今天聊的话题，电商创新出海的正确姿势！
从去年开始，由于国内电商市场竞争惨烈，大家把目光瞄准了跨境电商市场。其中不光有国内电商头部、也有源头工厂，这两种角色一个懂得推广技巧，一个有价格优势，总之他们共同擅长的就是把价格打下来。搞得亚马逊的老卖家在寒风中瑟瑟发抖。
大家是否想过一个问题，如果每一年重复着，选目标、砸推广、价格战、再选品这样的恶性循环，最后能剩下的利润还有多少？
逃出价格战的怪圈，出路在哪里？很明显知识产权是一个出路。但也确实能够在电商平台上，给企业提供核心竞争力的创新不多。给大家举个例子，在产品创新这个问题上，值得每一个同学去学习，这个小小手机周边产品，从开始研发，创立独立站，全球销售量3500万个。围绕着这个小小的气囊支架，从耳机绕线器到气囊支架、钥匙扣、卡包、拆卸支架。所有创新都是围绕的核心的气囊专利，从这个基础美国专利开始，扩展出手机气囊生态。从至今，9年时间里，先后共申请美国专利122。并且大量使用临时申请策略。这个产品虽然在国内专利受到一些阻碍，但由于专利地域性，不影响其在美国亚马逊平台上的垄断地位。
中国的企业的设计能力能否设计出类似的产品，一定可以。但短板在于企业对于创新质量的判断，还有创新保护策略的应用。中国的创新企业出海，其实不妨可以考虑，保护自己核心创意的同时，与亚马逊实力卖家去合作。本月底，在深圳我们和大家一起线下交流，如何识别创新产品的质量，以及如何利用知识产权与实力跨境卖家同船出海。
我是一个海外众筹选品师，大家也喜欢叫我“厂家之友”！
所谓海外众筹，就是将国内产品，拿到国外一些众筹平台上预售，获得一定数量的订单后，厂家收到款再生产发货。这是一个先收钱再生产的过程，相对风险较小。适合资金不充裕的创业公司，或现金流困难的厂家。
我曾经为深圳某厂家众筹过一款TWS耳机，仅仅30天，为厂家带来1.17亿日元订单，折合人民币580万元。厂家当时笑晕在厕所里！因为这次众筹无论是订单量还是利润，都比他以前半年的还要多。
通常，拿来做海外众筹的产品一定要足够“新、奇、特”。因为这些国外众筹平台上的客户，都是一些愿意尝试新产品的客户，他们愿意为从未见过的产品而买单。不一定要是新研发的产品，只要在国外市场没有出现过的产品都可以众筹。所以，我经常找那些很有创意、国内市场表现不太好，但是从来没有做过国外市场的产品去海外众筹。
我主要做日本众筹。为什么会选择日本众筹呢？为啥我不选择欧美众筹呢？因为日本众筹的推广成本低！打比方说，如果日本众筹要花掉3万人民币，同样的欧美众筹可能要花掉3万美元，成本会随着汇率几何倍速递增。这笔费用是做海外众筹时要先支出的，无疑是海外众筹的主要风险因素。产品没选对，这笔推广费用就白花了！
作为选品师，我做海外众筹已经3年多，做电商供应链选品已经有。我每天的工作就是：对接很多的厂家，了解他们的产品，看看是否有做成国外市场爆款的潜力；考察他们的工厂，看看供应能力如何？如果厂家的产品足够“新、奇、特”，我们就会跟厂家约定，由我们操盘该产品的海外众筹，所涉及到的推广费用也全部由我们来承担。即风险全部转嫁到我们头上！
所以，干我们这行，选品非常非常重要，因为这直接决定了我们做这次海外众筹是赚还是亏！
一个合格的亚马逊运营，需要了解的 38 个问题（四）
三. 什么条件下 listing 会有秒杀推荐？
亚马逊秒杀活动类型一般有：Best Deal（BD）、Lighting Deals(LD)、Deal OF The Day(DOTD) 按照问题所指，应该是问 LD（周秒杀）。Lighting Deals 亚马逊特惠秒杀，一个限时特惠秒杀活动，持续时间美国 4 小时，欧洲 6 小时，按 ASIN 收费，一个 ASIN 收取 150 美金。比如：
普通的 LD~加拿大（6 小时 10 加元），德国（6 小时 35 欧元）。
卖家们有两个渠道可以申请：
