3月25日新股申购指南：铭利达(股票代码301268)
公司公开发行4，001万股，发行价格28.50元，发行市盈率90.84，同行业静态平均市盈率27.01。
一、募集资金投向
公司本次募资投向轻量化铝镁合金精密结构件及塑胶件智能制造项目、研发中心建设项目、补充流动资金。
二、主营业务
公司专业从事精密结构件及模具的设计、研发、生产及销售，以产品研发、模具设计和工艺设计与创新为核心，以精密压铸、精密注塑、型材加工和五金冲压技术为基础，为国内外优质客户提供多类型、一站式的精密结构件产品。
三、主要经营数据
-6月底，公司的营业总收入分别为94，212.20、 136，093.30 、151，649.35、124，628.16； 归母净利润分别为 5，840.63、 9，587.84、17，063.60、10，077.78。
四、申购建议
公司股票发行市盈率高，不建议参与。
五、特别申明
（1）以上除申购建议外，其他资料主要来源于公司招股说明书、公司官网及公开发布的信息。
（2）新股有风险，申购须谨慎，以上建议仅供参考，不作为你的最终申购决定，盈亏结果自行承担。
7月28日新股申购建议之一：魅视科技(股票代码001229)
公司公开发行2,500.00万股，发行后总股本10,000.00万股 ，发行价21.71元，发行市盈率17.24倍，可比上市公司对应的静态市盈率52.16 倍。
一、募集资金投向
公司本次发行募集资金将用于智能分布式显控升级改造项目 ，智能分布式产业升级及总部办公中心建设项目，营销网络建设项目，补充流动资金。
二、主营业务
公司是国内领先的分布式视听产品及解决方案提供商，致力于不断提升图像 应用技术和视音频联结能力，为视音频信号的接入采集、传输交换、分析处理和 调度呈现等提供软硬件相结合的专用视听产品。公司产品广泛应用于指挥中心、 调度控制中心、会议室集群、监控中心、会商中心等业务场景，在应急管理、智 慧城市、公安指挥、电力能源、轨道交通、司法监狱、气象三防等领域广泛使用。
三、主要经营数据
近三年营业收入12,207.42万元、16,393.19万元、23,585.17万元，归属于母公司所有者的净利润 5,622.97万元、7,608.39万元、9,680.90万元。
年 1-6 月，预计实现营业收入 6,667.23～7,778.43万元， 同比增长-10.00%～5.00%， 归属于母公司股东的净利润 2,293.46～3,025.46万元，同比增长 -24.32%～-0.17%。
四、申购建议
公司是国内领先的分布式视听产品及解决方案提供商.公司股票发行市盈率低于同行业可比公司市盈率，破发风险不大，建议申购。（本人申购）
五、特别申明
（1）以上除申购建议外，其他资料主要来源于公司招股说明书、公司官网及公开发布的信息。
（2）新股有风险，申购须谨慎，以上建议仅供参考，不作为你的最终申购决定，盈亏结果自行承担。
8月17日新股申购建议之四：汉仪股份(股票代码301270)
公司公开发行过2,500.00 万股，发行后总股本10,000.00 万股，发行价25.68 元，发行市盈率37.82倍，可比上市公司对应的静态市盈率57.93 倍。
一、募集资金投向
公司本次发行募集资金将用于汉仪字库资源平台建设项目，上海驿创信息技术有限公司研发中心升级建设项目，营销服务信息化系统建设项目，补充营运资金。
二、主营业务
公司的主营业务包括字体设计、字库软件开发和授权、提供字库类技术服务和视觉设计服务，以及以 IP 赋能方式开展的 IP 产品化业务。公司成立于 1993 年，是专业从事字体设计、字库产品开发、汉字信息技术研究、汉字应用解决方案且拥有核心自主知识产权的文化创意与高新技术企业，被认定为北京市“专精特新”小巨人企业和北京市设计创新中心。
三、主要经营数据
近三年营业收入21,205.94万元、19,746.48万元、21,975.32万元，归属于母公司所有者的净利润5,843.48万元、5,113.30万元、6,790.04万元。
22 年1-6月，公司实现营业收入 9,808.50 万元，同比增长 3.63%；归母净利润 2,611.30 万元，同比增长 3.71%。
年1-9月，公司营业收入预计达到 1.56 亿元 1.66 亿元，相比 年同期增长 2.12%~8.67%，扣除非经常性损益后的净利润相比 年同期波动 4.15%~6.21%。
