毛利率意味着什么呢？
什么是毛利？毛利是如何计算的呢？
很简单。我们看一家公司的利润表，在上市公司年度财务报告上都有，也叫损益表。第一行是营业收入，表明公司销售收入是多少。第二行是营业成本，表明公司生产产品和提供服务的成本是多少。我们用营业收入，减掉营业成本，得出来的差额就是毛利。
举例来讲，麦当劳卖出1个汉堡的营业收入是10元钱，而制作这个汉堡的成本是5元钱，那么1个汉堡的毛利是多少呢？10元钱的营业收入减去5元钱的营业成本，剩下的就是5元钱的毛利。
为什么说是毛利呢？因为这个毛利只是扣掉了生产这个产品的直接成本，你做这个生意还有其他的相关的费用没有扣掉，所以称为毛利。
那么，是不是毛利高，就代表公司产品赢利能力强呢？不一定。假设麦当劳一个汉堡售价是10元钱，能赚5元钱。超市一袋大米售价是50元钱，能赚10元钱。是不是卖大米比卖汉堡更赚钱呢？显然不是。因为，单从毛利的多少，并不能判断出盈利能力的高低。合理的方法是用毛利率来衡量。
如何计算毛利率？
刚才我们所说的汉堡，它的毛利是5元钱，除以它的销售收入10元钱，那它的毛利率就是50%。50%的毛利率就是每实现100元钱的销售收入，就能挣到50元钱的毛利。而一袋大米的毛利是10元，除以销售收入50元钱，毛利率只有20%。20%的毛利率就是每实现100元钱的销售收入，能够挣到20元钱的毛利。同样是100元钱的销售收入，卖汉堡能赚到50元钱的毛利，而卖大米只赚到20元钱的毛利。可见，毛利率的高低真正反映了不同产品盈利能力的高低。
产品越好，毛利率越高。
毛利率越高，代表公司产品的盈利能力越强。毛利率高的根本原因，在于消费者愿意付出比同类产品更高的价格来购买这家公司的好产品。越高的毛利率，往往代表这家公司的产品越好。
巴菲特选股的第一个标准是一流业务，一流的业务核心体现在这家公司产品有独一无二的非常突出的竞争优势，而这种竞争优势在财务上体现出来就是这种产品有着非常高的毛利率。
再来观察巴菲特购买的那些上市公司，我们会发现其产品都有着非常高的毛利率，高毛利率来自于高定价，而高定价在于公司产品独一无二的竞争优势，这使得公司能够高定价，而且消费者也愿意接受高定价。
比如，巴菲特控股的伯克希尔公司下面有个企业是专门生产巧克力的，叫好时巧克力，这种巧克力在美国是数一数二的品牌，非常受大家的喜爱，所以产品的毛利率非常高。
这种产品受人喜爱到什么程度呢？
好时巧克力每年总共保持100种口味，每年公司会把其中的14种口味去掉，换上新的14种口味。1987年期间，其中两种口味的巧克力被换掉之后，得罪了很多的消费者。很多客户不断写信，表达他们的极度不满。最后好时公司收到好几百封的抱怨信。公司决定重新推出原来的口味，为了将危机化为转机，所有来信的客户都得到了完整且诚实的回复，随信还附赠一个特别的小礼物。信上是这样写的：“虽然我们做出了错误的决定，但值得庆幸的是最后还是以喜剧收场。”
巴菲特的这家好时巧克力公司，每年都在不断地涨价，毛利率也不断提高。但尽管不断涨价，销量仍然能够保持平衡增长。可以想象，一个产品如此受到大家喜爱，这个公司的产品价格高一点，毛利率高一点顾客能接受吗？当然是没问题的。
这样的例子在我们的生活中比比皆是。你想一想，为什么李宁和阿迪达斯的运动鞋卖的价格要比其他运动鞋高得多呢？其实生产成本差不了多少。卖价高就是因为它们是名牌。
个人领悟：观察股票的股价如何，就要观察该公司的毛利率如何，所以了解什么是毛利、什么是毛利率很重要，这表示着我们在了解股票的时候该如何着手！
#股票# #股票投资# #价值投资#
原料药利润不高，平均毛利大约百分之三十，原料药做成制剂胶囊毛利增加百分之三十到一百，胶囊在药店销售差别就更大了，毛利增加百分之十到三百，因此分析药厂产业链，原料药厂只配承担产量指标，毛利几乎可以忽略。
好来这里，认识世界!
