组训年度总结是指对组织训练年度工作的总结。它是对组织训练活动在过去一年中的计划、组织、实施和效果进行回顾和分析的过程，以便更好地总结经验、发现问题和改进工作，并为未来的组织训练工作提供指导。以下是有关于组训年度总结报告通用范文和组训年终工作汇报合集的有关内容，欢迎大家阅读！
组训年度总结1
一，县支新人指标分析
某某县支20xx年1月—11月共计上编了9人次，全体人员参加了代理人资格考试，截止11月末，代资考通过人数达7人次，通过率达80%左右，新人持证率达80%左右，在新上编的9人中，有4人在前三个工作月达到转正资格，三转率达40%左右，截止目前有7人仍然在为公司服务，脱落人数占比较小。新人脱落的原因，总结有三点，首先是主管的育成意识不够，没有充分的让新人成长起来，独挡一面，然新人得到的帮助欠缺，业绩情况不好，新人失去信心，从而造成脱落。其次是大量的同业公司入驻本地，一定的程度上瓜分了市场，也抢去了部分的从业人员，转入到其他保险公司的人员仍占一定的比例，最后，县支的规模较小，有部分活动开展不了，降低了凝结力，新人归属感欠缺，影响了业务员的留存。
二，衔接训练开展情况
某某县支20xx年1月—11月，定期推出衔接训练的安排，针对每一个阶段出现的问题，侧重不同要点来实施衔训，形成一对一的的解决模式，较好的处理出现的问题，帮助业务员成长。不足之处就是参与度不够，参与人数占比较小，业务员的`衔训观念不强，更偏重于在实践中学习成长，针对这些问题，首先要想办法打通业务员的观念，实践固然非常重要，但之前的准备工作也不可以忽视，要落实实践之前的理论，其次，大力的推动主管的参与意识，让主管们起到带头作用，衔训中设置课程是要实用为主，让业务员能够把课堂上的知识马上运用起来。在过去一年的衔训中夜出现了不少问题，应该及时的收集问题，解决问题，切记放之任之，不管不顾，衔训不仅是要有一个好的安排，更要不断地改进，推出更好的课程安排。
三，其他工作开展情况
早会的开展方面，每天的早会，融入了更多有效的训练，不单单只是用衔接训练课程来增强业务员的展业能力，更是利用每天的早会循序渐进的灌输知识，这样一来，会起到不错的效果，让更多的业务员参与其中，受益的面就更为宽广。产说会，创说会方面，每一阶段根据公司的经营节奏，推出富有地方特色的产创说会，及时的帮助业务员展业以及增员，取得了较好的成绩。不足之处就是业务员胆子较小，公司给出平台，给出帮助，仍然签不了大单，增员规模也较小，业务员的件均保费较低，也影响了整体的业绩情况，针对这个问题，也是要打通观念，提高保费，相信这是一个长期的过程。
四，个人工作感悟
加入某某组训岗仅仅三个多月的时间，收获是非常大的，作为一名初入寿险行业的人来说，从零开始，接收了太多的信息，个人觉得像是一只被催熟的苹果，没有太多的过度，没有经历足够的阳光雨露，一剂催熟剂就必须成熟。在这里，我见识了太多的能人，让人感慨不已，也见识了太多的事情，让人受益匪浅，无论是自然熟的，还是催熟的，我还是觉得在寿险行业里，的确能够大大的锻炼人，在以后的生活工作了，提供了很大的帮助，兔年的开门红已然打响，借助这股气势，我希望在未来的一年里自己能够查漏补缺，加强锻炼，让自己能够早日胜任组训这个岗位，给公司服务给业务员帮助。
组训年度总结2
培训班的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过老师认真考虑，周到安排和精心设计的。第一周的课程是导入性和结构性的，主要包括组训人员的工作职责和基本工作模式，寿险营销团队的经营运作，寿险公司的组织形式与结构，国寿的双成企业文化，一流组训的风范等。第二周年各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。
一、工作思想
积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的某某保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。
二、业务管理
1、根据市公司下达给我们的.全年销售任务，制定各个周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保目标计划的顺利完成。
三、工作中的不足
