经销商5种选品类型技巧！
A、选品类型之一：网络型产品
销售网络是一个经销商生存的根本，网络的健康和强势，对产品的流量起着至关重要的作用。
而网络产品一般具有大品牌或区域性品牌的知名度，并且有较高稳定的销量，消费者认知度高，产品动销力强。
这类产品使商户在送货和推新品时容易，对经销商产生信任感，也能增加经营的现金流给予代理商支持，是维持经销商日常员工工作、车辆出工、维系客情的产品类别。
唯一的不足：利润率较低。
所以，对销量网络型产品的利润期望不能太高，将类型定准，定位清楚此类别产品的作用即可。
B、选品类型之二：节气型产品
除饮品外，大多食品类动销较弱，尤其是学校放假之后更是明显。
大多经销商后半年有三个时期待定：
1、学校开学；
2、中秋节；
3、春节。
这就说明节气性产品特别重要。根据这三个大的节气点，可以着力选一些产品，月饼，礼盒，一元装休闲品等，并结合自我渠道的优劣势来确定一些中型企业的、有售后服务的企业进行深入沟通，确保季节来临时提前进行新产品布局到位。
C、选品类型之三：炒作型产品
也可以说是跟风产品，前几年快速流行的猴菇类产品，有眼光果断抓住机会，让一些厂商赚的盆满钵满；
当前流行的火鸡面和重庆小面，还有山楂饮品类的，这些产品都属于能够快速导入渠道的产品类型，铺货和动销都能拥有速效化，注意点就是产品的品质要持续性稳定，快的时候厂家大小不一，质量参差不齐，炒作型产品的弊端就是来得猛、去得快，大浪淘沙。
像前年在春糖上突出的“黑水”饮料，本身是一款从高端产品向大众化转型的品类，被小微企业搞得混乱无比，开始卖5元一瓶零售，最后出厂价一瓶0.5元就有，从炒作爆发到结束一年不到。
所以，炒作型产品运行时要做到见好就收，不贪不占，市场能饥饿些，不要撑着，到最后一堆大龄日期的烂货让自己赔钱；也不排除炒作型产品做成长线产品，产品主要指标：健康。
D、选品类型之四：种子型产品
绿色健康、消费者能逐步认可，趋势好。
我认为，每个经销商都要培养生意中的种子型产品，“穷人思眼前、富人思来年”，选定一款有潜力值得培育的产品，选对品类，比如：品牌优质饮用水，非油炸健康食品，后选对厂家与品牌。
在非油炸食品面中，推荐一款：豫树牌嘿小面，零售五元，食材丰富、非油炸绿色健康，匠心之作，必定是一款种子产品。
种子产品代理后，重点做的就是与消费者互动工作要展开，只有让消费者认可，渠道建设必然水到渠成。
E、选品类型之五：利润型产品
经营的目的是为发展，生意的根本是盈利。所以，在利润型产品的选择上至关重要，如何选择此类型产品呢？
先对利润型产品的利润率做个分析，有两种计算方式，一种是利润除以投资成本，一种是利润除以卖价，前一种算的高，后一种算的低些。
根据市场调查，分为品类不同和区域不同，经销商对利润率的预期约在25%～35%，这个标准基本符合。如何选择呢？
一，产品的品类性要好，能够与消费者产生互动，产生动销好。不能表面有利润，实质没利润；
二，厂家一定有区域性强势老市场，能看出来结果；
三，服务方面要求厂家提供书面方案，以避免货物回流，吃掉利润。
这五种类型的产品，也是要结合自身的原产品结构和资金资源来确定，一万年太久，只争朝夕！
#温州无资质不得直播营销抗原试剂#【#温州发涉疫提醒#：无相应资质不得直播营销医用口罩、抗原试剂】药品、医用口罩、抗原检测试剂等防疫用品属特殊商品，未取得相应执业资质并向直播平台进行执业资质报备，不得开展网络直播营销——温州市场监管局12月13日晚发布进一步规范涉疫商品网络直播营销的《提醒告知书》。
