小红书彩妆行业下半年度营销分析报告-艺恩数据(附下载)
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导读：下半年虽笔记数量增长趋势不明显，但在季节性热点、营销节日、大促阶段等节点，均有不错的表现；用户主要围绕价格、国货、身份、教程等，寻找与自身兴趣点结合的内容。#报告#
近期用过没怎么营销却实打实好用的护肤品！
以后再也别说国货美妆研发实力不行了！为我们的国货鼓个掌，被说重营销，就用研发实力来回应，就喜欢这种干实事的，太争气了！最近有媒体盘点了国货彩妆的研发成绩，发现不少#国货低调亮出研发成绩单# 。让人感到意外的是，领跑彩妆领域这份成绩单的，竟然是一直被说“重营销、重颜值”的花西子；护肤品领域领跑的则是自然堂。
彩妆领域里，天眼查数据显示，截至12月，花西子已有106项专利，其中发明专利28项，实用专利19项。专利总量和含金量均较高。其专利总数超过了完美日记（第二）、珂拉琪（第三）和小奥汀（第四）的专利数总和。，花西子新增专利50项，
新增的发明专利数同比增长也高于200%。这些专利分别被应用到了花西子的蜜粉、眉粉笔、蚕丝蜜粉饼、傣族印象系列等数十款产品中。如此看来花西子除了颜值，内核也是相当的硬了。
国货护肤品的专利实力明显比彩妆更胜一筹，当然这也是因为大部分新锐彩妆品牌成立于之后，而护肤品品牌大多成立于2000年和左右。截至12月，自然堂共有355项专利，其中发明专利158项。
讲道理，国货们都这样扎实地搞研发，有硬核实力的情况下，做点营销也不是不行，毕竟搞研发要投入白花花的银子。你想想，花西子在杭州搞3300平方米的综合研发中心，华熙生物在上海搞4000平方米的研发基地，都得搞场地、设备、人员吧。搞设备得搞最先进的吧，搞人员得请高精尖的吧，国货品牌们搞点营销提销量，再用更多钱搞研发，做出更好的产品，这样的正循环消费者是喜欢的。
何况，国际大牌们也纷纷在搞营销。以大家熟识的雅诗兰黛为例，雅诗兰黛一直位于小红书商业投放的榜首。搜秀数据最新的品牌影响力排名中，雅诗兰黛合作的KOL达4.75万名，商业笔记数有1.01万，普通笔记数有14.23万。如此猛烈的投放，国货们不搞营销，不大声喊哪有机会露脸！而以雅诗兰黛相关关键词搜索查询世界知识产权组织数据库发现，拥有众多子品牌的雅诗兰黛集团至今专利增长数为97项。
97项 VS 50项，这两份成绩单虽然还有很大的差距，这个差距需要国货品牌们自身去努力，也需要消费者们更理性客观地看待国货的成长。毕竟国际上的雅诗兰黛们已然走过了百年，而新国货花西子们才刚刚走到第5个年头。
教各位一个治疗剁手症的方法：去看看化妆品公司营销费用和研发费用占比，看完你会觉得自己买的不是口红，是这个口红的广告。
【市值蒸发近千亿！华熙生物为玻尿酸操碎了心，然而……】公开资料显示，华熙生物原本以玻尿酸原料业务为核心，如今则将业务重心转为功能性护肤品。护肤品是一个“烧钱”的行业，需要不断投入巨大的营销成本。而大把“烧”掉的销售费用虽然能带动业绩，却也间接拖累了利润的增长。
疫情防控现在这么松懈了吗，特别是这次又是在武汉，从新闻上看这么多人的活动，还出现了多人群交叉的来往，还是得提高防控意识。另外，这次又是因为化妆品营销公司，并且还是被央视多次点名涉嫌传销的公司，国家是不是应该加大对这些公司的管理力度了。如新这次又是出了名不知道自己又的怎么借助这件事情宣传，传销公司没有下限。#多地疫情涉及的如新是什么样的公司# #如新回应培训班学员确诊#
辛巴徒弟蛋蛋直播一款化妆品流水超过一个亿，付款后45天发货！客单价238，四件起拍，实际支付450，瞬间卖出超过35万单！这是什么概念呢？
但凡你做过营销的，懂金融的，懂商业模式的，你都会注意到45天发货这个概念，其实这本身是一种商业运营的直播模式，单品流水轻松过亿，过亿的现金流，45天，那这会产生什么样的资本的反应呢？
普通的消费者和粉丝会说，我们不确定收货也收不到钱呀！消费者的思维，甭管谁收没收到钱？就问这产品一个亿，45天，这么大的现金流和资本沉淀是否存在？那也就是说蛋糕存在呗，然后只不过你们没有想明白，这个蛋糕最终有什么样的利益链条来分割是吗？
共同的观点：一个亿的现金流45天，这个价值存在！
消费者能够看到这个事实就足够了！
那就是你们企业营销商业模式，专家金融思维去思考了？那么你们看到了什么？现在哪一个网红的直播流水这么大，可以玩45天预售？这背后意味着什么？说明了什么？
为什么能够实现呢？
1，自身庞大的消费粉丝基数！
2，便宜便宜图便宜的人太多！
3，消费者没有损失，大不了我退呀！
4，这种模式平台允许，没有相关的管理条例！
那么会出现几个问题？
1，消费者退款的情况下，消费成交是否产生了税的问题？
2，是按流水来定税，还是按公司财务内部的报税来？消费者退款的是否对冲内部的税，这个是画重点思考。很多人看不懂这块。
3，4，你们说吧，我就不说了！
说句心里话，这种模式对于消费者没什么太大的影响，但是对于中小微实体店的冲击，那可是非常大的呀。把发展经济的着力点放在实体经济上，也许明年会有相关的变化。
很精彩的一套羽森VSEEN祛痘修护精华液小红书种草方案，应该不少小伙伴都能够参考!