由于业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量；处理一些工作关系时还不能得心应手。
总之，一年来，我严于律己、克己奉公，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，公司员工以不断发展建设为己任，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩！
组训年度总结3
自组训培训班回到汉滨支公司已经一年了，在这一年的工作中，通过实践和学习更加深刻的了解和体会到了组训的工作职责，组训在团队中的重要性。同时也感觉到了组训工作的繁琐，在繁琐和看似简单的工作中，看到了自身的许多不足，以及需要提高和加强锻炼的地方。通过在保险公司的工作，我认识到保险的重要性，保险是一个朝阳行业，是一份播撒爱心的事业，我为自己能够成为中国人寿的一员而感到无比的荣幸与自豪。
在这一年中我主要做了一下工作内容：
早会经营：能够迅速积极的投入到早会的经营过程中，早会是一天工作的开端，一个高质量的.早会能给伙伴们带来前进的动力，能让伙伴们忘记昨天所受到的挫折，让伙伴们重拾百倍信心。在主持早会的过程中：能保证灯片的更新，做到不重复。在视觉上让人觉得耳目一新。在轻松环节中能够做到让伙伴们共同参与，从而到达营造良好氛围的目的。
同时也存在着一些问题：语言的组织，音调的掌控，环节的衔接等不是太到位，都需要在今后的工作中不断的加强和提高。
职场营销：职场营销是目前推动个险业务发展的最有效的工具，同时也是体现一名组训能力的战场，在6月18日有幸在吉河讲了一场职场营销，到会9人，现场收到1860元保费。对于一位新组训来说我感到很高兴，但离公司要求还相差甚远。在讲职场时能够顺利地把一套灯片讲下来。其中也存在一些问题:对一些细节的把握不够完善，对专业知识的缺乏，对产品没能有更深入的了解，不能够融会贯通。从而不能够更加完善的阐述产品的特点与优势，对职场销售有一定的影响。
职场布置：能够参与公司各个阶段的职场布置工作，并且每天能够将业绩喜报及增员喜报及时上墙，起到激励作用。只是刚刚从事组训工作，还不了解职场布置的重要性，不能及时有效的刷新，为业务发展营造很好的氛围，今后还要多向老组训及经理学习。
增员工作：有幸参加增员特训营，成为余龙才老师的一名助手，主要负责整个增员过程的统计、表报、追踪以及可能的面谈，在一年的增员过程中，让我受益匪浅，学到了很多话术和沟通技巧，面对各类应聘人员不同的交流方法，也感受到目前增员的难度。
现在我已经对组训应该掌握的基本知识和工作内容有了初步了解，接下来在今后的工作内容中我会加倍努力学习，将自己的不足部分迅速赶上，不断地向公司的组训，经理多多学习，多多请教。同时也要发扬身上的闪光点。与同事和伙伴们和睦相处，帮助新人伙伴快速成长。
组训年度总结4
尊敬的领导、各位同事：
我是XXX，担任公司组训岗位。今天，我将对过去一年的组训工作进行总结，并展望未来的工作计划。
一、工作总结
培训计划与实施
在过去的一年中，我根据公司的发展战略和员工发展需求，制定了详细的培训计划，并成功组织实施了一系列培训课程。这些课程涵盖了销售技巧、团队管理、产品知识等多个方面，有效地提升了员工的专业素质和团队协作能力。
培训效果评估
为了确保培训效果，我在每次培训后进行了效果评估，收集员工的反馈意见，并根据评估结果对培训内容和方式进行调整和优化。通过这种方式，我们成功地提高了培训质量和员工满意度。
团队建设与沟通
作为组训，我积极参与团队建设活动，推动团队内部的沟通与协作。我定期组织团队会议和团队建设活动，加强员工之间的联系和互相了解，提高了团队的凝聚力和执行力。
二、工作亮点与不足
工作亮点
在今年的工作中，我成功地组织了一次全员销售技巧培训，提高了员工整体的销售水平和服务质量。此外，我还针对公司的新产品推出了一系列培训课程，有效地支持了公司的业务发展。
工作不足与改进方案
尽管我在今年的工作中取得了一定的成绩，但仍存在一些不足之处。例如，我在培训课程的设计和实施方面还有待提高，需要更加注重课程内容的实用性和针对性。为了改进这一状况，我将加强对员工需求的了解和分析，提高课程设计的针对性，并加强与员工的互动和反馈收集，以提高培训效果。
三、明年工作计划
制定详细的培训计划