告知书明确，药品、医用口罩、抗原检测试剂等防疫用品属《药品管理法》《医疗器械监督管理条例》等调整的特殊商品，其网络交易应依法依规开展。严禁通过网络销售已列入《药品网络销售禁止清单（第一版）》的药品。澎湃新闻查询《医疗器械监督管理条例》等获悉，医用口罩属第二类医疗器械产品，新冠病毒抗原检测试剂属第三类医疗器械产品，均实行产品注册管理。
温州市场监管部门在告知书中明确：药品网络销售企业应按经批准的经营方式、范围经营。从事医疗器械等特殊商品直播的主播要有较高的专业知识和技能，有相应执业资质并向直播平台进行执业资质报备。未取得相应执业资质或未向平台报备的，不得开展特殊商品的网络直播营销。网页链接
【数字化营销与传统营销有什么区别？3】
<营销竞争方式的差异>
传统营销是在现实空间中厂商进行面对面的竞争，游戏规则就像是“大鱼吃小鱼”，而网络营销则是通过网络虚拟空间进入到企业、家庭等现实空间，游戏规则像是“快鱼吃慢鱼”。
从实物到虚拟市场的转变，使得具有雄厚资金实力的大规模企业不再是唯一的优胜者，也不再是唯一的威胁者。在网络营销条件下，所有的企业都站在同一条起跑线上，这就使小公司实现全球营销成为可能。
“给再多钱也不接！”江西一80后农民工回乡卖“草”，带村里1000余名留守妇女发家致富，人均一年能赚4万，他到底是如何做到的？
这个农民工名叫余山，出生在江西抚州市荣山镇的一个普通农村，和大多数农村人一样，他也跟随着改革开放的春风到了大城市打工，虽然日子苦了点，但赚到的钱要比在家种地多的多。
只是，没干几年，余山就放弃了城市的打工生活，毅然回到了荣山老家，这到底是为什么呢？
原来，余山的父母一直生活在当地，从来没有外出过，夫妻俩之前就靠卖灯芯草维持生活，抚养余山长大，每次父亲到外面卖草的时候，都会对余山说：“每次去外面，我都想着赶紧卖完回家，到了家里才能放下心来。”
余山小时候体会不到父亲的心情，直到自己常年在外打工才深切感受到了漂泊无依的之感，一想到父母都上了年纪，余山心里就非常难受，于是，一番犹豫之下，他还是决定回到家里，陪在父母的身边。
看到儿子回家，老两口很是高兴，但又有些担心，他们觉得儿子到外面才能赚钱娶媳妇，回到村里能有什么出息，只是，余山这回没有再走，因为他已经下定决心卖灯芯草。
灯芯草，顾名思义就是用来制作蜡烛的灯芯，是荣山当地的特产，这里的灯芯草质量上乘，多年来一直备受好评，不仅如此，灯芯草的茎皮还可以用来编草席，韧性也很高。
可以说，当地百姓大多都是靠卖灯芯草维持生活的，然而由于制作工艺难度大，工期长，费时费力，导致产量一直不是很高，无法大范围的销售，导致很多时候生意都不景气。
而余山回想起父母加工、售卖灯芯草的过程，心里也很感慨，他觉得自己有必要把家乡的特产推销出去，这样不仅能有更多的时间陪在父母身边，而且也能赚大钱。
在余山的耐心解释下，父母也理解了孩子的做法，他们把多年攒下来的积蓄都给了儿子，帮助他扩大经营。
不过，当初的问题还摆在那里，该怎么解决销量不畅的难题呢？
原来，余山之所以回到村里，并非只是一时头脑发热，他也调查了灯芯草的行情，他是带着方案回来的，那就是通过网络推广将灯芯草销出去。
接下来一段时间，余山一边花钱做网络营销，一边上门找村里的妇女收购灯芯草集中产量，经常忙得连饭都顾不得吃，只是，大家还是有些拿不准，不知道他能否成功。
而余山则用事实消解了大家的顾虑，凭借着过硬的产品质量，在网销的第一年，余山就迎来了丰收，一年赚了十几万，这可比他到外面打工要强上很多。
