战略规划专栏:定战略、定业务、定市场、定预算,4项规划1套模板
1、定战略:战略即方向,在未来某一时段内要实现的经营目标。
►长期战略:3-5年长期规划。例如,5年产业规模翻一番,进入行业前三。
►中期战略:1-3年中期规划。例如,3年建成生产基地并投产,形成产供销一体运营模式。
►年度战略:下年度经营计划。例如,营收增长50%,利润增长30%,核心市场市占破40%。
2、定业务:业务即战术,通过什么样的策略计划来实现目标。
►主营业务:公司主要收入与利润的来源。策略:持续增加主营业务投入,围绕50%增长目标配称营销资源。
►发展业务:顺应市场需求的潜力型业务。策略:借势核心市场的品牌与资源优势,快速提升业务市场份额。
►未来业务:提升企业品牌的形象型业务。策略:围绕核心市场的核心渠道做推广,局部营造业务品牌形象。
3、定市场:市场即疆域,划分市场类型,制定差异化竞争策略。
►强势市场:市场占有率远超于竞争对手。策略:夯实优势,多项业务并举,提升品牌市场份额。
►均势市场:市场占有率与竞争对手相当。策略:研究竞品优劣势,发现切入点,聚焦资源突破。
►弱势市场:市场占有率远低于竞争对手。策略:维持发展现状,确保业务在核心渠道的铺市率。
4、定预算:预算即粮响,围绕经营计划,配称人、财、物资源。
►营收预算:年度营收毛利的测算。方法:根据年度销售目标,测算业务收入及毛利。
►成本预算:年度成本费用的测算。方法:根据部门年度计划,测算部门的成本费用。
►支出预算:年度资金支出的测算。方法:根据年度营收成本,测算公司的资本支出。
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