21世纪商业评论：
过去几年，消费企业经历了很多。从增量时代的野蛮生长，到存量时代的自我进化，疫情期间，又有一批缺乏造血能力的企业离场。
站在开局的，是品牌力和产品力兼具韧性的企业。
下一程，消费行业将迎来新的牌局：
伴随资本环境开放、消费需求上升，将有更多新玩家入场，已有竞争力的消费企业，需要升级经营策略、谋求长效增长，迎接强者对垒。
当检验品牌短板的风险时代、筛选品牌长板的增量时代并存，消费企业如何走的更稳更远?
找准全域、全景、全链的增长机会，回归每月、每周、每天的高效经营。
坚定投入线上：进行兼顾质效的深入布局
在过去，品牌投入线上往往是做品宣大曝光，或者面向线下的渠道引流。现在，品牌需要重新看待线上：从辅助渠道到核心阵地，并思考如何实现兼顾质效的数字化经营。
再版的《营销管理》一书中，现代营销学之父菲利普·科特勒给出了面向未来营销的明确建议：“每一个不转向数字化营销的企业，都是在犯错误。”
积极布局线上数字营销对于企业的长期价值，至少有以下几点。
1、大众化内容生态，成就“人们记得住的品牌”
今年宝尊电商收购GAP之后，历任ESPRIT等服饰品牌中方管理人员的资深从业者Fabio指出，国际品牌在中国市场的痛点是“水土不服”，需要因地制宜地进行用户沟通，实现高质量的本土化转型。
对于任何品牌而言，“用户沟通”都是品牌衰败或常青的关键。
反观嗅觉敏锐的品牌，永远紧跟用户，永远以大众喜爱的方式进行用户沟通。
例如亿滋旗下品牌奥利奥，在电视广告时代打造出了“扭舔泡”的全民记忆，在短视频直播时代，又把关注点聚焦在了新平台和新策略。
在近期的巨量引擎大众消费CEO私享会后，亿滋大中华区市场与发展部副总裁Grace Zhu分享道：
“品牌的语言比较官方，相对不容易自由发挥。”
在抖音，品牌可以通过达人合作等方式，面向大众完成品牌语言的翻译与诉说，通过这样的玩法，奥利奥不仅收获了ROI的同期峰值，还惊喜地找到了新的用户市场：“原来小镇青年当中有广大的奥利奥粉丝。”
在亿滋等品牌的眼中，抖音已经生长出了自成一派，且能引领大众流行的内容生态，辅以精准的用户洞察和精细策略，品牌能够被大量用户记住，且能高效寻找到“下一个用户”。
2、兴趣人群聚集，助力备战“大促上新”等关键节点
在人人可参与、人人爱参与的内容生态中，会催生出兴趣人群的细分化、圈层化，帮助品牌在关键节点拉新、破圈、起量。
越来越多的品牌关注到这样的特点，将抖音作为新品上市和电商大促的主阵地，并进行营销和经营的全盘布局。
例如，参半旗下口腔护理品牌ralshark/口腔鲨鱼，产品上市的第一步就落在抖音。
一方面，快速测试短视频素材，筛选出首支销售量破百件的优质素材;
另一方面，邀请郝邵文等达人打造系列直播，期间尝试多组达人矩阵直播，3个月即实现直播间稳定产出销售额300万左右。
随后进一步增加SKU组合、增设品牌自播间数量。用兼顾质效的新品营销打法，实现快速起量和高水位稳定收益。
再如今年618，新锐品牌蕉下在抖音进行了直播间场景的着重布局，其中，重点策划品牌BOSS+抖音KOL系列直播事件，形成“爆款产品连续打爆”，收获种草人群和新粉新客的同时，实现了618期间品牌总销售额超1亿。
3、线上社交+购买行为融合，补足线下带动增量
这几乎已经成为了消费企业的共识，一些曾经倚赖线下店铺-会员运营模式的消费品牌，也意识到了线上场景的蓬勃机遇。
始创于1978年的本土时尚品牌夏姿•陈，早年专耕海外时尚秀场，进军国内铺设实体店，近年来关注到了线下渠道痛点：
在一些拥有黄金客流量的城市核心商圈，国产品牌甚至难以挤进商城前三层的实体铺面。
而线上社媒平台让夏姿•陈看到了全新契机：越来越多年轻人通过社交网络获得品牌资讯，越来越多线上社交行为开始向购买行为演变。
随后，品牌通过探店晒照、穿搭指南等红人种草内容，快速赢得年轻消费者青睐。目前，这家品牌在抖音的自然话题播放量超过120万。
一家成立20多年的国内头部奶粉企业也指出：
“品牌主的预算和精力有限，需要投入更有确定性的事情，‘两条腿走路’地运营抖音就是这样一件事。用户侧的内容种草、销售端的私域直播，都去做、都持续去做，能够带来杠杆式的成绩。而这每一项都需要配备相应团队、进行持续投入。品牌如果希望通过抖音实现增长，在预算规划阶段，就需要留出深度运营抖音的费用。”
认清确定性趋势，才能寻获确定性增长。如今，越来越多的消费企业正兼顾质效地布局线上平台，以更高效的思路做好营销和经营，跑得更稳更快。
高效建设品牌：种草的本质是积累品牌力
凯度曾发布的一项研究显示，在所有销售中约70%的销额是由品牌资产贡献的。
对于品牌力建设这一长期命题，处于不同成长阶段或赛道的消费企业，需要制定差异化解法。
对于试错成本高、用户基础厚实的超级品牌，可以跳出固有思路，大胆更新营销打法
。
当许多品牌在直播间使用限时、限量手段，用饥饿营销模式做售卖时，扎根中国百年，旗下拥有滴露、薇婷、finish亮碟等大品牌矩阵的国际日化企业利洁时，却给出了逆向玩法。
利洁时结合对于自身品牌粉丝的洞察：
消费者不只愿意听优惠折扣，也会愿意听品牌讲述产品和故事。
从9月份开始，利洁时在抖音直播间里，不再进行倒计时或憋单，促使用户在自然和真诚的情境中发生真实的成交。
这样的思路颠覆了带货场景下的促销逻辑，打造出能真正种草品牌的直播间。
不同于超级品牌对于“品牌力”的重读或新解，新锐品牌需要“先击穿一个钉子”，首要强化消费者信任感、提升记忆度，成为同品类消费首选
。
具体来说，借力平台IP是一种很好的方式。
PMPM合作巨量引擎「了不起的中国成分2」IP，配合巨量星图、巨量云图、巨量千川的全面运用，在10月一度跃至美容护肤行业TOP3，主推产品#油液精华#话题达2.5亿次播放，同时领衔精华等高价值品类贡献了当月销额的60%，实现“以品带效”。
