腾讯总结的，比较拗口！
老马简单的解释一下更能让你容易懂。举一个简单的例子，你在淘宝天猫和京东上开一个自己的店铺，这个就属于公域店。第一，你借助的是淘宝或者天猫这个平台上的公域流量。第二，他进入你的店铺之后再退出你的店铺，还会通过相似好物推荐或者到达平台的首页。又跳转回公域中。第三淘宝天猫这种电商用户的数据资产你是要依据平台的规则使用的，不属于你自己的，甚至你想获取、营销他们，你还得给平台支付一定的费用。第四交易服务体系你也必须通过平台搭建的系统来完成，甚至你还要交一定的“房租”或者保证金。针对于这4点，这类平台就属于公域。
那么线上私域门店是什么意思呢？也就是说你有自己的独立APP或者小程序，哪怕是微商城，你再衡量一下上面的四点就知道了有很大的不同了。流量是你自己的交易支付也在你的平台之内，浏览完产品再跳转的时候，还是离不开你的私域等等。
用标准的话讲就是。品牌直接拥有用户的数据资产，交易服务体系也是自有完成的，这个就叫做私域。
再说一下线下线下很多门店，这个就属于自己的私域门店。
还有哪里不明白可以留言给老马！#私域# #私域门店#
网络营销该怎么做才好?
现在我们的生活离不开网络，给我们的工作和学习都带来了很多好处，同时网络的发达的同时也为商家提供了无限的商机和市场。为大家提供网络营销的总体方向，下面古圣给大家介绍一下网络营销策略的方法。
一、要了解市场
了解企业所在的行业需求，做一次简单的市场调研。其目的就是对这个行业市场有一个深刻的认识。其次了解用户，了解用户所在市场的占比，看看用户是否有反馈。
再一个从平台使用的用户群体中了解，比如抖音、问答、论坛，竞品的用户群体的反应。再就是了解竞争对手。找出差异化。最后剖析自己。
二、采用营销策略进行执行
那常见的营销策略还有哪些呢?
要知道一个产品再好，也得需要借助平台资源来进行扩大宣传，才会让更多的消费者知道你，如何宣传这就是所谓的口碑营销。而制造故事和话题是最容易被消费者传播的。口碑营销可信度高，成功率高。
1、情感营销，人是有感情的，借助情感，把设计、广告、口碑等策略包装起来，这时候消费者在购买时，注入了情感，得到了认同。
2、体验营销，是指消费者对商品的观察和参与直接产生了一系列的反射反馈。
3、植入营销，这个理解起来比较简单，通过电视剧、电影、文章、游戏等方式进行品牌植入。
4、事件营销就是借助热点新闻事件，制造出具有新闻价值的话题来，让更多的用户参与并得以传播。
5、饥饿营销，最典型的例子就是小米的饥饿营销
了。
6、会员营销，是一种把普通客户或潜在客户变成会员身份，让客户心理产生一种地位升级的认同感。采取后续服务持续进行转化。
7、软文营销
软文营销是极具技巧性的广告形式，是指通过特定的概念和诉求、以摆事实讲道理的方式引导用户进入品牌设定的"思维圈"，对用户心理进行针对性的"攻击"，从而迅速实现产品的文字模式和口头传播。软文营销这种广告形式的生命力极为顽强
上线65天，销售额就在天猫坚果行业跃居第一名。连续7年品类第一！从一个屌丝品牌逆袭成为一家成功的IP公司。
竟然是因为这一点！
