今天一大早，我和凉粉儿就踏上了去北京的高铁。为了赶时间，还特意买了商务舱，这血本下的还真不小。第一次进商务仓，最大的感觉不是豪华和舒适，而是安静。我观察，能摆16个座位的房间内只摆了6个座椅，除了空间大以外，还有就是出奇的安静。我坐下来的第一感觉就是想出笔记本电脑干活。
到了北京，与导师在茶餐厅见面。说实话，刚开始这位导师看到书后，竟然把我当成了民哲，也就是民间哲学家，而且还讲了一个民哲的例子，说有位民间哲学家一直幻想着发明出永动机。也就是，不添加任何第三方助力燃料，就能让这个机器永远的动下去。搞了几十年的研究，也没有研究出个所以然来，一直停留在理论幻想阶段。虽然他很受人尊敬，想法也非常好，但就是不落地。这一上来，就被导师上了一个眼药，还真让我有点措手不及。忙解释道，我不是民哲，我是一个创业者。我不是为了写书、出书，这本书只是一本商业计划书，我也不是一直在理论上天天打嘴炮，而是每天都在迭代项目。就这样，开启了这场收获满满的导师饭局。
先说说感受吧，这位导师在以前我所见过的人中，在层次上明显要高太多。以前，见得更多的是身边人脉圈的人，大部分人表面上显得非常的客气，美其名曰还提几个建议。其实多数只是表达一下质疑或否定性的态度。而且动不动就拿出阿里、腾迅等一线互联网公司的“他们也能做”的脑残逻辑来提高一下谈资实力。简单总结就是有质疑、无见解，这种谈话，除了浪费双方的时间没有任何意义。我需要的不是否定性的观点，而是深层次的探讨、可实操的建议和具体的解决方案。
而这位导师真让我大开眼界，沟通套路语众不同。开始介绍项目前，第一句就非常的真诚； “小曹，在这个世界上，一个人最贵的就是时间，你们大老远来北京一趟也不容易，又花钱又花时间，肯定不是来找我聊天的。因此，你不用说些客套话，也不用有太多顾虑，直接切入正题。同样，我也不会客气，有什么说什么，争取也不让你们白跑一趟。”
面对导师的真诚，我也就索性放下包袱，滔滔不觉的讲起了惢客。说到这场收获满满的饭局，我给您举个例子，全程2个小时左右的饭局，我都没有顾上动一下筷子，时而自己讲惢客项目，时而面对老师犀利的问题频于招架，时而又是拿着笔记本快速的做着笔记，收获很多，记了五、六张纸，接下来就先简单地分享一个最大的收获吧。
这个最大的收获就是导师给出的项目定位，而且还用风筝做了一个比喻。如果项目是风筝，那么投资人就是风。如果你的风筝无法落地，那么风就无法给你助力。风筝是否落地，需要看牵风筝的这根线。而这根线，就是你的第一个切入点。你很爱国，又很有情怀，也有一个伟大的梦想。但投资人更希望看到的是，你如何把梦想落地。或者投资人会先看看你这只风筝，有没有线？如果是一只没有线的风筝，那就不叫落地。再深入探讨一些，这个切入点，就是你的第一个应用场景。当然，也是你的第一个客户和赚到的第一块钱，也可以称之为让投资人看到你的数据。再延伸一下，如果你找不到风筝的线，也就是切入点，那么投资人就会觉得牵风筝的这个人或团队的能力不够。所以，你必须先知道自己的定位，才能为下一步的工作做好准备。
这位导师用风筝、风、线和牵风筝的人四个元素就把项目的定位说的一清二楚，你说我收获大不大。此时的我豁然开朗，一时间都忘了付遥老师的事儿。在吃完饭道别时，凉粉儿还为下一次的导师指导做了铺垫，我暗下决心，一定不能辜负凉粉儿的良苦用心，如果这次见面称之为惢客1.0，那么下一次见面一定要给这位导师一个惢客2.0。
当然，今天还拜访了两个重要人物，这也让我看到了我跟凉粉儿的差距，在明天的日记中我再给您分享。
最后分享一下今天日记的感悟：“读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如阅人无数，阅人无数，不如事事参悟。”
好了，今天的日记就写到这里，《惢客创业日记》咱们明天继续.....
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