两个报童卖报的故事
(-05-25 22:43:56)
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的
故事
杂谈
在美国某一地区,有两个报童在卖同一份报纸,两个人是竞争对手。
第一个报童是个地地道道的美国人,他很勤奋,每天沿街叫卖,嗓子也很响亮,可每天卖出的报纸并不是很多,而且还有减少的趋势。
第二个报童是个犹太人的后裔,十分肯用脑子,除了沿街叫卖,他还每天坚持去一些固定场所,去了就给大家分发报纸,过一会再来收钱。地方越跑越熟,报纸卖出去的也就越来越多,当然也有些损耗,但很小。渐渐地,第二个报童报纸卖得更多了,而第一个报童能卖出去的也就越来越少了,不得不另谋生路。
为什么会如此,第二个报童的做法大有深意。
第一,在一个固定的地区,对同一份报纸,读者是有限的。买了我的,就不会买他的,我先将报纸发出去,这些拿到报纸的人是肯定不会再买别人的报纸。等于我先占领了市场,我发的越多,他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都会构成打击。
第二,报纸不像别的消费品,有复杂的决策过程,随机性购买多,一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多,大家也不会不给钱,今天没有零钱,明天也会一块儿给,文化人嘛,不会为难小孩子。
第三,即使有人看了报,退报不给钱,也没什么关系,一则总会有积压的报纸,二来他已经看了报,肯定不会再买别人的报纸,还是自己的潜在客户。
温馨提示:小小的卖报生意,就有这么多的技巧,可见,营销学是一本永远学不完的书。对于营销人员而言,无论在任何时候,无论销售何种产品,只要有独特的想法,就会有喜人的收获。我们做科士威也是这样名片海报可以多发,产品方面顾客有顾虑,我们也可以给他们试用产品,一旦用的好了,那么成为我们忠实顾客的机会就大了!
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