在巨量引擎大众消费CEO私享会期间，新锐食品品牌诺梵COO唐纪刚也分享指出，抖音丰富的垂类IP，能帮助新品牌做大流量池和影响力，从而实现快速成长和迭代。
对于白牌和中小商家，首要目标是成为品牌，可在预算范围内，积极利用中腰部达人种草，用货品背书带动品牌信誉，坚定地向消费者脑海里输出品牌化印记
。
同时可以看出，无论是处于哪个赛道或阶段的消费企业，品牌力建设都紧扣“种草”。而种草效能最大化的方式，就是A3种草
。
巨量引擎O-5A品牌人群资产模型中，A3代表兴趣种草人群，对品牌和产品具有更高的认知度、喜爱度和认可度的一群人，距离“购买转化”更近。
种草的核心目标正是蓄水更多的A3人群。
前不久，服饰行业标杆品牌MO&Co.计划在抖音推出新款产品，但对比过往的平销期和促销期效果差别不大，整体营销节奏较平淡。
通过巨量云图洞察发现，此前大促期之所以效果有限，原因之一在于人群缺乏拉新蓄水，随后品牌以种草拉新为目标，匹配高效的触点组合、内容达人等营销策略，快速提升了品牌A3种草人群规模和流转效率，从而突破销量卡点。
值得关注的是，高效建设品牌力，还需要停止用时间和经营成本换钱，永不止步地追求投入回报比的提升，A3种草正是这样一个杠杆：A3种草的价值，在于辐射全渠道，引发种草的“涟漪效应”
。
就像食品品牌五谷磨房提到的：
“很多用户在抖音被广告触达后，没有发生即刻销售，也许在线下看到广告，又看到周围朋友也在用，当某个使用场景出现时，触动消费神经。”
新锐品牌小仙炖也强调过：
“A3 人群是每一个品牌在触达新用户之后能够沉淀下来、对品牌认知度非常高、有一些初步互动的用户，很有可能转化成我们真正的用户。“
追觅科技中国区总经理王辉进一步指出：
“把抖音当成营销和销售的重镇，把这个‘桥头堡’拿下来，可以带动全域全渠道的增长。”
巨量引擎数据显示，A3人群规模与品牌在站内和站外的电商GMV存在显著正相关。
大卫•奥格威提到过，每一则广告都是对品牌的长期投资。消费企业也应当用这样的视角看待A3种草
。
在抖音充分、反复触达A3人群，辐射用户的全渠道行为，实现全域转化，这就是在高效建设品牌、做厚品牌资产
。
A3种草在抖音、收在全域，是消费企业高效经营的新逻辑。
关注增量场景：用泛商城带动规模化成交
位于兴趣内容生态中的货架场景，永远能吸引到最精准的人群，更主动的用户，同时实现更短的消费决策链路
就像环球影城里的哈利波特黄油啤酒摊位客流不断，。
抖音泛商城，正是这样一个增量场景。
具体看来，在搜索和抖音商城场景中的用户，一部分是主动搜索品牌或产品的新老用户，一部分是从种草信息流来到商城落地页的兴趣人群，还有一部分是产品复购用户。
这些用户对于品牌的高价值，在于主动性：主动关注、主动产生兴趣、主动购买
。
经营好抖音泛商城场景，就是经营好最具交易价值的人群，从而实现规模化交易爆发，让增长事半功倍
。
例如去年618大促，小米品牌抖音泛商城GMV达1.8亿，其中4个单品GMV达到千万级。
其中关键动作是通过货品整合，引入120+款商品，确保店铺货品丰富度且爆款全线引入。
以及在抖音直播间内，通过显示屏和主播口播，引导用户进行关键词搜索，形成直播间对搜索端的强引流。
如何把握泛商城机遇?除了运用搜索广告等产品，直接撬动增长外，还要关注日常功夫。
经营核心阵地：高效自播是长效增长引擎
其中，品牌自播间，是链接内容场与销售场，公域流量场与品牌私域场的枢纽，值得品牌加码投入
。
例如老字号国货迷奇，在3月布局抖音，实现半年内销售额3600W，数据显示，其中高达98%来自品牌自播：几乎全部GMV由自播贡献。
值得留意的是，自播号依靠高频开播和短视频引流来持续运转，结合巨量引擎在大众消费CEO私享会期间分享的观点，可以梳理出以下实操建议，供品牌参考：
• 每天自播不打烊，打造品牌自播团队，用户朋友陪伴式讲解带货;
• 每7天一个直播小高峰，推荐搭配多产品矩阵组合以及有吸引力的折扣;
• 每个月一场直播BigDay，可以结合品牌预算规划，邀请垂类达人或者人气明星坐镇。
使用这套方法，每个品牌都能掌握自有节奏，建立起持续盈利的自播阵地。
此外，积极布局自播，还能带来更多长效增长价值：
• 对于多SKU品牌，自播间能直接向其他品类直播间进行引流，带动整个产品/直播间矩阵的GMV提升。
• 真正实现品牌化内容运营，避免“坑位费一停、GMV就停”的被动局面，实现持续营收；
• 精准留存品牌粉丝群体；
• 带货节奏、货盘组合等方面的高自由度，这倒逼品牌锻炼“肌肉”，提升确定性增长能力。
回想90年代4A刚进入中国时，带来了先进的广告创意能力，专业的数据分析和洞察能力，为品牌提供战略性策略和建议，助力品牌价值最大化。
如今，越来越多的优秀消费企业正在通过全力布局抖音，积极运用巨量引擎，以更高效的方式全面获得这些收益。
结语
专注消费赛道的星陀资本创始人刘泽辉强调过：
“中国的消费正在迎来极好的时机。过去大家都在说十年、百年老店，但今天，得益于供给侧、消费侧、营销侧的变化，很多品牌只需要3-5年时间，就可以成为行业龙头。”
机遇在前，方法也要在手，品牌需要持续关注以下三点：
• 高效种草，关注种草的全域效果，收获场景的复利。
• 高效运营，把每一场自播当成一次投资，收获时间的复利。
• 高效经营，把货架场景当成核心客户社群来看待，收获人群的复利。
让产品成为用户的兴趣，让品牌成为行业的趋势
每个拥抱趋势的消费企业都值得迎接这样的未来：。
亿邦动力ebrun：
关注马蹄社，更早一步发现电商未来
大促期间如何用好站外引流？
品牌如何提升全域引流成交效果?
