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马上就踏进了九月，眼瞅着就是一年中最美的中秋，国庆两个假期，也是一年中旅游活动的尾声。
随着国家对这轮疫情已经有效控制的表态，各地的旅行社也跃跃欲试，准备今年的最后一搏。
市场旅游形势如何呢？
北京文旅部门尚未表态进出京的旅游团队是否放开，很快又要面临冬奥会，严控是大概率事件，具体如何操作有待政策的明确。
上海文旅部门已经表态，对于跨省旅游实行熔断机制，不再具体通知，这需要旅行社随时关注各地疫情动态，来调整安排。
政府部门、事业单位、国企员工中的公务人员、公职人员、中小学教师等，各部门都有自己的内部规定，对外出采取的是非必要不出省，实行备案制度，对于跨省旅游无形中产生限制。
旅游出行人群有多重分类标准，从年龄、收入、职业、兴趣等等，作为旅行社在长期操作中，往往忽视分类，而是大波轰。
在样板戏《沙家浜.智斗》里有一段经典唱段，是阿庆嫂唱的：垒起七星灶，铜壶煮三江。摆开八仙桌，招待十六方。来的都是客，全凭嘴一张。相逢开口笑，过后不思量。人一走，茶就凉。
虽然阿庆嫂开的是茶馆，招待的是十六方，但她真正的身份却是地下党的联络站，是为新四军服务的。这里有着她的根本。用现在的话解读就是私域。
如今都在讲旅游不好做，一是没有好产品（不少旅行社在呕心沥血的研发产品），二是没有好客源（渠道不同）。
在疫情之下，旅游并没有被人们放弃，反而是在严密防控之后最需要走出去透气放松的选择，只是，人们的旅游方式和需求变了，而旅行社的传统操作理念和盈利模式没有能够适应或者说跟上这种变化。
小包团、定制游也被大家挂在嘴上，仿佛人少一点，根据客户要求去设计就OK了。并没有从真正意义上去理解旅游模式背后逻辑的变化。
自己的优势在哪里？客户的需要在哪里？二者是否匹配？
有教育背景、有游学背景的要瞄准亲子市场，【双减】政策的出台，为孩子们留下了空间，但是如何去利用这个空间？纯粹的文化补习是官方不允许的，纯粹的玩乐是家长不愿意看到的，如何启动这块市场？曾在旅行社江湖浪迹多年的一位人物，已经转型去做家长课堂。
很熟悉的一位人物吧，去年疫情之后，媒婆、海王、唐伯虎、皇上、包拯、曹操……他一人扮演了37个人物，直播118场。
最近如果大家在网上去搜索他的消息，则更多是关于教育、内卷、人口、生育等内容了。
而在西安，一位曾经的旅游同行，早在两年前就开始了自己的全新尝试，与家庭教育、心理辅导的老师合作，以家庭教育为核心，聚集了稳定的客户群体，同时不忘初心，以旅行社的优势，打造走在路上的家庭教育实践活动，家庭教育、孩子成长不是放在某一个教室里空谈，而是在游走的路上，或长线的主题旅游，或周边的短线主题郊游，在“动”中发现问题，在“动”中解决问题，直观性、高效性在活动中得到体现，深受家长和孩子们的欢迎。这样的形式能不说也是旅游吗？什么是旅行中的高端？
有着自己客户资源的，避开人多拥挤的景区，带着老人们走进了林区，漫步在大自然中，被旅游司机称为：【看你们不像是旅游，倒像是出来玩】难道旅游一定是被固化成急匆匆的行军？活动组织者称自己是跟着大巴去自由行。并不新颖却很迷人的旅游模式
离开客群支撑的企业是没有生命力，是没有生存空间的，而随着客群需求变化，这变化，不仅是消费变化，还有因疫情带来的心理变化，出行空间的变化，都是旅行社自己要适应的。
北京环球度假区将于9月1日正式开始试运行， “内测门票”一票难求，不少黄牛票贩借机倒票，目前试运营门票已经遭爆炒至3000元/张，甚至有人转票开价至5000元/张。
我们不去评判倒票行为本身，但从中可以看到消费市场的消费能力，有需求才会导致黄牛出动，疫情不是让消费者停止了消费，而只是没在你这里消费。
各种的探新求变都是隔壁老王的，而真正拯救自己的，不是拿来抄作业，而是自己的。长期以来旅行社把隔壁老王的行程拿过来，改个名换个电话就玩一年的时代过去了。一切都要靠你自己了，今年两个假期的到来，是的收官了，赶紧动起来吧。
