市场营销组合是企业对付竞争者强有力的手段，是合理分配企业营销预算费用的依据。下文是学习啦小编为大家搜集整理的关于市场营销组合策略论文参考的内容，欢迎大家阅读参考!
市场营销组合策略论文参考篇1
浅析农村消费品市场营销组合策略
摘要： 农村 消费品市场的特点使得消费品生产 企业 在农村市场产品推广中，应注意差异化策略、品牌策略和包装策略的运用;在产品定价中应考虑农民的购买能力、注意低价渗透策略的运用，并加强对价格的监管;在分销中应改善营销 网络 建设，合理利用分销渠道;促销策略要贴近农村消费者，提高促销的针对性和灵活性。
关键词：农村市场 消费品市场 产品策略 定价策略 分销策略 促销策略
据国家统计局测算，农村人口每增长1元的消费支出，将对整个国民 经济 带来2元的消费需求。 目前 ，农村人口占全国总人口的70%，但农村消费品零售额占全 社会 消费品零售额的比重却只有30%左右，拉动农村消费已成为当务之急。农村消费品市场的消费额与巨大的消费人群不成正比，其原因与消费品生产企业的市场营销策略是密切相关的。本文试图从营销策略的视角探讨开拓农村消费品市场的 方法 。
农村消费品市场的主要特点
(一)产品供需失衡和渠道 发展 滞后，抑制了有效需求
许多商家不注重 研究 农村市场的特点，市场上缺少适合农民消费水平、消费需求的商品。一方面，大量消费品在城市积压，另一方面，农村却缺乏适销对路的产品，难以满足农民消费的需求和欲望。例如农村文化娱乐市场有较大的需求，但并没有得到足够的重视和开发，而城市供应能力却闲置。目前农村消费品市场正从传统的农村集市转为农村商品市场，流通渠道正处于发育阶段，尚不成熟，大型商业设施集中于城市，农村地区的消费条件与网络建设滞后，发展速度缓慢。消费品市场载体发展不平衡也很明显，传统的销售方式多于新兴的流通方式。这种不合理格局，抑制了农村市场的有效需求。
(二)未来支出预期大，限制了即期消费能力
目前广大农村收入除用于基本生活，更多要用于住房、医疗，特别是 教育 消费已经成为农村居民的主要支出项目。加上多数乡镇的医疗和养老体制不健全，农民不得不为将来的疾病、养老进行储备。有了钱不敢用于消费，这使农户手中的钱，还没出手就变成了死钱。农村上学难、治病难、养老难已是普遍现象。而近年来，随着我国教育、医疗服务价格的上涨，农民对未来支出的预期大大增加，进一步降低了农民的即期消费支出。
(三)农民消费需求变化，消费出现新趋势
农村消费结构已经出现新变化，农民也有了消费新需求。从农民生活消费的主要支出项目看，在 交通 、通讯、医疗保健、教育文化娱乐、居住等方面支出都明显增长，而在食品、水电等用于维持基本生活的消费比重却在逐年下降。其中，日用消费品需求总体向高档转化，用于彩电、冰箱等耐用消费品支出比重上升。与此同时伴随着明显的产品升级，如黑白电视机向彩电，由低档彩电向高档大屏幕彩电转化。随着对住房品质和居住环境要求的提高，农村建筑、装修材料，将成为较大的消费热点。
开拓农村消费品市场的营销组合策略
(一)农村消费品产品策略
开发适销对路的消费产品。消费品生产厂商必须深入农村市场调查研究，了解农民的消费心理与消费特征，研究农民需求。在充分调研的基础上，顺应农村市场的需求，以市场为导向，合理调整 工业 产品结构，大力开发适应农村市场的产品。既要注意城乡消费者之间的差异性，更要 分析 不同地域农村消费者需求的不同特点。不同地域有不同的消费习惯，由经济水平决定的消费层次也不一样。所以在选择开发某一农村市场时，要先了解当地的消费结构和消费层次，以对消费品市场大小进行评估后确定产品供应。
