今天启迪环境收关注函，原因是近期有媒体报道启迪环境的在建工程金额严重虚增，被怀疑财务造假。
净利润3.59亿；
净利润亏损15.37亿；
三季度预告亏损40亿-42亿；
亏得确实有点多，这次针对于媒体的报道，关注函问得很详细。今天启迪环境也是封死跌停。刚看了一下启迪环境的股东还真不少，将近5万，踩雷了！
现在市场上出现反常的大额亏损的公司都很难顺利过关，媒体关注，监管趋严，一般都会给扒个精光，这次启迪环境能顺利过关吗？
公司刚收回8000万，可除去还银行贷款和市场再投入后，已所剩无几，5个在建工程平均3000万的垫资款，让公司不堪重负，不得已发动全员要账，没有回款业绩，1分钱工资不发…
当然，全员要账，主要是销售和行政部门参与，以销售为主，行政辅助，生产还是按部就班，稳定压倒一切。
公司先跟销售和行政开会，对原先的回款状态提出批评和警告：
批评针对销售公司，对履行合同过程中的个人认知和能力方法，固定了新标准，要账必须“一严、二保、三禁止”：
一严：就是严格履行合同，合同约定的付款方式必须坚决执行，不能有任何超出的部分，包括商砼供应方量和相应回款金额。
谁答应可以超出合同多发货、谁多发的货，必须落实到人，因此给公司带来的损失，由个人承担，从个人年终奖和工资里扣。
只要是合同约定的垫资方量，公司会不遗余力、砸锅卖铁卖房子也要想办法完成，不违约、不给对方留下任何话柄。
二保：就是公司保证工程连续供货，而销售必须保证回款的即时和足额，不能有任何拖欠和滞后。
公司高层和销售人员各司其职，各人做好各人的事，打好配合，同过难关。。
三禁止：首先要禁止要账时大发善良慈悲心，对方欠债还钱，理所应当，要账不能有任何的不忍、可怜、同情的心态。
因为要来的钱，公司要发工资奖金，要继续履行合同和商砼供应，要不来钱，资金链流动就会困难，严重的情况就会断裂，钱就是润滑剂和根本的物质基础。
所有的不忍、可怜同情对方，就是对自己、对公司最大的残忍和伤害，公司都快要倒闭了，自己都领不到工资和奖金，你对对方的不忍和可怜同情，又有何用？
无原则的不忍和怜悯，最后只能让自己成为笑话。
其次：面对对方的胡搅蛮缠，不能昏头转向，禁止不负责任地承诺和退让，不管有如何所谓正当的理由。
因为几乎所有的理由，都是借口，都是想不负责任的托辞，表面正当，其实不当，更不合理合适。
不能让对方的胡搅蛮缠得逞，哪怕一次也不行，一而再再而三，来来回回无穷无尽的，生意坚决不能这些做。
必须严格履行供货合同和付款约定，在钱上、在回款上，没有商量的余地，该咋办咋办。
再者：无论对方怎么说，哪怕拿现在和以后的工程说事，想拖欠商砼款，都不行！
不能内心软弱、应对无力，因为只有严格履行合同、要回来钱，才能保障现在和以后，都有工程可供货，都有钱可赚，
也只有这样，公司才能发展，个人才有奔头，才更有幸福感。
警告适用于销售和行政所有人：
按规矩来、照制度办，做好自己分内的事，要账回款是当前唯一一件大事，只看结果、少看过程，在规则允许的范围内，极力提高效率。
虽然结果重要，但绝不能只讲利弊，而不讲对错，不但要讲对错，更要认对错，不能只认关系。
因为关系有时效性，不可靠，它只跟自己的实力成正比，跟其它的关联更少。
会后，我们销售和行政联合生产，还做了准备：
1.正常情况下，我们销售和行政，轮班到五个在建工程的工地现场、分包商公司经理办和财务，根据供货合同，要求对方正常履约给钱。
如果不能履约给钱，工程无法继续供应商砼，因此带来的损失，让对方估算承担，我们公司没法负责。
跟对方沟通交流，既要有礼有节，更要坚持笃定，咬定青山不放松。
2.对要账、还账难的个别乙方，过了中秋节上班第一天，最好趁上级领导去甲方视察工作的机会，让我们生产上的轮休同事集合，去跟甲方反省问题，让甲方出面跟乙方帮我们公司要商砼款。
因为工程是甲方的工程，在建的楼是甲方的楼。
虽说“隔手不认账”，但事关工程本身，又有上级领导视察的场面加持，合理合法的，我觉得大概率会有好的结果。
你说呢？…
第一天上班，上午来了个做房地产的朋友，下午又来了个做房地产的朋友。
今天是开发商扎堆日。
上午来的朋友是本地开发商，还算有名，目前在建量近100万平方。朋友来了，难免会说到房价和销量。朋友说，春节期间他们所有楼盘网上成交量近60套，这在周边楼盘中销量最好的。问原因，主要是价格低。周边楼盘单价18000元左右，他们楼盘卖14000元。晚上，集团准备开会，主要议题还算讲价，抓住春天市场伊始率先降价，囤积并收割地缘性客户，尽快回款。
下午来的朋友在一家上市地产公司做财务负责人。问到他们的销量和房价，她说春节期间房价没有降，线上成交不理想。说到年后的销售策略，他们因拿地价格高，决定暂时不降价，看下市场情况再说。