1）后台自动出现的 Lighting Deals 推荐或通过后台 advertising 下的 lighting deals 进行申请（就时所谓的推荐秒杀）；
2）通过招商经理渠道进行申请。对于一些新品没有推荐，卖家们就可以通过招商经理的渠
道进行表格填写申请。
当然在亚马逊上也有规定，烟、酒、医疗、婴儿配方奶粉是不能参加 LD 秒杀的。
申请/系统推荐 Lighting Deals 秒杀，卖家们需要满足的条件：
①必须要有 4 颗星以上顾客评价（Customer feedback）；
②评价越多越好，电子产品等需要获得 10 个以上的顾客评价(Product Reviews)；
③活动价格是现在购物车里价格的 8 折或更低(不是在 List price 基础上，而是现在的购物车
售价基础上打折)；
④必须使用 FBA，登录卖家后台，进入 Manage FBA Inventory，查看 FBA 库存数量，必须大
于 100(建议为 2000 左右)；
⑤一个月申请一次（系统推荐的可以每天上班就去关注下有没有推荐的，有推荐的话至少有
一个可以报，甚至有多个）。
⑥新品转化率高，也会有推荐。
四. 你怎么做送测？留评率控制在什么程度？安全测评需要注意什么？
1）送测的方式有很多，主要讲通过 FACEBOOK 来送测的方式（略做讲述）。
首先，送测要找目标对象，怎么找到是第一步。方式可通过如下：
①Facebook 的群主：
大部分人会主动去 Facebook 加群主。如果疯狂就就容易触发 Facebook 的审核机制，引发封
号（避嫌：刷单）。
②国外亲朋友好友帮忙：
通过在国外的亲戚，留学的同学、工作的伙伴相互介绍帮忙，让他们测评的同时介绍更多的
人帮忙测评，这种测评方法安全系数高，但是可能操作起来费时费力。
③收集竞争对手 listing 下顾客信息：
跟踪竞争对手 listing 下面的 review 信息，有很多都是专业测评人员留下测评，虽然很多会
将自己信息屏蔽，但是还是有部分卖家会留下自己的 Facebook 和邮箱，我们可以去联系他
们。
④华人论坛找测评人：
去国外华人论坛找测评人，各种 bbs 论坛，大家经常都会在上面组织活动，而且沟通起来也
很方便，所以通过华人论坛来找测评是很有效的方法。
⑤合作过的测评人：
鸡生蛋蛋生鸡，测评人都认识很多同行，或者他们也有不同的多个账号。
⑥同行交换资源：
比如说我是做蓝牙耳机的，你是做音响的，那么我们两个是否可以交换一下测评资源呢?把
资源充分利用起来，实现资源共享。
⑦黑科技爬数据：
利用爬虫软件去爬取网站信息。
2）留评率建议不超过 20%~30%！
亚马逊客户自然留评率比较低 1~5%，尤其是德国留评率更低。所以一定不要让买家 100%
留评，特别是新上 Listing，一般建议 20%留评去做 review，至于说后面的 80%留评不是说放
弃，而是跟买家说清楚，后续都是要还的，等我们自然流量多了之后，刷单就变少了，我们
就可以要回之前 80%的评论，也可以一部分去让他们留店铺的 feedback。比例高了容易被亚
马逊机器人检测出人为操作评论。
3）找人的问题解决了，那么测评中的安全测评需要注意事项又有哪些？
①不要买家给你 review 链接：
现在亚马逊检测越来越精准，如果他的账号经常有站外流量比如 Facebook、微信、邮箱等
渠道进入，那亚马逊就会高度怀疑测评人操纵 review 的嫌疑，再加上每天刷 10+单的话，这
样很容易被封号。
②不要买家在同个店铺多次下单：
互补性的产品就可以多次下单，比如买手机配手机套，买铁锅配锅铲。但是如果一个店铺里
面下个几十单，同个产品下 5、6 单的话，这个买家账号很容易就被封号了，我们的卖家账
号也很容易被关联上。
③买家收到产品之后不要马上做测评：
》》》》 待..........续........................