流量、用户、品牌……破局之路在哪？
高梵、正凡科技、a1零食研究所、知美集团、海氏电器、顾家家居、轩妈、洁丽雅、腾讯广告平台
日前，马蹄社杭州分社兄弟连在高梵举办，来自等品牌及企业的十余位创始人、高管参加，共论“”。
“比十”的手势寓意增长
期望同学们都能获得认知业绩双增长!
高梵
本次兄弟连由马蹄社杭州分社主办，协办，主持，
活动伊始，马蹄社安徽分社召集人、高梵创始人吴昆明带领同学们参观了高梵。
据介绍，高梵品牌创始于，作为国货头部鹅绒服品牌，高梵一直以创新不断探索更轻暖的鹅绒服款式与面料黑科技，为消费者打造更高端、更舒适的秋冬保暖时尚体验。
本次马蹄社杭州分社兄弟连为闭门私密分享，以下内容仅摘选部分观点呈现。
吴昆明
高梵创始人
马蹄社安徽分社召集人
“极致差异化”的战略
高梵在去年提出，从产品到定价，都要和市场上的普遍做法反着来做。大家都在做五颜六色的产品，我们就提出只做黑色;市场上大家都在打价格战，我们就要做高端的、1000元以上的产品，并且坚决不打价格战。
服装行业第一家提出“两年质保”的品牌。
我们的黑金系列产品今年已经涨了四次价，因为我们要把产品和服务做到更好。为此，我们也成为了
关于增长，一定要看到底是“长肥肉”还是“长肌肉”。
从前我们的增长，有很大一部分是来自于渠道的新增而非单店的增长，这其实并不是可持续的增长，所以我们一定要做出改变，要从“长肥肉”变成“长肌肉”。
作为消费品，渠道当然是在不断变化的，渠道的变化有它的逻辑所在，我们肯定是要去顺势而为的。
要学会放弃一些东西，去做难而持久的事情
但是我们也一定要清楚什么该做，什么不该做，这也是很关键的一个要素。如果什么都想要，最后很有可能什么都要不到，所以要学会做取舍，。
增长要控制，留有空间和时间去把产品开发、产品质量、售后服务等等做得更好、更到位
这段时间以来，我有一个比较深刻的感触，就是要主动地去控制增长。看国外的百年企业，每年的增长最多就是10%-20%。我们也是一样，。
王昌帅
知美集团联合创始人
马蹄社杭州分社成员
我们的1.0时代是做韩国美妆护肤产品的全球化，2.0时代，除了做韩国品牌，我们开始做自己的民族品牌。
“一体”的核心是以品牌和产品触达消费者，“两翼”是通过生物制药和人工智能两方面去实现差异化
接下来，知美会做“一体两翼”的新品牌矩阵，。
未来只有一类化妆品品牌能够做起来，就是“医美类”
我们认为，，这个“医美”并不是传统意义上的美容院医美的概念，而是“医+美”——企业一定要有研发的能力，不是为了做品牌而去买技术，是因为有技术、有能力而做品牌，这是真正能够实现差异化的能力。
我们其实不怕市场不好，我们怕的是市场不理性
，因为市场不理性就意味着能做的事情是有限的。
好在经过一轮迭代，市场正在逐渐回归理性，化妆品行业还是会迎来一个好的周期。对于明年，我们充满希望并且也在加紧布局。
林泽深
a1零食研究所
联合创始人
马蹄社杭州分社成员
相比大家在思考变化、追求变化，我们的想法反而是去看清楚到底什么是不变的，这对我们来说可能更重要。
因为我们是做食品的，最终还是要回归到产品和服务。
a1也是坚定地不打价格战，而是希望我们所做的事情能够为消费者带去一些真正的价值。
差异化也是我们关注的一个重点。
每年a1都会花很多时间和精力去研发新的产品，根据经验和资源去做相关的推广，在不同渠道里面完成测试，然后再慢慢升级。
零食消费更多是偶发性的，从场景来看，“及时性”很重要，所以我们会把渠道铺得尽可能广，不论消费者有怎样的消费习惯，我们都要让他在想买a1的时候到哪里都能买到。
张羽
轩妈副总经理
马蹄社杭州分社成员
轩妈其实一直以来追求的也是好的利润和稳健的状态，而不是爆发性的增长。
今年行业的增长数据看起来可能比较普通，但是大家的利润还都是不错的。
未来消费的大趋势，我认为还是会往升级的方向走
，这其中，“健康”会是非常重要的一个消费观。
李强
海氏电器副总裁
马蹄社青岛分社成员
海氏能够有今天的成绩，总结起来有三个方面的原因：
1.更早关注到新媒体行业，垂直赛道的达人铺得比较早，在烘焙领域积累的知名度;
2.抛弃了低端价格带，避开价格竞争;
3.颜值和产品质量上的重投入，赢得了消费者的青睐。
附：本期兄弟连参会同学名单
吴昆明
高梵创始人、马蹄社安徽分社召集人
许 磊
正凡科技创始人、马蹄社杭州分社召集人