传播目的：借助小红书平台传播矩阵，基于羽森祛痘修护 精华液的产品特性，制定小红书内容方向策略， 助力VSEEN达成品牌曝光、消费者口碑塑造、 产品销售转化的目标。
83.72%的人使用过祛痘产品，而剩下16.28%的人有很强的购买祛痘产品的意愿。白头粉刺、黑头粉刺和脓 包型痘痘是消费者最为常见的痘痘类型，反复出痘，痘印困扰着广大人群，可见祛痘产品的市场前景广阔， 潜力巨大。
以95后/00后为主的Z世代对护肤品的祛痘功效最为关注，是祛痘产品的消费主力。
“成分党”类消费者占比庞大，护肤过程中注重产品成分与功效
随着祛痘相关产品的不断细分，线上祛痘产品趋于多样化。但祛痘膏、清洁类祛痘产品仍较受欢迎。产品的 成分配方和实际功效是消费者更为关注的话题，多重功效以及具有天然成分的产品将会受到消费者青睐。
#营销干货 #整合营销 #品牌传播 #市场营销 #营销宣传 #内容营销 #策划方案 #广告人 #品牌营销 #整合传播 #品牌种草 #微博营销
盘中分享一只短线有爆发潜力的标的！
若羽臣（003010）
板块异动原因：
内外贸一体化
个股异动解析：电商运营＋网络营销＋母婴代运营
1、公司是国内领先的化妆品网络零售服务商，主营业务为电商零售业务、品牌营销运营服务，与施华蔻、兰芝、雅漾、雪花秀、相宜本草、芙丽芳丝、凡士林等超过60个品牌达成合作关系。公司通过3D、 AR / VR 、 AI 等前沿技术推出＂ AR 试妆＂、＂ AI 测肤＂等虚拟服务产品，
为品牌构建线上沉浸式购物体验。
2、5月6日，公司互动易表示目前已实现在天猫、京东、拼多多，抖音、小红书等主流电商渠道的覆盖，全渠道 GMV 一年时间突破8000万元；公司引进的大客户品牌有食品品牌纯甄、母婴用品品牌妮飘、保健品品牌金达威
等。
3、公司拟出资6500万元设立全资子公司广州红时传媒科技有限公司。拟设立的子公司从事的经营范围：文化传播、摄影摄像服务，文化艺术活动策划。
昨天上面会议指出要支持平台经济的发展，要求促进平台经济的健康发展，属于政策利好，马上也是6.18电商节，各地也陆续发放消费券来刺激消费，短期继续看多。
投资有风险，入市需谨慎，以上内容不具备任何买卖依据，仅供参考。
点赞关&注是一种美德，欢迎大家积极留言评论，看到会及时回复，祝股友们天天吃肉！
皮肤也有“三高”？减法护肤，如何给皮肤减负？
现在的女性在护肤品市场营销的强力洗脑下，护肤步骤不断加码，由几十年前的简单护肤，到目前已经变成越来越繁琐了。最近又流行起家庭美容仪配合护肤，让皮肤多吸收。
那些极具诱惑力的美容护肤招数，可以说还在不断翻新，花样层出不穷。如果没有正确的护肤观念，真的很难控制住欲望，就像我们每天面对满桌美味佳肴无法管住嘴一样。
只满足口福的饮食会让我们吃出“三高”，现在再加上尿酸高，成为“四高”了。同理，我们的皮肤问题，是不是也是过度护肤导致的皮肤“三高”“四高”呢。现代人的护肤如同现代的饮食，不是营养不足，而是保养过度，带来的是肌肤负担过重、毒素堆积，使皮肤代谢失去平衡，自我调节能力下降，从而导致问题丛生。现代过度护肤的弊端导致各种各样的问题肌肤出现。
主张减法护肤，给皮肤轻断食，即简化护肤步骤，结果皮肤反而变好。其实，减负护肤是中医护肤观。有时，“减”就是“多”，这就是东方智慧。
对已经不堪重负的皮肤来说，减就是排毒。它可以减少化学成分的不良影响，让皮肤代谢更顺畅。
从这点看，谁说“减”不是现代护肤的一种有效方式呢？如果你越努力，皮肤变得越差，想想是不是该转变护肤观念，给皮肤做“减法”了。
