【P社计划在土耳其阿根廷区涨价】近日，Paradox的新销售主管发文称，阿根廷比索和土耳其里拉这两种货币的游戏价格远远低于公司的标准，P社即将在这两个地区大幅提高游戏价格，涨幅预计将达到300%。
新征程即将开启，新机遇就要来了，你准备好如何做年度营销规划了吗？
营销规划做得早，做得好，来年你的收益才会好。
年度营销规划该怎么做？
1.洞悉市场，找到你的发展路径，从把握未来（）市场发展趋势开始；
2.及早做好战略规划方案，不做废动作，避免浪费自己宝贵的时间和资源（从制定竞争战略/品牌战略、市场营销策略/品牌传播策略开始）；
3.制定精准的营销计划，并高效的达成既定目标（业绩增长）；
做更精准细致的战略营销规划，到这里获得详细的方法和策略→网页链接
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客户运营管理
1.客户的销售目标沟通完成计划
2.客户的支持沟通，需要支持的资源
3.重点客户的走访，了解客户需求，联络感情，沟通目标
4..召开核心客户座谈会，生意沟通
5.客户明细表制作，客户的详细档案
6.新客户开发计划表，新客户意向表
7.新客户拜访，敲定合作事项，完成合作签约
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度营销工作计划表，为业绩保驾护航，完成年度营销目标！
具体怎么做？4张表格，轻松搞定：
第一张表格：《营销工作战略制定表》：
1、制定年度目标，分解到具体的每个季度，每个月，明确每月销售目标占比；
2、制定季度内部营销主题和活动，比如春播行动，夏耕行动，秋收行动，冬藏行动；
3、制定月度营销关键词，比如布局、整合、连接、赋能、深耕、精进、激励、突围、动销、冲刺、抢单、决胜；
第二张表格：《梳理与营销相关的节日表》：
1、重要的节日和节气、比如立春、元旦、春节、中秋、国庆、腊八节、儿童节等；
2、梳理跟企业相关的纪念日、比如地球日、植树节、世界人权日、环境日等；
3、梳理大营销活动，比如618、双11、双12、情人节、三八妇女节、中秋国庆大促、春节促销、圣诞活动等；
第三张表格：《营销内部管理计划表》：
1、团队管理，团建计划、考核计划、福利计划、开春团建、线下拉练等；
2、内部考核：月度考核、季度考核、半年度考核、年度考核、项目考核、活动考核等；
3、日常管理：会议计划，季度总结会，半年度总结会，年度总结会等；
第四张表格：《营销执行计划表》：
1、销售计划：月度跟踪、季度跟踪、半年度跟踪、活动跟踪、项目跟踪；
2、推广计划：周年庆、母亲节推广、儿童节推广、618大促、双11、双12推广、国庆活动等；
3、市场计划：招商会、订货单、展览会、新品上市计划、100日行动、品牌发布会等；
以上供您参考，一定要结合企业实际情况制定计划，才能有效落地和转化，更多内容请参阅专栏源文件，可编辑的文件；
如何制定营销方案？3个层面定框架，3大要点做方案
一、3个层面定框架
①策略层面：确定目标市场，设计营销组合，制定营销策略。
②计划层面：分析竞争环境，整合内外资源，制定营销计划。
③实施层面：依据营销计划，共识销售激励，制定实施方案。
二、 3大要点做方案
1、确定方案背景
①营销策略聚焦
► 价值聚焦：聚焦盈利型产品，聚焦关键盈利业务进行组织分工。
► 能力聚焦：聚焦核心竞争力，聚焦优势投入资源赢得市场竞争。
► 结果聚焦：聚焦价值的创造，聚焦业绩结果与营销目标相结合。
②客户精准细分
► 挖掘需求：了解客户对产品服务的问题与需求，从而发现机会。
► 分析决策：了解客户购买产品服务的过程，从而分析购买决策。
► 评估体量：了解客户群体的范围体量，从而评估市场利润水平。
► 细分市场：综合以上各项指标数据，确定成功可行的细分市场。
2、营销战术组合
①产品服务：设计具备竞争力的产品与服务。
②价格体系：设计以价值为基础的产品定价。
③渠道推广：制定快速覆盖市场的拓展政策。
④促销提量：制定产品促销组合来提升销量。
3、营销组织管理
①调整组织结构
► 按照细分市场的重要程度，合理的设计营销组织结构。
► 根据不同产品与不同职能，有效地整合组织间的功能。
②完善管理系统
► 信息收集系统：制定以市场动态与竞争变化的搜集系统。
► 经营分析系统：形成以市场跟踪与业绩分析的数据系统。
► 计划流程系统：建立以事实为基础的计划预算执行流程。
► 绩效考核系统：实行以结果为导向的绩效考核管理循环。
③做好人才储备
► 高层要稳：吸引和保留高层和关键性岗位的优秀员工。
► 中层要狠：确保中层干部具备有足够的技能与执行力。
► 基层要沉：给予团队全面的带教指导沉淀其营销技能。
温馨提示：
► 更多公司战略运营体系的完整落地方案，可点击下方专栏“看一看”，了解具体详情
年度销售计划
每天精选3份干货分享
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总经理总监，《企业各产品营销计划表汇总》干货表格分享：
1、整体销售规划策略
2、渠道分析
3、渠道策略
4、各主要产品的营销计划
以上仅供您参考，更多方法和工具请参阅下面的工具包文件。
企业管理六大系统工具包
5个维度学会制定市场营销计划
1、营销环境状况分析
2、市场机会与问题分析
3、营销目标
4、营销战略（营销宗旨、产品策略、价格策略、销售渠道）
5、策划方案成本控制
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总经理总监，《营销总监12月份工作计划推进表-业绩冲刺月》干货方法分享，最后一个月12月份抓业绩方法：
1、业绩追踪
2、12月份业绩布置
3、12月份业务会议
4、渠道布局回顾
5、重点客户
6、潜在客户
7、新客户
8、启动重点客户会议
9、招商会或者订货会
10、区域布局梳理
11、重点区域走访
12、潜在区域开发
企业管理六大系统工具包
