销售部绩效考核评分表模板
总经理总监，《业绩跟踪营销周会会议记录模板和纲要》干货课件分享， 更多方法和工具请参阅下面的工具包文件。
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战略运营专栏：10大商业报告方案模板，100套行业研究报告参照
一、商业模式报告
1、商业模式设计
①商业模式6项内容，2种不同类型、4大组成要素详解。
②商业模式的解析：5项设计要点，3大运作流程，3种经营类别，5大核心战略。
③实战案例对照：某消费品商业模式设计方案拆解。
2、业务模式设计
①业务模式设计的3大维度与9个关键要素详解。
②一页纸业务模式标准化提炼方法。
③关键性业务的布局规划。
④实战案例对照：某消费品业务模式设计方案。
3、运营模式设计
①运营模式的6大组成部分详解。
②运营模式构成的5大层面分解。
③实战案例对照：某消费品运营模式设计方案。
4、盈利模式设计
①盈利模式产品中心、模式中心、用户中心的3大基本逻辑解析。
②盈利模式设计，要解决的5大市场问题、盈利模式构建的10大先决条件，成功盈利模式设计的6大关键要素，逐项解析。
③实战案例对照：某消费品盈利模式设计方案。
二、战略发展报告
1、战略规划纲要：愿景、使命、价值观、战略目标、核心战略、行动计划简析。
2、战略愿景设计：愿景、使命、价值观的描述设计方法，及案例对照。
3、战略目标规划：战略目标、举措的制定方法。长期、中期、短期目标及举措的制定样板、案例参照。
三、战略运营报告
1、战略运营体系：体系规划的3大核心要素、体系设计的全流程样板，及各项关键要点详解。
2、战略运营分析：行业分析、客户分析、竞品分析、内部分析，的关键步骤、模板工具，应用详解。
3、战略运营规划
①进行内部能力评估，制定能力提升计划。（能力模型+计划模板）
②竞争对手能力评估，确定业务组合战略。（业务战略组合模型）
③运用评估矩阵模型，分析推导业务举措。（业务评估矩阵模型及业务举措推导方法详解）
④SWOT分析，竞争战略，战略计划及方案措施。（附流程方法详解）
⑤实战案例对照：某消费品竞争战略方案及相关指标分解。
四、内部评估报告
1、财务分析评估：利润分析、成本分析、价值分析的具体方案解析。
2、业务分析评估：公司内部能力支持分析、营销力评估分析、客户满意度研究方案。
3、内部评估工具：12套关键业务流程梳理、内部能力测评模型及案例对照。
五、外部评估报告
1、行业市场细分：行业市场细分的4个层面、3个步骤，方法与示例详解。
2、市场竞争预测：用市场竞争评估，挖掘细分市场吸引力的测算方案。
3、成功要素分析：利益分配机制设计方案、关键成功要素评估模型与应用详解。
4、实战案例对照：某消费品市场成功要素分析方案。
六、市场调研报告
1、市场调研方法：市调的3大目的与5个核心目标梳理、市调的2大模块研究方法、消费者定性与定量调研的研究方法、以及消费者产品测试调研方案与案例对照。
2、内部调研模板：资金资产分析模板、职能能力分析模板、资源能力分析模板，以及案例对照。
3、外部调研模板：外部调研分析案例逐项解析与模板提炼。
七、市场分析报告
包括：产品销售走势成长率分析、产品类别发展趋势预判、分规格产品销量走势分析、不同价格带品牌表现分析、品牌份额走势及铺货率趋势、品牌份额、铺货率与单点卖力评估、产品区域性份额与铺货走势、品牌渠道别份额与铺货走势等。
八、资本运作报告
包括：资本运作目的与目标梳理、资本运作战略实现的5个关键问题解决方案、资本运作要实现战略的4大价值梳理、资本运作的3大内容与6项要求详解、资本运作的5大特点与战略实现的3个步骤解析。
九、投资融资报告
1、外部投资报告：7大投资层面分析评估方案、3大投资渠道2大策略解析、投资组合与要点评估、以及6大投资形式案例详解。
2、长期融资报告：融资规划4个组成部分、融资需求4项科学预测、资本结构设计实战应用的6大建议、资本运营3类融资渠道的优缺点梳理、以及资本运营融资的决策制度等。
3、实战案例对照：资本运营融资方案解析与融资计划模板。
十、商业报告写作
1、商业报告的思维逻辑：报告构思的3个过程、报告呈现的2个关键逻辑、以及报告内容构建方法。
2、商业报告的写作要点：报告信息数据的收集与梳理方法、主旨观点的呈现形式与提炼、承上启下的推理连接方法。
3、商业计划书制作模板：实战案例对照，简版年度经营计划。
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总经理总监，49页《度总结-度规划》模板工具分享，年终做工作汇报必备模板。总监必备的工作汇报模板。-年度计划：
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总经理总监，49页《企业战略规划模板》干货课件分享，竞争对手调查：
1、公司发展史（人员数、销售额历年），发展战略，企业文化，宗旨使命；
2、组织结构（总部，营销网络），分权、集权，重要事项协调方式；
3、员工队伍：按营销人员（销售与市场）、技术人员（专门研发与运作分开），教育结构；
4、产品和服务构成，市场定位；
5、主要市场（主要客户，主要产品，最大的盈利点在哪）；
6、政府关系，客户关系（有无特殊共同利益结合）；
7、形象推广（投入，方式）；
8、售后服务(口号，机构，人员，方式，客户评价）；
9、财务能力（盈利能力，资金渠道，财务管理水平）；
10、薪酬激励：构成（固定与浮动，年终，员工持股方式），如何考核，大致水平，各级之间的差别，技术人员、销售人员激励；
11、人员流动率；
12、技术合作；
13、核心优势（为保持核心优势而采取的政策）。
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不懂分析汇报，累死也没人知道！老板想看的销售报表模板都在这了~
年中又快到了，又到了该汇报工作的时候。