#今日头条# #护肤# #皮肤#
原香奈儿全球CEO莫琳·希凯的职场之旅开始于欧莱雅的营销实习生，当时她被派到法国偏远地区，工作是向超市推销公司产品，那里“很多大型超市距离市区中心很远，坐落在荒芜的农场，它们坑坑洼洼，布满长年遗弃的矿场和煤渣”，这些跟莫琳向往的法国浪漫完全不同。虽然完全陌生的环境让她有些惧怕，但她努力熟悉产品，尝试用自己的方法向超市经理介绍欧莱雅的各种染发剂、护肤品。很多刚毕业的孩子，都会遇到这种销售的“实习生”会觉得很无奈很艰难，莫琳讲述的这段经历，最让我诧异的是她积极乐观、开放灵活、放松自己，每天都能在这种艰苦的环境里有所发现和进步。如果你有机会看一下莫琳的描写，也会被她的情绪感染，她将这种“磨练”看成是享受和积累，将努力看成是必然的付出。这段经历让她从底层理解了欧莱雅的业务和客户，为以后做产品经理打下基础。
百洋医药（5071万，+16.46%）：重组胶原蛋白战略合作+上海谊众紫杉醇
1、7月27日，公司宣布与西安巨子生物签署深化战略合作协议，深化重组胶原蛋白领导品牌“可复美”的线下渠道商业化合作。
2、公司提供医药产品营销综合服务，服务内容覆盖了医药产品销售服务的各个环节。公司新增运营品牌辉瑞制药的希舒美、安斯泰来的适加坦、卫喜康、贝坦利、CSLBehring的安博美、罗氏制药的希罗达和特罗凯；新增上海谊众的“注射用紫杉醇聚合物胶束”，形成了OTC及大健康、OTX等处方药和肿瘤等特效药多品牌的矩阵。
大港股份（3日，4802万，涨停）：半导体测试封装
1、8月8日晚公告，控股孙公司未涉及Chiplet相关业务。苏州科阳的客户为芯片设计公司，已储备TSV、micro-bumping（微凸点）和RDL等先进封装核心技术。公司旗下艾科半导体作为国内领先的专业化独立第三方集成电路测试企业。
2、公司孙公司苏州科阳在汽车电子CIS芯片应用领域，目前已通过ISO/TS16949汽车行业认证体系，正积极跟进客户在汽车电子行业的布局。公司集成电路产业，主要致力于整合和聚焦集成电路相关细分领域，横向拓展先进封装和高端测试业务。
鸣志电器（3日，4496万，涨停，今日，2330万）：空心杯电机+机器人控制电机
1、7月27日一份特斯拉机器人行业会议纪要显示，机器人关节处用的基本上都是伺服电机。去年公司伺服系统，包括发电机和空心杯电机，分别取得75%、80%的增长，并表示打入了服务性机器人理念公司，特斯拉机器人里面电机公司都可参与。空心杯电动机属于直流永磁的伺服、控制电动机，公司年报显示控制电机类产品中，混合式步进电机产品占据全球市场份额10%以上，打破了日本企业对该行业的垄断。
2、7月28日发布异动公告，度公司移动机器人相关业务营业收入为1.03亿元，占公司营业收入的3.8%。
鹿山新材（3日，4437万，涨停）：光伏胶膜
1、8月2日公告，公司拟发行可转债募资不超过5.24亿元，将用于太阳能电池封装胶膜扩产项目及补充流动资金。
2、预计到3月本公司太阳能电池封装胶膜将达产约3亿平方米/年。功能性聚烯烃热熔胶扩产项目完全建成达产后，将新增功能性聚烯烃热熔胶粒产能4万吨/年。
名臣健康（3日，4295万，+7.76%）：拟收购字节的游戏开发商+日化
1、公司董事会于10月审议通过收购喀什奥术100%股权的议案，按协议已支付30%预付款,目前该并购事项因版号原因尚未提交股东大会审议，项目仍在积极推进中。喀什奥术两款游戏委托开发方分别为中手游及字节跳动，有望依托下游渠道强劲实力成为爆款。
