说一个比较新的精准营销模型吧——渗透分析模型。
成为不折不扣的直播元年，通过抖音、淘宝等直播进行卖货成为大势所趋。如何占据直播高地，提高会员渗透率以适应新趋势？
除了努力培育忠诚消费者之外，提升消费者渗透也很重要，通过渗透分析，优化产品布局，有效识别品牌增长点，提高市场投放效率。
１、渗透分析–会员分组渗透
会员分组渗透，展现了各个品类在各细分人群中的消费者渗透概况。颜色代表方向性趋势，颜色越深代表效果越好。
所谓渗透，即市场宣传的覆盖情况，简单来说就是评估有多少人看到了品牌宣传，当中又有多少人产生了购买行为，数据主要来自于抖音、淘宝等电商直播平台；所谓效果，主要反映该会员分组对该品类的贡献度。
通过该模型，可以帮助企业明确渗透现状，精准找到目标受众，了解自身品牌优势，识别发展空间，对新品的推出提供决策依据。
举例来说，如下图：
品类1在“女强人”这一细分群体中，渗透的最高，产生的效果最好，说明“女强人”是品类1的目标客户；品类6在“白领”这一细分群体中，渗透的不高，但是产生的效果却很好，说明今后应该增加品类6对“白领”层的广告投入。
2、渗透分析–竞品（替代品）分析
竞品（替代品）对比，主要用于行业对标，展现各个品牌在各个细分品类的消费者渗透概况，同样的，颜色的深浅代表效果的好坏。
通过行业对标，与其他品牌形成对比，分析各品类渗透情况，明确本品牌的优势与短板，发扬本品牌优势，借鉴其他品牌成功经验。
举例来说，如下图：
对于品类1，品牌A的渗透和效果都是最好的，说明品牌A在品类1的市场竞争中占有主导地位；对于品类2，品牌D的渗透和效果都是最好的，说明品牌D在品类2的市场竞争中占有主导地位。
另外，通过竞品分析，还能够反应出主推产品在市场上的受欢迎度，为产品的营销指明方向。
举例来说，如下图：对于品牌A来说，品类1在市场中受欢迎程度更高，品类5、品类6效果就差一些，所以需要把有限的资源重点应用在品类1上，可能收到的效果会更好。
3、渗透分析–关联渗透
所谓关联，即联合其他行业企业的品类一起做线上活动、进行产品推广，例如品类1与正式装做联合推广可能效果更好，但是与高跟鞋一起推广效果就一般，诸如此类。在关联渗透中，大家需要关注三个点：
费用核算，与其他品牌合作，需要投入的费用是多少，进行成本核算；渗透情况，在线上活动或直播中，能够获得多少关注，效果如何？产生效果，形成了多少购买转化？
会员经营关乎企业存亡，做会员分析、会员渗透分析，首要的是打通数据。
如做关联渗透分析：
费用——来自于财务系统或致远系统；渗透——来自于外网爬虫或是Excel；效果——有很多消费者很可能是通过线上观看直播，后到实体店进行购买，所以只有线上线下会员融合分析，才能评估真实效果。
数钥分析云，可以将分别存在于ERP系统、CRM系统、OA系统、电商系统、Excel数据补录、其他第三方数据源、外网数据中的信息进行集成和交互分析，最大化发挥数据价值。
