直通车最常用的4种玩法
第一种
低价引流玩法
操作非常的简单
新建标准推广计划
一次性添加50款宝贝
记住不要添加任何关键词
只打开流量自选词包
出价按照行业平均点击单价的三分之一来出
比如行业平均点击单价是三块钱
直接出一块钱就可以了
这个玩法的底层逻辑就是捡漏
比较适合多宝贝的店铺
第二种
极致投产品玩法
新建标准推广计划以后再添加精选人群
记得勾选收藏未购买、加购未购买和浏览未购买这三类人群
溢价200%
第三种
抢同行订单玩法
如果我们的产品比同行更有竞争力
那么我们在添加精选人群的时候
可以添加浏览过同类店铺商品的访客和喜欢相似宝贝的访客
这两类人群溢价200%
第四种
打标入池玩法
产品不入池搜索流量起不来
用直通车打标入池见效非常快
新建一个直通车智能计划
选择均匀测款
接着出价方式选择智能调价
日限额100
基准出价按照相似宝贝的最低出价来出就可以了
最后一定要记得勾选自选关键词
然后添加一些跟宝贝相关的关键词
点击完成推广就可以了
更多付费推广玩法已经整理好了
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搜索获客最精准！！！
吴空获客
找客户，很多人都忽略了一个简单又可持续的获客方法，那就是利用搜索获客。一提到搜索获客，很多人就以为是百度的付费推广，见识太窄了，而且我也从来没做过付费推广。我的学员中，70%左右都是因为搜索到我的内容过来的，剩下的是转介绍、刷视频或图文过来的。刷短视频过来的很少，因为我不愿意浪费时间去制作短视频，短视频获客，做起来又累又不能持续带来客户。我利用搜索，用零碎的时间发布点内容，就能持续不断的给我带来客户，做生意就这么简单。如果感觉做生意很累很难，基本上可以确定，方法错了。我不希望粉丝增长过快，如果粉丝增长过快，就意味着我见过的话可能有点宽泛了，吸引过来的粉丝不够精准了，吸引的不是潜在客户，粉丝再多都没有用。
商域引流：KOL的类型与选择
商域流量是从平台的公域流量分出来，以付费为主要分配标准的流量。例如微博开屏广告、抖音信息流广告、KOL的流量等。企业可以通过购买这些商域流量的方式为企业号快速引流。但是，各大平台的商域流量一般都价格高昂，一天的费用少则几万元，多则几十万元甚至几百万元，但是营销的效果和费用并不是成正比。对于一些资金实力一般的企业来说，高昂的广告费用是他们无法承受的。
因此，我们建议企业采取一种高性价比的方式进行商域引流，即与KOL合作，花钱购买KOL的流量。一方面随着KOL的活跃范围不断扩大，除了传统的社交平台之外，短视频、知识付费、电商等平台都成为来自不同领域、拥有不同影响力的KOL的阵地。可以说，经营不同性质产品的企业都能找到与符合自身营销需求的KOL进行合作。另一方面，KOL常常是其所在垂直领域的意见领袖，他们的意见对用户和粉丝有着重要的影响，能有效带动产品的销量。
要想充分发挥出KOL的价值，企业就要选择最适合品牌和产品、最能发挥营销目的的KOL进行合作。
（1）三种常见的KOL类型
根据KOL的属性和特点，我们可以将常见的KOL分为三种类型，分别是流量型KOL、研究型KOL和带货型KOL。如图6-6所示。
图6-6三种KOL类型
流量型KOL：娱乐+个性。这类KOL主要集中在生活、旅行、时尚、美妆、娱乐、搞笑等领域，受众范围较广但黏性较差。企业号如果与流量型KOL合作，可以充分利用流量型KOL所具备的流量推广品牌和产品，让更多的用户能够知晓自己的品牌和产品。
研究型KOL：评测+专业。这类KOL常常以专业人士或专家的形象出现，分享给用户一些专业的知识和经验。这类KOL适合传播深度、专业的内容。因此，做专业知识、产品和服务的企业号适合选择与这类KOL合作。
带货型KOL：宣导+销售。这类KOL通过直播或推荐好物等形式以专业导购的形象出现。这类KOL适合新品上市或者有很多产品需要集中推荐的企业。
除了从类型上划分外，我们还可以从粉丝数量上对KOL进行划分。
一是粉丝数达到十几万、几十万甚至是几百万的KOL。这类KOL粉丝多，号召力强，但相对而言企业若与这类粉丝体量大的KOL合作也要投入相对较高的成本。
二是粉丝在1万～10万的KOL。这类KOL虽然粉丝体量不大，但是生成的内容质量较高，也能有效地影响到关注自己的粉丝，且合作的价格比较优惠。一般情况下，企业在与这类的KOL合作时，会选择批量合作，即一次与100～200位粉丝体量在1万～10万的KOL合作。
（2）选择KOL的3个考察点
选择合适的KOL合作对企业来说，是一件非常重要的事情。选对了KOL，不但能够直观地看到产品销量的提升，还能够扩大品牌的知名度，增强品牌的影响力。在选择KOL时，企业号要重点关注自己的目标用户与KOL的目标用户是否契合。例如牙医品牌的企业号与娱乐搞笑类的KOL合作，不但目标用户重叠度不高，也很难让用户相信该牙医品牌的专业度。