实施品牌策略。首先要让品牌名称符合“富于内涵，简洁醒目，易读易记”的原则，农村乡土气息浓厚，要尽量使用通俗易懂、琅琅上口、喜庆吉祥的品牌名称。其次要进行品种优化，企业可以精挑两三种强势产品作为旗舰产品，其中挑选的标准之一就是规模化能否迅速降低成本，在产品推广方面，应多采用集团军的做法，也就是旗舰产品周围要有其它产品，用系列产品去占领农村市场。三是树立良好的品牌形象，农村信息主要由口头传播，且效力较大，一旦发现某品牌消费品有质量 问题 ，便会造成较大区域内对该产品无形的抵制。
消费品的包装要适度。农村消费者购买消费品主要是实用，而不太在乎包装是否华丽、精美。在购买商品时主要关注的是价格和功能。企业应考虑这一特点，在包装上突出产品名称即可。当然，农村消费者既有求廉的心理，又有爱面子的特点，价廉且物美 自然 受欢迎。
(二)农村消费品定价策略
产品定价应考虑农民的购买能力。，全国农民人均纯收入为2936元，与城市人均收入相比仍有较大差距。这就要求消费品生产企业把握薄利多销的原则，服务于农民，让利于农民。大多数农村消费者购物时，首要考虑的因素是价格，其次才是质量和品牌。消费者在购物时往往先对比价格，哪里便宜就到哪里买，为了买到便宜货可以货比三家，然后选择一个最便宜的零售店购买。所以价格的制定在很大程度上 影响 甚至决定消费者的购买，即使再好的商品，只要价格超过了农村消费者的心理底线，也不会产生购买。
应注意低价渗透策略的运用。当前农村消费品市场基本上处于一种待开发的状态，对企业来讲，谁先进入并占有市场，谁就占据了主动。市场占有率是衡量企业前期进入农村市场成功与否的主要标志。对于大量消费品来讲，由于其同质性，相对低价是迅速占领市场的最好手段，即价格是竞争取胜的关键。企业首先需要的不是较大的利润空间，而是让消费者熟知其产品和服务，并逐渐习惯于这种服务方式。采取谋求市场占有率的低价策略，进入市场初期可能不盈利甚至亏本，但是农村巨大的市场容量与需求潜力会让花费一定的前期投入产生效益。
加强对价格的监管。应注意窜货问题，农村市场对价格比较敏感，如果价格不统一，消费者可能会到另一地购买同种商品，价格的混乱会导致市场的混乱，也容易导致农村消费者对商品本身及企业形象产生一定的质疑。所以企业应加强价格管理，通过对中间商的激励与控制，在同一区域内保持统一的价格体系。
(三) 农村 消费品分销策略
改善营销 网络 建设。我国广大农村地区，信息分布和传递不平衡、不充分，来源渠道有限，给产品的销售和服务带来很多困难，因此推进农村营销服务网点建设，不断探索适合农村市场 发展 的渠道创新，也成为推动农村消费品市场发展的重要因素。要在地方政府的支持下，以商务部启动的“万村千乡市场工程”为契机，建设以城区店为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础的农村消费经营网络。可以县城和中心城镇为重点，积极发展连锁超市、便利店等新型流通业态。通过示范引导、自愿进入的方式，逐步以连锁经营、统一配送等经营方式改造农村传统的集贸市场。要 应用 现代 技术改善流通水平与效率，运用现代流通方式，建立新型农村消费品市场流通网络，提高信息化水平。
合理利用分销渠道。大型消费品生产 企业 可以直接自建网点，占领农村市场。要关注农村小乡小村的撤并等行政区划改革措施，应该在农村机构改革后的大村所在地组建连锁网点，因为这里是农村 经济 最基层的中心地，也是各村落人流的中心。由于农村市场的分散性、差异性等特点，有时制造商靠完全自建网络是不现实、也不经济的，可采用经销制、代理制，或采用联营、合营方式加强与当地经销商的合作。也可利用农村现有分布广泛的各级供销合作社开展销售。各级供销合作社，长期服务于农村市场，积累了丰富的 经验，网点多，分布广，形成了独特的优势。也可大力发展农民流通合作 组织，提高农民建立各类流通合作组织的积极性。支持在农村建立以产品为 联系或纽带的各类协会、商会，鼓励发展农村经纪人队伍。
(四)农村消费品市场促销策略
