奔腾，在民族的血脉中相连，在炎黄子孙的热血中澎湃，在沦落的国土上崛起，在烈士的英魂中壮大!
1949年，新中国刚刚成立，崭新的中国，除了除了获得苏联等一些国家的承认，美国等大国并没有承认。不认同，那时因为我们还不够强大!如同企盼一个婴孩快快长大，新的中国，新的中国人迫切的渴望国强民富!中国梦就是强国梦!钱学森、邓稼先等一大批爱国科学家，奔向这个还贫弱的祖国母亲的怀抱。强国之梦，一点点开始实现：拥有了原子弹，恢复了在联合国的合法席位，终于在1979年美国承认了新中国的存在。这一切的成功都离不开人民万众一心的强国富民之梦，并为此所付出的一切努力。
历史上的中国，曾经辉煌无比。民族的复兴梦，在中国人血脉中代代相传。
什么是中国梦?是实现中华民族伟大复兴。可是怎样才能实现中华民族的伟大复兴呢?现在的我们，又能做些什么呢?
人要有梦想。
虽然我们只是一名普普通通的中学生，但是我们就要以学生的身份做到我们所能做到的最多，学习更多的知识，将电池充满电，时刻准备着，一旦有了机会，为国家做出贡献。也许现在我们会很苦很累，但只要我们有梦想，就不会觉得累了，觉得苦了。
有的人小时候的梦想是当科学家，但上了学之后的梦想却是考一所好大学，毕业之后的梦想是找一个好的工作……当老了之后的梦想是能多活几年。社会在不断地进步，科技在不断地发展。而我们的年纪越大梦想却越小，这又如何能振兴我伟大中华?梦想没有任何的限制;唯一是你不敢去造梦。
梦要努力实现。
中国梦难道只是口头上说一说吗?当然不是，身为祖国未来接班人的我们，应该怀着满腔的热情用我们的梦想去为国家添砖加瓦，用行动让我们的祖国国家更加强大、更加富裕。这样，我们不仅不会觉得累、觉得苦，反而会感到为梦想而努力的充实，为梦想而拼搏的精彩，实现梦想的喜悦。
少年梦，则中国梦。
我们青少年有着不怕吃苦，艰苦创业的精神。我们是民族的希望，是共和国的第一道防线也是最后一道防线。要是我们都没有梦想，中华民族伟大复兴的希望岂不是微乎其微。我们要大胆的想，大胆的做，为祖国的未来设计出一篇美好的蓝图，让我们中国这个东方雄狮领跑世界。
有梦想，有奋斗，就有圆梦的可能，一切美好的东西都会被创造出来。中国梦，是由我们每一个人的梦汇聚而成的。让我们牢记：
少年梦，则中国梦!中国梦，当惊世界殊!
圆梦计划助学金申请书高三怎么写三
尊敬的领导：
您们好!
