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品质家具的话术 高端家具销售技巧和话术经典语句

时间:2022-01-01 09:13:33

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品质家具的话术 高端家具销售技巧和话术经典语句

房地产行业内部的人,以后就把房子分成两类了。

⭕ 一类就是纯粹的消费品,居住用的。

二线以下城市,一线新一线城市的非核心区的房子都是这类。

开发的时候要么就是和快消品一样批量化生产,要么就在居住品质上下功夫。比如最近有些一线城市的盘,只能开发在很郊区的地方,于是什么水冷、全新风、全套智能家居,能上的都给上了。

营销口径也变成了与其在城里老破小,不如城外慢生活一类的话术。

这种消费品类型的房子其实没有什么投资价值,资产属性很弱。已经有点欧美郊区,欧美小城市地产市场的感觉了,交易量不高,升值空间有限。

⭕ 还有一类房子,资产属性还是强。

比如高线城市核心区,比如度假圣地核心区。说到底房子资产属性到最后,还是位置决定的。即使没有教育医疗一类附加属性,只要地点好,就是优质资产。

这类优质资产,仍然是重要的资产类型,值得配置。这里就要说收了税,增加的成本怎么办。

现在国内房子的租售比和发达国家相比太低。rent yield,房租收益率有2%就算不错了。

有人想得比较简单,说如果房产税推出来,税收转嫁给房客就好了。

其实并不是,房租和一个城市消费能力相关,房产税无限制计入房租,租客就租不起了。对于普通的房子来说,租金提升难度是高的。

但是第二类高线城市核心地区的房子,租客承受力相对强——比如公司给报销,比如时间值钱所以能忍受提价。

这类资产转嫁税收成本的能力相对强,也是一个值得持有的理由。

总之,有些房子比较类似江小白,白牛二,投资价值实在是没有;而有些是茅台五粮液,是挺不错的资产。

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