菲利浦·塞尔日利克说：“一个组织的建立，是靠决策者对价值观念的执着，也就是决策者在决定企业的性质、特殊目标、经营方式和角色时所做的选择。通常这些价值观并没有形成文字，也可能不是有意形成的。不论如何，组织中的领导者，必须善于推动、保护这些价值，若是只注意守成，那是会失败的。总之，组织的生存，其实就是价值观的维系，以及大家对价值观的认同。”
无数例子证明，企业价值观建设的成败，决定着企业的生死存亡。
国内休闲食品龙头企业三只松鼠想必大家并不陌生，它主打线上销售渠道。后来三只松鼠积极布局线下业务：一是自营的投食店，店面超过200平方米，主要以消费者体验以及产品展示为主。二是借助阿里巴巴的零售通进驻到万千社区小店中。
根据相关的新闻报道，三只松鼠在营业收入101.73亿元，同比增长45.3%；而前三季度的营业收入为72.31亿元，与同比上涨了7.7%。
一家依赖线上渠道，而且只是主打休息食品的企业年营收能超过百亿元，员工人数超过4000人，这样的发展成绩实在令人叹服，要知道三只松鼠自成立至今不过短短时间。
导致三只松鼠快速增长的秘诀肯定有很多，比如借助国内电子商务快速发展的东风、在“双十一”的集中发力、让用户获得良好的体验，取了一个好名字等等。
很多人都以为像企业文化、价值观这些东西是要等到企业做大、做强之后再进行建设，创立之初的企业应该更关注如何生存下去。
可三只松鼠的创始人兼CEO章燎原并不这样认为。他觉得明确企业的使命、愿景和价值观，关系到企业的成长，如果不能明确，企业一定很难做大。价值观不是等企业大了才需要去考虑的。
价值观是为了实现战略的工作方法，是一个组织的意识形态和全员的行为准则，整个公司的决策都跟着价值观走。
在三只松鼠开始创业的时候，只有5个人。除了章燎原之外，剩下的四位一个是发小兼厨子、一个是网友兼营销员、一个是前文员同事，还有一个是化妆品推广员。章燎原自己也说，他毕业于“社会大学”。
就是这样的创业团队，他们一开始就在讨论价值观，想把三只松鼠的价值观给确定下来。这样并不是—件容易的事情。
但在章燎原之前的职业生涯中，他总结并认为用户体验是非常重要的，好感度也是可以不断叠加的，三只松鼠—定要以此来建立价值观。
现如今三只松鼠官网上的松鼠价值观是：
1、超越主人预期
2、真实
3、奋斗为本
4、创新
5、只做第—
“超越主人预期”被排在了价值观的第一位。三只松鼠的客服称呼用户为主人，竭力为用户提供良好的线上购物体验，甚至要超过用户的心理预期，让用户的购物体验收获愉悦和惊喜。
漂亮话谁都会说，把客户当成“上帝”的企业也不在少数，可真正能落实到员工言行上的能有几家呢？三只松鼠如何能让自己的价值观真正影响到员工的言行，成为规范他们的行为准则呢?
分享一个小故事，章燎原在创立三只松鼠之前，曾经参加过阿里巴巴举办的年会。也许他是从阿里年会获得了灵感，取得了真经。三只松鼠也要对员工的价值观进行考核，而且和阿里一样的是采取双轨制——50%看业绩，50%看价值观。
阿里「新六脉神剑」的考核方式。每个季度的5分制KPI考评中，对员工表现进行1-5分的评分，在考核价值观时，主要的标准是与公司价值观的契合、对自己所在团队的正向影响，以及与其他团队的合作度。
那么，三只松鼠如何对价值观进行考核呢?