村里的留守妇女一看余山赚钱了，纷纷找他一起合作，余山也很善良，他决定带领大家一起经营。
后来在当地政府政策的扶持下，余山筹建了灯芯草生产基地，还购进了最新研制的灯芯草剥离器，彻底取代了手工生产，大大提高了效率。
如今，余山已经在网上有了自己的店铺，灯芯草销售量也只增不减，不仅如此，在他的带领下，村里的1000余名留守妇女也实现了创收，人均年收入达到了4万元，大家一听到余山都忍不住夸奖。
不过，余山并没有急功近利，一味地赚钱，他永远不接大的订单，这又是为什么呢？
原来，余山的父母就因为常年加工灯芯草累了一身伤病，他不想看到乡亲们也这样，他觉得健康永远都是第一位的，所以，他不想因为订单量太大加长乡亲们的劳动时间，从而对他们的身体造成损害。
对于余山的这一做法，乡亲们也很欣慰，都夸他是个好孩子，而有了他做榜样，村里越来越多的年轻人也不再外出打工，直接在家里创起了业，这也为乡村振兴提供了一个重要的思路。
一分耕耘一分收获，余山的坚持和孝心为他带来了丰厚的回报，也希望大家都能坚定不移地朝着自己的目标努力，只要付出，一切皆有可能。
【宁德时代牵手华为，将就华为智选车项目展开积极探讨】12月14日，宁德时代新能源科技股份有限公司（下简称“宁德时代”）与华为终端有限公司（下简称“华为终端”）在福建宁德签署合作备忘录。根据合作备忘录，双方将就华为智选车项目展开积极探讨，实现优势互补、合作共赢。华为终端将推荐宁德时代作为华为智选车合作伙伴汽车动力电池的第一优选合作伙伴。宁德时代将为华为智选车项目提供具有市场竞争力的高品质汽车动力电池产品，以支持华为智选车产品更快地面向市场，充分保障华为智选车产品的创新性和领先性。此次合作备忘录的签署，标志着双方将进一步加大对智能网联电动汽车技术的投入，携手打造全球化高端汽车品牌。宁德时代将充分发挥技术创新力和规模量产效应，结合华为终端在互联网技术、渠道网络以及终端销售方面的优势，携手为用户带来更先进的智慧出行体验，共同推进新能源汽车行业繁荣发展，共创低碳未来。网页链接
每天3分钟，速览天下事
12月15日星期四，农历十一月廿二
封面新闻
茅台集团原董事长高卫东被双开14日晚，贵州省纪委监委发布消息，开除省煤田地质局原局长高卫东党籍、公职，将其涉嫌受贿犯罪问题移送检方审查起诉，所涉财物随案移送。
此前，高卫东曾任茅台集团党委书记、董事长。8月，他离开茅台集团，出任省煤田地质局局长，5月被查。（贵州省纪委监委网站）
硬新闻
1、中共中央、国务院：近日印发《扩大内需战略规划纲要（－2035年）》提出，“十四五”时期实施扩大内需战略的主要目标是，促进消费投资，内需规模实现新突破；完善分配格局，内需潜能不断释放；提升供给质量，国内需求得到更好满足；完善市场体系，激发内需取得明显成效；畅通经济循环，内需发展效率持续提升。（新华社）
2、最高检：13日发布8件药品安全公益诉讼典型案例，涉及药品的生产、经营、使用等多个环节，包含药品生产质量、非法经营、虚假宣传等多类问题，下一步将持续加大办案力度，特别是加大通过网络平台销售假药劣药以及违规销售激素、麻醉、精神药品等突出问题的办案力度。（最高检网站）
3、国务院联防联控机制：14日介绍，中药和西药，尤其治疗感冒的中药和解热镇痛的西药之间能起到互补作用，能够比较快、比较持久地解决新冠病毒感染者的发热、骨节酸痛、乏力、咽喉疼痛和咳嗽等症状。（央视新闻）
