新来的同事，外贸干了2年，每次给客户发报价，就两个字，price attached，报价的格式永远只有一种，excel表。
让客户抓狂的是，他的报价表，从来不调整分页，内容不多，却搞出7，8页出来！
特别是新手外贸业务，你们真的会发报价单吗？
第一，报价表至少两种格式。
我一般给客户excel 跟pdf格式。
excel表，方便客户操作。
pdf格式，方便客户阅读。
特别是外贸公司，一定会要你给exccel格式的。
第二，发报价表之前，调整页面，看下打印效果。
有一些客户，特别是新手采购人员，也是半桶水，如果你发的报价表，乱糟糟的，他们也不知道调整，就会抓狂。
做完报价表，看下打印模式效果，把内容调整到合理的页面数。
不要留N多空白页面，本来你的报价内容只有1页，结果客户一点打印，出来20页，里面有19页是空白的，你说客户会不会火大？
新手外贸朋友，学会了吗？
CineStill发布全新400Dynamic彩色负片，
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有时候招标文件上没报价格式，是因为报价需要在系统内填写，填完了会合并生成完整的标书。
这是薛哥最新整理的一套弱电精品资料，共计2800多个文档，这次资料大量更新，新增了图纸，PPT方案，施工组织设计方案，报价清单，投标方案等等。本套资料主要包含如下：
1、1800多个专业技术文档
2、220个行业标准规范及施工图集
3、96个PPT行业解决方案
4、6套完整的施工图纸
5、30个word格式设计方案
6、10套施工组织设计及投标方案
7、45份CAD图纸素材
8、VISIO图块及各种拓扑图
9、10套工程量清单
10、各种excel实用表格，项目管理文档等等
11、还有其他精品资料
想要的可以点击下面头条专栏卡片查看
完整投标标书制作最全过程！
第一步：制作投标文件 的封面，如果招标文件有提供格式即按照其格式来，如果没有格式可以自己想一个一般的投标文件格式，比如我这边的一个例子：如下 图
整体来讲，投标文件的主体内容分为商务部分和技术部分，另外可副加“其它部分”
商务部分：主要放以下这些文件（自然是招标文件中所提及到的或者可以给投标方得分有助于中标的资格性文件）如下 ：
”商务响应偏离表“是招标文件中经常提到到填充的，是商务部分的核心部分，它的格式一般在招标文件中都有模板，只能找到相对应的内容填进去就好了。一般有（响应时间、服务地点、交货期、履约保证金、、、、）有正偏离的最好用着重号标明出来，可能有助于将自己公司的优突显出来 ，帮助更好的中标。
技术部分：主要是对自己公司基本现况所有的技术描述，运作程序、及项目实施方案、人员安排、售后服务、等等一系列的详细说明，如下
”技术响应偏离表“是对招标文件中提及到的技术要求作一个完整的响应，特别是招标文件中加了着重号的篇目，如若不完整放入偏离表中则及有可能会造成废标的呢。
最后一部分是“其它部分”：用于填入本公司觉得需要放入的其它资格性材料或者说放入公司的一些业绩啥的，基本情况表也可以放这里面，如果还有可以得分的其它资料都放入这其它部分就好
最后需要给自己编辑的投标文件添加一个目录：以便于对方查阅，点击“引用”看到左下方的“插入目录”点击一下即可
这里有很多种目录形式，可以选择一个自己喜欢的，单击鼠标即可完成目录的插入
页眉页码的插入：点击“插入”选择右边的“页眉”页码也是如此。一般公司都会把自己的标志放或者网址放入页眉中哦
需要注意的有哪些呢？
一、商务部分，商务部分需要注意的问题：
1、要求投标人盖章，法人或授权人签字的地方一定不要漏盖章或签字，需要盖章的地方，大家都要盖章好，不能有什么问题。
2、投标一览表中的大小写数字要对应，大写钱数“元”后面要加“整”字，这个很多公司都会忽视的问题。其实很多细节做到位了，当然标书就才能完美。很多时候小细节决定大命运。
3、法人代表授权书中要有授权人身份证（正反面），并要盖章。