毛利率[毛利与销售收入的百分比] - 头条百科
毛利率和净利率的区别是什么
计算公式和意义不一样：
毛利，是指商品销售收入减去销售成本的差额。
公式；销售毛利率=[（销售收入-销售成本）/ 销售收入]*100%,
净利，是毛利减去各项费用的差额。
公式：销售净利率=净利润 / 销售收入*100%=（销售收入-销售成本-各项期间费用-税金）/ 销售收入*100% “销售成本”仅指产品成本。
意义：
毛利：表示每一元销售收入扣除销售成本后，有多少钱可以用于各项期间费用和形成盈利。
净利：该指标反映每一元销售收入带来的净利润是多少。表示销售收入的收益水平。
销售毛利率是企业是销售净利率的最初基础，没有足够大的销售毛利率便不能形成盈利。
#今年年终奖还能照常发吗#
我们公司是潍坊大型连锁超市，连锁遍布全省，囗啤好，我相信再难上级领导也能保证员工的工资及年终奖！
在疫情不断的情况下，今年年初，在下达各店销售任务和毛利任务时，总部领导都把这些因素考虑进去了，而且让人感动的是分配时都给降低了标准！
今年，通过总部，区域各层领导的支持，及门店全体员工的努力，我们的全年任务有望达成！所以年终奖照发不误，是不是让你们超羡慕？
即使有的门店完不成100%，达到75%以上的，都有年终奖，只不过会稍少点！但确保员工过个开心年是没问题的！
有幸在这样的公司工作，虽然辛苦，但总有回报！
#银川头条# #乌鲁木齐头条# 摆摊第7天和第8天，继续西红柿，昨天销售674，毛利200，今天销售1700元，毛利600，今天有朋友介绍团了1200元的，连上朋友帮忙才把货装出来。请朋友简单吃了两顿饭100元。今天挣500元。
总经理总监，42页《全套-KPI绩效考核指标参考》干货课件分享，销售部门考核指标：
1、售毛利率＝（销售金额－费用）÷销售金额
2、销售成本率＝（广告＋零售＋管理）÷销售金额
3、销售利润成长率＝销售利润÷去年同期销售利润
4、销售毛利成长率＝销售毛利÷去年同期销售毛利
5、销售利润达成率＝销售利润÷今年销售利润目标
6、销售折扣率＝销售折扣金额÷销货金额
7、客诉赔偿率＝客户赔偿额÷销售金额
以上仅供您参考，更多方法和工具请参阅下面的工具包文件。
产品在销售与生产的分配比例原则：
1、正常情况下，产品毛利润（产品售价-产品直接生产成本）分配销售为6、生产为4；
2、前端产品分配比例向销售倾斜；
3、中端产品分配比例为销售50-60%（毛利润）、生产为40%-50%（毛利润）；
4、后端产品分配比例向生产倾斜。
《管与理》
生鲜电商商品销售公式：
毛利=成交额×毛利率=（用户数×客单价×购买频率）×毛利率。
品牌营销规划方案
一、品牌营销目标（市场、销售、财务）
二、品牌营销策略（产品、价格、渠道）
三、组织架构（岗位职责、培训招聘）
内容如下：
一、品牌营销目标（市场、销售、财务）
（一）市场目标
1.市场开发率
2.产品覆盖率
（二）销售目标
1.销售数量
2.销售增长率
3.销售额
4.回款额
（三）财务目标
1.销售收入
2.毛利润
3.经营费用
4.净利润
5.经营性现金流
二、品牌营销策略（产品、价格、渠道）
1.产品策略
2.价格策略
3.促销策略
4.新产品上市策略
5.渠道策略
6.营销模式
7.绩效考核体系
关注《品牌运营管理框架思维》
#运营需要学什么##运营怎么自学##运营人如何自我成长#