4、外交部：14日就“谷歌拒将正确中国国歌置顶”回应，国歌是国家象征，代表国家尊严，我们支持香港特区政府坚定维护国歌尊严。互联网企业有义务向大众传递正确信息，而不是听任错误信息传播。近日，香港运动员出战国际赛事出现播错国歌事件，港府要求谷歌将正确国歌置顶。（外交部网站）
5、教育部等三部门：近日对考研防疫工作进行专项部署，要求各地对考生群体进行科学精准分类，根据防疫要求科学划定考试区域和专用通道，结合实际可有针对性设置核酸阴性考场、核酸阳性考场以及用于体温异常等突发异常情况的应急处置考场等。（教育部网站）
6、工信部、国家网信办：14日发布通告，明确生产企业应确保移动智能终端中除基本功能软件外的预置应用软件均可卸载，并提供安全便捷的卸载方式供用户选择。该通告自1月1日起执行。（网信中国微信公众号）
7、水利部：14日发布《水利基础设施建设进展和成效有关情况》。数据显示，截至11月底，全国完成水利建设投资10085亿元，较去年全年增长33%。水利建设完成投资突破1万亿元，成为新中国成立以来水利建设完成投资最多的一年。（水利部网站）
8、国家邮政局：13日就保障首都邮政快递业末端畅通工作对北京市邮政管理局和各快递企业总部进行调度，鼓励企业调动全网资源，加强物资和人力调配，补齐末端服务能力短板，优先做好药品和生活必需品的投递。（国家邮政局网站）
字节在山西注资1.6亿成立火山云科技公司
股东信息显示，该公司由北京字跳网络技术有限公司全资持股。北京字跳网络技术有限公司成立于，法定代表人李英，注册资本10000万美元，经营范围包括技术开发；版权代理；版权贸易；文艺创作；从事文化经纪业务；销售自行开发的产品、计算机、软件及辅助设备等。（天眼查）
马云创办淘宝时，经常考虑一个问题：必须要维持一个供需平衡才能让大部分商家在平台赚到钱。这个供需平衡，就是买家增长速度要远超过卖家增长速度，简单说，就是买的人一定要多于卖的人。但是C2C模式，最大的问题就是，买家也可以是卖家，如果不加限制，任由它发展，最终可能会导致卖家增长速度，超过买家增长速度，夸张一点说法就是，卖的人比买的人还多，这就导致大家都赚不到钱。
那么要不要让大部分商家在淘宝都能赚到钱?这是摆在马云及阿里团队面前的一个问题。当时有2种观点：
1、淘宝模式，本质和线下苏宁、国美这种卖场模式一样。线下卖场要想能长久发展，必须要让大部分商家能赚到钱，否则这种模式玩不下去。如果大部分都赚不到钱，就会有大量商家离开这个平台，最终苏宁、国美会成为一个空壳。
2、淘宝只需要少数商家能赚到钱，就能永远玩下去，网络电商最大好处，就是任何人也看不到里面的真实经营情况，这就是一个暗箱，这就好比彩票生意，只要有人中大奖，就一定有无数人想去买彩票，他们并不去计算中奖的概率，哪怕概率是万分之一，也一样吸引无数人来玩。
所以第二种观点，就是淘宝完全可以制定一套类似于中彩票的游戏规则，就是只需要扶持少数卖家，把少数卖家扶持成大卖家，做成标杆，吸引别人来入驻平台。
马云是极其聪明的人，他深懂人性，他果断选择了第二种方案。
于是淘宝扶持少数淘品牌，比如：裂帛、七格格、麦包包等等，然后通过媒体大量曝光这些头部大卖家，吸引无数人加入淘宝。淘宝甚至出现大部分营销资金不是用在刺激消费者，而是用在招募商家上。
所以中小卖家流量越来越少，但是开网店的却越来越多。
当时的腾讯旗下拍拍，百度旗下有啊，都败给了淘宝，他们到现在依然不知道自己为何而败。花同样的钱去推广平台，为啥淘宝能吸引大量商家入驻，而拍拍有啊却不行？
根本原因是，淘宝花钱包装卖家吸引更多卖家，本质是花钱找卖家，而百度腾讯都是花钱找买家。腾讯百度花大量资金做广告让人来平台买东西， 而淘宝是花钱做广告让人来卖东西。
