最近国内的外贸企业纷纷走出国门，去抢订单，夺回失去的三年。
我建议不光外贸企业要行动起来，其他行业也要行动起来。
做跨境的可以去海外设计办事处，做培训的可以去教老外，做理发开饭店的都可以想办法去开拓市场。
就是一个道理，树挪死，人挪活。
没有什么比穷更可怕！！！
【#经观推荐# | “新外贸架构师”张阔的关键词：数字化、买家视角、简单……】在一个软件项目开发过程中，主导系统全局分析设计与实施、负责软件架构和关键技术决策的人就是软件架构师。这个角色需要从宏观角度切入，理解项目的业务目的和期望结果，定义不同的构件是如何组装在一起的。如果将阿里巴巴国际站当作一个外贸商业操作系统，它的领头人张阔便在这个系统中承担架构师的角色。“新外贸架构师”张阔的关键词：数字化、买家视角、简单…… - 经济观察网 － 专业财经新闻网站
设计制造说明//@一个人的外贸公司:
外贸SoHo
今年7月份来的一个智利客户，今天联系我说要下订单，让设计个草图；花了2个小时的时间，设计了一个3D简图，不知道客户是否满意，说发给他们技术看下。这个机器是个小机器，为了拿到订单也得小心伺候；像这种小机器，竞争对手是不会给他画图的，利润低，又是非标机器，希望客户能够对3D简图满意，能够拿下这一小单！蚂蚁腿也是肉！#智利客户特点# #外贸客户倾向选择工厂,贸易公司怎么办?#
，80岁的陈金英因创业失败，欠下了2077万的债务。一向视诚性如性命的她想靠自己的双手还清所有债务，她能否还清呢？
，陈金英创办的工厂因经营不善，欠下高额巨债。由于她年龄太大，银行不再贷款给她，工厂一度停止生产，面临破产清算。
此时，她如果选择破产，是完全可以避开债务，甚至连当初亲朋好友借给她的资金，也可以不用偿还。但陈金英一向视“诚信”为性命，她不想昧着良心当老赖。
于是，她选择了一条最艰难的路，在本可享受含饴弄孙的年龄，承担了这2000多万元的债务。按她当时每月5000元的退休工资，即使不吃不喝，也要300多年才能还清债务。
无奈之下，她贱卖了所有的厂房、设备、自住房等资产，清偿了一部分欠款，但还剩余将近300万元的债务。
3月的一天，陈金英忍着倒春寒的绞痛，站在曾经属于自己的厂房前，看着紧锁的工厂大门，她双眼噙泪。
随后，她用手擦了擦脸上的泪水，佝偻着身子，慢慢转过身，蹒跚地推着一车工厂剩下的库存羽绒服，默默地离开那曾经给她辉煌的工厂。
陈金英出生在一个中医世家，从中医学院毕业后，便一直从事着自己喜欢的职业直到50岁退休。
退休后的陈金英，并不安于享受退休生活。她凭着浙江人对商业的天然敏感，不顾家人的劝阻，在1983年，将她所有的积蓄3000元投入到羽绒服制造行业。
然而，她的工厂第一年只卖出去了10条羽绒被，亏得一塌糊涂。
经营的第二个年头，她幸运地赶上了中国加工行业蓬勃发展的浪潮。
随着她产品的更新迭代，工厂的生意越来越好。特别是在推出了性价比很高的老年人羽绒服后，慕名而来的企业订单越来越多。
由于陈金英一直坚持诚信经营的理念，加上她采用经销商赊销和低价的营销方式，这让她工厂的年产值逐年上升，甚至超过了100万元。
随着中国加入WTO，陈金英的工厂获得了大量的外贸订单。为了扩大生产规模，陈金英开始大量向亲朋好友借款、向银行贷款。
随着营业额不断地突破，热心的陈金英经常会给福利院的老人赠送羽绒服，也获得了社会上各种献爱心的荣誉。
后来，她的经营开始转向多元化发展，她把主要精力投放到研发中医护具上。
，陈金英工厂年产值已突破1千万元。但随着金融危机的爆发，工厂外贸订单一下子全没了。加上陈金英把主要精力投入到中医护具的项目上，疏于对工厂管理，导致羽绒服工厂效益急剧下滑。
到，她的工厂欠下的债务已高达2千多万元，雪上加霜的是，曾与她相濡以沫的老伴也离她而去。
失去了宽敞的住房，她只能租住在一个20平方米左右的平房内；失去了工厂，她只能用两台缝纫机重新开始；失去了仓库，她就把居住的房子一半隔出来当仓库。
然而，屋漏偏逢连夜雨。由于款式跟不上潮流，她库存的一些羽绒服销路并不好，导致她租不起门店，最后她只能用三轮车摆摊叫卖。
每当赚到一点钱，她就会按照自己记录的借款清单，优先把钱还给最急需用钱的债主。即便这样，每年的大年三十，还是会有债主找上门来要钱，她只能拿出孙子刚给她过年用的红包，交给对方。
这种度日如年逼债的事情经常发生，当陈金英身心受到摧残时，她总会凭借坚强的毅力，诚信做人的准则，以及人要活出价值的信念挺过来，并且逐渐建立起了良好的口碑。
许多人在得知陈金英诚信还债的事迹后，都被她的行为所感动。
不少好心人伸出了双手，用实际行动去帮助她。比如，有的人会帮她做线上售卖，开直播帮她售卖羽绒服，帮她设计更新潮的款式等等。街坊邻居也自发组成了志愿团，帮她打包发货。
终于，她熬过了最困难的几年。春节的前几天，陈金英把最后一笔7万元的欠款，还到了债主手中。至此，陈金英整整用了的时间，把2000多万的债务全部还清了。
在如今这偷奸耍滑、老赖遍地的经营环境中，陈金英仍能坚守诚信品质，实属难得。
作者：九柏克
编辑：一鹭向前
参考资料：
1.中国新闻网03月18日《88岁“诚信奶奶”还清千万外债：做生意要诚实守信》
2.央视新闻2月8日《听90岁诚信奶奶陈金英讲述她的十年还账路程》
#头条创作挑战赛##人物#
【广交会刮起“工业设计风”，外贸企业转向打造品牌之路】
“我们已经参加了20多年的广交会，这几年，广交会对创新设计产品越来越重视，这是我的一大感受。”在第130届广交会现场，一家外贸企业负责人向21世纪经济报道记者表示。
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