雷军说，他迄今为止最惨的投资就是投资凡客诚品亏了10亿美金。那么他为什么会说这个冤大头呢？其实凡客诚品的创始人正好是他当年起家的卓越网的副总裁。雷军投资曾经有三不原则，不是熟人不投，不做管理者不投，不实干不投……
后电商圈老人今天的结局
最近徐雷做京东1号人物的新闻上了热搜，我作为10多年电商圈的老人，回忆一下电商圈的老人10多年后的今天的结局，会给大家不同人生的启示，这才是真正有用的人生经验。
背景：10多年前，电商刚兴起（几十家垂直电商争雄，千团大战，o2o试错，淘品牌兴起，传统企业触电做天猫），而微博又刚出来，涌现出一大批电商圈风云意见领袖活跃人物，阿里的白鸦，京东的徐雷，当当的李国庆，一号店的于刚，聚美的陈欧等，而当时的电商意见领袖被号称电商三杰：南有龚文祥，北有李成东，中有鲁振旺。当时的主流电商媒体有亿邦动力，派代，电商论坛月月有，一时间电商江湖风起云涌，热闹非凡。但天道一定就是河东十年河西，过去了，分析一下这些电商圈老人的今天结局很有意味：
电商圈老人到今天混的最好的肯定是徐雷，做到了万亿电商京东的一把手，名利双收到顶点，他在京东三起三落，电商圈老人都知道他因为主管京东营销被传回扣争议被刘强东开除，又被叫回京东，后被几个宝洁空降京东高管压制，最后因为刘强东的桃色事件后出来力挽狂澜而终成正果。
我以前对这些大厂的副总裁高管不屑一顾，他们拿着几百万年薪有老板管着、没有自己的IP，不如我这个个体创业一年赚几千万，自由没有人管有自己IP可以过一辈子。
但在疫情背景下徐雷的成功，在公司打工在疫情背景上PK创业者，打工人还是最终胜出了。
徐雷成功也是我们电商营销人的成功，一般认为营销出身的人比较难做CEO的，盘点一下当时的前中国前10电商营销副总裁的今天的结局：
京东营销副总裁徐雷成了京东一把手
阿里的公关副总裁王帅还是稳居高位，只是不可能再能发大声了
凡客诚品的营销副总裁许晓辉现在做营销策划，已经不再风口浪尖。
当时华南最大电商走秀网营销副总裁龚文祥，高调辉煌后今年被打回原形了。
唯品会营销副总裁马晓辉我原来同事现在不知所终。
电商圈的大才子刘爽因为出国而势能下降，电商圈出国的人因为错过行业发展结局都不好。千万不要出国发展。
至于电商三杰，我的好盆友鲁振旺老师退出意见领袖行列，做了下水电商创业，脱虚向实了，尽管过得很苦逼。李成东还在活跃微博，去年专注新消费赛道搞海豚会，正如我的微商赛道没有了，今年新消费赛道也没有了。
以下截屏提到电商圈风云人物周品、毕胜等风云人物大都没有了消息，只有白鸦抓住微信私域电商机会，搞了一家上市公司出来，然后押宝快手受挫，也被打回原型。于刚的一号店套现后获得财务自由，去年还捐赠我母校武汉大学200万美元。
每次风口起来，都会有一大堆人物抓住机会起来，但风口都是河东河西的，谁能最终沉淀下来才是自己的。
1月15日，苍井空现身凡客诚品年会，受到一众大佬热烈欢迎，凡客诚品老总陈年，前天使投资人薛某人，大股东雷军都跟她同台拥抱合影，其中尤其是雷军跟仓井空拥抱的照片最是引发热议。
当年的凡客诚品正是如日中天的时候，能请来苍井空这样的大明星助阵，也给品牌方带了不少热度，而雷军跟她的热情拥抱，也给小米科技打了一波免费的广告，收获颇丰。
照片中的苍井空热情似火，笑容满面，外表憨厚朴实的雷军明显有点害羞，手足无措，最后还是非常绅士风度的轻轻回抱了一下仓井空，真是非常温暖的举动。#八卦手册# #娱乐聚焦# #头条创作挑战赛#
突然间发现，大量的名创优品店关门了，仔细一打听，名创优品已经关门好多天了。我认为他关门，主要是由于这个原因造成的。
最开始，名创优品打着日本设计，高品质低价格的旗号，确实笼络了一批消费者。
我对他的针管式书写笔，情有独钟。
但是，后来他的产品质量，也就那么回事了，有很多产品的质量，其实是不尽如意的。