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Bluedio,不知道有多少做3C类的卖家熟悉这个品牌。它是我入行速卖通第一个模仿的品牌，也是的速卖通十大出海品牌，主营是耳机和音响这一块。整个品牌调性非常不错，定位很准确，公司也有研发实力，质量功能都很不错，产品线清晰，也做了很深的品牌推广，网红营销等…但如今它在Aliexpress上的销量并不突出，大概统计了下它现在的日均订单在50单以下…这么好的品牌在速卖通上走不出去，我真的感觉很困惑，是它放弃了速卖通，还是速卖通放弃了它…反观它在亚马逊和独立站上却风生水起……#跨境电商# #亚马逊# #速卖通#
跨境电商大卖家帕拓逊主营的耳机和无线充品牌由于被亚马逊封号遭到重创，宣布从8月6日开始，暂停研发职能，进行为期6个月的待岗停工安排。
薪酬方面，第一个月按照正常工资的80%支付，其余的按照深圳最低工资的80%也就是1760元支付，直至停工待岗期结束[捂脸]
外媒发现，尚未发布的Galaxy Buds2耳机已经上架亚马逊海外电商，售149.99欧元，约合1142元人民币。
三星也将于北京时间8月11日晚举办发布会，并将发布Galaxy Z Flip3和Galaxy Z Fold3、Galaxy Buds2和Galaxy Watch4。
跨境电商里又一个大卖猿人旗下几个大品牌被封的消息传来，实际分析来看，被封是迟早的事情，不合规的运作一直在中国卖家存在，如果亚马逊一定要严格执法，没有那家大卖躲得过。另外，中国卖家内卷注定了所有大卖的BSR都会被同行盯上，尤其是那些已经被亚马逊干翻的同行，我日子不好过了，你也别想过好日子。所以从第一阶段的亚马逊严查傲基，帕拓逊，已经发展到第二阶段的同行相互举报，这第二阶段持续时间更长，亚马逊查起来更准更快。不光大卖，所有处于BSR位置的卖家都在瑟瑟发抖，因为站在树上的小鸟已经有数个枪在瞄准了。
昨天朋友圈看到一个供应商已经在贱卖傲基品牌耳机，库存都几百万，更不要说还有在途的，FBA仓库的，以及账期积压下来的款项。大卖家的供应商都是捆绑生产，美国这一波操作，狠狠#跨境电商#地打击了中国卖家和供应商。##电商运营#
【Alibaba国际站互动贴】做国际站的欢迎来交流：说下你们的店铺情况，比如：耳机-3年-3个询盘-每日烧100-三星店铺-成交100万，
或者直接留下你的问题。
比如：如何提升星级？百万买家俱乐部怎么参加？什么是金标买家？
如何发布优质视频？怎么样提高点击率？爆品如何打造？
一定要具体，不要问怎么拿下订单，不要问怎么选品，
这样的问题太大了，一对一讲课，三天也讲不完，那些号称一次培训就能让你拿下多少订单的人，都是胡扯，一定是培训机构想割你韭菜。
人家呼喊“鹅鹅鹅”你就乖乖的“曲项向天割”
只要你留言，我都会尽量回复，通常回复时间：晚上和周末
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亚马逊卖家想要在竞争越来越激烈的市场环境下拥有更好转化和利润，就需要做产品差异化。但是仅仅在站内分析竞品的QA,差评，模仿lisiting写法是远远不够的。
要想解决这个问题，做站外调研是必不可少的：挖掘出区别于竞争对手的消费者痛点，了解消费者最近最关注的问题，把它们体现在产品或者listing中，则能大幅提升产品的竞争力。
利用软件站外调研功能，统计并导出站外各大平台（FB google ins...）用户在搜索的产品需求问题 以及 高频词，迅速抓取站外消费者最关系的问题。
例如
搜索蓝牙耳机相关关键词 Bluetooth earphones ，我们可以发现站外消费者最关注的问题
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又一个东莞大厂宣布倒闭，现年头有个工作都不容易啊，更别说要多高工资了。
该家公司倒闭前有3000多名员工，鼎盛日期营业额能达到几个亿，是一家专业蓝牙耳机领域。
现在却因为跨境电商和新冠疫情的影响，不得不停产结业。
7月18日，该厂宣布停业。这些员工又得面临重新找工作的处境了。
虽然该公司表示会适当给与员工补偿，但本来稳定的工作突然成为失业人员，是个人心理都不好受吧。
看来真的要做好两手准备了，多一份副业，当主业倒闭的时候，副业来撑起。就像我现在，努力把头条做起来，哪怕有天失业了也不至于太惊慌。
你们有被失业的经历吗？如果事情发生在你身上，你会怎样？欢迎大家讨论。