具体来说，企业要选择优质的、能快速看到实际效果的KOL合作，可从以下3个方面对KOL进行考察。如图6-7所示。
图6-7考察是否为优质KOL的3个方面
一是点赞量和评论量。企业号可以先从KOL主页发布的短视频的点赞、转发和评论数据进行筛选。如果KOL发布的短视频的点赞量、转发量和评论量都很低，那么企业号就要慎重选择这类KOL。企业可以进一步查看该账号的整体数据情况，如果整体数据偏高且趋于稳定，说明该KOL的流量比较稳定，可以考虑合作。
二是查看留言区。如果该KOL每次发布内容，都有很多用户和粉丝在留言区与其互动，说明该KOL的粉丝活跃度高、黏性大，和这样的KOL合作不但能够实现引流更能实现转化。
三是查看KOL有没有发布过同类短视频。如果该KOL过去发布过同类短视频，而且点赞量、评论量和收藏量的数据都很好，那么这类KOL应该是企业优先考虑的优质KOL。
（3）如何与KOL合作引流
选择KOL之后，企业就要思考如何与KOL合作引流。一般有以下几种方式。
一是企业号以付费的方式邀请KOL转发、点赞自己的短视频，为自己的短视频引流。
二是企业号制作有关品牌或产品的短视频，直接分发给合作的KOL，由KOL的账号发布这些短视频，企业号再通过点赞、评论、转发等互动方式进行引流。
三是企业号与KOL合作拍摄、发布短视频。例如牙医品牌与做专业测评的KOL合作拍摄制作短视频，在KOL做专业测评的途中，牙医品牌的专业人员可以参与进来，与KOL一起为短视频用户介绍如何保护牙齿、挑选牙膏等方面的知识。短视频制作完成后，牙医品牌的企业号和KOL共同发布，KOL以@牙医品牌的企业号方式为其引流。
在商域流量中，企业号借助拥有广泛的粉丝基础的KOL的力量，为自己的短视频和产品引流，是以较低的成本最大化地推广品牌带动产品的销量的有效策略。
红提网社谈谈如何私域实现效益最大化？
大家好！ 我是主编红提，每天为你带来最优质的副业兼职。
如何从零开始搭建私域呢？
今天红提就从私域闭环的角度帮大家分析一下，本期内容纯干货，欢迎点赞分享。
我们通常把私域营分为获客、沉淀、激活、转化、复购五大阶段。
第一个阶段，获客
企业获客大致可以分为以下四类，第一，线下门店展会引导、关注公众号、添加员工、企微。第二，平台电商，包括卡项、公众号、体位引流。第三，抖音公众号、小红书、微博、知乎等自媒体平台引流。第四，付费推广目标人群、定向广告、直播带货引流等等。
第二个阶段，运营
与客户建立联系后，就需要通过各种途径多次反复的触达用户，企业需要根据不同途径的特点制作相关内容，强化标签，让用户清楚认识到你是谁，你是做什么的，你代表什么。
第三个阶段，激活
我们可以通过与用户的互动、客户标签等精准定位用户的需求，通过互动客户标签了解到客户兴趣点，就可以定向推送相关优惠活动和优质内容，进行精准营销。
第四个阶段，转化当用户对品牌产生好感以后，企业就可以开启顾问式营销、裂变优惠拼团等活动，促进转化。在从众心理和更大优惠力度的双重体制下，优惠拼团的方式能够更有效地提升用户的转化率。
第五个阶段，复购
想让成交的客户持续复购，除了好产品以外，做好服务是关键。对于老客户，情感营销员比打广告更有效，我们可以通过定期售后回访、活动提醒、节假日小礼品赠，为用户营造出私人定制服务的氛围，提升用户的好感度。
怎么零成本增收？ 免费给商家的“红包”快接好了！这几年大家消费也越来越精打细算了。决定消费的时候，有没有补贴、红包、折扣越来越被大家看重。大型商场、超市可以通过跟供应商沟通，搞折扣营销活动。小商家本钱不多，也没有联络上游厂商的渠道，怎么能给消费者打“直球”，发补贴红包呢？我注意到，临近国庆这个消费黄金周，支付宝向商家开放“红包码”营销能力，帮助商家数字化降本增效，实现零成本增收。具体怎么做的？其实很简单。支付宝红包码是由支付宝方面提供平台补贴，商家只需要在支付宝上搜索“赚钱红包”申请一张属于自己的红包码，客人扫红包码以后，就可以得到一个补贴红包，付款的时候自动抵扣，而且商家还能收到一笔奖励。有人说，之前也用过这个，感觉扫出来钱不多，其实这个里面是有规律的，在活动期间都是大额红包，但是在活动期结束以后，里面的钱就少了些，看了一下最新的活动，23号开始，包含了整个国庆，商家们赶紧抓住这个窗口期。对商家来说，贴上一张红包码，就相当于借支付宝平台给客人发了一点小“补贴”，是零成本实现客人少花钱，商家多赚钱的一种营销方式。现在二维码收款已经相当普及了，贴上一张能让客人少付钱的红包码。就相当于是帮自己的小店做了一个很好的营销活动。这个免费的羊毛还不赶紧薅起来？
唯一一次希望付费推广，可惜不被通过！希望大家多多转发，让上海有需要的人看到