张 伟
马蹄社负责人
王昌帅
知美集团联合创始人
林泽深
a1零食研究所联合创始人
张 羽
轩妈副总经理
李 强
海氏电器副总裁
黄婷瑜
洁丽雅副总裁
沈秀慧
顾家定制家居事业部助理总经理
龚 晨
腾讯广告平台电商行业销售负责人
关于马蹄社兄弟连
马蹄社是亿邦动力旗下高端电商社群，凝聚600位知名企业创始人或操盘手，分社遍及全球56座城市。马蹄社兄弟连是马蹄社地方分社基于本地同学间的学习交流活动，会议采取闭门会的方式，由各地分社召集人与秘书长组织、马蹄社总社支持、亿邦动力提供媒体支持。
关注马蹄社，更早一步发现电商未来
来马蹄社，和他们做同学
马蹄社同学录
(滑 动 阅 读)
贾鹏雷 亿邦动力 马蹄社发起人/亿邦动力总裁
迟凯元 学霸 CEO
蒋凌伟 前老板电器 副总裁
潘淑真 多样屋 创始人、董事长兼CEO
修 军 华日家居 执行董事、常务副总裁
龚贺华 顾家家居 互联网运营中心 总经理
张翔宇 前AUPU奥普 电商总经理
陈斌娜 中馥酒业直播中心负责人
赵 刚 名创优品副总裁兼电商事业部总经理
张祖军 帝斯曼 i-Health 大中华区副总裁
王 梁 罗莱家纺 副总裁
刘 宁 上海山景 创始人
张文朱 上海山景 总经理
尹大为 金河服务CEO
刘 畅 花旗银行上海分行副行长兼自贸区支行行长
王峥嵘 鹰爪行动功能男装 创始人兼CEO
陈大千 在学网 CEO
姜 卉 三年二班 联合创始人
黄翎禎 犬印本铺 总经理
吴昆明 高梵电商 董事长
陈 超 左右家私 新零售发展部总经理
王佳齐 本未互动 董事长
王 詠 TAGX创始人
邓一波 千米网 CEO
董衍堋 Raisefull工厂生态链 发起人
闫 肃 马蹄社北京分社秘书长
沈小磊 北京天地和合国际贸易总经理
任志鸿 加加林董事长
刘 杨 洪范文化CEO
孔乃力北京古森国际总经理
李贞妍 deHub CEO
刘春吉 前王府井集团 全渠道中心总经理
岳仁成 ESTATE 董事长
许 磊 续蕊CEO
查海涛 阿细蜜源 CEO
许 磊 正凡科技 创始人兼CEO
赵海成 灏海易购创始人
陈勤志 伊美娃娃 总经理
丛 雯 海氏国际集团 总裁
陈婷婷 lovedoki 总经理
郭 晋 周大生 互联网事业部总经理
徐鸿斌 热店场创始人兼CEO
冯继东 智扬供应链 总经理
陈晓琦 九润源经理
张 火 沫晗依美 运营总监
万 力 thinkfun 总经理
程红斌 云集致尚联合创始人兼CEO
柳智强 突破 总经理
陈莹倩 值得买科技集团高级副总裁兼首席战略合作官
周 松 Topseat 总经理
马丕才 宝岛眼镜 电商部总经理
税 新 暖倍儿 创始人
贺振江 ONE MORE 电商总经理
郭春梅 蜜芽 高级副总裁
蔡铁强 飞鱼(德尔玛)、薇新 董事长兼CEO
焦云峰 宁波畅行文化科技有限公司执行董事
徐贝西 OTTO China CEO
肖 龙 阿么手工女鞋创始人
王引华 红星美凯龙 投资总经理
支 红 茶人岭 董事长
蒋 明 宏远物流 副总裁
杨少武 北纯 董事长
曾 晨 Glispa 中国区总经理
周 剑 宁波时岸网络经理兼合伙人
陈克立 美雅挺 总经理
钱 晔 索菲亚 索菲亚营销中心副总经理
张寅虎 ARTEK、亮生活 CEO/创始人
马迎辉 慕思 电子商务部总监
张 希 安克创新 副总裁
应杭艳 有赞 CHO
郑 楠 原有赞资深运营专家
易 伟 奥赞 总经理
李 扬 雄义安经理
来贺勋 袭客创始人
马 强 MIAOMAI喵买家居买手 创始人兼总经理
刘 枫 Zippo 国内线上业务总监
李文莉 安利(中国)赋能中心副总裁
许少华 CABBEEN 副总裁
柳 佳 LOHO 电商运营总监
唐茂钧 cobbe/卡贝 运营总监
李 爽 艾倍生&BR美丽法则联合创始人
王 珂 三晋嘉禾 总经理
宋新民 搜道 董事长
张建刚 黑海投资 副总经理
王炳泉 超链 COO
韩 静 艺述事ARTiSTORY/博氪球联合创始人&执行董事、品源文华联合创始人
金崇松 宠哼哼 创始人
冯 泉 壹贰壹供应链创始人
张宏达 小V咖 CEO
傅先德 星柚服饰副总经理
唐童恩 马蹄社杭州分社
孙来春 林清轩创始人、董事长兼总裁
丁 锐 北京加号咨询 合伙人
云 杉 厦门优尼康网络 总经理
辛 艳 原银泰投资合伙人
陈 磊 海澜之家 电子商务总经理
黄仲生 好搭 创始人兼CEO