四、申购建议
公司的主营业务包括字体设计、字库软件开发和授权、提供字库类技术服务和视觉设计服务，以及以 IP 赋能方式开展的 IP 产品化业务。公司股票发行市盈率低于同行业可比公司市盈率，破发风险较小，建议申购。（本人申购）
五、特别申明
（1）以上除申购建议外，其他资料主要来源于公司招股说明书、公司官网及公开发布的信息。
（2）新股有风险，申购须谨慎，以上建议仅供参考，不作为你的最终申购决定，盈亏结果自行承担。
7月27日新股申购建议之一：工大科雅(股票代码301197)
公司公开发行3,013.50万股，发行后总股本12,054万股 ，发行价25.50元，发行市盈率35.70 倍，可比上市公司对应的静态市盈率20.67倍。
一、募集资金投向
公司本次发行募集资金将用于智慧供热应用平台升级及关键产品产业化项目 ，研发中心建设项目，营销及运维服务网络体系升级建设项目 ，补充流动资金。
二、主营业务
公司是专业从事供热节能产品与相关技术服务的研发、推广及应用，是一站式提供 智慧供热全面解决方案的信息系统集成服务商。公司主营业务属于大数据与物联网等 新一代信息技术与传统供热运行技术的交叉融合应用领域，具体包括智慧供热解决方 案和智慧供热服务两大方向。
三、主要经营数据
近三年营业收入30,428.63万元、30,758.12万元、40,333.89 万元，归属于母公司所有者的净利润 6,332.37万元、6,172.69万元、8,609.77 万元。
年上半年，公司预计实现营业收入 11,150.25~11,681.22 万元，较上年同期约 下降 20%;实现归属于母公司所有者的净利润为 1,252.62~1,509.27 万元，较上年同期约变动 0.12%~20.64%;计实现扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润 约为 1,150.74~1,407.40 万元，较上年同期约增长 7.17%~31.08%。
四、申购建议
公司专业从事供热节能产品与相关技术服务的研发、推广及应用，公司科技含量不高，报告期内业绩增速一般，但破发风险不大，建议申购。（本人申购）
五、特别申明
（1）以上除申购建议外，其他资料主要来源于公司招股说明书、公司官网及公开发布的信息。
（2）新股有风险，申购须谨慎，以上建议仅供参考，不作为你的最终申购决定，盈亏结果自行承担。
#疫情最新情况#疫情进入爆发期，部分商人哄抬物价，国家监管，应该重罚！
从绍兴诸暨市市场监管局获悉，该局日前立案查处一家涉嫌哄抬口罩价格的商家，该商家9天时间将所销售的KN95(非医用)口罩从每包18.68元涨至139.90元，涨幅达648.9%。
目前，该网店所有商品已下架，市场监管局将对其涉嫌哄抬价格的行为作出行政处罚，并暂扣其基地内的口罩，待对其进行质量检测后依法处理。
很多地方经过长时间的静态管理，本身老百姓好几个月没有挣上钱，现在又逢疫情大爆发，为了抗疫，很多家庭需要采购药和抗疫物资。大多数商人并没有涨价，是市场规律供小于求导致这部分物资的涨价。但是也有部分商家为了谋取暴利，把这部分抗疫物资翻倍甚至几倍涨价，让贫苦的老百姓生活更加不堪。
商人逐利这本是无可厚非的，但是要分时候，现在正是疫情大爆发时期，让老百姓买得起才是良心商家。有的钱可以挣，有的钱打死也不能挣。国家有关部门也应该进行监督，对这种哄抬物价发难财的行为坚决制止并进行从重处罚，这样才能给老百姓创造一个有序健康的市场购买环境！
辟谣了！宽城静态管理…此为谣言！
昨日网传：宽城提级管控三天，全区静态管理，任何保供单位商品一律禁止销售！
此为谣言，勿听勿信！
不少小区群里也发了类似的消息，已经取消或者删除了！
这可真是闹了个大乌龙啊！
朋友在宽城区还犯愁呢，因为昨天没有备货，米快没了！我还安慰他，我说要以官方为准！果不其然等来了辟谣信息！
可是这样的谣言到底是哪来的呢？
大家怎么看！
#金粉社区# #长春头条# #春日生活打卡季#
销售是什么社群分享：
陈锋：
一、营销与销售的区别
1、销售是射杀一只静坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了；营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住；
