作者：糖水谈资
今天我们来聊聊美国零售一元店美元树Dollar Tree，虽然它是一元店，但却是美国零售业巨头，在全球开了15000多家店，且在零售业排名中名列前茅，排至第49位。公司财务季收入220亿美元，从年报来看公司可比同店，平销等数据仍然维持增长，撇开商誉减值的影响，但从经营性现金流角度来看同比增速15%，这在网购大型其道的今天还是不容易的成绩。
德勤公布的零售行业排行：
看到美元树取得如此多的壮举，你可能会怀疑这家公司背后有靠山，然而，它背后却是一个“小人物逆袭高富帅”的励志故事。美元树最早可以追溯到 1953 年(至今 65 岁啦)K.R.Perry在弗吉尼亚开了一家名为“Ben Franklin”的杂货店，当时主要卖一些工艺品。这种杂货店模式一直持续到 1970 年，创始人K.R.Perry联合Macon Brock、Doug Perry在弗吉尼亚州创办了 “K&K” 玩具店。这个购物中心概念玩具店，迅速在东海岸发展到 130 多家，为后来的 1 美元店打下基础。
那 1 美元店是什么时候才出现的呢?是在 16 年后(1986 年)。Macon Brock、Doug Perry、和 Ray Compton 在 5 家店实行 1 美元的模式，打造出“Only $1.00”品牌。根据三人最初的构思，“Only $1.00”是个专门出售清仓货的商店，所有商品只卖 1 美元。此外，他们还机智地将新商店开在“K&K”玩具商城的旁边，以便 1 美元店能吸引到流量。
万万没想到，1 美元店的业绩很快就赶上了玩具商城。1993 年，“Only $1.00”品牌正式更名为“DollarTree”，以便区别于其他的 1 美元店。
虽然dollar tree卖的大多是单价1美金的商品，但这家公司却是一家精细化管理的公司，虽然说1美元可能会吸引客户消费，但是一味的压低成本，不重视品控那也是很难活下来的，如日本的“一元店”大创(dasio)品控也做的非常不错。
而对于dollar tree来说，强调品控的同时，他选品也很有讲究，用创始人的话来说就是：“我们正在卖的东西，是你想要但又不是十分必要的。”怎么理解呢，那就是按照财报上分美元树的产品一共分为三类：
第一类：“基本消费品”，约占全部商品的50%，包括糖果食品、保健美容用品等;
第二类：“多样化产品”，约占全部商品的45%，包括玩具和礼品等;
第三类：“季节性商品”，占5%，主要是一些重要节日如复活节、万圣节、圣诞节用品。
第一类商品不挣钱，用来吸引客流，而赚钱的是其余两类。和同类型的低价店比起来，美元树的优势更为明显，能为顾客在购买时，提供有趣的寻宝体验。确定商品品类以后，美元树就把成本降到最低。
下面我们说说对于制造商来说，他们为什么会把产品给一元店去销售。笔者认为是以下几种情况：
有些厂家生产过程造成积压，这种情况也会主动找到一元店来亏损处理，对厂家来说相比商品保管费用等，卖给一元店是更为划算的。
有些厂家不具备打入连锁店或者超市的资质，而只能寻求向一元店出售，比如供货商有批货在连锁店或者超市发现合格率只有80%，那么扣掉残次品后，生产商会把剩余80%卖给一元店。
当然还有一部分原因是商品过季，过时而被处理到一元店。
Dollartree的营销手段，打造线上社区就是官网上有一个share your dollar tree story模块，简单来说就是卖家评论，另外很多vloger也会做很多在Dollartree买啥划算的淘宝视频。还有像value seekers club这种让客户可以免费加入其忠实计划，可以让你第一时间知道美元树的最新商品信息，以及免费的5美元食谱等。
所以总结一下公司盈利模式：
通过商品三类细分，吸引流量，赚取利润。
通过供应商去库存处理过季产品的需求来做到商品成本最低化。
通过网上社区和忠诚计划，以及youtube和instagram上宣传提高购物粘性。
公司还通过开店的选址，精细化管理降低成本提高效率。
