大家好，我是婴为爱老吴。最近在头条和抖音上有很多实体店老板都在吐槽说生意难做，经营情况不理想，作为一个老实体人，特别是做为一个以前做过淘宝，又转过来做实体的人，我来谈一下我的体会。
大家现在都会认为，我们的实体全部都是被电商干掉的，这其实是一个特别大的误区。只能说现在电商的迅猛发展加速了实体店的洗牌。无论哪个时代和地区，都有做得非常好的实体店。例如我一个朋友的乡镇母婴店每个月营业额都在30万以上，我们这边有个毫不起眼的童装店每天营业额都在万元以上，说实话，听到这个数字我几乎有点不相信，后来有朋友在那个门店上了几个月班才知道这一切都是事实。
老吴经营实体店虽然说没有赚大钱，但也买车买房，略有盈余，我现在简单说一下我们实体店我认为做得几个还可以的方面：
一 引流拓客方面。对于获取新客要多方面下手。我们通常的方法一是下村走访，看哪家门口晾晒了小孩子的衣服就直接去那户人家，二就是去医院的新生儿科，产科，门诊 打预防针接种的地方等孕产妇扎堆的地方，今年由于疫情原因，这个方法几乎没有用了。三是利用宝妈的朋友圈，转发送礼品之类的，我们送补品的话都是扎扎实实送，不会由于宝妈来领礼品不买东西就给脸色看之类的。现在我们又在做头条，这也是引流的一个新方法。
二 留客。引流来的顾客很关键的一步就是锁客。对于产品标价，我们有严格的利润控制，例如奶粉尿片等网上都有卖的，我们都会和线上对比价格。顾客对实体店其实还是信任的，价格相差不大，他就没必要舍近求远跑到网上去看看购物。在我们实体店拿，奶粉他没必要都拿回家，万一小孩不吃他也可以换别的东西，尿片尿裤就更加方便了，宝宝长得快，拿一包用一包，这样就不用担心码子不合格造成浪费，经常有顾客为了省钱从网上买几箱结果到最后码子不合适不能用都浪费了。例如服装，我们新款利润也是控制在40个点，清货的时候就是平进平出，总利润保证有20个点就可以了。
三 锁客。这就要求我们还是具有一定的专业知识。例如我本人，为了做好母婴行业，我现在家里的书都有很多很多，例如黄帝内经等等，小儿针灸推拿都要学一下。对于店员，我们要求每个月都培训。我们的原则就是不能卖的坚决不卖，不能承诺的也绝对不会承诺，即使损失一二单，也不能坏了口碑。所以我们门店顾客忠诚度还是非常高的，很多顾客都是十几年的交情了，头条上也有很多在我们这购买过产品的，我粗略的看了一下，我们的回购率几乎达到了八成。
总之，现在对于我们每一个实体人来说困难重重，但是困难的同时就有机遇，如果我们不思考不改变等客上门，这样的实体店肯定会被淘汰。总之，行动起来，相信努力还是会有回报。我是婴为爱老吴，关注我，我会继续给大家分享育婴知识和母婴产品，我们下次再见。
永辉50岁老板急得一夜白头：400家超市接连倒闭，一年暴亏40亿！几十年心血灰飞烟灭！他说：我打赢了所有的对手，没想到最终却输给了时代！这个问题90%的传统企业都在犯，希望所有老板引以为戒！
曾经的永辉超市可以说是光芒万丈，市值一度超过1000亿，但近几年，线上社区团购和电子商务疯狂瓜分蚕食大型商超的市场份额，你卖生活用品比不过电商平台，你卖生鲜比不过社区团购，因为电商和社区团购，人家没有房租、人工、渠道的成本，直接从产地到顾客，甚至直接送货上门，既没人家方便实惠，还没人家品种多。你就说怎么比吧？
所以在永辉超市闭店潮背后，其实是当下实体零售行业面临的共同难题，传说没关一家店的大润发，被阿里收购！常居世界500强第一的沃尔玛也频繁关店；德国零售公主麦德龙，“卖身”物美，零售界“黄埔军校”家乐福“卖身”苏宁。