我说本地一家开发商都降价了。她说，本地开发商是拆迁项目，拿地价格很低，降价后也能保证利润率。开发商各算各的帐。
问到她们公司现金流情况，说不乐观。年前付款率不到50%。今年的销售策略在保证公司最低利润率底线的情况下，还是要冲量。
两位做地产的朋友对今年的房价都持悲观态度。说今年现金为王，只能冲量了。
价格降了，是否可以买房了？#石家庄头条# #微头条日签# #石家庄身边事#
“十四五”期间，铁路在建、已批项目规模达3.19万亿元！
近日，中国铁路局发布9月份全国铁路主要指标完成情况表。截止9月底，年内完成旅客发送量20.56亿人次，比上年同期增长36.2%；完成货运总发送量35.12亿吨，比上年同期增长5.6%；铁路固定资产投资累计完成额5102亿元，比上年同期增长-7.8%。
，全国铁路固定资产投资完成7819亿元，同比减少2.62%，这是铁路固定资产投资7年来首次低于8000亿元。如以去年完成水平看，前三季度，铁路投资仅完成全年投资的65.25%，低于去年同期水平。
10月11日，中国国家铁路集团有限公司（以下简称“国铁集团”）召开机关季度党建和经营工作会议。就铁路建设，国铁集团董事长陆东福表示，高质量完成年度投资投产任务仍然艰巨。他强调，要扎实推进重点在建项目，围绕解决西部铁路“留白”太多问题，开展规划项目前期工作，坚定不移推进铁路分层分类建设。
陆东福称，坚持保开通、保在建、保开工，安排年底前开通项目的开通准备工作和开通时间，实现依法合规高质量开通运营。川藏铁路年内实现全线开工。
下半年以来，铁路固定资产投资下滑幅度一直维持在8%上下。6~8月累计投资下降幅度分别为8.26%、7.7%和7.23%；单月投资看，6~8月投资同比下降幅度分别为8.70%、4.77%、4.34%，9月下降幅度突破10%大关。
铁路投资高开低走。一季度铁路投资高歌猛进，全国铁路固定资产投资完成1033.11亿元，同比增长29.3%。是自铁道部撤销后，9年来一季度铁路固定资产投资最高峰。
国铁集团《度财务报告》显示，截至底，国铁集团负债5.71万亿元，较上年同期的5.49万亿元增加4.01%；负债率微降至65.63%；国铁集团在建工程9392.11亿元，“十四五”期间，铁路在建、已批项目规模达3.19万亿元。截至一季度末，全国铁路营业里程达到14.67万公里，其中高铁3.83万公里。
截至目前，铁路年度投资峰值为，国铁集团前身原铁道部当年固定资产投资高达8426.52亿元。
地铁通了，检查站也有提议东迁，在建三座大桥，燕郊明天更美好。图为五期，漂亮不，酸葡萄们接下来说什么好呢？[呲牙]
台积电考虑在日建设第二座半导体工厂
共同社台北1月13日电，全球最大半导体代工企业台湾积体电路制造公司（TSMC）首席执行官（CEO）魏哲家在12日的财报发布会上透露，正在探讨在日本建设第二座半导体工厂。他表示熊本县在建的工厂将于2024年底投产，并透露考虑在欧洲设厂。
台积电财年（1～12月）财报显示，销售额比上年大增42.6%，达到2.2638万亿新台币，净利润大增70.4%至1.0165万亿新台币，均创新高。
魏哲家预测半导体市场今年将缩小约4%，同时也指出台积电在技术能力方面是业界第一，对维持良好业绩很有信心。他表示考虑在日本建设第二座工厂，但未提及具体地点。
财务长黄仁昭就今年指出，存在库存调整、全球物价上涨、其他公司新加入市场等不确定因素。他表示将在最尖端技术的研发等方面投入320亿至360亿美元。他还就去年的业绩表示，第五代（5G）移动通信系统和高性能电脑市场的扩大带来需求增加，因此实现了强有力增长。
#日本##台积电##芯片#
本人供职的前东家年后又准备裁员降薪，今年底交了20多万平方米的楼，还有15万平方米共5栋高层在建，具体裁员名单未出，根据公司企业文化和老板个性，预计留下以下员工：总经理1人，月薪税后4万，
工程部4人，经理1人，月薪1万5，土建工程师2人，月薪1万，安装工程师1人，月薪1万 2，工程师兼各自专业的资料员。
行政部2人，经理1人，月薪1万2，文员1人，月薪6千，法务1人，月薪8K。
财务部4人，经理1人，月薪1万2，财务1人，月薪8000，出纳1人，月薪,5000，收银1人，月薪4500。
开发部2人，经理1人，月薪1万2，报建员1人，月薪8000.
预算部3人，经理1人，月薪1万5，土建造价师1人，月薪1万，安装造价师1人，月薪1万2.
销售部2人，经理1人，月薪1万5，销售员1人，月薪8000.
食堂厨师1人，月薪3000.
以上人员配置和薪酬合理吗