所以他的顾客越来越少，最终导致了现在大面积关店关门。
大家还有没有记得，有个叫凡客诚品的电商，最早也是靠款式取胜，靠款式，靠低价格，笼络了一批消费者，后来因为质量太差，导致了现在几乎没了。
名创优品没了，有没有同类型的店，我想买几只好用的，针管式书写笔。
多家创业失败的公司，25%的原因是资金问题，一定要控制成本，减少不必要的开销。
要租用办公场所以省钱为主，不需要盲目追求豪华的办公场地，把精力放在做业务和产品上
01 控制员工数量，合理设置员工薪酬福利。凡客诚品在有1.3万员工，这一年亏损6亿，烧钱后只剩下300人。
02 创始人的个人财务一定要和公司财务分开，融到的钱至少要保证公司运营15-18个月。
03 早期客户增长给创始人极大的激赏和错觉，这些早期低成本的用户并不是普遍存在的，无论再怎么投资，效果也不会明显。
04 要升级商业模式和财务模型，如果不建立三年成长的财务模型，无论是促销还是补贴，都将是一种虚假繁荣。
你做好后续融资的准备了吗？
3月29日19：30，主题为“生生不息”的小米春季新品发布会将如约而至。此时此刻，你会想起前第一部小米手机发布时的情景吗？
据说，此次发布会将现场发布10到15款新品，一款官方宣传海报的文案上写道——可能是有史以来新品最多的一次发布会。这么多产品，这场发布会的时长恐怕要直奔四个小时以上去了。以至于雷军都忍不住在头条上向广大网友发文诉苦：“新品实在太多，咋办？”后面还跟了一个泪流满面的表情。
这就叫“幸福的烦恼”吧。此时的雷军，或许也会怀念前的那场发布会，那是小米创建之后的第一场产品发布会，虽然他也讲了足足有78分钟，但却只有第一代小米手机这一个产品。
那是一场足以载入史册的发布会。那一天是8月16日。当时距离雷军率领团队搬入位于中关村的银谷大厦807室已经过去了一年零4个月。而就在一个月前，他才在北京后海召开了小米创立之后的第一次媒体沟通会，向外界宣布了自己再度创业的消息，介绍了小米“铁人三项”（软件+硬件+互联网)的商业模式，并公布了第一代小米手机的发布日期。
雷军再度创业的消息瞬间引发轰动。全新的商业模式在业内也引发了截然相反的看法。兴奋和赞赏者有之，但更多的是看衰和质疑。因为此前还没有任何一家中国企业会同时进军软件、硬件和互联网三个行业。对于小米1的销量，即便是最乐观的观察家，也只给出了5-10万部的销售预期。
那一天，雷军在发布会开始前10分钟，来到了位于798艺术中心的发布会现场。让他没有想到的是，现场人头攒动，到处都是狂热的小米粉丝，能容纳500人的会场，大约挤进了800多人。会场入口被堵得水泄不通，雷军不得不打了个电话，召来了四个同事，硬生生挤开了一条路，这才勉强进入。
当时距离发布会原定的开始时间还有5分钟，发布会总导演黎万强略带慌张地走到雷军身边耳语：“咱们开始吧，要不然一会儿真出事了怎么办？”于是，此次发布会也成了小米历史上唯一一场提前5分钟开始的发布会。
雷军身穿凡客诚品出品的黑色T恤和蓝色牛仔裤，脚穿乐淘网出品的运动鞋，站在舞台上侃侃而谈。他把小米的“铁人三项”商业模式和小米手机的各项指标春风化雨般地讲给台下的粉丝们，发布会几乎全程伴随着粉丝们的尖叫声。而这场发布会最激动人心的时刻，莫过于雷军公布小米第一代手机销售价格的那一瞬间。
那一过程经过了精心的设计。雷军先是用一页PPT列出了对标的四款友商的手机，详细对比了它们的CPU、内存、电池容量、屏幕尺寸、拍照像素这五项核心指标，小米手机毫无疑问全都处于领先。面对友商手机四五千的价格，雷军提出了一个问题，这款小米手机应该卖多少钱呢？
台下立即有粉丝高喊了一声——5千！会场内爆发出了一阵哄笑声，有人又喊——3千！人们开始七嘴八舌地乱喊起来。雷军笑完之后，又问道，“小米手机到底卖多少钱呢？”他接着翻出了一页新的PPT，只见上面一行大字——小米手机零售价，还有一个大大的问号。雷军在此又卖了一个关子，吊足了观众的胃口。