李 强 海氏电器 副总经理
曹建明 燕澜坞 总裁
张御舒 吉品好享合伙人
冷 静 爱库存 联合创始人
郭庆河 41℃眼多多创始人
徐显灵 汇美集团 副总裁
万光阳 骆驼 经理
李 立 浪淘金 合伙人
黄婷瑜 洁丽雅 副总裁
王 珊 极易电商 创始人
何晓冬 合斯满总经理
王振华 发现旅行 创始人兼CEO
周 杰 中闽在线 总经理
陶 冶 小洋豆 行销总监
崔 凯 聚优钱 COO
冯春根 轻生活 合伙人
刘庆杨 购意思 CEO
刘大勇 无量山董事长兼CEO
于 航 俄速通 董事长
李美丽 闺蜜惠 创始人
林 伟 爱风尚 创始人兼CEO
吕 勇 巴鲁特 董事长兼总经理
陈 华 行云集团高级副总裁
贾 鹏 前韩都衣舍 副总经理
吴洪丽 QM/曲美家居 电商事业部总监
孔 珍 SKG 副总裁
许竹潇 大搜车 副总裁
刘 阳 小鹿叮叮 创始人、CEO
朱德康 盈链科技 总经理
田 伟 什么值得买 商务副总裁
赵士权 乐村淘 董事长
黄国军 星满科技创始人
范治壮 五谷磨房 五谷磨房市场营销中心负责人
李 丽 Freetoo 电商总经理
马 纲 KumiKiwa卡米 创始人兼CEO
符 號 婷美CEO
李 菁 Mendale梦洁集团执行董事长
李 涛 方太集团米博事业部总经理
王利军 北京慧博 联合创始人兼CEO
杨小卉 宁波恒世通实业有限公司CEO
郭鸿任 顺联动力优联供应链CEO
陈友刚 顺逛 总裁
许丹丹 原拼多多高级副总裁
刘奚源 柔宇科技全球品牌营销中心总经理
徐莎莉 原步步高集团副总裁、智慧零售事业部COO
欧阳晓亮 PPW创始人兼CEO
倪 硕 象邦 创始人兼CEO
马晓轩 创客村董事长兼CEO
崔宝荣 See&Why Channel CEO
詹骏飞 芝华仕 副总经理
周云娟 杭州周盈文化创意有限公司总经理
吴晶晶 扬恩科技 COO
黄 斌 新洋无界 CEO
陈克勇 十号街 董事长
肖 晓 万表网 创始人兼CEO
王君福 NOYOKE诺伊曼 电商总监
薛 勇 有助科技创始合伙人
林 华 一号洋仓 董事长
张苗苗 深圳麦肯 联合创始人
张美云 双枪 副总、市场总监
刘 笛 Jamieson副总经理
李泳芳 阿蜜健康CEO
方 黎 美标卫浴 电商和新渠道总监
许淑敏 博洋控股 副院长兼副总
李永强 霍尼韦尔智能照明创始人
常青涛 威莱集团 副总裁
葛永昌 返利网 创始人兼CEO
温 茜 四川自贸区EAF跨境购董事长
刘剑南 新加坡 SCI(赛一跨境)创始人
高 萍 原鸿星尔克 电子商务中心总监
房春妮 牛尔亲研营销副总
李金玲 卓志跨境电商 CEO
刘振宇 绝峰网络 CEO
田国斌 贡天下 电商部总经理
许一雨 NTNL 电子商务总经理
王 静 兔头妈妈销售负责人
李永斌 倍力优 总经理
张寅虎 上海春绚电子商务有限公司 创始人兼CEO
潘天雄 易点天下国内电商业务部负责人
黎开思 原水象 CFO
张春来 欧时表廊副总裁、前飞亚达电商总经理
王丁福 碧雅电商 总经理
郑如晶 够货创始人兼CEO
陈 炜 Doctor Li李医生电商总经理
闵 捷 驿氪创始人兼CEO
范国志 原全球+创始人兼CEO
左英杰 新七天CEO
王 莹 云伙计联合创始人
傅艳萍台州百泰总经理
王文风 鱼朵直播创始人
石小芳 源产喜递电商运营总裁
郑文贵 天福茗茶电商总监
王 芳 Eau precieuse创始人
胡琛荣 悦志科技CEO
檀 冲 小狗电器创始人
骆汉明 四维科技执行董事
齐 亮 和藤董事长
刘奇男 豆果美食董事长
陆 晔 友邻电商CEO
小米哥 成都萃妍美妆主理人
戴 薇 润微总经理
冯小微 黑白调CEO
赵作阳 好室好得联合创始人兼COO
陈 晴 天美健董事长
胡 悦 乐钥实业总经理
张家斌 韵达战略发展部 总监
云 天 澳纽康健 创始人
叶小舟 木槿生活联合创始人兼副总经理
杨 倩 英国设计师品牌MG化妆刷品牌市场总监
朱丽萍碧然德Sr.KAManager-eCom
康 亮 东欧美莲侬巧克力总经理
朱韶仲 宁波优尊董事长
佘嘉浚大自然 副总裁兼董事长助理
徐宇明姿美堂集团合伙人
俞 娟三安副总
陈晓武21世纪不动产温州区域董事长
陈佩佩梦马Moonma创始人&CEO
孙 妍 田鑫科技副总经理
刘 倩 品位什物联合创始人
王作山星仔岛总经理
刘长鑫南京开为首席顾问
李 勇 弘乐健康总经理