4、分项报价表中的设备或产品数、价格一定要准确，并与招标书要求的吻合，按照招标的要求编制，像提供什么产品给招标者，都需要按照招标文件的要求，这些规格价格都需要做到精准。
5、供货一览表中要写产地和交货期，这个需要写得很清楚的。
6、营业执照副本复印件（注意：年检章和过期时间）
7、投标人各种资质的复印件（注意：过期时间），
8、投标人近三年的业绩（注意：合同时间和证明）
9、招标书中需要单独封装的，如投标一览表、保证金、光盘、退还保证金证明等，要单独封装并加盖公章
10、投标书最外面的封皮，一定要按照招标书中的要求来打印，如项目名称、编号、投标人名称、地址、电话，招标地点、XX时间不得开启等。
11、标书正、副本要明确印在标书的封面
12、封装和打印标书时要注意按照招标书中的要求，如连续页码、单面或正反打印、字号等要求；后插页后是否可以手写代页码等（注意在原标书上标注“见下面或见下附页”）
13、一定要特别注意废标项
二、技术部分
1、所提供各种设备或产品的进网许可、销售许可等的原件并加盖厂商工章，这些都需要一个证明的。
2、制作厂商的售后服务承诺（注意：招标书中要求的售后服务日期和时间），这个招标商也非常注重，在编制这部分的标书的时候，一定要给更多的优惠。
3、招标书中要求技术部分得分的内容，如设备选型、合理化建议等，这些可以考验到企业的专业性，并且实力。
4、参加项目的人员组成名单（项目实施、项目培训、售后服务等阶段的人员姓名、资历证明、联系电话等，有相关资质证书的人员请提供资质证书复印件）
5、设备或产品介绍和参数说明（注意：与招标书相符）
6、技术偏离表（注意：废标项或负偏离的减分项）
7、技术方案（复制其他项目的技术文件，一定把涉及到其它项目、投标范围和公司的名称全部替换掉）这两个部分都是非常重要的。并且这些细节，是很多刚刚初步代做标书容易忽视的问题。这些细节都是很重要的。
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【#世界杯期间赌球违法吗#？有何法律后果？】#组织他人赌球最高可获刑# 卡塔尔世界杯比赛正在如火如荼地进行，许多球迷和伪球迷们正跃跃欲试，想一“赌”为快。《中华人民共和国体育法》第三十三条规定：严禁任何组织和个人利用体育竞赛从事赌博活动。世界杯期间“赌球”捞钱，有何后果？①对于网络赌球的参与者而言，当赌资超过一定限度就可能面临行政处罚。②对于赌球活动的组织者而言，将有可能面临最高十年有期徒刑的刑事责任。文明观赛，守好钱袋！#小伙赌球手机中木马自动转账20万# （央视网）
【惊险！男子#钢钉扎入眼眶消防进急诊室切割#】近日，江苏无锡一男子在劈柴时不慎被飞起的木板砸中，木板上一根钢钉扎入眼眶。医生需立即将男子送入CT室，但因木板太长，钢钉所处位置十分危险，只好向消防员求助。消防员赶到医院，使用小型切割机对钢钉进行切割，同时用生理盐水冷却降温。几分钟后钢钉被截断，目前伤者经过手术已无大碍。 （荔枝新闻）
【#晨光文具回应网传紧急声明#】#网传晨光声明系伪造#近日，网上流传的一张文件显示，上海晨光文具股份有限公司将于29日起暂停线上线下店面等渠道的A4纸销售。11月28日早上，记者向晨光文具了解到，该公司没有发布过相关文件，目前内部正在跟进这一事情。
11月28日，晨光股份（603899.SH）发布公告称，该公司关注到在部分网络平台有流传公司所谓的“紧急声明”，经该公司核查，该文件系伪造。该公司已报警。该公司目前生产经营一切正常。而在淘宝京东拼多多的晨光旗舰店，第一财经记者看到目前晨光纸张都在正常售卖。在饿了么、美团等外卖平台上，该品牌的纸张文具也都在正常售卖中。广州番禺区大龙街金海岸经营晨光店的店长也表示，没有收到上述网传文件通知。（第一财经日报）
