全脑开发商业计划书节选
项目简介
本项目以培养孩子的数学思维、空间思维，唤醒孩子的记忆潜力，激发孩子的学习兴趣及主动性，提高孩子学习效率为根本目标，多年来专注于开辟“新蓝海”，通过不断的创新研发投入，逐渐完善了以专注力为核心的课程体系，为2-12岁儿童提供全脑思维培训课程，帮助孩子提高专注力、逻辑力、想象力及记忆力，练就超强大脑。项目已培养出一批批优秀学子，成效卓著，赢得了社会各界的广泛关注和好评。
目录
第一章 执行摘要
1.1 项目名称
1.2 项目介绍
1.3 项目亮点
1.4 项目商业模式
1.5 运营模式
1.6 融资需求
1.7 财务指标
第二章 行业与市场分析
2.1 行业分析
2.1.1 教育培训行业仍处在快速发展阶段，行业市场规模突破2万亿元，前景无限
2.1.2 教育培训行业按年龄主要细分领域为学前教育和K12辅导
2.1.3 教育培训行业发展中痛点分析
2.1.4 全脑思维将是教育培训行业未来发展的新赛道
2.2市场分析
2.2.1项目市场定位
2.2.2三四线城市教育培训市场竞争程度低
2.2.3三四线城市2-12岁群体数量占该群体总体的87%以上
2.2.4三四线城市课外培训可选择品类少
2.2.5三四线城市家长接受课外培训意识逐渐增强
2.2.6三四线城市人均收入逐渐增加，教育支付意愿开拓性潜力好
2.3分析结论
第三章 项目介绍
3.1 项目定位
3.2 解决方案介绍
3.3产品服务
3.3.1幼儿部课程
3.3.2青少部课程
3.4 项目亮点
3.4.1需求旺盛，精准定位
3.4.2 全方位整合营销
3.4.3差异化课程体系形成核心竞争力
3.4.4打造标准化加盟服务体系
3.4.5赛事举办，形成教育闭环
第四章 商业模式
4.1 商业模式
4.1.1 价值目标
4.1.2 客户细分
4.1.3 客户关系
4.1.4 渠道策略
4.1.5 核心资源
4.1.6 关键业务
4.1.7 重要伙伴
4.1.8 成本
4.1.9 收入
4.2 运营模式
4.2.1资源板块
4.2.2 赛事板块
4.2.3 加盟板块
4.2.4 客户板块
4.3 加盟模式
第五章 战略规划
5.1 SWOT分析
5.2 总体规划
5.3 分阶段规划
第六章 营销规划
6.1 总体策略
6.2 价格策略
6.3 ToB推广策略
6.4 ToC推广策略
第七章 项目投资估算及财务预测
7.1投资估算
7.2 项目财务预测
7.2.1 财务假设
7.2.2 财务预测
7.2.3 财务分析
第八章 融资方案
8.1 融资计划
8.1.1 融资方案
8.1.2 公司估值
8.2 退出机制
8.2.1 股权转让
8.2.2 公司回购
8.2.3 企业并购
第九章 公司股权激励制度
9.1 股权激励目标
9.2 股权激励方案
9.2.1 激励对象
9.2.2 绩效考核
9.2.3 终止和退出
9.3 股权激励计划执行流程
9.3.1 公司年度业绩考核
9.3.2 激励收益的分配
9.3.3 执行流程
第十章 风险控制
10.1 主要风险因素的识别
10.1.1 连锁经营风险
10.1.2 市场风险
10.1.3 财务风险
10.1.4 政策风险
10.2 风险对策
《关于老年大学的理解》
教培行业大面积面临转型，目前来看素质教育、职业教育是必选两条路径，比如千军万马挤编程独木桥。
这里面有个隐形的关键问题，两三年前为什么K12会被追捧，根本原因是基数大、学科少、需求相对标准化、付费周期长，商业效率足够高，看得见的「未来价值」，以至于堵塞成灾。
但素质赛道和职业赛道，人群稀释、种类繁多、需求复杂、付费能力良莠不齐，很难快速形成规模效应，若说这两个赛道能产生数十个独角兽公司，是有极大可能的，但大概率不会出现巨头。
受某教培圈女神点拨，很多股「暗能量」，正在涌向「老年大学」。
1、绝对政策趋势。
社科院发布的《大健康产业蓝皮书》预测，2050年我国60岁及以上老年人口将达4.83亿，80岁及以上老年人口将达1.08亿。这带来了N多社会问题：空巢老人、精神空虚、缺少陪伴感、子女压力过重、老人的安全性、传销重灾区等等，老有所养、老有所学、老有所乐，是社会精神文明的一种象征。
虽然各地的标准不一，还没有一个从上至下的定义规范，但一定是符合未来数十年趋势的，民营力量的参与，对市场来说也是一件利好的事儿。
2、绝对市场蓝海。