就在大部分实体零售举步维艰，纷纷闭店时，有一个超市中的异类，居然做得风生水起，收到最多的投诉是排队太久，当他在中国上海开第一家店时，直接引发了抢购狂潮，你想要进店购物，堵车需要3小时，结账需要2小时，开店当天就卖出16万张会员卡。
芒格说：“好市多是我死都不会卖的神奇超市。贝索斯说：“好市多是最值得学习的零售商。”；雷军说：“好市多对我创建小米影响深远。好市多这个极具魔力的商业模式，值得大家反复研究10遍。
传统的商超通过卖产品赚差价，但好市多偏偏与众不同，它采用了“会员制”，消费者想要获得在里面购物的资格，必须要先交一定的会员费。
大家可能就会问了，那顾客们为何还争着办卡进去购物呢？因为好市多将商品价格压得极低，低到什么程度呢？
它毛利率平均只有7%，最高不超过14%，说白了，比淘宝、拼多多等电商平台还要便宜，相当于把淘宝和拼多多搬到了线下，那其他商超更是没办法跟人家相比了，因为他们的毛利至少都在25%—30%。
那这时大家可能会疑惑，好市多凭啥保证价格足够低呢？
首先是精简SKU：在好市多只有4000种产品种类，同等规模超市的SKU基本都在4.5万以上，比如家乐福高达8万种。所以每个东西都只选两三个品牌，非常精致，而且都必须是老板亲自挑自己用过的，具有爆款潜质的商品上架。种类少，每种产品的出货量增高，自然又可以降低产品的物流成本，从供应端压低价格。
其次呢，好市多的门店通常开在郊区，地租很便宜呐，同时呢，它的门店就是仓库，根本不需要再额外去租仓库，门店的装修也是能精简就精简，干净整洁就行。
最后，同样的商品，在好市多中，它的包装要更大更多，所以商品也就更便宜。
话又说回来了，如果你价格低，但你的品质不好，依然得不到顾客的青睐，那好市多是如何让顾客始终保持极高的忠诚度呢？
首先会员们可以享有商品无条件退货的服务，甚至如果你对会员卡不满意，也照样可以退；
有顾客表示，进到好市多之后，完全不用看价钱，也不用琢磨商品好不好用，闭着眼睛买就行。
所以，顾客们蜂拥而至，最终好市多在全球拥有超过一个亿的付费会员。更厉害的是，其中9成的会员都对好市多非常忠诚，续卡率高达91%。所以在，好市多总利润在40亿美元，光会员费就收入了35亿。
你以为这就完了？因为有大量忠实会员的打底，好市多又开始通过跨界获取百倍利润：比如它是全美第二大汽车经销商，一年光卖汽车就要卖五十万辆；同时也是全美超级大的餐饮连锁公司，药店连锁集团、以及汽修公司等等
因此，大家一定要看懂未来时代的大趋势，卖产品赚差价的时代必将成为过去，社群经济的时代已经来临，所以同样是超市行业，有的人干的风生水起，有的人却叫苦连天，就是因为你还在用传统时代的思维，做今天的公司，你一直在朝着错误的方向做着坚持不懈的努力。#9月财经新势力#
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山东君悦超市，如何将县城15万人中的10万人，变成私域用户？
醉鹅娘如何用社群，5年做成红酒界扛把子，年赚3.5亿？
乡镇母婴店，8个人如何靠社群，年赚1000万？等等
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互联式盈利思维（课+书）
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#头条创作挑战赛#这两天琢磨着给小宝断奶，我妈叮嘱我断奶必须逢七断，也就是初七、十七或者二十七。那我想想决定还是初七断吧，趁着放假就给断了。腊月二十七回的老家，带回一罐全新的900克星飞帆，没想到，到今天居然见底了，想着后期要断奶的，得赶紧备着。匆忙驱车到镇上买奶粉，这镇也是无敌了，母婴店只有一家，关键2段没货，价格能接受单罐245，整箱折合231，跑了超市，居然也没有卖的。