我出生于国家农村贫困地区，家庭经济条件不是很好。但是家贫志不贫。从小家人就教育我：要想走出这落后的地方就要好好的读书，要不然就得一辈子与这山这水这土地过一辈子。不管生活再怎么的苦，怎么的累，爸妈都从没想过要让我辍学来减轻家里的负担，而是鼓励我要好好的学习。
去年，我有幸获得了国家助学金，我深感喜悦和激动，因为对于家庭经济困难的我来说，它的确给予了我很大的帮助和支持。同时，它也让我亲身感受到国家和党中央对科教兴国和人才强国等教育战略方针的重视，对教育公平的重视，对我们贫苦家庭子女的学业的关心和厚爱。
皇天不负有心人!一份汗水换来一分收获!十几年的寒窗苦读终于换来了成果，20xx年，我如愿以偿地考上了理想的大学，我无比的兴奋，爸爸妈妈也很替我高兴。但是我清楚地知道我也给了家里的经济负担添加了更加沉重的压力。为了能够减轻一下家里沉重的经济负担，得知有关国家资助家庭经济困难的全日制普通本专科在校学生的助学金政策后，去年，我向学院申请了国家助学金。
当知道自己获得国家助学金的那一刹那，我心里有一种说不出的激动与感谢，因为它解决了我当时的燃眉之急，在一定程度上也解决上大学的学习生活费用不足的问题，也减轻了我家的经济负担和我的心理压力。通过上网查资料，我了解到国家助学金政策让更多的像我一样家里经济困难的孩子有了读书的渴望与信心，因为它让我们农村的孩子的大学梦不仅仅是一个梦，更是一个能实现的梦。因此，上大学成了很多农村孩子的一个追求，一个奋斗的目标，一个前进的方向。因为他们知道，只要他们努力拼搏了，在国家政策的帮助下，一切都皆有可能„„在这里，我非常感谢国家和学校给了我们农村孩子一个圆梦的机会。
资助于贫困大学生而言，只是帮助他们解决了眼前的、暂时的困难，而不能从根本上消除他们在经济上长期处于困窘的局面可是它却能使我变得更加自信、更加自立、更加自强。正所谓扶贫不忘扶志，助学重在育人。而作为贫困生应该坦然面对现实，理性看待别人拥有的一切，自信自立，自强不息，凭自己的能力赢得同学、老师和社会的尊重。
作为社会各界一方面应该平等对待贫困生，另一方面也要尽可能为他们提供在诚信基础上的勤工俭学机会，改善他们的生活、学习状况。让贫困大学生树立起自立自强的意识和品格，充分发挥国家奖助学金的育人目的，使贫困学生的资助工作发挥整体效应，为学生学习注入新的活力，增加新的动力，激励学生奋发学习，全面发展。
我要感谢生活给予我的一切，感谢学校的培养，感谢生我养我的父母，感谢我生活的社会，感谢我生长的国家，感谢一直关心我的人。是你们给予我生的希望，给我生命中无限的精彩。我将不会辜负你们的期望，在以后的日子里我会更加努力奋斗。人的一生，一半风，一半雨，有坎坷，有辉煌。我们要心怀感恩去开拓、去发现。做一个爱国、守法、诚信友善、团结上进的人。让我们的青春在奉献中充实，让我们的理想在追求中闪烁光芒。
作为国家助学金的获得者，报答祖国是我们不可推卸的责任与义务。我们要心怀感恩，志存高远，自强不息，以“服务祖国，服务社会”为目标，努力学习科学文化知识，不断提升自己，塑造自己，武装自己成为现代化建设的栋梁之才。
我坚信，凭借我的汗水与拼搏，我的目标一定会实现的，我的未来不是梦，我会在我有限的生命力发挥自己的才智在实践中回报祖国、回报学校， 把个人价值统一于社会价值中，努力做一个对社会有用的人。 祝：身体健康、工作顺利!
此致
敬礼！
x年xx月xx日
圆梦计划助学金申请书高三怎么写四
寻访——不能忘却的记忆
寻访1：纪念碑的悲愤诉说
11月，社会实践季，四年级队员首先走进南京大屠杀遇难同胞纪念馆。一帧帧照片、一个个实物，队员们真切地感受了那段惨痛的历史。邵诗雅是大队部红领巾广播站的播音员，她将自己在大屠杀遇难同胞纪念馆的所见所闻记录下来，通过广播告诉了全校同学。
一石激起千层浪，更多的队员纷纷向辅导员提出，想去纪念馆参观，悼念死难同胞。我校的红领巾小记者团来到南京大屠杀遇难同胞纪念馆，请副馆长段月萍奶奶讲述了当年那段惨痛的历史：
1937年12月13日，日军占领南京城，对手无寸铁的南京民众进行了长达6周的大规模屠杀，南京及附近被屠杀的平民和俘虏，总数达20多万。段奶奶告诉队员们，日本战犯太田寿男的供词中清楚地记述：日军在进行凶残的大屠杀的同时，为了掩盖自己的罪行，采用纵火焚尸、抛尸长江等办法，迫不及待地对横陈城郊的遇难者尸体毁尸灭迹，被处理的尸体总数达15万多具，将这两个数字相加，侵华日军南京大屠杀的人数不低于35万。
段奶奶带着队员们来到墓地广场，指着道路两旁的17块小型碑雕说：“这些碑雕上记载着南京大屠杀的主要遗址、史实，是全南京市各处集体屠杀地所立遇难者纪念碑的缩影。在公祭日那天，这些南京大屠杀丛葬地，都将举行各界群众悼念活动。”心直口快的宋彦文队员当即表示：“12月13日，我要去丛葬地参加悼念活动。”
这句话得到了其余队员们的响应，大家回到家就开始查找丛葬地的相关史料信息，却发现丛葬地散落在南京各地，有的只有一个模糊的方位，怎样才能找到这些丛葬地呢？五(1)中队的队员们向全校的队员们发出倡议：大手拉小手，迈出脚步，寻访南京大屠杀死难者丛葬地。自11月24日起，全校22个中队组成了二十余支红领巾小记者寻访团，走遍南京市的大街小巷，寻找散落在全市各地的大屠杀丛葬地遗址。
寻访2：丛葬地的血泪记录
五(4)中队的队员跟随侵华日军南京大屠杀史研究会副会长王卫星爷爷，一起寻访五台山丛葬地。王爷爷在纪念碑前详细介绍了那段不堪回首的往事，他告诉队员们，在南京现有死难同胞丛葬地纪念碑中，五台山纪念碑在碑文上记录了精确到个位的遇难者人数，254名死难者大多是当年居住在南京城闹市区的平民。此处纪念碑碑头的“纪念碑”三个红色大字，由大屠杀幸存者王如贵书写。这也是我市现有死难同胞丛葬地纪念碑中，唯一一处由大屠杀幸存者题写的碑名。