广告 内容 和媒体要贴近农村消费者。针对农村消费者的广告诉求，要考虑农村消费者的理解和接受能力，避免花哨、夸张和不着边际，要让他们看得懂。广告诉求上可使用说明、对比、现身说法、以情动人、伦理力量等方式，模特选用要贴近农村消费者，力求 自然 、可亲可信。企业投放电视广告应将目光放在最基层的电视台，可利用县城新闻、乡镇新闻进行造势，获得农村消费者的关注与信任。墙体广告也是一些消费品经营企业常用的 方法 ，其特点是形式简单，成本低廉，针对性强，便于操控，保持时间长，并让农户处处可见，在有意无意中接受了广告的信息。口碑宣传是一种隐性的广告形式，农村消费者具有比较浓厚的从众心理和攀比心理，同时农村居住特点决定了口碑是信息传播的主要方式。企业应加强终端建设力度，在售出及售后提供优质的服务，形成良好的口碑，亦即形成免责的广告传播网。
适当开展公共关系活动。通过开展一些对消费者有益的公关活动，例如捐建希望学校，参与农村救灾活动等，传达企业的 社会 责任意识，为产品进入市场创造良好的环境，也为企业树立起良好的社会形象。对经销商的公关活动，应注重沟通。对经销商要注重感情培养，比较合适的方式是节假日的问候、新年贺卡、小礼品等，以融洽感情。对农村零售终端经营者，要及时了解他们对自己的产品的意见和建议，并将媒体对企业的有关报道复印邮寄给他们，从语言和行动上表现对他们的尊重，赢得他们的偏爱。
灵活运用营业推广促销方式。针对农村较为偏僻、闭塞，现代化的通讯工具较少的特点，可采取灵活多样的促销方式。可利用传统节日促销。在一些农村传统节日到来之际，组织公司文艺人员或聘请地方剧团表演地方剧，让农民在轻松愉快的氛围中接受企业的产品;可利用活动促销。在群众喜闻乐见的活动中，“插播”产品宣传片段。如利用农村放映电影以及农村某些风俗民情的集体活动“插播”一些产品知识，可扩大产品宣传的 影响 面，达到事半功倍的效果。
增强人员促销的针对性。对耐用消费品进入农村市场，要适当运用人员促销。引导农民消费，是人员促销的主要目标。可派销售人员下乡举行产品知识讲座、挨家挨户给农民讲解，或不定期派出水平较高的讲师，召开形式多样的产品说明会;聘请各高校农村大学生作为兼职产品宣传员在寒暑假期间回乡宣传。由于农村客户群体的文化较低，开展农村人员促销时应以通俗易懂的语言为主，也可以用具有本地语言特点的方言进行讲解，增加亲切感和依赖感。重视吸收乡村机构改革中精简的乡村干部等素质较高、影响力较大的人员进入促销队伍，拉近促销员与农户之间的距离，提高促销效果。
参考 文献 ：
1.柯正平等.消费品市场的营业推广策略探析[J].企业经济，(1)
2.刘导波.发展湖南农村消费品市场的出路探讨[J].消费经济，(4)
3.柳文.启动农村消费必须破解三大障碍[J]. 中国 改革，(6)
4.顾庆华.莫让农村成为“消废品”乐土[J].山东人大工作，(2)
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市场营销组合策略论文参考篇2
浅析基于农村市场的体验营销组合策略
摘要：在建设社会主义新农村的政策指引下，农村经济收入不断提高，消费观念也在发生改变，城市兴起的体验营销模式在农村开始实施。针对在农村市场实施体验营销面临的问题进行分析，并从营销组合的角度提出了对策。
关键词：农村市场; 体验营销; 策略
美国经济学家约瑟夫・派恩和詹姆斯・吉尔摩在1999 年出版的《体验营销》中就已经认为人类正迈向体验经济时代，体验经济将取代服务经济。体验经济的到来，促使营销模式也发生变化，在产品营销基础上发展起来的服务营销，开始向体验营销发展。我国首先在城市里开始兴起了体验营销，城市得天独厚的经济条件、文化教育程度、交通环境、地理环境等因素使得体验营销得以顺利地发展。但是，我国城乡差别较大，体验营销在农村市场能不能实施呢?
