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宝骏为何不能复制领克和WEY的成功?鱼和熊掌不可兼得

时间:2023-10-24 20:04:50

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宝骏为何不能复制领克和WEY的成功?鱼和熊掌不可兼得

宝骏的日子有点惨,原有的车型,销量跌跌不休,而新推出的“新宝骏”品牌车型,也都无法复制之前销量爆款之路,销量颓靡。宝骏品牌向中高端市场的突破之举,现在看来,前途渺茫。

原有车型销量暴跌,说明宝骏固有市场在萎缩,而新宝骏也迟迟打不开局面,宝骏真的是赔了夫人又折兵。但是这怪不得别人,是宝骏太过贪心的结果。

宝骏是在,由上汽通用五菱成立的自主品牌。跟五菱一样,宝骏的定位非常清晰,凭借性价比,主打三四线城市、县域、农村等低端市场。搭上中国SUV市场高速增长的快车,宝骏成了爆款车型制造机,很多车型上市第一个月,销量就能破万,造就了很多明星车型。

宝骏510曾经在2月份打败了哈弗H6,以3.2万辆的成绩,成为第二个登上中国SUV销量榜第一的车型。宝骏310、宝骏730、宝骏560也都成为国民车,到处可见。

不过随着国内SUV市场红利逐渐下降,再加上车市寒冬,合资品牌价格下探,自主品牌被降维打击,宝骏的日子并不好过。而宝骏长期以来“低端车”的标签,也成了消费者心目中的固有印象。

所以宝骏开始努力冲击品牌高端化,相继上市宝骏730、560等触及10万元车型,还推出宝骏310、510等车型,希望品牌年轻化,争取年轻人群体。但是这些车型在销量上也都大起大落,难言成功。

今年4月,宝骏终于下定决心,推出全新的品牌——新宝骏,其中RS-5、RC-6、RM-5定价均相继突破自主品牌10万元的天花板,顶配价格在13万左右。新宝骏以中端车的定位,希望扭转消费者对宝骏“低端车”的固有印象。

但是宝骏的这一做法,非常暧昧,不够坚决。从名字上看,“新宝骏”和“宝骏”仅一字之差,这反映了宝骏的不够自信和太过贪心。

宝骏官方一直强调说新宝骏不等于“新的宝骏”,但是相似度如此高的品牌名称,消费者基本上会混为一谈。这也是宝骏有意为之,因为宝骏不愿舍弃过去九年积累下来的品牌影响力和基本盘消费者。

严格意义上来说,宝骏是一个寄生品牌。年初,上汽通用五菱总经理沈阳坦承,“宝骏成为了五菱品牌的寄生品牌,造成两个品牌重叠区隔不清”。宝骏严重依赖通用五菱的品牌和销售渠道。虽说新宝骏的车标换了“驴头标,改为“钻石标”。但是从名字和独立性上来看,是换汤不换药。“新宝骏”很难逃离五菱的阴影,可以说没有品牌独立性。

新宝骏的品牌向上之路,之所以走得如此谨慎,也反映出宝骏的不自信。反观吉利和长城,在品牌向上之路上的步伐,走得非常坚决。吉利推出独立子品牌领克,专攻中高端市场;而长城更是破釜沉舟,以创始人魏建军的名字来命名,推出独立子品牌魏派(WEY),不成功便成仁。

有句话说“得中型车者得天下”,中型车很重要,向上可以拓展品牌溢价能力,向下可以下探低端车市场,辗转腾挪的空间很大。自主品牌一直都在向中型车市场努力。

相对于吉利和长城的坚决,宝骏在中型车市场的布局,显得非常不自信,瞻前顾后,犹豫不决。既无法割舍过去积累的品牌影响力,又想扭转品牌低端形象,殊不知鱼和熊掌不可兼得,太过贪心,往往结局都不好。

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