淘宝的巨额营销费用都是去曝光头部卖家，通过媒体采访，湖南电视台超级卖家秀，等等节目，大量宣传淘宝开店很赚钱，本质是花钱找卖家。
早期电商不发达的年代，来淘宝开网店当老板赚大钱的诱惑力，远远高于来拍拍买东西。就是这一念之差，导致拍拍和有啊败给了淘宝。
电商早期是有了卖家才会有买家，早期买家基本都是开网店的人。而如今电商普及了，则是有了买家就会有卖家，拼多多的低价补贴消费者，最终逆袭，再次证明，有了买家就会有卖家。
所以马云的成功是他更懂人性。
做电商本质都是靠平台吃饭，命运掌握在平台手里，真正要想命运掌握在自己手里，得要做B2B外贸。
#放下焦虑主动拥抱健康生活方式#【#控糖是新知识还是智商税#】一段时间以来，抗糖概念风靡网络。虽然控糖抗老有一定依据，但糖分摄入被视为皮肤的“头号杀手”，仍是根植于衰老焦虑的深厚土壤，背后更不乏各类营销的影子。控糖的健康价值毋庸置疑，但科学控糖，防止因噎废食、矫枉过正，必须规避一些认识误区。控糖不等于戒糖，盲目戒糖不仅可能于皮肤无益反倒造成伤害。过度迷信其抗老功效可能在控糖上走入歧途，还可能稀里糊涂交了智商税。除了外在容颜，健康体魄、强健精神更应成为抗老题中之义。尊重规律、放下焦虑，主动拥抱健康的生活方式，在理性的道路上追求美，才不至于徒劳无功甚至适得其反。#睡前聊一会儿# 网页链接
深谙网络营销之道的沪上阿姨，却让某个店员的一句“那个寡妇诈骗游戏有啥好玩的”，直接翻了车，大大惹恼游戏粉的同时，也让“光与夜之恋”游戏商决定停止与其合作。
沪上阿姨的某店店员，尽管不能代表品牌方的言论，但这一翻车事件，暴露了部分沪上阿姨店员工作素养不足的问题，加之此前的“奶茶店员工偷跑物料、传播不实信息、私下贩卖合作赠品等负面事件”，这充分说明沪上阿姨在门店拓展、招聘员工方面的草率。
从，“沪上阿姨”开始做加盟连锁，几年下来，沪上阿姨对外宣称加盟店的存活率达到95%。沪上阿姨，一般都是选择街边小门面店，避开与喜茶、奈雪等选址大型商超综合体后的竞争。
其实，沪上阿姨之所以成为奶茶圈的“黑马”，也源于这种野蛮拓展的开店模式。尽管“沪上阿姨”的这种街边小店模式，让其快速成长壮大，但也埋下了各种雷，如今更是逐一引爆，品牌更是难登大雅之堂，可谓：成也萧何败也萧何。
【盒马销售过期鲜肉月饼被罚】
近日，上海盒马网络科技有限公司宝山第五分公司因经营超过保质期的食品，被上海市宝山区市场监督管理局罚款3万元，没收违法所得32.8元。处罚事由显示，7月11日，当事人将7月10日线上售出的一盒“现烤鲜肉月饼”（保质期至7月10日）送至消费者处，送达时已超过保质期。7月16日，当事人已将上述食品召回并作销毁处理。（天眼查）
【“无痛”的危险：扎针挑刺放血！麻药充斥各大网络平台，短视频主播公然在销售】#三无麻醉膏药销售乱象# 通过记者前期走访发现，不少文身、美容店内，均有店员在使用麻醉膏药，甚至一些美容批发店也在暗地里销售。在走访中，不少门店表示他们的这些货源是来自微信好友以及各网络平台。对此记者也进行了核实，果然在微信视频号里发现了不少视频，画面中的一些用户不断用针刺、挑、扎手部皮肤，哪怕出血了嘴里依然念叨着不疼，其目的正是为了介绍其售卖的麻药，同时让人添加其微信进行购买。而在两个主要的短视频平台上，同样有账号在发布类似的短视频，点开其主页往往都是文绣麻药、舒缓乳的宣传视频，品种五花八门，甚至在一些直播中，主播也在拿着麻药进行销售推广。另外，记者注意到，在一些网购平台、社交平台上同样也有这些麻药的身影，而且麻药大都只有外文包装。关于这些麻药膏，不少媒体曝光过其危害，但依然屡禁不绝，该如何杜绝这样的乱象呢？对此记者将继续展开调查，同时针对发现的问题，记者也将向公安、卫生等相关部门反映情况。#帮忙进行时# Via@第一帮帮团