2、销售是射杀静态个体目标；营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客！
二、销售人员的死穴
1、业绩提升难，一直处于平稳或下滑；
2、浮躁 缺乏执着的精神；
3、不专业，不懂自我评估，不知道自己差距在哪？
4、没方向，不知道自己想要什么，没有目标？
5、没有野心，安于现状；
6、不成长，不会自我总结，不改变；
7、不了解客户想要什么？
三、销售的特性
1、销售最大的收获
不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！
2、销售最大的敌人
不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨。
四、销售三境界
1、围人：能将顾客围住， 初步具备接近顾客、推介购买的能力;
2、维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖，而是朋友、伙伴关系;
3、为人: 不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。
五、销售的六大心法：
1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。
2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。
3、真正的销售是努力地为对方解决问题。
4、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。
5、真正的销售是充满价值感和意义感。
6、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。
六、销售的八个更重要
1、找到顾客重要，找准顾客更重要;
2、了解产品重要，了解需求更重要;
3、搞清价格重要，搞清价值更重要;
4、融入团队重要，融入顾客更重要;
5、口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要;
6、获得认可重要，获得信任更重要;
7、达成合作重要，持续合作更重要;
8、卓越销售重要，不需销售更重要。
陈锋于11月5日晚分享
王艳
把人情味做足，客户信任你，就成功了99%。你的初心很好，助人之心，就有人来助你。最近天天跟一个高人呆在一起，他说的最多的话就是，多增加你的福报，你的好运就来了。好像跟销售无关，又好像跟销售有着千丝万缕的关联。
小马哥：来自企管咨询培训从业经历的心得
1、销售的天职——快速帮助客户做出适合当下的决定。
释义：“yes”或“no”本身并不重要。时间才是最大的成本，风险可控的错误决定远远好于迟迟不做决定。小马过河——水的深浅只有亲自下水后才知道。
2、销售的原则：
1、欲将取之，必先予之；
2、己所不欲，勿施于人；
3、不以物喜，不以己悲。
3、顶尖销售的假设：
1、一旦我们提出要求，对方无法拒绝；
2、如果对方拒绝，证明我们还不够了解他。
释义：当我们提出要求的前一刻，我们的判断里客户会说是。结果事与愿违的话只有一种可能，我们的判断出现了偏差。
4、销售是一门可供不断实践和验证的技术，因时因地因人都是不同的。
在做企管咨询的销售时，大概率客户不知道真正的问题是什么，他只是觉得不舒服、不对劲。这好比我们找医生去看病，病人永远知道的是症状（慢性病除外）。至于发生这个症状的根源是什么则需要医生用仪器设备、专业技术和临床经验来判断了。顶尖的销售人员往往角色就是这个“医生”。仪器设备是我们的作业工具，专业技术是我们的产品知识和专业能力，临床经验则只有靠时间和案例的用心积累归纳和总结了。
5、正是物有本末，事有终始，知其先后则近道矣！
在我的认知假设里，永远都是内行赚外行的钱，与行业产品无关。外行眼里到处是机会，只有内行才知道坑在哪里！
高段位在做事之前就能预判到结果，低段位则需要通过结果来验证优劣。高手过招一个眼神，最多一两句话就能高下立判，哪需要亲自下场比试。就如《天下无贼》的台词一般：贼输一眼。