刘明辉 宁美国度事业群CEO
赵彦彬 韩国买手联盟创始人
刘 峰 什么值得买副总经理
蔡 军 环球云仓CEO
冯 平 《私域流量》作者
王英平 御家汇公共事务部总监
葛 昆 宝湾云仓总经理
仇国勋 鲜生活CFO
张 颂寰球渔市CEO
闫 冰 卡贝董事兼CEO
卢 恺 于MOMO创始人兼CEO
蒋美兰 费芮互动创始人兼CEO
李荣鑫 正善CEO
吴紫云 云客易购创始人
蔡江美 锦弘远洋创始人
刘少佳 建源达镜业总经理
张 伟 落基伟业董事长
张 羽 轩妈食品副总经理
夏必应 依视路中国重点客户总监
史景旭 常春藤总经理
陈 豫 欧慕(北京)家居总经理
李志华 普路通电商业务总经理
李奕霆 上海贵酒股份光年酒业执行总裁
林金国 舒达迈眼镜(厦门)总经理
曾新兴 ADD品牌管理总经理
周 舰 DISCOVERY董事长
朱富强 方太电商运营部门经理
朱中域 上海微原那CEO
高 路 宝付漫道集团首席产品官兼首席运营官
张 宪 兰舍硅藻泥副总裁、创享汇直播机构创始人兼CEO
王昌帅 佰里科技CEO
陈雪玲 鹰瞳科技副总裁
任秀智 美格金顿创始人
沈凌逸 KDX看东西品牌经理
吕志军 悠鹤创始人兼CEO
黄绍聪 Etop集团创始人兼董事长
杨 涛 前野CEO
张 帅 网红猫创始人兼CEO
王 墙 家春秋创始人
曾 鸣 八笑仙供应链创始人
王大伟 极合新媒CEO
邓永聪 君来康创始人
郑 燕 简橙电商创始人
孙剑巍 米仓(口岸专家)CEO
刘阿梅 罗莱总裁办总经理
李平义 发网创始人兼CEO
杨振华 熊猫不走蛋糕创始人
冯 莉 心水好物创始人兼CEO
凌 芸 微盟集团副总裁
郑 惠 苏州协和药业CEO
麦玮琪 原思诺CEO
杨 涛 韩舍五行香堂负责人
饶安平 天美健联合创始人
徐 向 上海敔熙新能源科技有限公司总经理
唐启原 中通云仓周口仓总经理
唐 晨 徽六副总经理
徐 旭 张珍记联合创始人兼CEO
金星光 唯兰颂创始人兼CEO
陈 钰 爱尔康视力保健全国销售经理
赵 方 方石七CEO
刘 敏 Energi Ucare global Ltd创始人兼CEO
石 磊 大吃兄董事长
徐 立 原润微跨境负责人
邓 涛 好莱客副总裁、董事会秘书
连 捷 宝岛眼镜首席专业官
陈国林 RC会员运营创新中心创始人兼CEO
唐瑞鸿 布雷恩科技创始人兼CEO
范 波 前易恒健康总裁助理
王 浩 月如意品牌创始人
李珍昆 金轮集团海外营销负责人
苏 华 精武鸭脖总经理
徐 杉 淘淘羊CEO
吴 翀 千园直播/悦目清心创始人
刘传伟 美浮特董事长
韦秀香 美浮特COO
江松阳 微格创始合伙人
李永泉 尚汇轩创始人
周 云 原大朴家居VP
段雨欣 胡美兮创始人
陈 宁 肆拾玖坊联合创始人
曹月芬 思柏润总经理助理
宋向平 数云创始人兼CEO
杨 林 沐易阳霖创始人兼创意总监
范敬瑞 欧时表廊CEO
姚 玥 D1M电商科技CEO
许金灿 马六甲创始人兼CEO
陈 峰 柏艺诗总经理
王 帅 森润供应链开发负责人
叶立峰 鼎骏科技董事长
赵国成 品胜董事长/千机网创始人兼CEO
孙奇蒙 奇迹网络董事长
翟姗姗 姗夏创始人
孙仕军 认养一头牛联合创始人兼CEO
苗 树 小仙炖CEO
洪 俊 JULEE JULEE茱俪珠宝创始人
陈颖睿 梅花里创始人
沙 爽 欧迪芬CEO/都市丽人集团CIO兼电商CEO
庞红亮 她研社创始人
郭 洁 金佰利(中国)电商事业部总经理
成 艳 梦洁家纺集团副总裁
杨晓华 原苏州协和药业新零售事业部总经理
杨一凡 义金品牌管理总经理
李敏捷 福茂香港创始人兼总经理
黄均廷 周大福电商总经理
倪 帅 青岛双鲸药业市场总监
黄敏润 华润三九大健康电商产品负责人
陈 本 华润三九大健康电商运营负责人
顾 旎 华润三九大健康电商平台负责人
钟晓雨 云耕物作创始人
顾 磊 牛头梗VETO威士忌创始人兼CEO
李英豪 钱方创始人兼CEO
林喜得 拼脑新商业创始人
董伊娜能猫国际创始人兼CEO
韩耀臣 浙江台州路桥如京箱包厂创始人
张新华 卡拉扬集团创始人兼总裁
刘 蓉 日本通运东亚地区创新中心所长
沙展新 库博光学全国重点客户经理
陆宏宇 德同资本合伙人
朱 亮 彦祖文化创始人
刘 芳 彦祖文化联合创始人
司 琦 乐言科技VP
张 乔 乔一控股集团创始人兼CEO
刘 昕 六律科技创始人兼CEO
罗 晨 卓理股份总经理