就拿“超越主人预期”这一条来说。下面会拆分为几条口号，第一条是“永远要保持超越竞争对手的产品和服务”，这条口号下面又会继续拆解成几条细则。拆解细化的过程就在回答什么叫“超越预期”。
细则包括用户好评率和沟通字数、聊天时长等，侧重点在于考核“松鼠”与主人的沟通是否以交朋友为主。章燎原鼓励客服与消费者之间的沟通交流，建立除买卖关系以外更深层次的联系。和用户谈心、聊天、做朋友，从而达到超越竞争对手的产品和服务、超越“主人”预期的目的。
这些细则构成了三只松鼠的评估标准。到了打分环节，每个细则的打分范围在1-5分。打分的时候，必须提供作为打分依据的案例，案例公司会抽选核查。
这样一来，那些意识形态上的、观念中的价值观就能转换成员工言行的具体标准，从而起到规范作用，让高层制定的价值观能真正落地，发挥其应有的价值导向作用。
那些不符合公司价值观的员工也能被甄别出来，及时改善他们的言行，如若还不能奏效，公司可以进行劝退。这样一来，公司上下的价值观趋向一致，从而形成强大的凝聚力，大家心有同向，整齐划一地朝着共同的既定目标奋斗。
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二十年前，全球各市场，最好的经理人、营销公关公司、律师团队等等，主要为美国的微软公司服务；十年前，最好的经理人、营销公关公司、律师团队等等，在为美国的苹果公司服务；十年后的今天，同样的优秀人才，大概率正在为特斯拉马斯克集团服务。
我说这话虽然有点夸张，但美国商业帝国的威力，至今依然是被低估的，当微软垄断全球市场之后，比尔盖茨就退休了，当个吉祥物就够了，还要什么创新；当苹果把乔布斯塑造成神话，苹果靠乔布斯神话占领全球市场之后，没有了乔布斯也影响不大，所以才可以让管理供应链的库克接班，而不是找一个搞创新的接班，基本不需要创新了。
如今的特斯拉马斯克集团，靠马斯克维持的神话，正在疯狂的突击全球市场，对内整合巨大的资源，对外创造魔幻的概念，美国内部基本都是大开绿灯，所以搞推特这种看着很荒唐的事，其实并没有遇到什么阻力。
因此，要跟这一轮以特斯拉马斯克集团这样的美国新一代代表性商业帝国竞争，首先要做的，是打破马斯克个人神话，也来个第一性原理结构，将旗下各类产品做技术和供应链的分解，把各种奇葩行为进行理性解剖，其实值得市场高溢价买单的东西就很少了。
虽然曾经的微软和苹果，依靠各种主客观条件都创造和运营了很好的产品，但如果如今的特斯拉马斯克集团还要将这种周期延续，那将是整个世界的悲剧（先别喷）。因为这将意味着科技和科技发展转化的绝对单极化，全球的人才、资金和各种资源，不仅不会减速，还可能加速继续向美国聚集，富一国而贫全球的状况会愈演愈烈。更可怕的是，这意味着一旦美国哑火了，世界科技的周期都能被终结掉，美国的科技周期，就是全球的科技周期，这不符合人类一直以来多元演进的历史事实。
当然我这属于闲聊，我们继续。
如果从商业的角度来说，很多东西是可以做对比的，比如马斯克可以在特斯拉市值大幅缩水的背景下，还能用数百亿美元去买推特，而且还要按自己的逻辑改造和管理，就前两天，一下子卖了特斯拉数十亿美元的股票，去搞推特去了。
而对于很多创业公司来说，能融到几千万美元，就已经是很不错了，如果大家期待这些新兴的企业去挑战马斯克集团，这个已经很不现实了，你只能看着人家随便玩。也就是说不论马斯克现在如何搞推特，大部分用户和技术员工也都离不开推特（除非被销号或开除），这就像如今的苹果等美国公司类似，我们几乎连苹果的二级加工商富士康都很难说降低依赖，所以类似苹果这样的企业提高收费也好，裁员也罢，都只会让这类企业更赚钱，而不是失去竞争力。