近几年，在建设新农村的政策指引下，一些农村开始走向脱贫致富的道路。国家粮食直补、农业税取消等惠农政策的落实使得农民现金收入得到切实增长。伴随着生活水平的提高，农村的消费观念也在悄悄地发生变化，农村也开始追求时尚消费、情感消费。大量农村外出务工人员的生活观念受到大城市的熏陶，把这种影响也带回了农村。正因为农村经济、文化的改变，以及农村市场的广大，农村市场有旺盛的需求和巨大的发展潜力。目前许多企业把城市市场几年前兴起的营销模式一一体验营销运用到了农村市场。如健力宝、海尔、新飞、联合利华等多家国内外知名企业组织了“四省五万场”送电影下乡活动，将电影和各种推广方式整合起来，这就是典型的体验营销方式。然而，农村市场在经济条件、文化水平和行为习惯等各方面与城市市场存在着较大的差异，因此，在农村市场开展体验营销要紧紧抓住农村市场的特色，运用营销组合策略开展体验营销。
体验营销的概念
体验营销是从消费者的感官、情感、思考、行动和联想这五个方面来重新定义、设计的一种思维方式及营销工具。这种思考方式突破了传统的“纯理性消费者”的假设，认为消费者是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费中和消费后的感受和体验，才是产生购买行为和企业树立品牌的关键所在。体验营销的核心观念是，不仅为顾客提供满意的产品和服务，还要为他们创造和提供有价值的体验。
与传统的营销方式相比，体验营销的关注点是在顾客的亲身体验上，而传统营销更多地关注的是产品的特色与利益。此外，传统营销关注的是产品的分类和在竞争中的营销定位，而体验营销则更加注意在广泛的社会背景中为顾客制造各种消费体验情景。在传统的营销观念中，一件产品对顾客非常实用即可。如食品很卫生、有营养;家电质量高、耐用;零售店商品丰富、价格公道等。然而到了体验经济时代，这样做就未必能赢得消费者了。比如，面对琳琅满目的食品，谁也不能分辨出哪一个口感更好或更有营养，南方黑芝麻糊的“一股浓香，一缕温暖”及其广告画面的声音，无形中让人回想儿时起乡间的风味，靠这种情感体验来打动消费者。
农村市场实施体验营销面临的问题
产品品质差强人意，实施体验营销的基础不牢
传统营销视产品质量为核心，而体验营销下的产品大多数情况是作为体验的载体而存在。产品质量是实施体验营销的前提和基础，没有坚实的质量作后盾，体验是不可能成功的。中国的农村市场一直以来被一些企业当成城市消费者产品的倾销地，甚至是假冒伪劣产品的销售地。他们启动农村市场的目的是想从中获得利润，他们关注的中心是如何把现有的工业品卖出去，利润收上来，至于农村需要什么，农民在想什么，启动农村市场要为农村带来什么，企业不愿多想，以致造成农村市场上一些农民真正需要的产品短缺。尽管现在的商品五花八门，高科技产品更是层出不穷，但这些针对城市消费者设计出来的产品很少能做到真正适合农村消费者。而体验营销的实施将会搭起企业与农村消费者心灵沟通的桥梁，能让企业多听听农民的意见，开发出农村消费者真正需要的产品，满足他们的需求。
农村顾客参与度仍然较低，从众心理重
在当今买方市场条件下，顾客处于市场的主导地位，不再受企业的支配，因此，企业必须建立与顾客的互动关系，促进两者的相互理解和支持，谋求共同发展。在传统的营销中，顾客是企业营销活动的“观众”，而在体验营销中，顾客则“反客为主”，成为尽情表演的“演员”。体验是顾客直接参与企业营销活动而产生的切身感受，因此，参与是体验的前提。但在农村市场，一些农民不大相信营销人员，往往抱着半信半疑的态度去看看，一些人甚至持观望态度，看了别人后再做决定，这说明农民自我保障意识很强。以前的传销和坑农害农事件也在一定程度上加剧了农民的恐惧心理，使农民不愿参与体验。此外，农村居民具有比较浓厚的从众心理和攀比心理，这是由农村居民居住的特点所决定的。农村邻里之间、亲朋之间经常走门串户，信息非常开放，且口头传播是信息传播的主要方式。如某家买了什么好东西，很快就能为其他家所知道，并能带动一大批，形成良好的“示范”效应。这即为体验营销提供好的条件，有时也会阻碍体验营销的实施。
农村的市场信息不对称
