近几年来，随着智能手机等移动设备的应用和普及，人们越来越依赖于通过手机获取信息。以微信、抖音、头条为主要代表的APP新秀异军突起，开始占据人们越来越多的碎片化时间；而以人工智能、大数据、5G、VR等为代表的新技术应用，又让消费者的信息获取渠道及形式产生了革命性的变化。在这个“万物互联、一切皆媒”的时代，企业该如何充分利用新技术和新应用打造品牌知名度呢？一个初创的品牌，如何才能让目标客户知道并快速火起来呢？
显然，以USP理论为核心支撑的内容营销就可以做到这一点。今天，【承宣】就和大家一起分享：在这个变幻莫测的时代，企业如何通过把握内容营销的关键核心，打造有自己独特价值的内容提升品牌知名度。
曾有一项权威调研显示，与付费的搜索广告（竞价排名）相比，内容营销所产生的销售额整整高出了3倍。并且，随着移动互联网的飞速发展，手机开始占据人们越来越多的碎片化时间。在传统PC时代终结，移动互联起航的今天，内容的重要性不言而喻。因此，内容营销堪称互联网和数字化时代的“王者”，越来越多的企业开始认识到其重要性，并将其作为未来营销工作的重点。
上世纪五十年代，美国知名营销专家罗瑟里夫斯提了一个令世人瞩目的营销理论——“Unique Selling Proposition”，简称“USP理论”。意即要向消费者说出一个“独特的销售主张”，其特点是必须向目标受众陈述产品的特点，同时这个特点必须是独特的且必须能够引发购买行为。
同理，内容营销的作用亦是给目标受众提供有价值的内容，并产生品牌信任从而引发购买行为。【承宣】就此总结了以下九点，供大家实战参考：
目标受众细分，以便创意更多个性化的内容
目标受众细分是所有营销策略或营销行为的前提，划分出不同类型的目标受众，并了解不同类型的目标受众画像，能帮助我们推出更具吸引力、更多的个性化创意内容。
目标受众是谁？目标受众通常喜欢什么基调？正式？非正式？目标受众在寻找什么产品？目标受众在哪里？目标受众在网上花了多少时间？目标受众花钱最多的时候是哪些阶段？目标受众的痛点是什么？目标受众与哪种类型的内容互动更多？以上几个问题，仅仅是了解目标受众的基础，当我们了解了上述问题，就可以粗略地了解到目标受众的大致画像，并能够为内容营销策略提供决策参考。如果我们需要做的更好，就需要了解到更多的内容。因为对目标受众的了解越多，我们生产内容的个性化程度就越高，品牌识别的独特性就能增长，对目标受众的吸引力就会更好，他们的参与度也就更高。
制定有效的内容策略
个性化时代已经到来，在内容营销领域，更没有“一刀切”的理由。因此，在制定内容营销策略时，我们不仅要根据不同类型的目标受众来制定，还要选择合适的呈现载体及行动计划。
1.讲好品牌故事
品牌故事是让目标受众了解品牌的最佳方式，每个品牌都有自己的成长经历、创意理念或者价值主张，这些素材都是品牌故事的源泉，当以目标受众感兴趣的方式呈现时，就能获得极好的效果，帮助品牌快速提升知名度。另外，我们还可以在个人层面、产品或服务之外，让目标受众对品牌产生信任和依赖，从而以其他方式提升品牌知名度。
2.选择合适的呈现载体
接下来，就要选择合适的呈现载体了，呈现载体就是内容的呈现方式，最少包括以下几种或者更多：
文字：
在PPT、网站、公众号等载体上，我们想了解一个公司时，会看些什么呢？显然，肯定需要先看一下“关于我们”。因此，这个内容我们需要加以细致的雕琢和认真的打磨。例如，我们可以阐述一下品牌的历史、创意、价值观、工作文化、道德规范……等等，别小看这些东西，这可是构建品牌信任的关键因素。
文件：
通过对某一行业或者某一领域的研究，我们可以生产出价值较高的内容，而这些内容可以是白皮书、调研数据、报告、电子书、模板、日历、图表等形式。这些形式的内容，对于目标受众来说具备相当高的实用价值，并且随着时间的推移还需要我们不断地增减和修正，因此能与目标受众形成较好的互动。
