泓睿达原创192篇，本文4250字
旅游就是从自己活腻的地方，到别人活腻的地方去。
还有半句话，去找新鲜感。
说得有范一点，叫打造差异化。
如果在别人的城市和自己的城市看到的风景都大同小异，那并不会导致我不出门旅游，只会导致你这里没人来旅游。那些人造景点，靠建大佛，大关公，大广场的景点就是。
作为跟着老婆走的资深背包客，我对旅游的时间点，从不以到达目的地起算。
哪怕你没离开这座城市，眼前风物，都不是活腻了的感觉。这座加油站，明明是每天上班经过的，旅途经过它加个油，是为了送我去远方，感觉不一样了。
抢夺旅游目的地，细节打造差异化。
肇庆市德庆县龙湖的湖心岛是一座开放式的度假村，里面有酒店式建筑十余栋，和一般的度假村不太一样，尽管它占据了整个龙湖最核心的位置，但它并没有封闭起来，而是既接受游客入住，也接受市民闲逛，岛上住的人看着湖外围住的市民闲逛，跳广场舞，钓鱼，说着听不懂的德庆话，而市民也看着里面的外地人点着篝火，烧烤聊天，放着风筝，唱歌跳舞。
两种活腻的人互相看着对方找乐子。既接触市井，又闹中取静，既可以听不懂方言，又可以轻易沟通，就是住在这里的差异化。
01
德庆学宫，是长江以南最古老的文庙之一，主体建筑大成殿建成时间比当时全国最高学府北京国子监还早十年。
德庆学宫和别的寺庙不一样，这里供奉的是孔子，当你在别的地方看腻了四大金刚，弥勒佛，如来佛的标配佛像时，这里从1000年前以来，就一直是供奉孔子的地方，而分立在他两侧的则是孟子，曾子，子路，颜回，等十六位儒家先贤，最后一位代表是唯一来自宋朝的朱熹。
儒家四圣都有谁？孔子，孟子，朱熹，王阳明。
为什么没有王阳明？
因为大成殿修建于元朝，还没有迭代到明，那位提笔能文，上马能武，平定宁王，江西剿匪的第四圣，在修建德庆学宫的时候，还是宇宙里的星尘。
除了大成殿，和其它寺院一样，德庆学宫同样有着几进几出的宫殿，但都没有供奉任何菩萨，大成殿之后是孔子讲堂，摆放了讲坛，课桌，旁边的连廊则是讲述孔子生平的瓯画长廊，以及科举制度介绍。
听黄太说，小时候德庆学宫被用来做学校，她曾经在这里完成了小学六年的学习。
在圣人座前接受开悟，这是多大的荣耀呢？
同样体现着德庆人对求知重视的，还有位于西江之畔的三元塔。明朝万历二十七年（1599年），当地知州沈有严为满足老百姓祈求科举考试金榜题名的美愿，倡建了这座三元塔，取科举制度考试中“三元”之意。建成以来，虽然经历了四百多年的风雨侵蚀，但时至今日，塔却仍然鲜艳如新，光彩照人。
德庆，到现在也是肇庆市欠发达县之一，但自有科举制度以来，“高中状元”是每个读书人的夙愿，德庆历来有重视读书的传统，随着学宫和三元塔的创建，这里的儒学更得到快速发展，从宋朝至明朝就有进士13人，举人42人，明朝至清朝有进士8人，举人95人，凸现了德庆儒学的蔚盛郁兴。
虽然不盛产达官显贵，但是信步在德庆街头，在不经意间你就能看到一股诗文气，比如岳父家同村的一户有点年头的低矮平房门口，对联上写“和风荣玉树，旭日长芝兰”，我搜了一下，只找到一帖“和风生玉树，瑞霭映瑶池”的相近对联，该联挂于山西乔家大院中堂。
又如一副贴在学宫附近这家李家大院的对联“百城书拥，五岭花明”，集合了杨锡章《和鵷雏杂兴》诗中“百城书拥蟫真乐，满院花香蝶不如”，和唐代岑参《送杨瑗尉南海》中一句“海暗三山雨，花明五岭春”的精华。上联寓意我家的藏书浩如烟海，学富五车，下联意指广东广西边境的大庾、骑田、都庞、萌渚与越城五岭，五岭美景都看遍了，口气牛逼得不得了。