当他向粉丝们解释他会干掉中间渠道成本，通过电子商务的手段来销售这款手机，甚至不准备投放市场费用，从而把省下来的钱全部让利给消费者，为他们奉献一款真正质优价廉的手机的时候，台下的粉丝们早已迫不及待。有人甚至高喊——快点！
这时的雷军，才不紧不慢地调出了新一页PPT，只见四个巨大的金黄色阿拉伯数字一跃而出，瞬间占满了整个屏幕——1999！台下立即欢声雷动！尖叫声，口哨声，此起彼伏。中间还有粉丝高喊，感谢雷总！雷军一言不发，他就默默地站在台上，环顾着兴高采烈的粉丝们，默默享受着那一刻。这一过程，足足持续了30秒。
后来，这部小米1累计卖出了790万台。网上流传的这段发布会视频中，网友发的弹幕也让人感动不已，他们说——这一刻改变了整个手机市场，真的很激动啊！/改变世界的一刻/MIX发布会回来再看这一幕，想哭！/前方耳机党调低音量/惊呼30秒/好多人都忘了现在的手机为什么这么便宜/……
关于那场激动人心的发布会的台前幕后，在《一往无前》这本书里有详细记载。这本书出版于，副标题为《雷军亲述小米热血》，是为了纪念小米诞生10周年所做，由雷军亲自作序，里面不仅记录了这次发布会的经过，还详细记录了来小米一路走来的许多鲜为人知的秘密。
比如，小米的名称是怎么来的？雷军是如何集齐七大梦幻联合创始人团队的？小米手机一战成名，雷军为何被网友称之为“耍猴大师”？小米创建之初，供应链管理究竟有多难？一路高歌猛进，小米为何突然跌至谷底？小米如何逆势飞扬，又如何一波三折上市成功？小米的未来和极限又在哪里？
雷军在序言中写道，“一切过往，皆为序章”。如果你也喜欢雷军，也想探知小米成功的奥秘，欢迎点击下面的【看一看】按钮，购买《一往无前》进行品鉴。#小米# #读书# #全民荐书人#
雷军：小米热血
人人网，开心网，电驴，天涯论坛，1号店，凡客诚品，猫扑，博客。
您用过了。
用过这些的人，都已经年龄大了。
伊利股份，牧原股份，工商银行，韦尔股份
4家优质企业，
管理层的工资情况
1，伊利董事长兼总裁，潘刚，年薪2148万
伊利股份，股价是39.83元，市值是2549亿
市值是年薪的1.2万倍
2，牧原股份，创始人，秦英林，年薪536万
牧原股份，股价60.7元，市值是3194亿
市值是年薪的6万倍
3，韦尔股份，创始人，虞仁荣，年薪151万
韦尔股份，股价227元，市值1993亿，
市值是年薪的13万倍，
4，工商银行，董事长，陈四清，年薪77.82万
工商银行，股价4.87元，市值17357亿
市值是年薪的223万倍，
一家企业要取得成功，
必须做好2个定价
一是产品定价，二是员工的工资定价，
1，当年小米创始人雷军，投资了凡客诚品，这家互联网公司
主要销售服装产品，铺天盖地的广告，
很多消费者都买过，
有一次刘强东接受采访时，聊到凡客诚品，
指出了凡客诚品的问题，
没有品牌的短袖卖29元，而凡客诚品也卖29元，
它的品牌没有溢价，公司的广告成本，运营成本很高，
很难可持续发展。
如果当年凡客诚品的衣服价格贵一点，也许现在还活得很好，
伊利的产品也一样，
它的奶粉，纯牛奶，酸奶等等，
牛奶产品如果定价过高，会导致很多消费者舍不得购买，
转而去饮用豆浆等替代产品，
而定价过低，会导致公司的经营利润过低，影响公司的发展。
2，员工工资的定价
工资定价过高，公司的成本太大，
公司的现金流都花在发工资上了，产品的研发，渠道的建设就少了，
会导致产品在与同行的竞争中处于劣势。
工资定价过低的话，无法提高员工的积极性，
特别是销售行业，好产品卖不出去也不行，
同时也留不住好员工，员工会大量离开。