寻访3 ：周奶奶的失声痛哭
五(3)中队的队员潘家宇带着小记者来到他的太太——周湘平老人家里，原来周奶奶是一位南京大屠杀幸存者。周奶奶告诉队员们，在日本鬼子来之前，他们一家9口住在花神庙，1937年那时她才9岁。日本鬼子还没进城时，很多人听到消息就出城逃难了，但是周奶奶的爷爷奶奶不愿意离开自己生活的地方，一家人就留了下来。12月13日，鬼子进城了，到处都是炮声、子弹声，吓得他们全家不敢出门。夜里，街上稍微安静些，父亲、叔叔、哥哥就出门看看情况，没想到被日本鬼子抓了。周奶奶一家吓得举足无措，只是不停地向日本鬼子磕头求饶，父亲百般比划请求他们放过年幼的孩子，日本人才同意放过年幼的哥哥和神智不太正常的叔叔。可是父亲没有回来，母亲和哥哥第二天去寻找父亲，只见尸横遍野，可是连找了三天也没有找到父亲的尸体，而父亲也就再没能回来。说到这里，周奶奶的眼眶里早已噙着泪水。没过几天，鬼子又来搜查，躲在草堆里的姐姐被日本兵发现了，二话不说就被拖走侵害了……这时的周奶奶再也忍不住了，失声痛哭起来。
这样的寻访故事还有很多，队员们用寻访日记记录下了了解的点点滴滴。队员章亚琪写道：日军南京大屠杀对老百姓造成了不可弥补的伤害，没有大屠杀，周湘平奶奶一家的生活该多美好！我要把他的事说给更多人听，让更多人来关注。队员殷梦萱写道：落后就要挨打，只有团结、强大，才会不受欺辱。我们不能忘记历史，我们要好好学习，长大把国家变得更强大……
三、绘图——毋忘国耻
回到学校后，队员们的心情无法平静。他们决定要亲手绘制一份《南京大屠杀死难者遇难处（丛葬地）地图》，让自己的心头永远留着寻访中的收获与体会，也让更多的同学和市民百姓了解那不能忘却的历史事实，记住那永远不能忘怀的历史教训。
他们说干就干，在辅导员老师的帮助下，画了一稿又一稿。他们先画出南京的地图，然后以南京大屠杀遇难同胞纪念馆为起点，在相应地点方位，一一绘制了南京19处丛葬地（遇难处）的纪念碑图案，绘制了前往各纪念碑的乘车路线。地图的背后抄录了各个纪念碑上的碑文，还展示了队员们寻访的图片及心得。
12月13日，国家公祭日。我校少先队员绘制的《红领巾寻访南京大屠杀死难者遇难处（丛葬地）地图》刊登在《南京日报》上、相关活动和地图被_网“南京发布”正式发布，引起了社会的广泛关注。这一活动还被《中国少年报》发表。
四、公祭——立志圆梦中华
12月13日南京大屠杀死难者国家公祭仪式隆重举行，历史不会因时代变迁而改变，事实也不会因巧舌抵赖而消失。南京大屠杀惨案铁证如山、不容篡改。任何人要否认南京大屠杀惨案这一事实，历史不会答应，30万无辜死难者的亡灵不会答应，13亿中国人民不会答应，世界上一切爱好和平与正义的人民都不会答应。今天的中国，已经成为一个拥有保卫人民和平生活坚强能力的伟大国家，中华民族任人宰割、饱受欺凌的时代已经一去不复返了，中国人民正在意气风发地沿着中国特色社会主义道路，为实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦而奋斗。中华民族的发展前景无比光明。
12月13日，国家公祭日。我们的队员来到东郊丛葬地。警报声中我们的队员握紧拳头，高声宣誓：
毋忘国耻，铭记历史，
发愤图强，圆梦中华！
圆梦计划助学金申请书高三怎么写五
一、检讨与愿景
20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。
二、长沙市场客户分析和市场潜力分析
1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。
2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、tcl、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。
3)汽车销售，汽车4s店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。
4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必须的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有必须条件的状况下能够做跟进。
5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。
三、同行业分析
长沙信息市场的竞争是十分激烈的，开展信息业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样貌，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做信息的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复信息的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。
四、业务人员开拓市场的计划
公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：
1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司透过带给高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。
2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。