美国是个庞大的商业和政治熔炉，大到什么程度呢，我举两个例子，比如贾跃亭，我们国内大家都还很关注，但美国市场基本没有人会关注贾跃亭造车什么的，特斯拉会关心吗？马斯克连通用福特等这些企业造电动车都不太关心，也就是把贾跃亭扔进美国这个商业体系，可能就是一滴水；再说政治层面，曾经美国大力扶持的阿富汗政府，一个财政部长，跑到了美国，干什么呢，当网约车司机，自己还觉得很满足，也就是说，阿富汗的一个财政部长，扔到美国，也就是一个网约车司机。
如果有可能，我可以这样说，比如乌克兰总统泽连斯基这样的，真扛不住，最后跑到了美国，大家觉得会干啥？过个一两年，我估计就会变成美国某个跨国公司的部门小经理什么的，开始全球跑业务了，这还是比较好的了。
那说这个什么意思呢，就是说，目前看，除了全球历史、政治等等的节点走向，另一个依然是商业，所以你会发现，像特斯拉这种企业，不在乎福特通用，甚至丰田造电动车，但很在乎中国的电动车发展，这其实不是电动车单一市场的问题。马斯克还希望把推特搞成像微信那样的，一个通讯和信息社交软件，可以解决支付等等很多问题，这其实也不是说中国的微信这个单一的产品，而是人家紧紧的盯着中国。
这是为啥呢，因为只有中国的商业，能给世界提供美国之外的一种独立选择，这种选择对于美国这种，处在绝对食物链顶端的精英群体来说，是需要去战略性应对的，更确切的说，整个美国，都不允许世界有多元演进的苗头，哪怕这种代价是脱钩，也在所不惜，但美国确实不明白中国人的逻辑，新中国建立后，双方实力最悬殊的时候，我们都敢于你打你的原子弹我打我的手榴弹，更何况现在。
以上纯属瞎扯，练习打字！
顶层设计和品牌营销的区别？很多朋友经常问我这个问题，我给你举个例子：顶层设计就是让企业值100亿，品牌营销就是让企业卖1个亿。两者是相辅相成，但本质维度不同。
如何卖货？
1、把成本不太高的东西卖的尽量高一些，把产品做到惊艳，承担更多的价格魅力。
2、我们做的是渠道，渠道的价格往往是通过竞争格局来决定的，我们希望走出怪圈，在品类上做出拓宽，在行业中根据客户消费群的定位，改善我们的毛利情况。
3、“货”的艺术，大家觉得电子商务好象是很神秘的东西，现在有很多人都从事这个行业，大家都把电子商务看作是高科技的企业，其实跟整个人类最早期的易货没有本质的区别，还是在卖东西。无论是卖别人的货，还是自己生产卖货，货的本身是很重要的。
4、我们一定要设计、工艺、生产以及原材料。第二，其实我们是卖东西的，做这件事情其实是有一个产业链的，功能性的需求首先要保障，然后提供精神需求。
5、所谓用户体验是很大的东西，不仅是质量的体验，还是工艺的体验，以及精神体验，都要尽善尽美。
6、你不要认为卖给所有的用户，这不是我的理想，每个人都有自己的定位，有普通需求的东西每个人都有需要，但是有一些不同价值的东西是不同人群的需求。关键要抓住你的目标群体去卖货。
7、第一，根据自己的优势；第二，根据市场的需求。
8、在互联网上，第一，你给用户一个什么样的品牌或者服务？服务也是一个价值。
9、新营销卖货成功的本质：这个问题要这样问会更清晰：
1、社交化销售能否规模化？
2、这种规模化销售是否具备可持续性？
举个例子：我们来解析为什么？看面膜的产品要素：
1、女人用品，且主力消费人群是低头族+OL族；
2、产品有溢价空间；
3、属于日常消费，容易话题传播；
4、可以冲动购买；
5、消费者自认专家；
6、产品本身有体验性——真正好的可以产生二次销售（重复购买）。
将六要素综合起来思考，就会发现其中的逻辑。
不用去管面膜能活多久。可以肯定地说，也不会死。由面膜成为社交化销售热点品类，我们要总结什么产品适合强关系环境下的营销？答案是以下八条：
1、要有体验性（这是保证二次销售/重复购买的关键链条）；
2、要具备易满足性，即容易冲动购买；