在未来的工作中，我将根据公司的战略目标和员工发展需求，制定更加详细和全面的培训计划。计划将包括培训课程、讲师队伍、培训方式等多个方面，确保员工能够得到全面、有效的培训支持。
加强团队建设与沟通
在团队建设方面，我将继续加强团队内部的沟通与协作。通过组织定期的团队建设活动和团队会议，提高员工的参与度和团队凝聚力。同时，我还将积极推动跨部门之间的沟通与合作寻求建立更为紧密的合作关系提升整体业绩。
3. 提升培训质量与效果
为了提高培训质量和效果我计划采取以下措施：定期对培训课程进行更新和优化以满足员工不断变化的需求；加强与员工的互动和反馈收集以改进培训内容和方式；邀请更多具有专业知识和丰富经验的讲师参与培训提供更优质的教学资源和学习机会；鼓励员工参与培训后的实践和应用以加深对知识的理解和掌握程度。
关注员工个人发展
为了更好地支持员工的个人发展我还计划采取以下措施：加强对员工个人发展需求的了解和分析以提供更具针对性的培训和支持；积极推荐和鼓励员工参与公司和行业的各类培训和发展计划；搭建更多展现员工能力和成果的平台以支持员工的职业成长和发展；与相关部门和领导保持密切沟通以争取更多的资源和支持促进员工的晋升和发展机会。
探索新的培训模式和方法
为了提供更加灵活和多样化的培训支持我还计划尝试以下新的培训模式和方法：在线培训和学习平台的建设与应用以方便员工随时随地参与学习；内部导师制度的建立与推广以充分发挥优秀员工的经验和能力传授给其他员工；实践案例分析和讨论的组织与实施以促进员工在实际案例中学习和应用理论知识；组织定期的研讨会和分享会以鼓励员工分享经验和知识互相学习和促进成长。
总之在过去的一年中我作为组训为公司的组训工作付出了努力和汗水也取得了一定的成绩但同时也存在不足之处在今后的工作中我将继续努力提升自己的专业素养和工作能力为公司的组训事业做出更大的贡献谢谢大家！
组训年度总结5
怀着期待的心情，我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司省公司的第一期助理组训培训班。通过一年以来对组训的积极参与和全心投入，让我对组训这个岗位初步的认识。
一、组训在寿险营销部是一个十分重要的岗位，对业务员必须“作之君，作之父，作之师”，不仅负有第一线教育训练之重大责任，而且是经理的左右手。
二、晨会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会，对一个团队的发展至关重要。在培训班我们学习每个流程，并做了实际演练。
三、态度决定一切，理念产生力量。一直以来寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业;我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来。米卢曾说过：“态度决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。在工作中首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。其实每位伙伴都是老师，特别是对我刚踏入保险行业不久的新人来说更是如此。积极向上的态度是进步的根本保障，比别人多付出一点，比别人多努力一些，比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。
四、养成良好习惯，成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。一个良好习惯的养成，至少要经过很多次的反复练习才能形成，而形成的好习惯，可以陪伴其一生。
五、技巧必不可少，演练实战是宝市场如战场。要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。组训作为一名保险教练，除了要让运动员掌握丰富的知识，端正的态度，良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。
虽然，本次培训已经结束，但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去!
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