老年大学的快速发展，多地已经出现入学名额“一号难求”的局面。比如，北京东城区某公办老年大学，“学生”人数已经超过4000人，“那报名，就跟抢似的，开始放号了，你得先抢上才行”。
中国老年大学协会常务副会长刁海峰指出，“现在初步统计，大概全国的老年人至少要8到10个人才能有一个座位。”
目前，我国有7.6万余所老年学校，其中包括远程教育在内的老龄学员共有1300万余人，仅占60岁及以上老年人口的5%。
3、绝对规模效率。
• 需求动机明确。社交为主，学习为辅，构建一个集体逃避孤独的场所。
• 课程有限类目。基本上多为健康保健、人文艺术、休闲生活、知识技能、自我实现、人际关系和社会政治等课程，呈现消遣性、娱乐性、休闲性、趣味性等特点。
• 教研服务标准化。不“苛求”学习效果，重在体验感参与感成就感。
• 接受双师接受录播。和成人教育基本类同，对双师录播等模式，接受程度高。
• 校区可规模化。全国34个省级335个地级2856个县级40906个乡级行政，甚至数十万个社区基本单位，都有需求。
• 相对容易加盟。职能简单，管理规范，相对标准化。
所以，无论从市场规模还是需求特质，老年大学和K12赛道，应该是最相像的，非常值得大规模的转型尝试。
4、两类课程体系。
一类是常规的，可以设置学分制的。
• 音乐舞蹈：声乐、器乐、艺术类舞蹈、戏剧戏曲等；
• 保健养生：养生讲座、医学科普、心理健康、太极等；
• 生活休闲：摄影、旅游、棋艺、饮食烹饪等；
• 书画：书法、绘画、篆刻等；
• 技艺：编织、剪纸、茶艺、插花、种植养殖等；
• 公民素养：文明礼仪、法律维权、科普知识、语言学习、安全常识、思想政治等；
• 文史：历史、文学等。
• 隔代教育：亲子课堂、学前教育、中小学教育、高等教育；
一类是生活实用的，在各个老年大学创新中，涌现了很多有意思的老年独有课程。
比如，智能手机培训班，教授老年人扫码付款、网上挂号、健康码等，几乎期期爆满，热度空前。
比如，抖音曾发起公益培训课，走进广西南宁、梧州、柳州等地的7所老年大学，为学员带来常用APP教学课程、抖音使用指南和防沉迷知识。
比如，老年网络反诈课程，是非常受欢迎的，难以想象。
5、品牌口碑是关键。
老年大学的市场，是非常容易理解的，不过这毕竟是一个重服务型的产业，也不是一个高利润的产业。
想要创造出巨大的商业价值，必须以一定的规模优势，创造产业的效率效能提升，以品牌口碑优势，降低硬件及空间成本。
相信老年大学，未来有N多有社会价值的企业出现，也很值得成为，新东方好未来猿辅导作业帮等巨头，重点转型方向之一。
「桃李财经」会持续关注，感兴趣可以私聊讨论。
桃李财经·碎碎碎念
.09.14
周四深夜，证券市场传来了4条重要消息，和咱们A股息息相关！
1、稳住大消费，促进汽车消费措施尽快落地！
今早，有关方面出台了搞活汽车流通、扩大汽车消费的若干措施，提出支持新能源汽车的购买使用、加快二手车市场、促进汽车更新消费等措施。 盘后上面再表示，将做好措施的落实，积极推动新能源汽车、绿色建材下乡活动的展开。
今早汽车板块方面再度释放利好，上面一次性拿出了支持汽车行业发展的一揽子措施，这可以看做是5月底推动消费复苏的系列措施的延续。随着汽车车型、价格、销售策略的调整，汽车行业产销两端的复苏，对今年汽车行业，我们仍要报以积极的观点。目前汽车生产端将趋向头部化，优质的车企面临的是产能不足的问题，所以该行业也面临着重组的预期。综合来看，该份通知一是确定了汽车行业的支柱产业地位，汽车消费服务业被提到了一个新高度；二是发布的措施将彻底改变汽车行业的发展走向，消费服务端的结构会随之改变。A股汽车板块或将随之持续走强，上游配件，中游配套概念，充电桩，下游服务行业，后市可继续观察。
2、网络安全再获法规支持！
今晚，有关方面公布数据出境安全评估办法，从9月1日起执行。办法明确4种情况应当报备，一是向境外提供重要数据，二是信息基础设施运营者和100万人以上个人信息数据处理者，三是自去年1月1日起，累计向境外提供10万人个人信息或1万敏感信息的数据提供者，四是网信部分规定的其他申报情况。该份办法具有法律效力，网络安全概念的行业地位大幅提升！
进入数字经济时代，网络安全将是确保我们数据、算力、互联网安全的基础行业，长期走强的逻辑不变。此前我们一些机构在数据安全保护方面的投入不大，基础不全，仍然是网安行业发展的逻辑。近几年，海外网络安全市场保持在5%的增速景气度以上，预期近五年，我们的网络安全行业将以20%的中高速增长，以弥补与海外市场的发展代差。