又驱车前往下一个镇，母婴店有货单罐260，整箱折合价格也是231，仔细一看这是700克的，我家里买的是900克，整箱折合240（双十一价），心里盘算了一下，还不如网购。跟这个老板软磨硬泡地最后买了单罐先应急，花260。没办法，今天必须买到，带的奶粉见底，回市区取不现实，即使价格略高也得买，况且我还寻思着初七要断奶的。
看来整箱买价格大家还是比较一致的，单罐买价格明显有区别了，总体还是网购更划算些，虽然老板说900克是电商款，线下不卖的，但对我们来说，线上线下无所谓，在保证正品的情况下，哪里便宜买哪里，能省一些是一些。
我是在乡镇上开母婴店的，2月7号卖客户一辆卡丁车，我们进回来的时候才发现，这种车子在我们这里不好卖，顾客嫌贵，我们在小镇上消费水平不行，就想着能够本就出手，今年2月7号，刚好有一个顾客看上了，我们是够本650卖的。
刚开始还可以，前几天我们这里下了一天的雨，雨停了隔一天，一个中年妇女骑带斗的三轮车把卡丁车拉来了，说车子不走了，一进门就嗷嗷叫，说几百块卖的车子质量真差，怎么样怎么样，说了一大堆。我就说姨你先不要在吵，我先看看怎么回事是不是质量问题，我说不要说几百块的玩具车就是几十万的奔驰宝马还有漏油的。
我把车子翻一下看看下面，车子一竖立起来就开始流了好多水，我说你这车开进水里了，这个车子是电动车地盘底，线路都在下面进水了，所以才不走的，。这是你孙子骑进水里了进水了是人为的。
随后这位妇女开始神操作，开始胡搅蛮缠，蛮不讲理，最后650卖给他们的，退了400元息事宁人。这款卡丁车网上都是卖8.9百的，哎！开店的好难，快坚持不住了
（接上）冷静过后，两人找到医生询问缘由，当时他们做过婚前体检，也就是说田秀是结婚后感染上的HIV，主要有三种传播方式，除了X传播和母婴传播，剩下的主要就是血液传播，比如接触过艾滋病人的血，或者受外伤时也有可能感染病毒。可田秀想了半天，也没想到自己受过什么伤。突然，大春想到，有一次田秀赶集回来开始臭美。原来他在一个小路边摊上穿了耳洞，当时还出血了。
田秀感到有些不可思议，医生解释说，有可能因为扎耳洞的钉腔很多人使用过，再加上没有消毒与规范的操作，上面很容易滋生一些病毒细菌。田秀听后彻底绝望了。回到家，母亲得知这个消息，一时间难以接受。大春宽慰母亲，平时跟艾滋病人接触都不会被传染。但母亲还是尽量将田秀孤立起来，
“秀秀，别怪妈妈，妈那都是为大春好，我这把老骨头无所谓了，可大春还年轻呢，是不是？”妈，春儿没事？”另一边，张燕得知田秀是因为穿耳洞感染上的，吓得她立刻也去检查一番，因为她也在地摊上穿过耳洞。回来后，张燕去看望田秀，幸运的是她没事，她还顺便去了镇上，可惜那个扎耳洞的小摊早没影了。
深夜，趁着田秀睡着，母亲将大春叫了出来，她知道这病根本治不好，干脆劝儿子打掉孩子。大春认为现在可以用药物阻断病毒，孩子不一定会传染，可不怕一万，就怕万一。母亲担心万一摊上了以后怎么活。秀秀虽然可怜，但事情已经这样了，她劝儿子打掉孩子，离了吧。大春当然不愿。而这一切都被装睡的田秀听到，心里痛苦又挣扎。
第二天，田秀就跟大春提起了离婚，他不想再拖累大春，但大春说什么也不肯抛弃秀秀，况且她还怀着自己的孩子。深夜，田秀又坐起又做噩梦，他梦到自己正在做流产手术，吓得她突然惊醒。想起婆婆说的话，田秀心里又纠结起来，如果孩子也被感染，这不仅是大春的累赘，对孩子也是不负责的。思索过后，田秀做出了一个痛苦的决定。