3)深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。
4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，此刻开拓市场人手严重不足，需要透过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的用心性和创造性。
5)实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争潜力。
五、业务人员此刻面临的问题
1)硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
2)软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。
六、业务人员管理方案
1)新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需透过基本培训后方可正式上岗。培训资料包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。
2)业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步。
3)为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。
4)新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现用心者视状况可再录用观察。
5)为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策。
七、提高业务人员的销售业绩
1)肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要理解自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。
2)养成良好的习惯。无特殊务必按时上下班，坚持每一天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访......每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。
3)有计划地工作。谁是你的顾客他住在哪里做什么工作有什么爱好你如何去接触他针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。
4)多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。
5)帮忙业务建立顾客群。透过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握20xx万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。透过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。
6)培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住;被拒绝第二次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的完美结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”
7)做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要应对的，既然有缘在一齐了我们就有职责引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮忙他们成功。
8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，用心的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一齐勉励，帮忙，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一齐使力，把长沙市场做大，做强。
八、怎样提高老业务的用心性的问题
1)制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与完美的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮忙他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮忙员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。
2)加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。
3)带给空间。可为老业务员业务潜力的拓展带给更大的空间，保障足够的资源和支持。能够思考透过对物质上进行补偿或给予必须的帮忙。
4)配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予必须的奖励报酬。
5)赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，能够激励其他员工，构成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务潜力透过团队传承下去，实现效能最大化。