2、公司主营健康护理用品的研发、生产与销售，主要产品包括洗发水、护发素、沐浴露、啫喱水及护肤品等，主要品牌为蒂花之秀、金狮、初萃等。
大元泵业（3日，4254万，涨停）：热泵/屏蔽泵
1、安信证券8月1日发布研报称，俄乌危机导致欧洲面临“气荒”，空气源热泵需求大增，热水循环屏蔽泵为空气源热泵核心零部件，屏蔽泵龙头有望受益。
2、公司为国内屏蔽泵龙头，主营业务“三驾马车”分别为民用水泵、家庭用屏蔽泵及工业用屏蔽泵。公司热水循环屏蔽泵为燃气壁挂炉核心部件，成功打入威能等国际一线壁挂炉品牌的供应商体系。未来公司全系列民用水泵产品年产能有望达700万台(产量为近200万台)。
苏州固锝（3日，2619万，涨停，今日，3301万）：芯片封装+5G+光伏银浆
1、公司主要产品为各类半导体二极管，具备全面二极管晶圆、芯片设计制造及二极管封装、测试能力，是国内最大的整流器件生产企业。
2、在光伏电池片中，银浆是除硅片外，成本占比第二的材料，目前公司产能500吨，年底将达到1000吨。，HJT低温银浆全年实现销售5.14吨。公司互动表示，上半年HJT银浆出货量同比大幅增长。
菲沃泰（3122万，涨停）：纳米薄膜及设备+光伏组件镀膜
1、公司主要从事高性能、多功能纳米薄膜的研发和制备，公司PECVD设备也可用于半导体领域中游的晶圆制造。我国纳米材料产业年均复合增长率为23.58%，预计2025年我国纳米材料市场规模可达4000亿元。
2、目前公司已经覆盖超过7大行业，未来还将尝试切入新能源光伏电池、半导体等领域产生新的业绩增长点。公司能很快切入光伏领域，一是光伏领域的薄膜沉降要求的均一性和纯度等参数要低于消费电子产品的防水要求，另外公司大容量的PECVD设备已经小试，可用于光伏组件镀膜。
现在很多国产护肤品的现状就是卷价格，蹭热度，乱跟风。
不是不愿意生产贵的东西，是生产的东西都没自信卖出价格，要技术没技术，搞营销那是一套一套的。便宜的价格卖一波就消失掉了，换个营销方式和包装又出现了，打着价格亲民和学生党专用的旗号一波一波的推广，这不应该是化妆品该有的样子吧？
以前博主推荐产品随便发誓就有人买单，那个时候的人单纯啊。现在只要不知名的新品一出，乱推荐就有人在底下骂，这都是过时的营销内容了，搞得好国货都没人做了。
一个品牌连最基本的氨基酸洗面奶都做不出来，你指望它护肤品能给你好的功效？防晒霜这个品类为何一般品牌不敢碰？因为根本做不出来，防晒霜是即时性的产品，对于品牌的实力要求很高，做的好与坏都很容易被测出来，反而护肤品需要长期抹才会知道好与不好，很多人只是觉得肤感好就可以给好评了。
如果这个品牌老是宣传自己的产品有多好的功效，但是洗面奶和防晒霜从来不做，那这个品牌你就可以筛选掉了。
基础的东西你都做不出来，技术难的品类你又没能力做，敢问为何你就敢把其它品类说的天花乱坠？因为你只能靠一张嘴。
张庭林瑞阳夫妇TST庭秘密被认定为传销！被罚款2100万元！
张庭夫妇公司被涉嫌传销立案调查约4个月，目前已经认定为传销。据消息称，三年半来他们营收近百亿。
TST主要以肤护品化妆品为主打产品，营销方式主要以拉人头、缴纳入门费和团队计酬的金字塔结构，具备了传销的一些特征。
有网友说，这一点罚款对于他们百亿收入来说根本不算什么，九牛一毛而已。
也有网友说，经常高调秀恩爱，挣钱太多太快势必会有一些人眼红羡慕。
传销太可耻，曾经害了多少人。作为明星公众人物更要遵纪守法来赚钱，这样才能更好地维护自己的形象。
对此，你怎么看呢？
#今日头条微头# #今日头条#