3、产品本身要有内容深度，适合个性化UCG及分享；
4、顾客对价值敏感（即顾客效用必须高）：
5、产品必须超值：具备可以感受的性价比，也就是挖传统渠道产品的价格之角；
6、产品要具备随机可选性，不要幻想大单品，大单品是工业思维的产物；
7、顾客能通过产品形成一个圈子，进入线下分享及交流。这是人以群分、再消费产品的典型路径；
8、有深度说服性的产品最好。
9、文案要足够性感。
10、利用口碑形成裂变。
朋友圈，玩的是强关系，更重要的是，玩的是信任，自由、尊重。即许可营销：我不喜欢，你别来骚扰。否则，拉黑删除！因此，朋友圈销售才是真正的诚信营销。靠流量批发形成的冲动转化率，才是蒙人。
如此，透过乱象，我们看到了进入未来的关键入口，即另一种商业逻辑：
1、强关系商业及其新社交工具，将改变人们的购物模式。
2、最大的机会不是社会化媒体，而是社交化生活：人们的工作、生活、娱乐、思想（学习、信息），在发生本质的变化。
社交化场景是未来之源，这是本，其他的都是枝与术。如果说当下朋友圈有乱流的话，乱的本质是我们还没有做好迎接新生活的准备。
3、大数字商业、营销，已经成为可能与现实。未来企业要经营的，不是陌生的流量，而是一个个活生生的节点（顾客）！
这就社交化销售。社交化销售要怎么做？简单地说，分四个步骤：
1、靠谱的建群逻辑；
2、靠谱的产品、内容规划及热点（靠谱的意见领袖）；
3、靠谱的运营模式；
4、靠谱的管理工具。
过去的销售技术，都是针对中间环节的销售技术，渠道商、终端等。未来的销售技术，只有一个环节：活生生的有个性的人，每个人都是机会均等的，明星、大V、自媒体，也必须接受受众的“可信度审核”。这是真正的新营销：许可营销。产品不靠谱、人不靠谱，在朋友圈必然见光死。反之，只要产品靠谱、人靠谱，销售可以极低的成本无限延伸。
回归产品的原点，搞透“货”的逻辑。
雷哥如是说。
#致敬平凡的你# #媒体人周刊#
中国互联网风向变了！刚刚看到一个消息，去年我国有140家企业的项目入选工信部“创新领航应用名单”，其中不乏阿里、美的、格力等多个业内大拿企业，标志着我国科技创新的重大进步，这恐怕也是西方企业不得不接受的事实。
就拿阿里来说，这次入选领航应用名单的是来自阿里巴巴迅犀数字科技有限公司的云端智造平台创新应用，同时它也是上述140家企业项目中唯一一家互联网平台型公司的应用案例。说到迅犀这个名字相信很多人都不陌生，早在的云栖大会上阿里就曾提及过犀牛智造这个项目，但当时只是预测说人类马上要进入新制造时代，随后这个项目对外保密研发三年，前两年刚投产露面便直接一炮而红 ——
世界经济论坛宣布，将阿里迅犀智造纳入“灯塔工厂”之一。要知道，所谓灯塔工厂在全球范围内也仅有54家，他们被视为第四次工业革命的领导者，而这其中阿里是唯一一家跨界上榜的科技公司。
很多人可能会觉得奇怪，一座普通的工厂而已能有多大的能量，为何获得国内外如此广泛的关注和认可？事实上迅犀的智造模式所代表的可不单单只是一个简单的工厂模型而已，它甚至可以有机会成为我国制造新的未来！
举个例子，以前咱们国内大部分工厂的生产模式特别是服装产业，都是商家提前定好设计方案交给厂商提前生产备货，然后发给商家销售的模式。但这样有一个很大的问题是库存，因为往往很多商家都没办法很好预测某个产品的市场表现，从而导致出现库存要么积压要么不够的情况，白白造成损失。而迅犀工厂采用的C2M智造模式，允许用户先下单再安排生产，可以做到服装方面100件左右只需7天时间就能交付，从而实现定制服装批量化生产，等于说这种情况下大部分中小卖家都可以不用承担积压库存的风险，还可以按需定制各种特色图案、配色等等，满足消费者多方位的个性化需求。