九、长沙市场准备做多少业绩
1)6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。
2)金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的状况下争取突破月销售过10万。
3)11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。
4)把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。
十、面临的问题和推荐解决方案
1)营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。
2)硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、
3)电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
4)软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
5)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。能够思考公司出一部分，员工自己出一部分在附近租房。
圆梦计划助学金申请书高三怎么写六
做追梦者 当圆梦人
各位领导、各位同事：
在新中国成立70周年之际，非常高兴能与大家一起分享工作和学习心得。
今日之中国，进入一个伟大的新时代，处于全面建成小康社会的攻坚期，踏上实现中华民族伟大复兴中国梦的新征程。新征程上，新时代青年将火热的农村作为青春的战场，以强烈的使命感与祖国母亲共成长。在广阔的乡村天地，青年既是追梦者，也是圆梦人。追梦需要青春和理想，圆梦需要奋斗和担当
青年兴则乡村兴，青年有梦想则乡村有希望。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。边远乡村虽然条件艰苦，但每一项工作都关系国家政策落实，每一件小事都牵动群众利益，是实现梦想的精彩舞台。做追梦者，当圆梦人，方能实现人生价值，不辱时代使命，为乡村振兴和国家发展做贡献。
不负青春，不负己心，做新时代乡村最美的追梦者和圆梦人。幸福不会从天降，梦想不会自动成真，在乡村的大地上长满着青春逐梦的故事。湖北女孩肖玉川，20__年毕业于湖北三峡大学，通过组织选聘，到甘肃宁县任村担任村党支部书记助理，成为一名大学生村官。从“大学生”、“肖书记”到一声最亲切不过的“小肖”、“玉川”，改变的是村民对肖玉川的称呼，不变的则是她扎根黄土地的青春梦想。
不惧平凡，但拒平庸，在基层的岗位上开拓进取，放飞梦想，绽放理想之花。岗位有高低，理想无大小，在平凡的岗位，也可以成就非凡的梦想。柏纪荣是江苏赣榆县的一名乡村教师，她放弃去大城市发展的机会，甘做山里娃的引路人。“一棵树一旦出生，就站在那里坚守一生，无怨无悔!”柏纪荣记录着自己的心路轨迹。柏纪荣将人生最美好的岁月献给山里娃，把一点一滴的关爱倾注到每一个孩子身上。
把奋斗书写在大地上，悉心耕耘脚下的每一寸土地、呵护心中的爱和梦想。泥土虽无言，但它能孕育生命、滋养世界，感受梦想的芬芳。奔跑在苦干实干的大道上，正是新时代奋斗精神的写照。10多年前，横坎头村还是一个交通闭塞、房屋破旧、村民收入低的薄弱村。如今，全村党员干部艰苦奋斗、一心一意带领村民脱贫致富，发展红色旅游，壮大特色农业，被评为全国文明村，村民们踏上了小康路。
扎根乡村，默默奉献，用最好的年华书写责任和担当，让梦想照进现实。即使没有丰功伟绩，也没有感天动地，普通人一样可以用自己的责任和担当，谱写奉献的青春之歌。今年54岁的欧正云，是喻家坳中学一名普通的乡村教师。从教32年间，哪里需要就补到哪里，哪个学科缺教师就主动顶上去。自己患病需要住院，也是尽可能选择节假日。32年，11600多个日日夜夜，责任和担当一直伴随着他。
一代人有一代人的青春，一代人有一代人的记忆。乡村不是封闭的空间，而是追梦圆梦的天空。激昂青春，理想远大，奋斗不息，勇于担当，是新时代青年最显著的特质。拥抱新时代、奋进新时代，乘时代春风，共绘乡村美好明天
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九州腾飞，神十问天，带着这古老民族的伟大梦想与激情遨游太空。
共同举杯邀月，把酒问青天。在浩瀚的天际留下中国的足迹，这足迹就是迈向飞天梦的成功之门。我的中国梦，这一刻，携着菩提老祖的故事，携着炎黄子孙的理想，走入梦境，飞向太空
建国伟业至今，共和国的执政至今，60多年了，经历了多少风风雨雨，富国梦，强国梦，飞天梦一直没有停息，一直没有离开脚下这片疆土。东方红;两弹一星工程;长征系列运载火箭都在这片沃土上激情点燃。老一辈们却离我们而去，撒手西去，邓稼先，钱学森但他们的精神与共和国永世长存，航天事业这一刻并没有停止，而是迈向浩瀚的太空。
西域的丝绸之路上的敦煌壁画给予我们最好的诠释飞天梦。神话的浪漫，却成了嫦娥奔月的佳话，相思这广寒宫的仙子，在太空中遥望月宫，寻找你我千年的飞天梦。
古老却充满激情族民相恋几千年的梦想。寻月，盼月，望月古老的炎黄儿女对这梦想追随了千年。织女会牛郎，浩瀚的天际留下动人的传说，北斗的符号却是司南的字符。
神圣的国度，站在长城之上遥望天际，在天际中俯览长城都是何等壮观。看旭日东升，身披万丈霞光;俯瞰长江黄河，三山五岳，蓝色的星球。神十问天，问的是茫茫的天际;问的是寰宇的飞天梦;问的是中国的科学梦;问的是华夏的伟大复兴!