【三部门：#研招考生核酸应检尽检# #阳性研考生由属地制定赴考措施#】为深入贯彻落实党中央、国务院决策部署，近日，教育部、国家卫健委、国家疾控局对全国硕士研究生招生考试组考防疫工作进行了专项部署，并就有关问题回答了记者提问。
1.今年研考组考防疫的总体考虑是什么？
全国硕士研究生招生考试将于12月24日至26日举行。经教育部、国家卫健委、国家疾控局综合研判，研考为聚集性重大活动，研考考点为特定场所，考试工作人员和考生核酸检测应检尽检，具体方案由属地自行确定。
各地要将研考组考防疫纳入属地联防联控机制重点工作，统筹研究、统筹部署、统筹推进。各地教育、卫生健康、疾控部门要密切配合、齐抓共管，实现疫情防控和考试组织的有机联动，落实落细组考防疫各项要求，全力以赴实现“如期考试”“应考尽考”“平安研考”工作目标。
目前，各项准备工作正在平稳有序推进。
2.考点考场是如何设置安排的？
考点考场安排要切实保障广大考生和考试工作人员身体健康和生命安全，保障各类考生群体安全顺利参加考试。各地要科学精准对考生群体分类，按照“一类一策”组考模式，根据防疫要求科学划定考试区域和专用通道，结合实际可有针对性设置核酸阴性考场、核酸阳性考场以及用于体温异常等突发异常情况的应急处置考场等。具体方案由属地结合实际制定。
3.加强考场防疫工作做了哪些安排？
所有考生和考试工作人员均应按当地疫情防控要求做好个人防护，考生进入考场前必须佩戴医用外科口罩或以上级别口罩，进入考场后坚持做好个人防护，提倡全程佩戴口罩。考场内将配备充足的口罩、手消毒剂等防护用品，每个考点配备至少1名医务人员。考前和考后将对考场进行通风和消毒，对电梯间、卫生间、楼梯间等公共区域以及门把手、电梯按钮等接触频繁的部位进行随时清洁和消毒。
针对可能发生的突发情况，各地将及时采取强化个人防护、增大考场座位间距、加大考场通风消毒、加强考点医疗卫生保障等措施，最大限度降低疫情传播风险。
4.加强考试安全管理有哪些举措？
所有考场的安全保密工作坚持统一标准、统一要求，依据国家教育考试标准化考点规范，配备无线信号屏蔽器和监控设备，确保屏蔽、监控无死角。考生进入考点（场）时，考试工作人员要对考生进行安全检查和身份识别，严防考生携带手机等通讯设备进入考点实施作弊。所有考试工作人员均经过严格的选聘、培训，并配备一定数量的备用监考员。各级考试机构将通过网上巡查、实地检查等多种方式加大监督检查力度。
考前，各地教育部门还将联合公安、保密、市场监管等相关部门，开展打击作弊器材销售、有组织作弊等专项行动，净化考试环境。（教育部网站）
夕阳西下，位于广东江门台山市川岛镇上的沙堤渔港却是一片忙碌景象。渔民们一边卸渔获、补给养，一边拿着手机查看海鲜的行情，并联系客户进行销售。近年来，川岛镇在驻镇帮镇扶村工作队的帮助下，联合中国移动广东公司，通过网络建设、信息化服务、驻村帮扶等多方面工作，助力川岛镇走上乡村振兴快车道。目前，中国移动广东公司已建成川岛规模最大的无线通信网络。与此同时，岛上的宽带光纤建设也加速推进。全镇所有行政村实现光纤接入率100%，两个旅游区和60条自然村也实现了光纤全覆盖。#服务在您身边#