运用框架思维更好理解品牌运营，让品牌更具影响力。
网页链接
我表妹，在深圳做销售，起初销售额100万，按毛利计算，有提成30%；她做了一年后，业务越做越大，每月做到了500万。这时老板觉得提成太高了，直接给他降到了10%。如今不到2年时间，老板后悔不已。
我表妹毕业于江西财经大学，算是个普通的二本大学吧。来了深圳，在罗湖嘉里大通做物流操作，月薪8000元。到了，她觉得做货代要么做业务员、要么自己当老板才有前途，然后就辞职离开了这家公司。
初，去了坂田一家跨境电商物流公司，在里面做物流销售。一开始老板跟他说，底薪3000元，提成是毛利的30%。意思是如果100万销售额，如果毛利20万，她就可以拿到6万元提成。我表妹觉得挺好的，这个行业有奔头。
她做的第一个月，我介绍了一家民治的跨境卖家给她。因为发的大部分空运，销售额做到了80多万，她提成也拿到了几万块。老板也利用公司月度茶会时间，当着公司全体员工的面，夸我表妹能力强，是新人的榜样，而且特意拿出3000元现金奖励。
我表妹觉得这个老板挺大方的，感觉在这里上班有奔头。第二个月就付首付买了一台车，到处去跑业务。做了3个月，她的销售额达到了300多万。
这个时候，她去找老板，说：“老板，现在我的销售额超过300万了，提成点是不是高一点了？”
老板首先笑着夸了她一下，说她业务能力很强，打算培养她，提拔她做业务经理。然后话锋一转，说：“现在业务不好做，你看上周欧洲查验，那批货亏钱了，现在公司20多个人，每个月工资20多万，公司压力很大，都是亏本了，我现在都是咬牙，给你按照毛利30%给你提成，所以还是按照30%吧！等后续公司好转了，给你加点。”
听到这里，表妹觉得他说的也有理，就没有计较了。
可没想到过了半年，她又开发了一个大客户，销售额做到了500万。这时，她的销售额排到了公司第一位，超越了所有的老员工。公司同事都说，老板应该让她当副总了。但令所有人意外的是，老板跟她说：“你的这些客户，谈的价格不太好，而且账期也长，公司没什么钱赚，这样吧！下个月提成降到10%，你算一下，其实拿到手的钱，比以前高多了！公司度过难关后，以后你当副总，或者股份我们都可以谈，大家一起克服吧！”
我表妹，当场拒绝了老板的提议。其实大家都知道老板特别小气，业务越做越大，老板觉得给她提成太多了，心里不舒服，其实老板才是赚了大头。
第二天，她就提离职了。这时候，老板心里紧张，解释说昨天是玩笑话，还是按照30%。但是我表妹觉得，这个小老板不可信，不愿意分享，这个公司20多人，发展了，这就是做不大的原因。
她最后还是离职走人了，然后自己在福永租了一个办公室，自己出来单干了。之前开发的客户，也全部跟过来了。坂田的那个老板，经常打电话叫她回去，说给她副总的位置，两个人合伙干，给她股份。我表妹都坚定的拒绝了。
当初我表妹走的时候，公司也有很多人知道老板的做法。她走了之后，后面陆陆续续也有优秀的业务员走了。然后公司客户越来越少，业绩也越来越差，今年的6月份最后关门倒闭了。
估计老板肠子都悔青了！
特斯拉NB！一季度净利润33亿美元，远超分析师给的21亿。
而且，毛利率还能继续涨，汽车销售毛利32.6%，剔除积分影响也有29.7%。企业选择涨价，但是销量并没有减少，毛利持续上升。
涨价然后还卖得掉，消费者对于涨价实际上不敏感，这就是市场规律，这就是好企业。
绝对是真理！//@幽默小羊Fm:进1500卖2100，有600的毛利，毛利率28.5%，这个毛利正常，关健是看销量，销售大的话再低的毛利率都Ok[呲牙]
