微商的6大败局
1、产品品质供应链失控。话说，现在市面上卖的最火的是黑糖，可是即使大家都卖黑糖，有一天，一个兄弟来给我讲：蝉哥，它的糖化了。我说：糖化了很正常，放到水里，谁的糖不化？
后来，我才知道，这个黑糖在夏天，还真的不化，记忆古方的老赵给我讲过，黑糖的原理，反正就一点：正规的黑糖，只有台湾，还有日本最正宗。
可是国内现在卖黑糖的，多了去了。前不久，我们朋友圈出现了一个牌子被曝光。我记得当时这个创始人还参加我们的训练营，但是因为前两天不满意，吵闹着退款，后来，就没有后来了。
我自己认为，产品的品质把控是最核心的，如果不能把控产品供应链，最后死掉的时候，都不知道如何死的。虽然，这个糖在朋友圈消失了，后来，这个哥儿们因为是行业大咖，干过面膜，卖过化妆品，最后还是回到了自己的老路上：做自己所谓的自媒体，坑蒙拐骗，样样精通。
在一次内部交流的私密分享上，大家谈到这个人，口碑出奇的差，我当时很纳闷，后来就明白了：即使你再牛，你的钢丝还有粉丝只会给你一次机会，你骗了他们一次，接着来了第二次，再有就是第三次，可是最后发现：没有第四次了。
品质供应链如果不能保证，微商之路，注定坎坷。
2、客单价。我们周围有个哥儿们，特别有才，没有谁敢说自己是第一，只要这个哥儿们在我们周围。定位，细分，复购，品质，都做到了极致。可是，最后他没有成。按照正常的逻辑，他现在应该至少是10万级团队，但是现在仍然是三五人。
因为这个哥儿们是卖男性用品的，他还专门找过我，问我的看法。我说的很简单：这个东西，你认为谁会愿意告诉别人，我用的特别好，你也买来试试？再说，这个东西能用多少？
最后，他说：我在淘宝上卖的特别好，毕竟感到了类目细分前三甲。我只好说：你愿意在朋友圈分享，你使用的心得？再说，全中国的男人不可能全部用你的产品。还有，获取男人用户的成本太高。
男人们买东西，就一点：和取向有关系，别的，他都不在意。为啥玛卡卖的特别火，因为是强需求，同时还有一点：客单价有利润。你这个东西，一个人一年能用多少次？
好多人问：是啥？我说：你猜？肯定不是充气娃娃。
我之所以拿出这个案例分享，最关键的一点：最初的选择不对，无论你的基因再好，也没有未来和出路。客单价是个硬伤。
3、购买频率。话说一个做微商培训的找我，问我自己培训干久了，想做微商，自己操刀，卖啥？定位了好多产品，瓜子，栗子，干果，葡萄干，最后是阿胶糕，黑糖。最后定位卖家具：床垫。
原因很简单，他有这个优势资源。卖了半年，一份也没有卖出去。我一个建议也没有给，因为自己不熟悉，但是有一点我是明白的：单纯的一个运输成本，一旦牵扯退换货，那就是死棋。
去年的双十一，我一个哥儿们做电商，天猫类目也是前几名，全国各个城市做分仓太贵，可是双十一的退货，直接把他搞傻了。因为来回的运费，比他床垫的成本还要高。不退，还不行，退回来，就赔钱。
很多东西，并不是说你有资源，就可以任性，最根本的有一点，你想这个产品：购买的频率高吗？低价高频，高价低频都会出现问题。
4、杂货铺。因为自己占得先机，所以很多时候，把自己团队的队友当成了自己的财产，任意透支信用。因为卖面膜起家，后面有了酵素，接着来了瘦身梅，再有就是WV，再后面，有克缇，还有借贷宝，后面还有无穷无尽的这种投机的机会，只是你自己的朋友圈成了杂货铺，啥都能卖，啥都敢卖。
每一个团队，都有自己的一个主题。话说，自己花钱进的面膜，含着泪也要把它贴完，可是贴完之后呢？吃一堑长一智。
从一而终，至死不渝，不仅仅说的是爱情，说微商从业或者职业的选择，也比较有道理。
5、压货代理制。这个，应该不用多讲，因为凡是代理层层压货，今天卖面膜，明天卖梅子，后面接着就是一点：要压货，招募代理，才能赚钱。一个月买别墅，三个月买宝马，那么整个世界都成了微商的。
代理制本身没有问题，最大的最根本的就是最底层的微商从业者，拿到货，怎么样卖出去，这就是一个利润设计，最简单：最高层级赚的最少，把利润让出去，让最小的代理，开心赚钱，那么这个微商才有意义。
压货代理微商，必死。
6、代购跨境微商。这个行业不是说不行，而是和电商竞争，微商和电商最根本的区别，在于链接和服务，如果天猫的直接采购，那么对于代购跨境的微商，无异于直接截取了后路。
毕竟，通过代购的产品，要经历层层代理，本来的利润就已经透明，要是想赚钱，就势必会有各种猫腻，假货层出不穷，这个用脚趾头想想都明白。
至于代购跨境微商的出路在哪里？还是要选择自己喜欢的，去做。毕竟，微商这个行业，还没有真正的开始。
外媒近期发现中国的两个变化，对我国民众的生活影响很大，部分外国商家却很无奈。
最近几年，中国一直是全球出境游人数最多的国家，而东南亚和东亚又是最受中国游客青睐的出境游目的地。中国出境游人次达到1.55亿，中国游客在境外花费接近3000亿美元，遥遥领先于其它任何一个国家。
不过在今年这个特殊的年份，我国出境游人数锐减，十一国庆假期期间，绝大多数中国游客都选择了国内出游，国庆8天全国共接待游客6.37亿人次，实现国内旅游收入4665.6亿元，然而这么大的旅游消费市场，海外各国却没有能够从中分到一杯羹，所以一些外国商家会感到无奈。
外媒另外还发现，中国双11一天的线上商品销售总额就接近整个十一黄金周假期，而如此庞大的消费市场，它不仅能够给剁手党们带来开心和快乐，天猫等中国电商平台的技术也在这场消费盛宴当中不断进步。
双11原本只是普通的一天，但是阿里等企业却成功把这普通的一天打造成为全民消费的节日，大消费带来大机遇，大机遇又带来大进步。如今阿里已经把双11作为自己的练兵场，众多最新的数字化技术被运用到双11的狂欢当中，而这些技术正在让参与其中的商家和个人变得更好。
双11正在成为中国民众生活当中的一个重要日子，其它国家是否也能够打造一个自己的“双11”，或许可以或许不可以。当然，目前阿里也在通过一系列的最新技术让更多国家的消费者加入到中国的消费盛宴当中，比如阿里达摩院的AI翻译技术能够让商家同时向全球多个国家的民众进行直播带货，未来或许更多国家的民众会参与中国的双11。