【专家解读20条措施：#严禁随意封控等各类层层加码行为##高风险区之外不能随意封闭管理#】针对当前疫情防控中出现的状况，中国疾控中心有关专家就第九版防控方案和20条优化措施做了进一步解读：①高风险区一般在疫情早期、在精准流调基础上，以单元、楼栋为单位划定，只有在传播风险不明、持续社区传播的情况下才可适度扩大风险区域范围。②没有划定的高风险区之外的地区，不能随意采取区域封闭管理措施。③根据20条措施要求，地方党委和政府要落实属地责任，严格执行国家统一的防控政策，严禁未经批准阻断交通、随意封控、长时间不解封等各类层层加码行为，对造成严重后果的依法依规严肃追责。（央视新闻）
【#多家大型日企产品或将提价#，明年涨价潮或将持续】日本共同社27日发布的一项调查显示，由于原料涨价、日元走弱等因素导致的生产成本上涨，超过两成的日本大型企业正在考虑明年提高产品价格。 据报道，本次调查共有80家企业给出回复，包括丰田汽车、任天堂、资生堂等行业领军企业。数据显示，超过一半的调查对象今年已经或计划提价，有些企业甚至涨价四五次。 （央视财经）
【国家税务总局：今年全国已累计办理出口退免税16406亿元】据央视新闻消息，从国家税务总局了解到的最新数据，今年，税务部门持续加快出口退税进度，服务外贸稳增长。全国已累计办理出口退（免）税16406亿元。税务总局数据显示，今年1月1日至11月10日，全国累计办理出口退（免）税16406亿元，同比增长14.9%。（证券时报）
【马斯克：#推特新用户注册数处于历史最高水平#，一年半内将超10亿】流失多位广告商后，马斯克开始为推特“说好话”。11月27日，社交媒体推特新任CEO埃隆·马斯克发布推文表示，推特的新用户注册数量处于历史最高水平，用户活跃时间也创历史新高。就在同一日，马斯克还表示，预计在12至18个月内，推特的每月用户数量将超过10亿。除了用户数量的变化，马斯克还分享了对“万能应用（everthing app）”的规划，称未来将会推出广告、视频、加密私信、长格式推文、蓝V验证和支付等功能。（澎湃新闻）
签订范本合同时，价格调整约定的执行与落实
造价律师张雷上海市建纬律师事务所合伙人
信息价里没有的材料价格是否每一项都要进行询价 #材料信息价 #工程造价律师 #市场询价
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下面我跟大家介绍纸质标书的制作流程吧
1.招标文件的获取方式有线上和线下两种，一般都是需要付费的，价格在150,200,300,500,1000不等！线上获取登陆相关网站点击下载即可，线下获取则需要准备报名资料，一般情况携带公司营业执照、资质证书、授权委托书（或介绍信）即可，报名成功后代理会给相应的纸质招标文件和电子招标文件。
2.投标文件的制作，首先投标函需要注意填写的是招标人名称或者代理名称，然后就是项目名称、投标报价（报价需大小写一致），保证金金额根据招标文件格式确定是否需要填写，其他的就是公司的名称等相关情况。接下来就是法人身份证明（或授权委托书），一般纸质标都是需要去现场缴纳投标文件的，具体选择哪部分依据去现场的人员而定，法人身份证明附法人身份证即可，授权委托书还需要附委托人身份证和社保。再往后的联合体协议书一般不接受联合体的招标文件则选择不填写或者删除。投标保证金则需要公司缴纳，有现金转账、保证保险、银行保函几种情况，需要注意的是现金转账要看是否需要换取收据，保函开标要携带原件。已标价工程量清单和施工组织设计则是另外的人做好到时候直接附进去即可。项目管理机构根据招标文件的具体情况配备相关的人员，需要注意的时候专业要对口，证书有效期一定要检查好，社保一般要求六个月。资格审查资料主要包括公司基本情况表、财务报表、业绩等，一般是营业执照、资质证书、安许等，主要还是看证书的有效期，业绩的话一定要检查合同金额以及竣工日期。最后我们就来到了其他材料，其他材料很简单，如果招标文件没有要求的话一般就写信誉承诺、无在建承诺、其他承诺即可。有补遗的话就把补遗附在最后。
