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,一家叫小米的公司发布了首款手机-小米手机1。小米手机1通过线上预约的方式购买,其的定价为1999,要知道当时同等配置的手机其价位在三四千元。首轮开放购买,小米手机3小时内10万台库存就一扫而空。小米手机1凭借其超高的性价比引起了极高的关注度。
线上抢购,饥饿营销
小编作为一名穷屌丝,也有过抢小米手机的经历。如果你是一名资深的米粉,相信你一定见过下面这张图吧!
小米每隔一段时间,放出一部分手机线上抢购,抢购到的小伙伴欢天喜地,没抢到的痛心疾首,又开始预约下一轮抢购。最开始小米并没有线下购买渠道,即便是一二线城市有体验店,最新的机型也不能在线下买到,必须通过线上才能买到。有网友调侃:没参与抢购过小米手机的,不能算真正的米粉。由于小米手机的非凡的热度,靠抢购小米手机也养活了不少黄牛党。像笔者这样的资深米粉,在当时对小米是又爱又恨,爱的是价格确实香,恨的是一次又一次抢不到,可以用“舔狗”来形容。
从小米1代到现在的小米10,每当有新品发布的时候,这种现象就会应运而生,网友喜欢把小米的这种方式说成“耍猴”、“饥饿营销”。那么大家有没有想过为什么小米会这么热衷于搞“饥饿营销”呢?
“饥饿营销”是营利策略,也是无奈的选择
大家其实都有从众的心理,认为抢购的东西都是比较好的。小米的饥饿营销把大众的这一心理运用到了极致。另外其实小米的“饥饿营销”也是无奈之举。每一代最新的小米手机发布出来,其超低的价位,对于用户来说非常的诱人,但是对于小米公司来说,利润却非常的低。如果产量生产多了,因为其本身定价低,如果库存积压的话,其现金流成本就会非常大。
另一方面电子产品有一个摩尔定律,即每18个月,计算机等IT产品的性能将翻一番,或者说相同性能的计算机等IT产品,每18个月价格就会降一半。小米正是利用了这一点,前期释放出少量的现货,供大家抢购,由于本身成本比较高,这一阶段利润很低。
当过了一段时间,当硬件成本降低后,利润就慢慢上来了。所以一般新品都比较难抢。当前期买到小米手机的用户体验到真香后,小米成功建立一波口碑,也为后期的营销减少了成本。但是饥饿营销也是有代价的,当网友们满腔热血的狂点鼠标,换来却是“缺货”的提示,一次次被“耍猴”的经历,会让人热情和好感度也会被耗尽。
雷军在微博上也曾多次被网友点名,能不能提高点产能,多点现货。雷军也无奈,也多次以产能不足为借口。
小米的饥饿营销你学不来
其实,在小米玩线上饥饿营销玩得顺风顺水的时候,也有很多友商在学这一套,但是都不是小米的对手。小米饥饿营销的根本是依靠的极致的性价比,就像他最开始的口号“为发烧而生”。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
在产品品质上,雷军是下了功夫的,米粉们在小米论坛里对手机的一些好的建议,小米是真的能做出来,而不是闭门造车。印象比较深刻的是,从某代小米手机的包装盒开始,就采用了美国牛卡纸,让人感觉Level提升了几个档次。
要说当时的手机厂商,为了节约成本,没人会在包装纸盒上下过功夫,这种包装风格后面也被其他厂商学习了,上现在稍微有点档次的手机,基本上都用了这种卡纸包装了。小米的追求极致体验的工匠精神还是让人佩服的。
雷军说过“在风口上,猪也能飞起来!”依靠智能手机的第一波浪潮,为发烧而生的小米如今已成长成为了一个巨大的公司。现在的小米基本上也摆脱了饥饿营销的帽子。小米的出现,有人说是消灭了中国的山寨手机厂商,也有人说其本身就是最大的山寨手机厂商。不管怎么样,因为小米,很多人用上了更好的手机,让更多人体验到了科技的美好。希望小米能越来越好,带给大家更多的惊喜。