在地图上，德庆县城里以及周边分布着大量的农田，这里是皇帝柑，巴戟的主产地，遍布县城的是灌溉，化肥，抽水泵等农用设备商店，毫无疑问，这是一座农业城市，但是千百年来没有放弃过对诗书的向往。
哪怕德庆学宫没有给绝大多数人带来高官厚禄，商贾巨富，也不曾让农民教育后代放下笔杆，执起香烛，不问苍生问鬼神，转向神明求前程。
本地人不拜龙母是公开的秘密。
并非神明不灵，这座城市给自己的定位是“龙母故里，崇德之城”。
说到这，你一定已经想起了德庆悦城龙母庙。
与广州陈家祠，佛山祖庙并称岭南建筑三瑰宝的龙母庙，始建于秦朝，具体而言是秦始皇统一六国之后的第二年，公元前2。
龙母姓温，对于她的传说，我比较喜欢的版本是《南越志》的表述：“昔有温氏媪者，端溪人（今德庆）也。”温氏捕鱼为生，一日偶得水边一个大卵，拿回家孵出了条像壁虎（守宫）的东西，一出生就能帮温氏抓鱼，人宠感情日深，有一天温氏抓鱼不小心把壁虎的尾巴弄断了，小家伙气的跑掉，几年后已经长成大龙，又回来找温氏，温氏喜出望外，这件事被秦始皇知道了。
“秦始皇闻之，曰：‘此龙子也，朕德之所致。’乃使以元珪之礼聘媪。媪恋土，不以为乐，至始兴江，去端溪千余里，龙辄引船还，不逾夕至本所。如此数四，使者惧而止，卒不能召媪。”
这里说的是秦始皇召温氏带着龙进宫，龙知道温氏不想去，于是抓弄护送的部队，一夜之间就把他们从千里之外传送回德庆，反复四次。
后来，“媪殒，瘗于江阴，龙子常为大波至墓侧，萦浪转沙以成坟，人谓之掘尾龙。今人谓船为龙掘尾，即此也。” 转沙成坟之处，就是今天龙母庙所在地。本地人不向龙母求仕拜商，更多的源于把温氏当做有骨气的祖先，而不是有法力的神明。文脉兴盛，这就是很好的卖点。
02
显然，在奉神和尚文之间，当地还需要树立一个更鲜明的flag，进而把城市文化和景点底蕴串联起来。
德庆无疑具有深厚的儒孝文化，但是每一处精神载体之间距离过远成为了连片打造文旅线路的障碍，比如学宫和三元塔之间距离近20公里，和龙母庙的距离超过50公里，盘龙峡和金林水乡的开发也未达预期。
一开始，我想到乌镇，东栅的体验+西栅的产品模式，有水乡，有文化，有古镇，外古内现的特性构成了乌镇沉浸式旅游的核心竞争力。但是对东西跨度近60公里的德庆旅游来说显然计划过于庞大了，第一是回购民居和改造成本，第二是围蔽成为景区的管理成本，第三是无法客服的旅客在途成本。当你无法实现步行40分钟通达景区任一点时，你的体验感都不会好。
有没有可能以德庆学宫为中心，向南拓展到西江边，向西北交接香山森林公园，向东北连接龙湖片区打造一个中型景区呢？
难度也大。一是周围民居过于凌乱，而且位于县城中心，二是学宫+森林公园+滨水公园无法支撑起景点吸引力，三是路网交错如果实施围蔽会对居民出行，送学，就医造成不便，而迁移成本又过高。
既然无法连片开发，还有一种办法是“景点+”，加什么呢？加德庆特有的文化，比如餐饮文化，崇学文化，以及做深景点文化。
第一，要用让企业获得景点的运营权，以及乡村土地开发权。乌镇的经验无法照搬，但有一条非常重要，就是市场化运作。
乌镇的投资人是中青旅等企业, 但所有权、管理权与经营权分离,管委会、镇党委、市旅游局不再直接管理, 只对古镇旅游开发进行宏观管理, 真正的运营就是有官方背景的乌镇旅游有限公司, 公司通过引进社会资本，征收运营房产和土地，建立统一的管理规定和服务流程，让投资人持续获益, 把投资人和运营人的利益统一起来。
第二，要做深做透景点文化。
德庆学宫和龙母庙都是以建筑技术和美学名声在外，但公众对他们的理解过于肤浅，以为孔子在山东，德庆搞个孔庙邯郸学步，里面放一些孔子生平，科举制度常识确实文化信息过于“大路货”了，这一千年前的文化重器完全没体现出来。而龙母庙就更只有宗教色彩。
