#北京头条# 男人的加油站，女人的美容院！
田志希的带货能力导致北京的美容院开始推“田志希同款”，顺便发现一次奥运后田姐已转型美容博主。
【你不得不服，美容院把营销做到了极致‖行业揭秘】
三百六十行，行行出状元。今天就从营销这个角度，讲讲美容院是如何做的，他们是如何从客户心理以及现实需求出发，最后把客户的固有防线一一攻破的。
美容院在在国内最新的统计已经达到200万家之众，数量巨大，服务良莠不齐。今天主要讲的是正规品质的美容院是怎么做营销的。下次有时间再讲下我们普通消费者如何选择一家适合自己且让人放心的美容院。
1.通过所谓专业检测设备， 精准挖出你的需求。
一个年轻的客户走进美容院，院方首先会安排前台热情接待你，然后引导你到顾问室通过仪器做皮肤及经络检测，之后顾问或专家会诊，告知你皮肤和身体存在的问题，从而发现你的美容需求。你可能是因为最近皮肤长痘去美容院，当做完这些检测后，会发现是因为内分泌失调和油性皮肤导致的长痘，那么顾问会给你推介一款产品套盒和面护的项目，并由店长给你安排美容师给你服务。好比你去医院，会有专家通过设备给你问诊后对症下药。美容院里通过专业的检测设备找出你的需求，你深深信服美容院的专业性，其实、这是美容院精准营销的一个切入点。
2.与你看似不经意的聊天 ，实则是洞察你的消费能力。
美容师为你服务的过程中，不仅仅是专业娴熟的手法，同时会跟你拉家常聊天，有木有？优秀的美容师或者说经过培训后的美容师，跟你聊天时，会在不经意间了解到你的情况。比如说，姐，你以前做过美容吗？这能看出你是单纯的“小白”、还是资深有经验的客户。你住哪儿？在北京的话，你住3环和燕郊是能代表你的财富地位的。你是做什么的？是上班族还是自己当老板娘还是家庭主妇，这些也从侧面了解到你的经济实力。会聊天的美容师当然不会问的你这么直接，也不会在第一次的服务中就聊得很深入。一般会在几次的聊天中不经意的了解到你的经济水平、爱好、兴趣、家庭成员、消费能力等信息，无形中，你被美容院定义出了A类、B类、C类客户，你的消费——就因为这些信息会决定你在这家店里为其带来多大的潜在价值！
3.留住客户匹配项目 ，不断挖掘你的消费需求。
好的项目会让你很享受并能体验到效果。在第一次做完服务后，美容师会告诉你店里在搞活动，一个很优惠的充值套餐，比如充5000返1000还能8折做店内所有项目，或者一个超实惠的1500元每月两次的面部护理年卡。这是美容院营销中“拓锁留升理论”里的留客，当你留下来后，你进店的做服务的时间会多，跟美容师的客情会更好。你在每次作项目的时候，与美容师的聊天互动的增多，除了了解你的消费能力，也能了解你是否有减肥、美白、祛斑、祛痘以及整形变美的需求，然后会结合店内的项目跟你匹配。从C类拔高到B类客户，从B类拔高到A类客户，将你从一年到店消费1000提升到2000，从2万提升到3－5万的消费。
4.做好服务发现需求， 放大危机、压单成交。
在你看来，你只是去店里做下美容项目。但在美容院经营的角度来说，你是它的客户，美容院有生存和盈利的压力，店长有经营和任务的压力，美容师有业绩指标考核的压力。所以一家美容院会想方设法引导你开心的舒服的在这里持续消费。如何让你开心并舒服的消费，美容院有它的营销之道。服务发现问题，放大你的危机，然后压单，最后出单。每个环节都很重要，简单的说就是在服务中发现你的问题，放大你的危机点，趁势增大你的心理压力；如果不做会怎么怎么的后果，借机让你做哪些项目，整个过程体现的都是训练有素的节奏和话术；压单时再通过所谓超出预期的优惠促使你迅速办卡成交，也只有这样才会让你花的痛快满意！
近两年的互联网+让很多传统行业迅速实现网络化，美容院的营销也在升级中，很多网络营销拓客也的确提升了美容院的客户量；以上主要是从美容院线下运营角度对客户的营销分析。
坦诚讲、听了我的描述，你有木有感到美容院对客户心理和需求的把握…几乎达到了炉火纯青的地步？满满的干货，以后再进美容院，你可以看看……她们是不是这样对你的？！（ 足迹）
女明星的脸蛋靠着钱砸出来的
近日演员宋轶一到北京就近了美容院 到了晚上才出来。
之前宋轶自爆料一天用6瓶防晒霜 ，一个月就用完100ml的眼霜。
北京疫情还在持续中，看到好多餐饮、健身、美容护理等店铺都撑不下去了，路边的门脸房也一家挨一家地大门紧闭，一片萧条景象。我也担心之前买的消费卡没用完就找不到商家了，就分别和各家店里核对盘点了一下存货：
一、家门口美发店剩余：排化有14次，头皮有6次，姜渝有8次。
二、家门口美容院剩余：面部幻彩护理2次，中药头拓2次，仙风暖宫香拓3次，面部蓝宝石护理还有13次。
三、公司楼下洗个头发剩余：头皮健康洗5次，润养精华液3次。
四、还有一个双安商场的足疗卡，没做几次后来就根本找不到人了。
上述这些存货估计价值约一万多元，冲动消费真是害人，也不知道当时怎么就被人洗脑了，稀里糊涂的买了这么多消费卡，下一步就是赶快抓紧时间把这些充值卡消费掉，以后再不买了。
切记切记！
#医美行业为啥这么赚钱# 我妈就是开美容院的，不到5年，宝马车开上了，北京的房子也有了，因为太暴力了，可以与烟草媲美，我总结的就是以下两点：一是人傻钱多，二是虚荣心强，禁不住忽悠。
现在流行激情消费！我觉得最终还是要感谢党和国家，让人民生活水平提高了。
源头呢？在此提醒广大市民朋友，当前疫情病毒存在传播速度快、隐匿性强的特点，请广大市民继续理解、支持和配合各项防疫要求，切实履行好个人主体责任，增强防护意识，坚持戴口罩、勤洗手、常通风，少聚集、保持安全社交距离，非必要不流动，坚决遏制疫情传播反弹
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北京四区最新通报！新增风险点位涉医院、美容院、多条地铁
因疫情来临，周围做小生意的人，都没法继续经营，她们不得不把门店关掉，陆陆续续离开北京的人不少。
最近他们在朋友圈里天天发什么会员卡转让的信息，就是北京所在的什么美容院，spa店，还有美容医疗机关的什么会员。
她们说美容店卡3800转让，医疗会员卡9000元转让，spa12000转让，她们说都是打折的价格转让给别人。
我内心想，她们每天说没钱，看来我太天真了，我没打过一次9000的美容针，更没做过什么特殊护理，还没办过那么贵的美容卡。人家都平时这样过日子，我担心别人干嘛？