此外，名单里其他诸如中国商用飞机“基于工业互联网的数字化协同仿真平台”、美的集团的“5G+工业互联网平台的数字化智能工程创新应用”以及格力的“空气能热水器全流程协同智能制造平台的创新应用”等项目，也都是在业内具有颠覆性的应用。
所以这点来看，说明这几年我国推动制造业数字化转型，各大企业虽然没有大肆宣传但其实取得的成果是不小的，不少科技型的创新应用也在海内外取得了不错的结果和认可度。最近两年西方不少大品牌、大企业都将制造工厂搬离我国市场，以为这样就能限制国内企业发展，但毫无疑问如今国内企业已经用实际行动打脸了那些不看好中国市场的品牌，这才是西方不得不承认的现实！
一家传统企业的转型之路上，引来了腾讯百度竞相投资，甚至中间还杀出了京东和美团。
这就是1990年成立的荣昌洗衣店，之前24年的时间只开了30家门店，而且都是“重资产”，后来他用了5年时间转型推出“e袋洗”，很快覆盖全国306个大中城市，家庭用户规模超2000万。
从之前名不见经传的荣昌洗衣店，到如今家喻户晓的e袋洗，这中间用了什么神奇的魔法？
张荣耀下定决心进行企业转型后，选择了用互联式思维的方式来运营。张荣耀想，之前线下开店有固定的客流，但是用户体量还是不够大，要怎么样吸引用户都来我这里洗衣服呢？
拿出最好的产品以最低价售卖。
以前洗衣服都是按件来算，加急还要另付费，但是现在只需要99元就可以洗一袋衣服，你能塞多少就洗多少，而且48小时上门取送，只需要在公众号或者APP下单就可以，还不用出门，非常符合现在的“懒人经济”。上线仅半年，e袋洗的微信单日订单量便过千件。
前面的产品吸引了大量用户后，接下来就是让用户多次消费，不能再像传统企业一样“一位客户仅交易一次”。因此，必须要有一个自己的用户平台，来沉淀用户。
为了最大限度地留住用户、促进消费，张荣耀引导所有的用户都使用公众号或APP，并且还以社区为单位举办活动，从中评出月袋王、周袋王、年袋王，在线上平台公布成绩赠送礼品，活动一上线迅速在全国吸引了一千多万个用户加入。有些用户为了活动，还会每月至少在这里消费2次。
虽然“99元一袋”产品不赚钱甚至都有可能会倒贴，但是e袋洗完全可以在后端进行赚钱。用户以后在平台上不止会洗衣服，还会有窗帘、奢侈品等洗护，未来还会衍生更多的家庭服务。
此刻张荣耀已经打造了一个完整的互联式平台，很多人都在劝张荣耀多开几家分店，但他却摇了摇头，转过身给同行传递经验去了。他将全国中小型的洗衣店做了连接，帮助同行提升客流量、增加利润，从中又去赚赋能的费用。
旁人都说他傻，好不容易做成规模了又要让同行赚钱，但其实这是符合互联式盈利思维的，总结一下，就是互联式的社群营销思维模式：
1、打造自己的爆品圈人
完全给用户让利，不要想着在爆品这里赚钱。爆品是入口，把入口做起来，企业就有10000种赚钱的方式，要拿出最好的产品卖最低的价格，为自己的后端产品链进行引流。想一想，你的企业有没有一款主打产品是可以完全让利给用户的？
2、社群沉淀用户引导重复消费
成功圈人之后，将目标用户都放在品牌的专属平台之中，也就是用“社群”模式将用户沉淀下来，常见的有微信公众号、小程序、微信群等。在社群中做活动做分享。慢慢地客户有信任了，自然会多次购买。
3、利用后端产业链赚钱
打造和品牌相关的后端产业链，引流用户到平台，用户就会去购买平台的其他产品，就可以用后端的产品来赚取足够的利润。
4、赋能同行，做产业平台
将企业打造成一个轻资产的运营模式，为同行赋能。
将同行中小型企业用统一的平台连接，帮他们把生意做好，去赚赋能的费用，也能进行快速的门店裂变。
我们有一个学员在听了荣昌转型的例子后，回去就着手自家水果店的转型，仅3年便拥有了130万粉丝，300多家店。