吴 彤蜜糖之城品牌合伙人
魏子钧 阿欧艾CEO
周振兵衣酷集团副总经理
王 雄 王小卤总经理
王玉磊 青岛润亨丰总裁
刘 鹏zippo Asia销售总监
姚启迪 拉面说创始人兼CEO
韦 啸 艾耕科技CEO
吴明浩 金喜路家纺董事长
李 昂 思诺CEO
殷 勇 灸脉通总经理
张 骥 BOJEM宝姐珠宝CEO
杨 建 淘品实业负责人
陈利红维康日用品总经理
马宇泽兴业银行天津分行公司部企业金融业务部负责人
陈 琦程禧文化创始人兼CEO
黄 轩佑融科技总经理
杨晓光蔡司光学中国区营销总经理
叶福庆 品伦钟表总经理
王学良 冠琴表业总经理
尹红梅 卓雅商贸总经理
刘海翔 罗莱品牌事业部副总裁
许健富 信美(广州)品牌管理合伙人
林泽深 a1零食研究所联合创始人
武轩永 哆猫猫CEO
吴 旷 新村美妆株式会社CEO
游仁宏 纳客宝总经理
李 想 都市丽人集团副总裁
林 盛 钟薛高CEO
杨 帆 溜溜果园品牌创始人、集团董事长兼CEO
熊子明 海氏国际集团COO
吴 昊 快鱼电商负责人
汪 蕊虎播科技创始人兼CEO
廖 敏 瑞怡乐Rio总经理
廖 伟 老酒网创始人
汤圣平 猫诚董事长兼总裁
刘葵阳 韩后HRVP兼集团政委
李 珊 图途户外副总裁
许佳明 G&G AVENUE总经理
邱柳燕 美尚集团联合创始人兼总经理
覃铁军 江小白电商总裁
胡建军 启博云创始人兼CEO
叶 菁王力集团市场运营中心总经理/新零售总经理
张 锐开心果网络创始人
张 健爱慕股份集团首席培训官
张国庆 商帆科技董事长
于 飞 德青源电商总经理、神州良品COO
杨 杰 weai潮玩美妆创始人
颜韶峰莱特妮丝董事长
孙 瑜 威尔贝鲁董事长
宋 立 Kappa集团副总裁
钱 帆 红蜻蜓副董事长
亓金亮梅晔生物医药股份董事长
谭晓华天虹数字化经营中心总经理
清 微艾客联合创始人兼CMO
刘 明上美集团副总裁
刘珂佳谭木匠副总裁
邢大鹏 三棵树品牌中心总裁
黄惠华梦洁集团副总裁
丁黎明全棉时代电商母婴事业部高级总监
陈宇航周大福集团常务副总经理
陈耀辉万里牛董事长
陈春兴 淘掌柜创始人兼董事长
亓丰伟 半亩花田总经理
尹 昕 汤臣倍健首席电子商务官
谢雯雯 蒜泥互动联合创始人
肖 波米小芽创始人兼CEO
赵雪洁百应科技联合创始人兼市场负责人
李 鑫 形设科技CEO
陈哲乾 一知智能创始人兼CEO
李 阳 安利(中国)数字创新中心总经理
何治明 前若羽臣COO
钟雨清 火蝠电商总裁
郭晋鹏 爱墨科技CEO
陈世荣 爱斯基摩人家纺董事长
苏晓晖西九里颜究社创始人兼CEO
雷 博铁骑力士副董事长兼新兴业务事业部总裁
朱晓松 连连国际CEO
高公璞町芒科技创始人兼CEO
任 斌 梯影传媒创始人兼CEO
陈志浩 店匠Shoplazza联合创始人
李达辉 森浩商贸(ELLE箱包)总经理
陈 程 卓尔数科创始人兼CEO
刘鹏举 杰士邦电商总经理
黄 倩 蒙牛雅士利数智创新总经理
胡立国 浙文眼镜董事长
胡国华 浙文眼镜总经理
黄小星卓力昕(车喇叭)总经理
许振杰 名创优品集团副总裁兼首席人力资源官
刘晓彬 名创优品集团副总裁兼首席营销官
邹 青 唯迹科技CEO
张 佳有赞战略客户部总经理
黄 效有赞国际化运营副总裁
葛 晟 芳晟股权投资基金合伙人
吕 彬宝尊战略业务拓展副总裁
何秋艳同富云商总经理
姜永威用友薪福社联合创始人兼副总裁
吴晓舟莉莉商城连锁创始人、兆信资产合伙人
纪 鹰 速品集团副总经理
冯卫钊有信云联合创始人、总裁
贾亚飞 易赛诺总经理
计三勇商派shopeX联合创始人
丁 钧 西部数据中国区市场负责人
熊位东 巧诺梵食品总经理
沈国磊 上海缙嘉副总裁
董旭辉 光云科技董事长
刘 义 网店管家创始人兼CEO
张 弦 畅移联合创始人兼CMO
王晓华 富润科技总经理
刘焕然 一撕得合伙人兼副总裁
赵 燚 科码先锋董事长
张国庆 商帆科技创始人兼CEO
刘 亮 辰达物联副总裁
张宏山 阳光印网执行副总裁
刘旭华 小棉袄创始人
金 华 艺零玖创始人
孙一晖 伯俊软件创始人
张 锐 开心果网络创始人
李治银 超级导购创始人兼CEO
马瑞丰 分众传媒副总经理
朱浩齐 网易易盾CTO
何蕴洁 海盗船创始人
陈礼平 优尼赫博创始人
羌张林 水星家纺副总经理
孙蕴聪 恒源祥家纺总经理
胡 伟 湖南英氏集团合伙创始人、副总裁