第二天，田秀背着大春去了医院，可通过与大夫的交流，田秀又犹豫了。最终，她怀着无尽的希望将孩子留了下来。同时，大春对田秀私自打胎的行为感到愤怒，毕竟他是深爱着田秀的，何况那是他们的亲骨肉。母亲得知两人决心生孩子后，开始变得不淡定，她始终担心生孩子冒的风险太大，于是私自给田秀熬了一碗鸡汤。
半夜，田秀突然感觉肚子疼痛无比，大春连忙将人送到医院，可大夫已经无力回天，田秀肚里的孩子没了。大夫推测病人应该吃了什么东西，或者是剧烈运动导致的。田秀醒来后得知自己的孩子没了。崩溃的大哭，在医生的提醒下，她想到了昨天婆婆给她炖的鸡汤。回到家，田秀茶饭不思，怨恨的瞪着婆婆，婆婆知道这一切的罪魁祸首就是她，但秀秀什么也没说。
七天后，母亲来到小路上给自己的大孙子烧纸，没想到不料这一幕都被大春看到了。事已至此，母亲也不再隐瞒，她向大春和田秀坦白了自己的所作所为，是她在鸡汤里放了堕胎药，但她依然认为这一切都是为了他们好。“秀儿，别怪妈狠心。妈也是为了孩子，为了你们。既然你们不忍心打掉。总得有个人去狠心做这件事。”
对于母亲的说辞，田秀无法接受，她一开始就知道实情，但一直没说破，就是希望母亲能知错并诚心的忏悔，毕竟孩子没了，大春不能再没了妈。可事到如今，母亲依然觉得这一切都是为了孩子好。田秀无法接受婆婆的行为了。
第二天，田秀给大春留了封告别信，独自离开了家。自从她得知自己得病后，就失去了活下去的勇气。可就在她想结束生命的晚上，大春叫醒了她，她实在舍不得放下大春。后来，田秀发现自己怀孕了，她觉得自己的生活又有了希望，她希望能给大春生下一个健康的孩子，即使有一天自己真的走了，他们的孩子将是他生命的延续。可是现在什么都没有了，她失去了唯一的希望，也不愿再连累大春，离开或许是她最好的选择。
大春看完信后，内心受到了极大的感染，同时又陷入了无尽的痛苦与悔恨。他无法想象秀秀一个人孤苦伶仃如何活下去。大春发誓一定要把她找回来，不管天涯海角。各位，你认为婆婆的做法对吗？秀秀该如何处理此事？欢迎大家留言讨论~~
#头条创作挑战赛##情感##情感故事#
我有个大胆的想法。现在都在说要要搞私域流量，城市里竞争已经白热化，那么我在乡镇上搞有没有机会呢？
经过分析，目前乡镇的私域流量还基本处于空白阶段，不知道是商家没有私域流量意识，还是觉得门槛高玩不转。
我应一个朋友的请求，抽空去了他们家乡镇上做了一个粗略的市场调研，发现这个小镇的群众消费能力还是很强的。当地有两三家机械设备零部件厂，还有十几家小代工厂，附近村的人多数都能找到工作。
小镇人口约7万，还有邻镇的几个村因为离得比较近，平时也都是过来这里赶集。
1.商业方面。小镇上大小超市有四五家，母婴店有七八家，约800平方的菜市场有2个，其他路边菜摊也有很多。米粉店早餐店十几家，大排档饭店七八家，修车店五六家，宾馆三家，药店六家，电动车店三家，理发店四家，文具店四家…
2.快递方面。中通、圆通、申通、百世、韵达、顺丰、邮政共7家。
3.交通方面。离镇上6公里处有高速路口，县道实现了“二改一”的双向4车道，离县城有10公里，离市区30公里。
4.教育方面。2个初中，9个村级小学，1个中心小学。
5.便民设施。农村信用社一家，加油站三家。
小镇的经济还算可以，多数家庭男人外出务工，女人老人在家带孩子，也有很多年轻妈妈。
这里经济还是比较活跃的，单从晚上吃烧烤、宵夜的人来看就知道了。
基本上就是这些情况，没有再继续细分了，这样的情况能做些什么小生意？
今天扬州又发现疫情了！
想起去年带娃回扬州老家过暑假，结果回去没几天，扬州就爆发疫情了！
还好是在乡下，有米有菜有油，起码不会饿死，每隔几天可以到镇上采购物资。
最缺的是娃的奶粉和尿不湿，快递进不来，只能到镇上母婴店够买，我是被狠狠宰了一笔！