目前，我国农村消费市场信息不对称现象很普遍。不少农民因对消费品的品牌质量、特色功能、使用方法等情况缺乏了解，因而不敢轻易相信营销人员的介绍。信息不对称使得商家与消费者之间缺乏沟通，农村消费者的购买处于一种盲目状态，或是持币待购状态。在这种情况下，农村消费者就会尽量地减少消费。这既不利于农民选购消费品，也不利于促进市场的竞争和产品的更新换代。体验营销强调企业与消费者的互动与沟通，重视消费者的消费体验，尊重消费者的意见，关注消费者的长远利益。企业应在农村多开展产品的广告宣传，在终端开展体验活动，改变消费市场信息不对称的现状，使买主和卖主尽可能完全的了解市场现状，这也是健全农村消费市场的重要条件。
在营销组合策略中恰当应用体验营销
在产品策略中应用体验营销
把握农民的需求特点，研发产品，提供个性化体验
实施体验营销，企业必须始终站在消费者的体验角度来构思，不但要考虑产品质量，还要考虑消费者看到它、听到它、使用它时，会产生什么样的感受，关注消费者在购前、购中、购后的全部体验，这样的体验才是真正的体验营销。农村市场的生活条件、资源环境、文化水平、审美观、经济条件等有别于城市市场，农村消费者有自己的消费习惯和心理。体验营销只有针对农村消费者的个性“对症下药”，才会赢得市场。农村的消费环境复杂，受农村经济条件和居民素质的制约，农村市场对产品的要求在产品的三个层次中，占主导地位的仍然是核心产品，即要求突出产品的功能性和实用性，讲求产品质量好。所以首先在体验中要注意产品质量。其次，农村消费者的个性体现在对产品要求价格适中、功能实用、服务可靠等。农村消费者很难掌握过于复杂的操作技术，简洁实用的产品很受他们的欢迎。
在品牌命名中要体现体验营销
针对农村市场的特点，给产品起一个消费者认可的富有典型象征意义的品牌名，好听又好记，可以让消费者很快记住它，并有效刺激和影响农村消费者的消费心理，形成潜在的购买机会，进而影响其消费行为。
在产品包装中蕴涵体验
众所周知，包装是“无声的推销员”，包装的艺术效果和包装图案的深刻象征意义直接刺激消费者的感官。对农村消费者而言，包装不必追求精美，但要求符合农村的习俗，比如颜色要求艳丽一些。有些品牌的电冰箱、电视机等包装上印有大的红“福”字和红“喜”字，很受农村消费者的欢迎。农民既有求廉的心理，又有爱面子的特点，价廉物美的商品自然受到欢迎。符合农村习俗的包装能给消费者带来良好的视觉和心理体验。企业应根据这些特点，综合运用视觉、听觉、嗅觉、触觉和味觉设计，塑造农村消费者的感官体验，在满足消费者的审美需求的同时传递出令消费者价值观认可的象征意义，这种内涵深刻的体验，最终会影响农村消费者的购买行为。
在体验营销中应用价格策略
在消费者消费由注重产品功能、基本价值向注重情感享受的心理价值转变的条件下，体验营销正成为企业一种有效的营销新方式。在这种新的营销方式下，体验营销中价格的作用依然存在，只是作用的形式发生了变化而已，体验营销中的定价策略是以体验的价值为基础的，而非传统的成本定价、竞争定价。因此，深入分析体验营销中的价格影响因素，并运用有效的价格技巧来实现企业利润，对于运用体验营销的企业而言是一个不可忽视的问题。在针对农村市场的体验营销中，产品的价格定位要与农村消费者的收入水平、心理体验相适应。虽然农村改革30多年，农村居民收入有了很大程度的提高，但与城市相比仍有很大差距，加上农村居民传统的节俭型消费习惯，价格往往成为农村消费者购买商品时最敏感的因素。
所以，制定适当的产品价格体验策略，是企业有效拓展农村市场的必要条件。海尔公司对农村市场冰箱需求开展过调查，从调查数据来看，74.6%的农村家庭只能接受中低价位的产品。根据这个调查结果，海尔公司将自己为农村市场设计的新产品“�”系列160升、180升和200升定价为1600一1800元;将“福”系列186升、196升和216升定价在2000―2200元之间。为防止“窜货”带来的“乱价”，对于“�”和“福”系列的产品外包装上有明显的专供XXX农村地区的标志。宝洁公司也为乡村消费者量身定做了几款产品，其中两款乡村市场的主打产品，1.9元的汰渍净白洗衣粉和9.9元的飘柔日常护理洗发水，这些产品比城市价格低了很多。这些产品既满足了农村消费者消费高端品牌的心理体验需求，又在价格上适合农村消费者。从当前的市场运作来看，这些产品价格定位取得了较好的市场业绩。