陆 佳 Lily商务时装电商总经理
李寒穷 雅戈尔副董事长
徐 亚 云聚世纪创始人
徐凯特 ITIb创始人
左敬东 马克华菲电商总经理兼CIO
王新宁 361电商总经理
林思超 贵人鸟集团线上总经理
沈华东 特步电商总经理
倪士超 人本鞋业零售事业部总经理
蔡瑞锚 人本鞋业零售事业部总监
叶立洪 杜蕾斯华东大区总监
Gavin 康宁电商总经理
张深兰 同袍电商新零售负责人
刘志华 倍轻松董事兼电商总经理
余栋斌 欧伦电器副总裁
杨东旭 洽洽瓜子电商总经理
张乙涛 元祖食品总经理
陈海威 汤臣杰逊联合创始人兼VP
郑 屹 esee英模文化时尚集团总裁
张 曼Tophatter联合创始人兼中国区总经理
杨 苗 360集团助理总裁
孙一晖 伯俊软件创始人
邓强勇 伯俊软件副总裁
袁 洲 分众传媒联合合伙人
高 潭 普洛斯中国副总裁、供应链集成服务平台总经理
余飘飘 Mistine蜜丝婷总经理
郑泽宇 知衣科技CEO
乔冠元SHOPLINE跨境电商总经理
王玉清震坤行品牌负责人
李 晔 久祺股份电商总经理
王 鹏 联医医疗董事长兼CEO
孙 晶卡西欧(中国)数字营销部部长
李奕迅 龙王豆浆创始人兼CEO
吴 瑕 壹沓科技合伙人
吴震亚 赫基集团waxy品牌事业部负责人
林灿烽 易频道CEO
冯静娴静娴芝餐饮管理创始人、蛮村精酿联合创始人
张水青 店帮主创始人
史英华 小罐茶电商总经理
文智弘 三七仙生总经理
邓先飞Hitpoint Cloud总裁
唐 洁 网营科技COO
冯秋婉每鲜说CEO
王帅鹏小魔兽联合创始人
尚海洋 积木家集团CEO
可 可 Miss Candy资深顾问
陈修建傲途网络创始人
蔡红梅 居理科技董事长
苏 昶丝路里供应链总经理
丁麒瑞 澳亚跨境总经理
蒙奇奇壹网壹创联合创始人
那 昕 红毛猩猩PONGO CEO
王 琦 辣酱人合伙人
董旭辉 光云科技CMO
沈秀慧顾家定制家居事业部助力总经理
刘 媛北京华素健康总经理
赖美晶 千百度新零售负责人
肖 峰 玖通电商董事长
吴 凡 梨多宝梨花猫创始人兼CEO
冯化刚 Papa bear创始人兼CEO
付雪冬 飞书高科技行业中国区总经理
黄 贺 佰悦总经理
唐立娟 老板电器蒸烤产品线总经理
曹良国 珀莱雅常务副总经理
马千里京东零售云副总裁
周 礼立白集团直播业务&私域运营事业部总经理/欧立氪数字营销总经理
佟旭鹏StringTech联合创始人兼CEO
沈 鹏 黑米科技总经理
江 岭 晓多科技CEO
张 弦 畅移联合创始人兼CMO
陈克波 艾恩姆中国区副总裁
李 丹 祥禾饽饽铺副总经理
刘宝福雅威集团董事长
张军燕实在RPA合伙人&副总裁
林志辉 许个愿吧蛋糕创始人兼CEO
黄安城 故事猫CEO
张滨滨KNKW隆达鞋业董事长
肖 欣 本味鲜物创始人
夏 天一座高山联合创始人
毛倩怡YinoLink易诺CEO
邹广伟京品高科创始人兼CEO
江海啸味驰集团全域零售总经理
廖文嘉 杨协成中国区总经理
洪伟铭 轻简创始人兼CEO
余焕文 广州大麦创始人、集团董事长
化连平甲骨文中国区应用软件行业总经理
杨 坡 南晴女装创始人兼CEO
王兴华 发网副总裁
刘永熙YAYA鸭鸭CMO
宋 博 小蚁数智创始人兼CEO
杨 菊funny elves方里总经理
顾振宇 顾公董事长兼总经理
张云峰科大讯飞电商总经理
喻 焕百诚集团常务副总经理
金 博老金磨方董事长
董 健 影刀RPA联合创始人
盛一伟安奈儿童装电商事业部总经理
林维洪维达集团电商负责人
郑秀平迈蒂搜秀创始人兼CEO
鲁伊莎 观远数据联合创始人兼COO
杨 帆酣客君丰CEO
刘德忠酣客君丰副总裁
余 乐 西邮物流CEO
纪鲁杰 健安医药网络营销事业部/健安生活体验馆负责人
姜笑飞 马蹄社全国分社秘书长
张露夕 昆明格道企业营销策划有限公司 董事长兼总经理
胡海卿 北京天下星农投资发展有限公司 创始人兼CEO
向昱萱 一榨鲜 董事长
王三易 福建国心绿谷总经理
报名咨询：
马蹄社是亿邦动力旗下
高端电商社群
由亿邦动力总裁贾鹏雷发起建立
凝聚600位知名企业创始人或操盘手
一起发现新认知、建立新连接、创造新增长
点击“阅读原文”了解马蹄社
加小编微信，拉你进入读者群
暗号：公众号
在看
点 “” ，看看给你推荐了啥~
珠海股怪：
黑芝麻(SZ000716) 黑大哥带带小弟五谷磨房(01837)飞吧