看了小米春季发布会，我发现，我害怕 60雷军那样的人!我害怕雷 军那样的人，因为雷军读武汉大学，只用了2年，就修完了足够毕业的学分，随后他写出了杀毒软件，3个月卖了10000多套，赚到了人生中第一个一百 万。而我， 读大学用了四年，大部分时间,我都在玩游戏，看小说，没有学到多少有价值的东西，也没赚到人生第一个一百万。我害 怕雷军那样的人，因为他第- -次创业失败后,很快就振作起来，入职金山，每天工作12小时，一周工作七天，成为了中关村劳模，最终从金山一名最普通的员工，晋升到金山的总经理 董事长，带领金山成功上市。而我， 每天只是按时上下班，从不愿加班，也没有晋升为总经理董事长，更没有带领公司上市。我害怕雷军那样的人，因为他在金山工作的时候,就创立了卓越网，04年，他把卓越网卖给亚马逊，赚了五千万。那一年，他才35岁，就已经实现了财务自由。而我，35岁的时候，还是一个打工人，离实现财务自由的目标，还是遥遥无期。我害怕雷军那样的人，因为他实现财务自由后，并没有天天宅在家里不做事，也没有跑去环游世界，享受人生。他继续投资拉卡拉，uc浏览器，凡客诚品，欢聚时代等公司，最终他自己再度下场创业，创立小米，把智能手机的价格，拉低到1999，从此吹响了中 国智能手机崛起的第一-声号角。我害怕雷 军那样的人，因为他哪怕名成利就，钱已经多到 十辈子都花不完，但他依然奋斗在第- -线，依然像年轻人那样，天天996，依然亲自主持发布会。在小米最低谷的时候，他依然沉得住气，默默帮小米苦修内功，最终给他等到了逆转的重大机遇，让小米成功实现反超。我害怕雷军那样的人，因为他们不仅比你更聪明，更优秀，还比你更勤奋，更努力，更沉得住气！
很多人通过小米认识了雷军 ，其实，雷军的传奇不止于此。1969年，雷军出生在湖北仙桃市的一个普通教师家庭，他的中学时代，成绩一直处于年级前几名，高考分数可以上清华北大，但他选择了离家近的武汉大学计算机系。
18岁进入大学，雷军不甘落后于人，甚至戒掉了午睡的习惯。对雷军影响最深刻的是一本叫《硅谷之火》的书，讲述了乔布斯等人如何在硅谷进行革命性创业。
学霸级的雷军，用两年时间完成了四年的大学课程，并且获得了学校大部分奖学金。22岁时，雷军与人合著《深入Windows编程》、《深入DOS编程》两本书，一举成名。据了解，在大学期间，雷军通过编程和写书，赚取了超过一百万。
1992年，雷军毕业后进入当时非常知名的金山公司，6年后出任首席执行官。在雷军的带领下，金山集团旗下金属软件、金属电子商务、金属游戏，都做到了当年垂直领域的前几名。
12月，雷军从金山离职了，在离职的沟通会上，他连续鞠躬三次，表达了自己对公司的不舍，以及对员工的怀念。
在金山期间，雷军实现了财务自由。，雷军主导的金山卓越网，以7500万美元出售给了亚马逊，雷军获利过亿。加上雷军在金山的股份，身价已过10亿。
离开金山后，雷军做起了天使投资人。雷军先期投资了UC浏览器、凡客诚品、多玩网和一些小公司，短短两年时间，他的账面资产已经超过了5亿美元。
雷军从程序员、高管，到投资人，实现了完美的转变。但是，雷军并不甘心，他想做一件像乔布斯那样可以用产品改变人们生活的伟大公司，他想到了手机。
，雷军打探到魅族正在研发一款类似iPhone的触屏手机，且已在市场有了相当的热度。于是，雷军个人访问魅族，和魅族老板黄章进行了深入交谈。雷军很直白，说他想投资魅族，一起把魅族做大做强。不过，黄章拒绝了雷军，黄章是个有个性的人，很多魅族粉丝称他黄教主。
之后的事大家都知道了，雷军决定自己创业，用“站在台风口，猪都能飞上天”，拉拢了数位实力合伙人：谷歌中国工程研究院副院长林斌、金山公司设计总监黎万强、微软工程院工程总监黄江吉、高级产品经理洪锋、摩托罗拉研发中心高级总监周光平、北科大设计系主任刘德等人。3月3日，小米公司正式成立。
7月9日，小米在香港交易所主板挂牌上市，雷军兑现了内不上市的承诺。截至目前，小米集团市值高达6944.77亿港元。
