我被做出口贸易的尾货套路，我是如何被套路的，今天我就讲讲前几天的经历，虽然没有任何的财产损失，但是丢失了一部分信誉，这个才是最可怕的，因为信誉是合作的基础，因为他的套路，我的真诚，让我丧失了我的信誉，这对我来说是巨大的损失，因为和尾货商建立良好的合作关系，并不是那样容易！
前几天一个做出口贸易的客户找我，经过简单的聊天沟通，他告诉我他主要做的是中东客户，需要一个货柜的人字拖，问我有没有这方面的资源，我就按照我的关系，从我所有的尾货商里面，开始逐个的筛选，忙了一夜，找到了一个福建晋江的尾货商。
我把所需要的产品信息，详细的说给福建的尾货商，我说需要一个货柜，以后每月保证一个货柜，一个货柜大概是七万双人字拖，材质要求是pvc材料的，价格不能超过2.2米，其他在没有别的要求，如果能组织这样的货源，让他们双方自己谈，但是提前我们要谈出一个级别基础。
说白了之所以让他们双方自己面谈，也是对自己的一种保护，因为这里面未知的风险太大，就怕没挣到钱，反而为了一点可怜的利润把自己搭进去，何况一边要货，一边卖货的套路很多，搞不好就会栽了进去，因为我的信息来源很广泛，现在来一个求购商，过几天来一个卖货商，刚好是你需要的产品，你觉得运气太好了，这钱挣得也太轻松了，恰恰这就是个陷阱！
骗术在高明一些，再给你预付一些定金，瞬间就能让你的防线崩塌，这也是最常见的欺诈手段。为了避开这个陷阱，我就找了这个能提供货源的尾货商，后来这个尾货商给我的报价是一块多，具体的价格我给忘记了，因为已经过去很多天了。
我把福建尾货商发过来的图片，还有价格又报给了这位自称出口中东的客户，他当时看了很高兴，也很热情。问我怎么交易，我说咱们中间不交易。我只负责给你们牵线搭桥，具体的细节你们自己谈，事成之后你自己看着办就行，我也就当交个朋友，我不贪心从中间挣差价。
听我这样说完，这位做外贸的客户，说了很多客气话，说要把图片发给中东的客户，然后在和我联系，我也这样回复了福建的尾货商，然后这快两个月了，一直没有联系，也没了下文，后来我仔细的回想了一下事情的所有经过，就发现了很多本来不该是巧合的巧合！
事后我又认真的梳理了一下，我就发现一个很有意思的现象，这位福建泉州的尾货商先找的我，和我说了很多他有货源有关系的信息，还说要和我合作。没几天就出现了这位自称中东的客户，当我提供别的商家提供的图片，这位中东的客户没有表现出热情的情绪，当我提供了福建这位尾货商提供的图片，对方的态度大变，事后想想看，这绝对是一个套路！
在尾货行业里有很多套路，最常见的套路，也是最容易让人上当的套路，就是没有实物交易的套路，被我成为卖图片，就这样的套路，很多入行的小白就交了学费，图片是大明星，实物是一堆粪，而且你又收到了货，不够成欺诈，只是合同纠纷，去法院你根本没有任何胜算，只能自认倒霉！
还有一种套路，就是告诉你某某厂家有一批货要处理，价格很低需要你去厂里提货，前提是你要先付款，或者一定数量的定金，结果你去了厂里，发现都是有问题的次品，或者是前几年已经发霉的烂货，你只能自认倒霉，到嘴里的肉是轻易不会给你吐出来的！
我为什么要全国跑，为什么一定要见到实物，就是因为这样的套路太多，看到实物一切都可以谈，看不到实物，一切都是扯淡，我见过很多就是卖图片的，自己连图片上的货都没见过，就想轻松的赚钱，甚至连自己上游的仓库地址，还有档口位置都不知道门朝哪里开，就听对方说的，一切都是听别人说的，不能不说真的是有胆量！
做尾货拿货的一定要提前问清楚的几个事项，有多少的残次品，比例是多少，超过了比例怎么算，怎么说或者怎么解决。正常的货残次品一般都是在千分之三之内，一但对方说百分之几，这样的货一定有问题，折算下来之后，价格一定是虚高的，而新手小白往往就是听了价格，中了这个圈套！
我在尾货这个行当里，跑了两年，花费了几万块钱的费用，也跑了很多的厂家，所以说我今天的所有经验都是花钱买的经验。说句自大狂妄的话，我和对方一谈话，我就知道对方是一手商，还是二手商，二手商我是从来不合作的，完全没那个必要！因为我看不到你的坦诚，我只看到了你的贪婪，这就是我不和二手商合作的原因！
我做事有我的原则，我找厂家也是有原则的，有总代理商的不合作，宁愿不做也不合作，因为产品溢价都被代理商拿了，风险却要终端的商户来承担，这是最重要的一个原因，代理和销售代表是不同的两个概念，终端的商户一定要知道他们的差别，不然你就吃亏了！
我在以后的文章里，会给大家分析明年的服装，鞋子的行业动态，还有行业的一个基本走势，只有知己知彼才能立于不败之地！
价值近60亿的30万吨铜精矿“凭空消失”，在没有货主指令的情况下竟然被第三方无单提货，货代公司到底拿了刘宇多少好处？
这几天秦皇岛港价值60亿的铜精矿无缘无故消失，在没有货主下指令的情况下，竟然被第三方，也就是刘宇以及他的关联公司给取走了，这些货代公司到底有多大胆才敢玩这么一出，要知道60亿可不是一笔小数目，在没有货主下指令的情况下，货代公司竟然敢做出如此大胆的“赌博”。
可能货代公司跟刘宇想的一样，他们觉得未来铜价会上涨，所以允许刘宇先将这批货拿走，然后把它卖掉，拿到资金之后，刘宇将这些钱用于在期货市场做多，估计他以为能够大赚一笔钱，再将铜矿买回来用于填补仓库的窟窿，这样神不知鬼不觉就可以大赚一笔。
然而人算不如天算，从6月份开始铜矿价格大幅下跌，从6月6日-7月15日，沪铜主力从73120元/吨跌至53400元/吨，短短一个多月时间，跌幅达27%，而刘宇做多的时间段刚好是6月份，结果爆仓出现了巨亏，导致他没有资金回购铜矿用于弥补仓库的窟窿，这才被货主发现。
对这件事情，刘宇有不可推卸的人，但我认为最大的责任应该是两家货代公司，也就是中国秦皇岛外轮代理有限公司和秦皇岛外代物流有限公司，这两家货代公司在没有获得货主指令的前提下，竟然擅自把货交给刘宇，这不仅是一种信用的问题，更是严重的违法行为。
所以在这件事情发生之后，13家货主完全可以将两家货代公司起诉到法院要求他们承担赔偿责任。
另外秦港股份因为管理不严，导致客户货物随便被取走，也应该承担一定的连带责任，虽然现在秦港股份一直在憋清跟这件事情的关系，一直坚持30万吨铜金矿消失跟他们没有任何关系，只是因为货代公司听从第三方的指令之后擅自把货调走了，但这恰恰反映出了秦皇岛港的管理混乱，他们可能涉嫌一边当运动员，一边当裁判员。
虽然秦港股份跟两家货代公司并没有股权上的关系，但实际上这几家企业都同属于河北港口集团，这难免会让人怀疑，在货物提取的时候他们会给货代公司开绿灯。