在分销渠道中应用体验营销
在分销渠道中，体验营销主要应用于终端市场。农村居民分散，分布范围广，经销终端多，但大多规模小。企业应整合多种感官刺激，精心设计布置终端环境，特别是在空间环境的设计和一些细微处的布置上要充分体现出舒适、和谐、雅致氛围，创造终端体验，让农村消费者通过广告、产品的包装以及视觉切身体验产品。另外，农村居民讲究实效，相信“眼见为实”，所以企业可以在乡镇一些较大的终端，利用农民赶集的日子，以实物为媒体，采取公开展示的形式进行宣传促销，开展体验活动，派工作人员直接向农民讲解、演示产品的功能与操作方法。通过实际演示，证实产品所具有的效力，还可以将产品的特征、使用方法、注意事项、维修、保养等一一展示出来，这既是一种说服工作，又是一种教育培训工作，尤其适于对新产品或比较复杂的产品进行广告宣传。这种方式更容易培养潜在的消费者，或者是强化现有消费者的品牌忠诚度。宝洁公司为了打开农村市场，曾在全国数万个村镇拉开了声势浩大的路演活动，彩车开路、锣鼓喧天，通过终端产品的现场演示和消费者试用体验，让宝洁产品的产品进入了乡村消费者的视野。演示人员在销售终端大量派发小袋装的飘柔洗发水，并且为了展示汰渍洗衣粉的洗涤效果，演示人员还把果汁、酱油之类的东西都泼到一块白布上现场清洗。通过产品演示，不仅让农村消费者体验产品带来的美妙感受，而且可直接激起购买这项新产品的欲望。
在促销策略中应用体验营销
在促销策略中，营销人员应通过体验广告和促销活动向消费者传递体验信息，激发消费者产生强烈的认同感和购买动机，最终促使消费者产生购买行为。中国传统的消费习惯：“眼见为实，耳听为虚”。农村消费者更是坚信这一点，中华民族的克勤克俭生活习惯牢牢扎根于农民消费上，因此促销一定要做到让消费者看得见的实惠，广告内容和媒体要贴近农村消费者，针对农村消费者的广告诉求，要考虑农村消费者的理解和接受能力，避免花哨、夸张和不着边际。“高露洁”是全球领先的“口腔护理专家”，多年来运用体验营销，对农村消费市场精耕细作，赢得了农村消费者的信任。“高露洁”在农村消费市场开展体验活动主要是通过开展“免费口腔检查”的体验活动。每年9月是“口腔健康活动月”，“口腔健康活动月”的目的就是让人们珍惜爱护自己的牙齿、牙龈和进行良好口腔护理。而“高露洁”每年9月都会和中华口腔医学会合作发起“免费口腔检查”的体验活动，并与消费者进行近距离的互动交流。“高露洁”通过这一体验活动吸引农村消费者，并让“高露洁”获得了可以和农村消费者进行信息交流、产品试用以及建设品牌的机会，并提升了农村消费者对“高露洁”品牌及其产品的接受度。
此外，农村消费者与城市消费者对商品需求的差异性很大，体验促销方式应该针对农村消费者量身定做。比如说，农村比较看重传统的节日，像端午节、中秋节、春节等，在这些节日里，农村消费者有赶集的习惯，喜欢到附近的镇上购买衣服、家具、日常用品等。企业在这些节日里，如果能够准备一些群众喜闻乐见的节目送到一些交通较为便利，人口流量较大的乡镇演出，在演出的过程中，适时介绍公司及产品的情况，那么，农村消费者在欣赏精彩节目的同时，会对节目的组织者心存感激，对公司及其产品也产生好感，农村消费者很容易把观赏节目得到的快乐的体验与公司的产品联系起来。企业可以在演出现场开展一些促销活动，如赠送礼物、打折销售等，尽量创造出一种热销气氛，创造快乐体验，再通过农村消费者特有的口头传播习惯来推动产品的销售。
综上所述，企业为拓展农村市场，开展体验营销绝不是一个简单宣传促销的问题，而是一个营销组合策略巧妙运用的巨大系统工程。企业只有针对农村市场的特点，给农村居民提供明确而独特的营销体验，才能充分挖掘农村市场潜在需求。此外，农村消费者是一个比较感性的群体，他们爱憎分明，如果有哪个企业给他们留下了好的印象，就会赢得他们的心，他们将成为这个企业永远的忠诚者。
参考文献
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