社区团购从商业模式看是成功的,模式其实是有前景的,也有机会创新和细分,现在之所以收缩,表面上是反垄断的结果,但实际是资本进入后无序发展和恶性竞争导致的,其不仅无法完成全价值链的健康塑造,重获消费者的难度也在加大,
纳什的智猪博弈概念十分著名,其内核是说竞争中的弱者(小猪)应该选择等待策略,找时机以逸待劳,因为直接与强者(大猪)抢食竞争不过。这样强者先发占领市场后,弱者可以做追随者,搭便车也能分得一杯羹,而强者又觉得不值得付出资源消灭弱者。
智猪博弈的最大好处是强者做了很多探索、研发投入、市场教育工作,当消费者逐渐成熟时无疑机会更多。但历史上小猪打败的大猪也不少,比如苹果的图形化系统占领了IBM开发的PC市场,微软用捆绑战略干掉了网景浏览器。
社区团购却是相反的,十荟团、兴盛优选和同程生活这些小猪们辛苦的创新、测试和拓展,在疫情推动下刚有起色,结果美团、拼多多和阿里等大猪们就进来了,本来的先发优势成了先发劣势,曾经的先驱成为先烈,在补贴战中,不是败亡就是被收编,同程生活和食享会都是如此。
现实中充满了无奈,创业本是九死一生,在新机会出现时是动手还是等待?如果大猪们就是不动,把小猪们当作子弹飞一会,小猪就很可能失败。重点是小猪们没有多少选择,不动会丧失机会甚至饿死,大猪们却更关注同级别的猪采取什么行动。
在大猪们冲进社区团购市场后,为了抢占市场恶性竞争就出现了,不仅是社区团购还有其他模式,都会在生态中走形,甚至毁掉一个有未来的商业模式。反垄断是为了维护市场公平和创新需要,但也是共同富裕目标实现的基础,给很多处于底层的创业者有一个实现自我的机会。
社区团购当然不会消亡,十荟团已并入阿里大战略中,和曾经被收购的品牌结局不会相差太远。食享会转型去做零食便利店,兴盛优选相对稳定,橙心优选随着滴滴问题缠身业务收缩总部也搬了,最终社区团购市场终于是被大猪们瓜分了。
但有一点可以确定,如此乱战之后社区团购再也回不到以前了,补贴不在薅羊毛者减少,预期中生鲜引流,标品赚钱的盈利模式价值降低,社区团购注定将成为零售的一个渠道和流派。根据消费层提供高品质商品或是社区团购的一个细分领域,同时商超业态也在回暖。#社区零售运营##灵兽山商业笔记#