视频：
抖音已经火曝，快手也成规模，传统的优酷、土豆、爱奇艺等视频网站亦在大量收割用户，视频播放俨然占据互联网应用的一席之地。如果我们推出目标受众关注的系列教程视频、搞笑视频或者工作视频，效果会怎么样呢？答案是不言自明的，所以请赶快开始使用视频吧！
音频：
喜马拉雅火了，蜻蜓FM也火了，音频已经成为了年轻一代的必备APP了。目标受众都在使用这些渠道，我们为什么还不愿尝试呢？快快行动起来，也许我们可以成为更有价值的品牌。
3.制定行动计划
我们要提前准备好针对不同类型目标受众的内容，所以还应当对内容的主题、风格、载体、发布频率、发布渠道等进行细致分类和规划，并制定出便于执行的行动计划，以便我们在后续执行过程中更能有的放矢。
视觉美化
据科学家们说，一般人对信息的记忆只能维持3天，如果信息中附带图片，就有65%的人能维持3天以上。现如今，信息爆炸带来的巨大影响使人们的注意力只能维持在8秒以下，约81%的人会在50毫秒内决定是否认真浏览内容。
因此，在内容中增加符合品牌气质和目标受众口味的图片或者排版，就变得十分关键。
提供独特的内容
互联网让人们的信息获取能力变得更强，但也存在着大量雷同、低质量的内容，耗费目标受众的大量时间和精力，所以我们应当为目标受众提供有价值的并且独一无二的内容。在内容生产前，我们可以事先对行业内容进行调查，摸清内容的数量、质量和目标受众的痛点，并建立一个丰富的“信息池”，以便我们在内容生产时能够避免生产雷同的内容。
事实+数字+图表
Sussex University的一份研究显示，在内容中添加丰富的图表、事实、数字以及其他可衡量元素，可以使文章的论据更充分并使读者更加准确地理解并记忆。因此，在内容中我们要有意识地增加一些权威的统计信息、截图、数字、论据等，当目标受众接触到一份逻辑严谨、论据充足、数据齐全的内容时，肯定会将其归为经典之列，进而对我们的品牌产生更多的信任。
认真校对+杜绝抄袭
人的天性总是容易犯错，错误总是无法避免。一个严峻认真的专业工作者，定然会对内容进行多次校对和检查，避免一些本就无关紧要但又对品牌产生危害的内容，甚至是不正确的标点符号，也可能让我们的品牌产生非专业的感觉。
另外，抄袭也是一根高压线，没有人会去接受一个抄袭的内容。如果抄袭，不仅让我们的内容失去独特性，还会让品牌产生法律风险。因此，请务必杜绝抄袭。
注意基调
对于摸不着看不见的基调，特别是消费者沟通的语境，也会影响目标受众对品牌的判断。因此，基调或语境，也是重要的关键点。基于我们目标受众的类型、行业特质和品牌调性，我们要有针对性地进行调整，尽量与目标受众所处的环境一致。例如，法律行业是严肃认真的，而娱乐行业则是轻松欢快的。
结合热点
“10万+”的文章是怎么炼成的？“蹭热点”是关键！一个受大众广泛关注的热点，能让你的内容飞速传播。因此，我们在生产内容的时候，要经常关注相关热点，以便让我们的内容站在风口上，从而即使像“猪”一样也能飞的更远。
热点的发现工具，其实有很多，比如微博热搜、百度搜索风云榜、微信热点等，只要善用工具，就可以随时掌握最新的热点。
杜绝推销
“品牌个性化”塑造，或者说“品牌拟人化”是一个重要的趋势，人们总是喜欢和热情似火的人打交道，而非冷冰冰的企业。因此，我们要让目标受众感受到情感的力量，通过极富情感和非理性的营销内容，与目标受众形成情感同鸣。所以，我们的内容应该是情感丰富、视觉唯美、逻辑严谨、字斟句酌的，而非满屏的推销陷阱。
最后，在内容营销的执行过程中，势必艰难和枯燥，一些努力甚至会起效极慢，但我们为品牌建设产生了持续且健康的影响。目标受众是否喜欢我们的品牌，归根结底还是我们的内容营销策略是否得当。因此，制作精良、符合客户需求的内容必将为我们带来更大的品牌名知度。