3.封标。资料检查完成之后全部打印出来签字盖章，然后依据招标文件要求看是否需要编页码和签小签，页码要注意看备注是编起始页码还是起止页码（这是经常容易忽略的点），小签一般签开标人的姓都没有问题。弄好之后便可以胶装了，副本可以采用正本的复印件，具体份数视招标情况而定，最后看是否需要递交电子文档，全部准备好之后封包即可。我们给到开标人员的资料包括全套的投标资料，法人身份证明（或授权委托书）营、资、安即可。到这里我们的任务就圆满完成啦！
如果大家还有什么问题的话可以私信我哟，后续我会为大家讲解各地电子标书的做法[害羞R]#标书# #投标# #项目招投标#
觉得自己看病贵，怎么查看医院的检查费、药品费的政府指导价？
医院的检查费等都统一称为医疗服务费，每个城市的指导价都不同，如图深州市的，搜索医疗服务，图一所示，进入到图二，有五种格式的文件，任选一都可以。
不同的城市都有这个医疗服务费价格的文件，有好奇心的同学们可以自行探索[呲牙][呲牙]
【收取餐位费，是不是“霸王条款”？】近日，陈女士在某网红店就餐，点餐前并无明确提示，结账时发现账单多了10元钱，细看之下才发现被加收了5元/人的餐位费。经过交涉，商家免除了餐位费。
但这种情况对于不知情或没细看账单的食客来说，是否合理呢？导报记者就此展开调查，发现厦门餐饮业中加收餐位费的店铺不在少数，每人少则1元，多则5元、8元。
针对“餐位费”，市民、网友展开了讨论，让我们来听听他们的观点。
不合理
所点菜品已包含餐位费
网友“是一条酸菜鱼吖”：上次去一家名为“蛙××”的餐饮店吃饭，发现被加收了5元/人的餐位费，就跟服务员说收餐位费是不合法的，哪知店员竟回复：“所有人都是这么收的。”难道现在收餐位费已经变得那么理所当然了吗？我们所点的食品已经包含了餐位费，所以加收餐位费肯定不合理也不合法。
网友“甜心教主”：前阵子，我在网上下单团购套餐后，来到金棕榈广场的“××椰子鸡”吃饭。饭后付款时被告知要多缴3元钱的餐位费，我感觉很不合理。就餐前不告知，就餐后才跟我说要另外收费。而且我是在网上团购他们家的套餐，上面没有提示需要另外收取餐位费。我怀疑这家餐厅有欺诈消费者的行为。服务员反驳说，这里环境好，大家都开始收餐位费了。我想，难道餐厅装修、环境好，不是餐厅吸引消费者的一个特色么？怎么来吃个饭，还要收餐位费呢？
合理
享受服务，为自己的消费买单
网友“达闻西”：既然是消费，就应该为每一份消费买单。既然是服务，就应该全方位提升用户体验。每个行业都有自己运行的规则，只要没有违反法律规定，都可以认定为符合行规的行为。餐饮店做的任何环节，我们都可以理解为提供用餐服务，顾客享受服务，为服务付费，这是一件很正常的事情。但是最终选择权还是在消费者手里，如果觉得不想为这个服务买单，可以不接受服务。
网友“ianchiang”：为什么五星级酒店一罐可乐可以卖到二三十元，街边小店只是两三元呢？成本这个概念我相信不需要解释，既要求服务，又要求价格这个真的合理么？难道碗筷纸巾这些都不要成本吗？
律师说法
不能仅凭“告示”，强收茶位费
福建远大律师事务所律师何亮亮表示，所谓“餐位费”“茶位费”“茶水费”，虽在名义上有所区别，本质都是餐厅作为餐饮服务提供者，与食客作为消费者之间达成服务合同中的格式条款，对此《中华人民共和国消费者权益保护法》第二十六条专门规定：经营者在经营活动中使用格式条款的，应当以显著方式提请消费者注意商品或者服务的数量和质量、价款或者费用等与消费者有重大利害关系的内容，并按照消费者的要求予以说明。经营者不得以格式条款、通知、声明、店堂告示等方式，作出排除或者限制消费者权利、减轻或者免除经营者责任、加重消费者责任等对消费者不公平、不合理的规定，不得利用格式条款并借助技术手段强制交易。格式条款、通知、声明、店堂告示等含有前款所列内容的，其内容无效。
据此，餐厅应当在消费者下单时提醒将收取茶位费，并将服务内容明确告知消费者，而不能在事后仅以店内有告示为名强行收取茶位费。此外，餐厅向消费者提供达到国家卫生标准的餐具等，是餐饮过程中的配套服务项目，也是经营者的法定义务和附随义务。
#厦门身边事##餐位费##茶水费#
编辑 | 张贤计 来源 | 海峡导报