今年是网络安全保护的重要一年，全方位的保护经济社会信息是促进经济平稳有效发展的前提之一，该产业预期五年规模将扩张到千亿以上，预计该消息将对A股相关信息和网安概念产生积极的影响。
3、幼儿普惠教育推动三胎生育，深圳又走在前列！
今天，深圳发布特区学前教育条例，提出保障深圳户籍和符合条件的非深圳户籍三周岁到入小学前的学前儿童可就近入读普惠性幼儿园，并鼓励支持有条件的幼儿园开设托班，招收两周岁至三周岁的幼儿。并具体规定了，社会资本不得通过兼收并购、受托经营、加盟连锁、利用可变利益实体、协议控制等方式控制公办幼儿园、非营利性民办幼儿园。
幼儿普惠教育可以看做是辅助三胎生育的重要方面。福建之前也做出了相应的布局，明确每千人口拥有3岁以下婴幼儿托位数达到4.5个；浙江地区则将0-6岁幼儿纳入到个人医保服务之中；有关方面也相应设立3岁以下婴幼儿照护个人所得税转向附加扣除，进一步降低育龄夫妇三胎生育、养育的负担。三胎概念是一个长远规划，温暖的措施会逐步落地，逐步降低生育、养育、教育负担，是一件长期要做的事业。预期对后市A股三胎板块，将起到提振作用。
4、制造业是立国之本！
今天，各知名媒体发表对制造业发展的看法，推动制造业向高端方向迈进是趋势使然。目前我们是全球最大的制造业基地，立足的出发点是大，而需要拥有更强的竞争力则需要立足于强。因此，发展强大的制造业成为未来我们发发展方向。一些西方发达经济体已经意识到制造业拉动经济增长的作用，开始重振自己的制造业，因此未来一段时间我们的制造业将面临来自发达经济体和新兴经济体的挤压，同时供需结构仍存在不平衡的问题。
我认为，任何事物的发展并不总会一帆风顺；技术的突破结构的调整也不会一夜之间完成；发展的进程不会等所有条件都齐备，只有不断向前发展，在发展中提高技术能力，才是实现制造业高质量发展的真实进程。我们已经进入到数字经济时代，很多行业都是超前于全球布局，这是我们的先发优势。强大的基建能力，将迅速推进通讯基站、数据中心建设，加快三大产业向数字化、信息化和智能化方向的升级。数字产业，本身也是一个极具发展潜力的行业，人工智能、大数据、网络安全都将依赖于数字产业而发展壮大，同时衍生出更多的新兴行业。
制造业的从大变强，这也是海外资本看好我们市场发展的基础。中短期来看，我们的流动性措施还是会持续偏向宽松预期，未来12个月亚洲地区的景气度还是保持乐观的，当然这其中以我们为主。制造业决定了我们的综合实力和竞争力，而这也是评价一个经济体发展前景的重要参考。为保持制造业的高增长预期，预计A股科技行业、新兴赛道后市将继续得到市场各方的观察。
#今日复盘# #A股# #股票#
【哈萨克斯坦图尔克斯坦州一所幼儿园的孩子模仿1986年阿拉木图事件时，苏军枪杀哈族大学生的场景，并上传视频到网上。这事办的挺让俄罗斯人生气】视频显示，两名孩子扮演士兵，手里拿着玩具枪，推着一名受伤的大学生，把他带到一个军官面前，并让这个大学生跪在地上。一个扮演军官的孩子一边敲打桌子，一边大喊大叫，宣布处罚命令，然后这名大学生被“枪杀”。
图尔克斯坦教育部门回应说， “这段视频是在一所幼儿园拍摄的，大约三四年前就已经拍摄了。只不过今天在社交媒体上播放。孩子们模仿1986年阿拉木图事件的场景。这一幕在互联网用户中引起了不同的反应。我们根本不推荐这类节目，也不会在学前教育示范计划中讨论这样的话题。我们将与该幼儿园负责人谈话。在我们这个时代，我们不会组织儿童参加这样的活动。”
1986年12月的“阿拉木图”事件被哈政府定性为民主运动。当时，苏共中央任命俄罗斯族的科尔宾出任哈萨克加盟共和国共产党中央委员会第一书记，取代被撤职的哈萨克族书记库纳耶夫。这一做法违反了过去一直沿用的，由哈族人出任第一书记的惯例，被哈萨克加盟共和国的哈族人视为俄罗斯族对哈萨克族的“民族压迫”，以及中央政权无视哈萨克加盟共和国声音的不民主行为。阿拉木图的大学生最先上街示威游行。后来有民众加入。抗议活动演变成骚乱，被苏联军队镇压。
也有小道消息认为，当时哈萨克斯坦加盟共和国的第一书记（即省委书记）库纳耶夫和部长会议主席（即省长）纳扎尔巴耶夫有矛盾。苏共中央总书记戈尔巴乔夫便撤掉库纳耶夫的第一书记职务，但并没有任命纳扎尔巴耶夫为第一书记，而是由俄罗斯族的科尔宾担任第一书记。这让纳扎尔巴耶夫很恼火。于是暗中组织支持者（至少是放纵支持者）上街游行示威。
