产品的六要素指的是：产品，价格，包装，渠道，人脉，通路。真实的产品，合理的价格，适合的包装，合适的渠道，人脉的建立和产品的流畅顺通。要想让选品成功的几率更大一些，卖家必须把“刚需”作为选品的第一指标。什么是刚需呢用户对产品功能的需求大于对款式、外观、颜色、尺码等外在因素的追求。
刚性需求的产品意味着同一产品可以满足所有潜在消费者的需求，相对应的，如果一款产品比如服装，存在多个颜色和尺码，而不同的消费者有因为偏好和实际需要必须有不同的选择，这就会造成卖家必须储备多个SKU才能满足到市场的需求，这样的产品，既不利于爆款的打造，同时还可能造成卖家较大数量的库存积压，最后的结果可能是赚到的钱都压在库存上的悲催局面