嘉莹妈妈在海外
中国老板娘在非洲开超市，花1500块进布料能赚600块，这利润咋样
03:12
【维辰财经】我五年前指导的一家食品企业，老板从来都不说形势困难，业务发展很顺利。今年因为原材料涨得太多，出现点亏损，企业有点困难，他问我企业销售重要还是利润重要？我说这两者是因果关系，销售是毛利的源泉，毛利是利润的源泉。销售快速增长，说明品牌在市场上受消费者欢迎的程度，品牌好才会“一好百好”，应收账款，库存周转，现金流各项指标都好。也可以通过各种方法，消化成本上升。销售不好，容易塞货，中国的市场各类渠道终端太多，甚至财务作假；销售增长低于行业增长，说明你的市场占有率在下降，竞争对手比你增长快，中长期有隐患。1991年我在合资公司就学到，销售增长要快于行业的增长才是好，品牌好才会销售持续增长
第二季度房地产行业销售毛利率数据新鲜出炉！销售毛利率是衡量商品利润空间的一个重要指标，简单地理解就是产品售价减去成本后的差值与售价的比值，用来衡量一个商品中毛利与成本的比例关系。说到赚钱，房地产行业前些年可是风光无限。今年以来，虽然调控趋严，但从数据来看，二季度房地产行业的销售毛利仍然十分可观。
从94家已经公布第二季度财报的房地产企业数据来看，有60家企业的销售毛利率在20%以上，10家企业的销售毛利率不足10%。其中，有6家企业的销售毛利率出现负值。
汇丽以95.60%的销售毛利率高居榜首；
阳光股份以76.26%的销售毛利率排在第二位；
世荣兆业以70.74%的销售毛利率排在第三位；
苏宁环球以62.02%的销售毛利率排在第四位；
轻纺城以58.51%的销售毛利率排在第五位；
中房以-289.40%的销售毛利率排在倒数第一；
荣丰控股以-44.05%的销售毛利率排在倒数第二；
铁岭新城以-27.41%的销售毛利率排在倒数第三；
南国置业以-18.12%的销售毛利率排在倒数第四；
美好置业以-5.51%的销售毛利率排在倒数第五。
具体数据如下图所示：
对比一下亚马逊和阿里巴巴：
1、亚马逊去年的销售接近4,700亿美金，
约等于人民币大约3.2万亿，
规母净利润同比增长56%，
销售毛利率高达42.3%，
净资产收益率28%。
2、阿里巴巴去年的销售额，
人民币8,530亿，
净利润下降54%，
净资产收益率只有7.36%，
连人家的零头都不到。
3、阿里还是赚钱的，
可是京东和拼多多依然是亏钱的，
万亿美团，
同样也亏成一坨屎，
激烈的电商竞争，
激烈的价格竞争。
对比以后，
我们要思考的问题是，
咱们的消费跟人家的距离，
不是差的一个两个的档次，
而是十万八千里。
其次咱们同样的公司的经营水准跟人家的经营水准相比较起来，
连个小弟弟都算不上！
这，
就是，
残酷的现实……。
$会计学习的第三天$
毛利=销售收入-销售成本
净利润又称纯利润，底线值，收益
净利润=毛利-费用
[打脸]
略大参考优质科技领域创作者
核酸试剂毛利堪比茅台，销售人员年薪百万
【#榨菜股为何比面包股赚钱#？】毛利率长期处于高位，以及销售费用大幅下滑，是涪陵榨菜上半年净利润高于桃李面包的主要因素 网页链接
按最高进货价 最低售出价 2000盒毛利就够20万了 这点罚款算个屁啊 也就半天的销售量 不疼不痒的
北青热点北青网官方账号
北京：一药店高价销售抗原试剂盒 市场监管拟罚款20万元