6、所以销售是一个“yes”or“no”的游戏，客户当下所有的反应都应该在我们的预期之内，应对之策也早应该滚瓜烂熟。当我们考虑的比客户多广深，解决思路超出客户期望之外，甚至远远超过竞争对手。专业形象立刻建立，信任也会随之而来。
7、销售是一项我们在引导，但决定权永远在对方的公平的游戏。我们的选择权在于我们还要不要在这个客户身上继续，客户则永远都有选择说“no”的权利。（生活中的任何关系都是如此）。
昨日快手电商销售日榜出炉，因受疫情影响，物流不畅通，导致销售额下降。
榜一瑜大公子，销售额为3067万，榜二是辛选主播徐婕，她的带货时长是12小时，可以说已拼到无能为力，但销售额仅为2236万。而辛三代主播丹牛以502万，位居榜十一。
因为在快手买买买的以东北人居多，如今很多城市实行静态管理，居家不上班，眼看着口袋瘪了，哪还有心情购物？现在即使辛巴开播，销售额也未必破亿，信不信？
#长春头条#关于宽城区4.22日提级管控的辟谣又来啦！
近日网络传播4月22日至4月25日宽城区提级管控，全区静态管理，任何保供单位商品一律禁止销售。今天官方辟谣了，该条信息为虚假信息，不信谣、不传谣，我们都希望能早日解封，也等待和期待着官方早日发布解封信息。
现在我们正处在最关键的时刻，一定要坚持住，40多天都过来了，在忍一忍，尽量不要买外来的东西，昨天因为团购鸭货拉走的居民心里得多难受，马上都熬到头了，坚持吧！为了早日解封！
#疫情# #隔离#
最具爆发力的7个优质赛道和具备翻倍潜力的龙头强势股，值得珍藏。
1、一心堂
公司的主营业务为医药零售连锁和医药批发业务，其中医药零售连锁是公司的核心业务。公司主要经营范围包括中药、西药及医疗器械等产品的经营销售，主要收入来源为直营连锁门店医药销售收入。
当前市值226.2亿，静态市盈率28，技术面MACD金叉向上，kDJ强势，均线密集向上，股价趋势向上
2、瑞康医药
公司在药械流通、医学诊断、数字医疗等业务领域形成自身优势，打造服务模式，强化内外协同，组织产业资源，营造产业生态。管理方面围绕聚焦转型、管理赋能、业务协同等关键举措，以原有医药分销业务为主体，聚焦BtoB，形成领先的服务解决方案。
当前市值61.39亿，静态市盈率23，技术面MACD金叉向上，kDJ强势，5日均线之上，股价趋势向上
3、香雪制药
公司主营业务为现代中药及中药饮片的研发、生产与销售，辅之医疗器械、软饮料、少量西药产品及医药流通等业务。公司一直专注于中成药的生产与销售业务，逐渐形成以抗病毒口服液、板蓝根颗粒、橘红系列中成药及中药饮片四大产品系列。
当前市值55.6亿，静态市盈率56，技术面MACD金叉向上，kDJ强势，5日均线之上，股价趋势向上
4、澳洋健康
公司主营业务包括健康医疗业务以及化学纤维业务。在医疗服务领域，澳洋具有优秀的的医疗服务、管理经验。公司以立足基本医疗、兼具专科特色的医疗服务体系，打造“大专科、小综合”的格局。
当前市值33.78亿，技术面MACD金叉，kDJ强势，股价趋势向上。
5、景峰医药
公司是一家专注医药健康产业的企业，涉足药品研发、生产、销售等业务，并涉足医药投资领域。公司旗下子公司主要业务涉及化学药、生物药以及中成药的研发、制造与销售业务。公司目前拥有大容量注射剂、小容量注射剂、冻干粉针剂、注射乳剂、硬胶囊剂、丸剂、颗粒剂、气雾剂、酊剂、口服乳、中药饮片以及原料药生产线。
当前市值39.59亿，静态市盈率202，技术面MACD金叉，kDJ强势，5日均线之上，股价趋势向上。
6、重药控股
公司主要从事医药流通业务。公司是服务于医药全产业链的现代大型医药流通企业，是综合实力领先的医药商业健康产业集团。下属鼎康生物科技有限公司主要从事辅助生殖相关业务，辅助生殖业务是其重点发展的业务板块。
当前市值91.88亿，静态市盈率10，技术面MACD金叉向上，kDJ强势，5日均线之上，股价趋势向上
7、金花股份
公司主导产品金天格胶囊是一类新药，目前已经成为骨科临床中药一线用药；转移因子系列产品为调节人体免疫力的药品；儿童系列用药包括鞣酸蛋白酵母散等；普药系列主要包括开塞露、诺氟沙星胶囊、甲芬那酸胶囊等品种。
当前市值32.81亿，静态市盈率86，技术面MACD金叉向上，kDJ强势，5日均线之上，股价有向上势头
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