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，一家叫小米的公司发布了首款手机－小米手机1。小米手机1通过线上预约的方式购买，其的定价为1999，要知道当时同等配置的手机其价位在三四千元。首轮开放购买，小米手机3小时内10万台库存就一扫而空。小米手机1凭借其超高的性价比引起了极高的关注度。
线上抢购，饥饿营销
小编作为一名穷屌丝，也有过抢小米手机的经历。如果你是一名资深的米粉，相信你一定见过下面这张图吧！
小米每隔一段时间，放出一部分手机线上抢购，抢购到的小伙伴欢天喜地，没抢到的痛心疾首，又开始预约下一轮抢购。最开始小米并没有线下购买渠道，即便是一二线城市有体验店，最新的机型也不能在线下买到，必须通过线上才能买到。有网友调侃：没参与抢购过小米手机的，不能算真正的米粉。由于小米手机的非凡的热度，靠抢购小米手机也养活了不少黄牛党。像笔者这样的资深米粉，在当时对小米是又爱又恨，爱的是价格确实香，恨的是一次又一次抢不到，可以用“舔狗”来形容。
从小米1代到现在的小米10，每当有新品发布的时候，这种现象就会应运而生，网友喜欢把小米的这种方式说成“耍猴”、“饥饿营销”。那么大家有没有想过为什么小米会这么热衷于搞“饥饿营销”呢？
“饥饿营销”是营利策略，也是无奈的选择
大家其实都有从众的心理，认为抢购的东西都是比较好的。小米的饥饿营销把大众的这一心理运用到了极致。另外其实小米的“饥饿营销”也是无奈之举。每一代最新的小米手机发布出来，其超低的价位，对于用户来说非常的诱人，但是对于小米公司来说，利润却非常的低。如果产量生产多了，因为其本身定价低，如果库存积压的话，其现金流成本就会非常大。
另一方面电子产品有一个摩尔定律，即每18个月，计算机等IT产品的性能将翻一番，或者说相同性能的计算机等IT产品，每18个月价格就会降一半。小米正是利用了这一点，前期释放出少量的现货，供大家抢购，由于本身成本比较高，这一阶段利润很低。
当过了一段时间，当硬件成本降低后，利润就慢慢上来了。所以一般新品都比较难抢。当前期买到小米手机的用户体验到真香后，小米成功建立一波口碑，也为后期的营销减少了成本。但是饥饿营销也是有代价的，当网友们满腔热血的狂点鼠标，换来却是“缺货”的提示，一次次被“耍猴”的经历，会让人热情和好感度也会被耗尽。
雷军在微博上也曾多次被网友点名，能不能提高点产能，多点现货。雷军也无奈，也多次以产能不足为借口。
小米的饥饿营销你学不来
其实，在小米玩线上饥饿营销玩得顺风顺水的时候，也有很多友商在学这一套，但是都不是小米的对手。小米饥饿营销的根本是依靠的极致的性价比，就像他最开始的口号“为发烧而生”。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
在产品品质上，雷军是下了功夫的，米粉们在小米论坛里对手机的一些好的建议，小米是真的能做出来，而不是闭门造车。印象比较深刻的是，从某代小米手机的包装盒开始，就采用了美国牛卡纸，让人感觉Level提升了几个档次。
要说当时的手机厂商，为了节约成本，没人会在包装纸盒上下过功夫，这种包装风格后面也被其他厂商学习了，上现在稍微有点档次的手机，基本上都用了这种卡纸包装了。小米的追求极致体验的工匠精神还是让人佩服的。
雷军说过“在风口上，猪也能飞起来！”依靠智能手机的第一波浪潮，为发烧而生的小米如今已成长成为了一个巨大的公司。现在的小米基本上也摆脱了饥饿营销的帽子。小米的出现，有人说是消灭了中国的山寨手机厂商，也有人说其本身就是最大的山寨手机厂商。不管怎么样，因为小米，很多人用上了更好的手机，让更多人体验到了科技的美好。希望小米能越来越好，带给大家更多的惊喜。