每天睁眼的第一件事就是拿手机，看疫情通告！好在终于熬过去了！
相信这次疫情扬州能很快处理好，毕竟去年疫情过后，扬州的疫情防控做的特别好！
你们会给孩子喝临期奶粉吗？奶粉质量怎么样啊？我家二宝1岁零5个月了，上个月断奶了，在镇上母婴店买的君乐宝至臻a2的奶粉，一个月喝了3罐多，每罐260元，虽然是农村家庭，但是孩子营养健康最重要，奶粉钱不能省。
可在群里听个宝妈说，她给7个月的孩子喝临期奶粉，从某多上买的，她说是正品，就因为快到期了，才卖那么便宜的，越临近日期的越便宜，临期一个月的28元就能买一桶，说味道还好，孩子喜欢喝，价格又实惠，干嘛跑母婴店去花那个冤枉钱，买一箱奶粉给你个小车还乐的不行，别忘了羊毛出在羊身上，多花好几倍的钱，多冤啊，说那家店里各种品牌的奶粉都有，价格也不同，但是绝对比母婴实体店便宜的不是一点半点。
宝妈在群里说了好多关于临期奶粉与母婴店奶粉的区别，说母婴店也卖临期奶粉，但价格远高于某多，实际都是一样的奶粉，只不过母婴店有房租，人工等成本，都加到消费者身上了，但在网上买就会省很多钱，用那些钱给孩子买新衣服或者零食都很好，干嘛让人家白白挣去。
这位宝妈的思路引起很多宝妈的共鸣，很多询问她给孩子喝了多久，一直喝一个牌子的还是经常换奶粉牌子呢？那位宝妈快成了专家了，群里七嘴八舌的议论者，我看了一个多小时的聊天记录，我不认识那位宝妈，但也觉得有些收获，宝妈们分析的也有道理，但是在网上买奶粉到底靠不靠谱呢？我还真不敢买，但看到比我家孩子小的宝宝都在喝，我也有些心动，毕竟价格差的太多，根据那位宝妈的说法，我在母婴店买一桶的价格够在网上买2桶还多那，我挺心动的，但还是有点顾虑……
头条里全国各地的宝妈都有，人多见识多主意也多，你们给孩子喝过临期奶粉吗？你们愿意给孩子喝临期奶粉吗？你们相信临期奶粉的质量吗？其实我觉得只要能保证是正品的话，临期也没关系吧，就怕买到假奶粉，以次充好，价格虽然便宜了质量太差，还是对不起孩子，所以挺纠结的，还想买临期奶粉省钱嘛，还担心奶粉质量，所以请广大宝妈给些实际性建议[祈祷]
做销售真是得脸皮厚才行！
因为母乳不够吃，在宝宝两个月的时候准备加奶粉，朋友推荐了一款奶粉，我们镇上两家母婴店没有，就去县城的一家母婴店要了一罐试用装回来试吃，没想到销售员说试用装十块钱一罐，等吃的好了来拿正装时候这十块钱会抵扣掉！当时其实是有点不情愿的，想着试用装怎么还要钱，但是考虑到我们镇上又买不到，天气又热，十块钱就十块钱吧，付钱走人！
拿回来吃了两天宝宝也不怎么爱吃，一次60ml还吃不完，然后自从加了奶粉宝宝就便秘了，不拉大便我都愁死了，后面就去医院拿了便秘的药，出来看到医院对面有家母婴店，她家也有我吃的这款奶粉试用装，不要钱，而且正装价格还要比原来那家低二三十块钱！所以我就在医院对面这家拿正装了！
我原来那家母婴店销售员是隔三差五的给我打电话，我说我已经买了正装，骗她说是在我们镇上买的，她就说我买的没他家的好，我也是醉醉的，还说以后去他家买，难道他看不出来我跟他聊天时候的敷衍？
已经两年没有发工资了，还借给老板几万块，说出来都没人信，打算明年不干了，可不知道找什么理由辞职？即不得罪人又可以脱身离开。。。
暂时还没想好做什么，老家工资特别低，两千多块一个月，偏远小镇除了超市就是金店，母婴店做导购，老实说看着工资一点劲都没有，但是可以陪伴两个儿子成长，监督学习，还能让两个孩子一起相处，感情更深厚。
所以回家成了势在必行的一件事，要不不上班了？学点手艺摆个小吃摊吧，煎饼果子怎么样？很好吃，易上手投资小，时间又自由，我们镇上还没有人卖呢，都是卖手抓饼的，可我不知道上哪拜师学艺呀！有没有高人指点下可行否？？？