九天揽月，揽的是千年的飞天梦。我的中国梦，不仅仅是民生问题、生活问题、教育问题、医保问题，更是科技问题，科教兴国，面对现代化与未来，科学发展才是硬道理，才是圆满的中国梦。
这一次，太空授课给予了我们很多科学道理，给予我们解释了很多科学实验，遥望太空，在太空中漂浮，看到浪漫的天际，俯瞰地球，一切圆梦，梦圆中国。亚平姐姐给我们上了这一特殊的课，而且在太空中上的这一神奇的而又生动的课。这一时刻，世界的目光都注视着东方;都聚焦着浩瀚太空;都注重这神十问天。
苍穹问鼎，梦游太空。圆梦飞天，圆梦中国，更圆梦华夏子孙!
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从文明伊始的那一刻起，人类对梦想的探求就从未停止过。历史、此刻和将来，都有着无数鲜活跃动的生命前赴后继。他们身上有着太多相似的闪光点：他们的执著达到了忘我的境界，他们的胜利是人们共同的骄傲。
乱世，出英雄。
他自幼聪慧，少年时就开始潜心钻研天文、数学和机械等科学理论。年纪轻轻就被推崇为“博学多识”，被派到华林学省进行学术研究。后来，生活的艰辛和社会的动荡都再没能让他停止下钻研和思索的脚步。他的严谨是空前的，“搜炼古今”，反复实践，绝不盲从。那些曾在他脑海中灵光一闪的念头，被他落实在了纸张上，落实在世界的每个角落。
他一直被世人崇敬，因为他创造的科学成就辉煌得让人叹服和景仰。
祖冲之，他的名字被人们定义为一个科技的巅峰时代。
苦难，造人杰。
他饱经磨难，年幼时国家衰亡，外敌入侵，民不聊生。他怀着满腔报国热血，在清苦艰难的条件下努力钻研。后赴美留学，成绩优异，却毅然放弃优越条件，回国振兴中华。没有什么阻挡得了他，他事事奋勇当先，亲力亲为。茫茫戈壁，只有他孤寂的身影在反复地勘测、估算。8年的日以继夜，毫无怨言。他鞠躬尽瘁，死而后已，为祖国核弹事业的突飞猛进做出了伟大的贡献。他生前隐姓埋名，但生后他的事迹被所有人钦佩。
邓稼先，他的名字被人们划分为一个无私的奉献群体。
中国梦，是一个十四亿人的凝聚。
青年梦，是一个青春无畏，积极奋勇的沸腾。
科技梦，是一个追寻已久却从未终止，充满无尽未知的旅途。
我们无法预知未来，但我们知道，前人耗尽生命的烛灯，为我们开辟的天地，是世间真真正正的独一无二。它无时无刻不警醒着我们：发展，奋勇，创新，圆梦。我们的梦想意味着我们应该走得扎实，走得远。正是这样的信念，让我们从上世纪的屈辱，到这个世纪的世界大国。科技让我们不断进步：让外国的货架上，有了“made in china”;让航天探索的道路上，有了中国的脚步;让世界的目光中，有了我们的奇迹。然而我们要走的，远远不止于此。
梦想从未止步，少年理当自强。我们不仅要实现我们的伟大复兴，更要去开辟未来，开辟一个我们的梦想时代。