我建议两处景点都建立一个专门的博物馆，研究深研究透它们的建筑技术，在雅典卫城博物馆，我看到了很多关于卫城的历史资料，如果仅仅看遗址，你一点感觉都没有，但博物馆里，它对每一根柱子，建筑的结构，上面曾经有的雕塑，以及对残存雕塑碎片进行的设想复原，修复的过程，都进行了深度的分析展现。就把一座遗址变成了一座知识的殿堂。
因此，德庆的古建筑不要痴迷于讲故事，讲神话传说，要讲最精髓的建筑美学，这既是展现你的独有，又能普及知识，这样才能扭转只能吸引香火客的局面，吸引更有知性素养的文化旅客群体。
第三，+餐饮文化，拉长游客停留时间，争取过夜客。
在陕西，关中平原的袁家村就是这样一个餐饮品牌，它被誉为乡村旅游的“教科书”——是少数在景区中以餐饮业闻名全国的一条小吃街。其诞生之初，并非奔着树立“景点”而去，原本只是为了分流农家乐客流而建立，却意外地火了起来。
走在袁家村的街上，你会经过200多家关中特色小吃店，却会发现无任何一店重样。因为它们全部由村委会慎重筛选而出，包括凉皮、粉汤羊血、驴蹄子面、生汆丸子汤、biangbiang面、饸饹、臊子面等经典关中美食；也有油糕、涮锅油饼、酸辣粉、捞凉粉、蜂蜜粽子、豆腐脑、搅团、肉夹馍、醪糟等特色关中小吃。
在这种“一店一味”的差异化经营下，袁家村小吃街中的粉汤羊血店年利润达300万元，酸奶铺的单日营业额最高达29万元。“一日吃遍关中美食”成了这里的铁打招牌。但不少游客表示“根本吃不完”，因此该景点的重游率一直较高。
值得注意的是，袁家村这种沉浸式的美食体验，并不是商业操盘的生搬硬造，而是其本身很大程度上即为农民日常生活的一部分。
德庆有着很好的美食传统，特别是作为两省交界，有着更多元的饮食文化，德庆每年举办的美食大赛也逐步建立了品牌，在餐饮方面，袁家村把餐饮变成景点的方式可以模仿，设置在沿途，弥补景点之间距离过长的弊端，打造新的旅游目的地。
餐饮旅游会带来旅客群体更年轻化，娱乐化。
引进餐饮品牌也是一种方式，比如真正把“餐饮IP”做成文旅营销手段的，国内最佳则是“文和友”。它把长沙网红城市的地位推向了新的高度，后来又在其他城市利用“市井经济”打开了“景点式餐厅”的新布局。
而在广州天河区太古汇和深圳罗湖区落座的两家超级文和友，集合了数十万件拆迁旧物。砖式旧民房、广式霓虹灯和复古字海报，都给游客传递着强烈的讯号，文和友不止想做一个餐厅，更像是要造一座市井文化博物馆。
第四，+崇学文化，深挖旅游带给旅客的精神感受。
我曾在德庆学宫看到一个妈妈领着即将高考的孩子，整个下午流连在学宫大成殿和孔子讲堂里，仿佛是为了让孩子多沾染文气，操着广州话口音的母亲先是和孩子一起求了个进学牌，挂在大成殿里，然后陪着孩子在孔子学堂看了整个下午的书。
我发现崇尚学习的氛围对游客，特别是家庭游的巨大吸引力，在一切以孩子为中心的中国家庭结构里，抓住了孩子前途这个重点，你就成为了游客的旅游目的地。
这里面可以讲的故事，以及可以设计的体验场景就非常多了，我们就讲肇庆和德庆本地先贤的故事，以及他们的生活场景，都足以激发大批游客带着孩子趋之若鹜。在讲好崇学文化的同时，也就实现了旅客群体的多元化。
蜿蜒西江的滔滔东流、德庆学宫的书香弥漫、龙母祖庙的煌煌巍峨、三洲岩上的斑斑古迹、古篷新村的时代变奏、乡间沃野的歌舞丰庆、道地南药的溯源保护、金林水乡的诗意盎然，描绘了2100多年德庆代表广府文化的浩瀚长卷，经过文明的浸染、历史的打磨，这里更应该锻造成道德和精神的标识之地
