以前做过饮料代理，其中有一个县级食品饮料厂，生产大果粒、小果粒、一元饮料、五毛饮料。刚开始找我做代理，还不是很熟悉，但是有一次小果粒整整一车，全部变色起泡。不管是库房的，还是出货的都出现问题，赔惨了，十倍赔的。从那之后就结束了合作，但是也会偶尔聊聊天，发现他厂生产的食品，年年被质检抽检都不合格。续签QS都是来市里，先培训再罚款才能续上，不过很佩服他居然每次都能续上。我问他为什么你生产的饮料都不过关，他直言不讳的说，他生产的饮料用的原料比一般人的都好，但是设备陈旧(大厂淘汰的二手设备)，生产出来就会那样，他还说这问题很多小厂都无法避免，天气越热产品质量就越不稳定，只要去查罚款一个都不落。从那以后我不和小厂合作了，一点安全感都没有，一不小心就能被坑死。同样我基本不买小厂生产的任何食品，一个小厂投资大部分就三两百万，设备原料上占大头，流动资金三五十万就不错了，真的遇上大事，小厂根本无法解决。真的希望有关部门，好好的监督食品安全问题，不能因为地方穷没人投资，就对生产企业放松管理。
红牛含泪痛诉：本以为赶走了眼中钉，结果没想到竟是放虎归山！酿成大祸！他从红牛出走，接下一家濒临破产的饮料厂，最后居然把红牛摁在地上摩擦！一年营收70亿，市值超500亿！
这家企业就是东鹏特饮，它究竟如何虎口夺食，把自己做成了中国功能饮料上市no.1，实现绝地反杀的呢？这两招值得所有老板认真研究
首先是打造爆品：
东鹏找准自己的目标用户群体，那就是被红牛忽视了的，中国的卡车司机、出租车司机、快递员等蓝领工人。
东鹏发现对他们来说，易拉罐包装很容易导致在行车的过程中撒出来，需要他们一次性喝完，所以东鹏当即就决定将包装改成塑料瓶。
同时还设计了双盖，最初目的是防尘和分享，但万万没想到的是，防尘盖居然成了卡车司机车上的一次性烟灰缸。
这两重设计完美地切中了用户的需求，别提多方便了！
不仅如此，东鹏还采取低价销售策略，红牛、乐虎因为高端罐装的成本很高，单价大多都在6元以上，对长期喝的一线工人来说难以负担；而东鹏因为瓶装成本较低，直接将价格砍半，只卖3元。又便宜又方便，对这些工人来说，根本没办法拒绝。
还没完，东鹏还有更厉害的招数：那就是经营用户：
它跟消费者说，你买我的饮料，扫瓶盖码，赢第二瓶现金红包，还有机会获得1元兑换的奖励。当用户扫码之后，就成为了东鹏的私域用户，未来东鹏再通过社群来经营用户粘性，通过小商城让用户重复消费。最终沉淀了1.2亿的粉丝用户，那有了用户，还用担心变不了现吗？
靠着低价高质，东鹏硬生生从红牛嘴里抢下一块肥肉，但是光靠爆品，还不足以打败红牛，真正吃掉红牛市场的，其实是东鹏的渠道经营策略，直接让渠道疯狂帮他推销卖货：
你想啊，终端门店售卖的品牌很多，小店老板更愿意卖哪个？那肯定是谁家产品利润高就卖谁家的。这就让人不禁好奇，终端门店为何更愿意帮价格低、利润更低的东鹏卖货呢？其实因为一套商户会员系统。
当门店进货后，店主扫描箱内的码，填写店铺基本信息，即可成为商户会员。
针对商户会员，东鹏有两重激励方法：
第一，只要注册就给你现金和积分奖励，而且会员是分级的，你未来扫得越多，进货越多，级别越高，奖励也就越多。
第二，东鹏还将箱码和瓶码进行绑定，当消费者兑奖，终端也能够获得相应的奖励。
这套现金和积分激励机制，让终端门店更愿意向消费者推荐东鹏，也更愿意把好位置给到东鹏。就通过这个方法，东鹏连接了数百万的终端门店。营收更是以火箭般的速度暴增。
有的老板看到这里可能会问，那东鹏的这种锁定经销商的会员模式，中小型的公司可以用吗？
其实不管你是什么行业，也不管你企业规模大小，都可以用。
就比如我们一个做农资生意的老板，以前他的经销商都是五万、十万的进货，能少进点就少进点，别人家有折扣，马上去别人家了。后来我们就给他设计了一套经销商会员模式：不仅一场会销收款1500万，而且还锁定了未来三年4500万的业绩，具体咋做到的？
首先，老板跟经销商们说：你一次性进货150万，我给你三项权益：
第一：你不再是我的代理商了，你是我的渠道合伙人，所以身份变了。
第二：我给你更大的让利，给你180万的货品。
第三：如果你承诺未来三年每年都卖150万以上，那么今天现场就开走一辆全新的丰田霸道汽车，直接送给你了，这个就是附加值。汽车以按揭的形式买到合伙人名下，按期进货，我就给你还月供。
第四：你也不用担心不好卖，我们会给你赋能，比如派人教你做互联网获客、教你做门店动销。所以当场就有数十个经销商参加了计划。
那除了这种锁定经销商会员模式外，在陈平老师的《互联式盈利思维》中，还给大家总结了一整套，互联时代传统企业的黄金增长打法，帮你打破思维牢笼，蜕变认知思维，开启互联式转型之路，比如：
1. 如何摆脱上游欠债、下游打款的夹心饼干模式？
2.如何用合伙众筹模式，把公司变平台，员工变创客，客户裂变100倍
3.如何分掉看得见的钱，赚别人看不见的钱？
4.如何零成本吸引海量新客户？如何让老客户帮你裂变新客户？如何引导用户重复消费
等等
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互联式盈利思维
