观点：
1、行业先峰企业需要更扎实地做事。企业在消费者和用户层面表现出来的就是更优质、更符合需求的产品。
（1）更加敏捷快速地获取并满足碎片化、个性化的用户需求。
（2）把多层级从上至下的正三角改成倒三角。倒三角指员工变成最上层，员工第一时间了解满足用户需求，各级领导变成员工支持者，员工要什么，他们负责满足需求，每个一线员工就是第一信息中心。
2、如果希望公司保持活力，就需要领导者和管理团队处于自我批评中，以保持组织与文化的驱动力。
无 论发展怎样，至少有三个问题是始终不能回避的：
（1）不能相信自己无所不能。
（2）市场只靠纵向产品不够。
（3）高利润和模块化产品可能带来困境。
3、行业先峰企业的发展并不会是一帆风顺的，在遭遇挫折和失败的时候，先峰企业总是能够从困境中脱颖而出，接受失败并面对现实，最根本的原因是他们能够让失败变得有价值。
（1）放弃非商业思维的决策所带来的盲目乐观和急功近利的思维。
（2）改造流程、改造学习、改造组织，从头开始。
（3）精英的培训需要从中层开始，以“赢在中层”为切入点。
4、行业先峰企业往往需要与国际领先同行处在一个竞争格局之中，坚定的成长意志是其最重要的特征：
（1）无论处在何种业务状态下，始终要坚定不移地执行既定战略，在公司遇到困难的情况下，也丝毫不动摇。
（2）必须用全球 的视野、系统的思维以及国际化的人才整合全球的市场和资源。
（3）回归中国市场，扩展全球市场的战略布局。
5、行业先峰企业无论是在市场变化还是在产业变化中，都可以保持领先的位置，究其成功的原因表现其自我转型的特质中，并寻找到自我转型的根本途径，就是全员创新：
（1）现在的行动决定着未来。
（2）让创新意识成为每一个人的DNA
例如：宝钢通过“员工创新活动基地”的建设，以及举办首席“三新”论坛、创新论坛、创新活动沙龙、成果发布会，开设员工创新活动网站等，为员工搭建了一个知识共享、经验交流、方法培训的平台。在宝钢，”蓝领创新“已成为一种企业文化。宝钢金属宝翼制罐的白底涂耗料降低了0.06克，相当于节约了米粒大小的涂料，降低了企业涂料成本50万元。
（3）”蓝领创新“是紧密围绕市场需求，拥有一个以研究院、工程项目和生产现场为核心的三位一体、协同互动的体系架构。
客户发来询盘，怎么快速了解客户实力和真实需求？询盘没有客户信息介绍，如何快速摸清客户的真实身份？谈判过程频繁压价，如何辨别是客户下单还是同行套价？其实一个客户背调就能解决全部问题。
第一步，用格兰德邮箱背调摸清联系人的联系方式和职位情况，然后对症下药进行跟进
第二步，用格兰德企业背调来完成客户摸底，弄清客户的真实情况和采购需求，然后按需提供产品和服务。
第三步，用网址背调完成客户的企业官网调查，获取客户信息，再次核实以上情况。
这样，就可以在回复询盘前对客户做到了如指掌，那哪些客户也就是顺理成章了。#跨境# #外贸# #外贸人#