因为他在水果原产地，所以用卡车拉水果，而且只卖一块钱，但是需要顾客关注公众号并在线支付，才能去线下门店领水果，这样可以获取用户数据。
紧接着，顾客到店领取后可能还想吃点其他水果，就算只拿一元水果，用户也会觉得划算。
慢慢地，他通过“一元抢水果”活动为公众号积累了130多万粉丝，为线下店带来了许多用户的重复消费行为。
有了粉丝沉淀之后，就可以从消费市场转到创业市场。每周在公众号中发推送引导合伙加盟，一人交7万就可开店，并且会给粉丝店铺做赋能和导流。这么多水果店都不是自己投资，风险低；线下门店越多，线下的流量越广；线上的流量越广，线下门店生意就越好，形成正向循环，无限裂变。
这一套完整的运营体系就是典型的互联式思维运营体系，时代变了，企业经营的思维也得跟着变，不学习、固步自封只会让同行把你甩得更远！
没有成功的企业，只有时代的企业！如果我们依旧用的是传统思维来赚新时代的钱，那我们的企业也最终会成为泡影。
这套《互联式盈利思维》我建议你去多钻研学习，里面会涉及到多种思维模式，包括：
传统企业如何打造黄金爆品？
企业大量圈人后又该怎么经营粉丝？实现不断地裂变？
如何打通线上线下，将自己打造成轻资产模式？
如何很好地连接同行，花更少的成本赚更多的利润，颠覆现有的盈利结构？
还有超过30个行业，108个经典营销案例+方案，都会给大家深度解剖；
一本精装书籍+17节在线强化课+5小时干货直播，学了马上就能用，让企业转型事半功倍！
互联式盈利思维
包子铺营销例子
①引流方案（引人）
客户不来一场空
周边的所有店都放海报和店二维码，扫了进店领8元免费餐包
②赠品的诱惑（充卡留人）
来了不买一场空
卖599全年52星期餐包
一星期拿一次，比单次便宜太多而且还有大转盘，买了转转盘能有非常诱人的赠品
每年见你52次，都熟悉了
忠诚度和终身价值
③客户转介绍
④团队要分钱
本来卖一张卡提成10元
成功率只有9-11
现在加10元
10元给个人
另外十元来PK
分成两个5元
其中一个5元拿出来奖励个人冠军员工大受鼓动
成功率飙升到27%
剩下的5元给月度销售冠军
⑤流程要打造
还有一个趋势，我们总结出来叫增长Bottom Up化。什么叫Bottom Up化？就是从底至上。以前呢，大家销售一个企业软件，都是先搞定对方公司的CEO或者部门负责人。但是现在有一种趋势，就是很多人使用这种企业服务软件，都是从基层开始用起的。老板可能还不知道这个软件呢，结果突然发现下属里，已经有一大半员工已经在用某服务软件了，而且还都是付费的。
一个很简单的例子，像twilio、slack，这些软件都不是CEO发起使用的。包括之前提到的zoom。用过zoom的同学都知道，就是说你们中有几个人，使用zoom是因为你老板要求你，必须要用zoom。几乎没有，都是自发在用。
包括像开发Jira的公司叫ATLASSIAN，Jira这样的软件都是从基层员工中开始使用啊。当然我知道还有一个项目叫蓝湖，也是最近的明星项目。他们是做一个设计师的协作软件。据说字节跳动里面的很多设计师都已经在使用蓝湖了，而且都是自发的用。也就是，不是老板让我用，而是员工自己觉得好，自身主动去用。
而且这种Bottom Up类的软件特点，普遍就是客单价比较低啊，说白了员工不需要老板批准，自己觉得这个东西有价值，可能一个总监级别的员工就直接采购报销了。甚至员工自己就把钱出了，因为可能一个月就几十元或者100块钱，并不高，自己从部门经费里就报了。
所以这叫增长Bottom Up，这也是现在企业软件比较重要的趋势。而且一旦符合增长Bottom Up化，增长的这个加速度，比传统软件搞定老板、搞定部门负责人这种，要快得多。当然不是每一类软件都能实现Bottom Up式的增长。但如果你恰好做这类，那么要恭喜你，做这样软件的企业成长会快很多。
