【科学是第一生产力，实践是检验真理的唯一标准，要用矛盾的方法看问题】
大家好，今儿呢我们就来侃一侃产品营销！
各位，分享今天的内容之前，先来讲个故事，说一个旅游团到黄山来旅游，在酒店门口等大巴，准备要出发的时候，一位老太太，拿着一包雨伞，向这些游客来推销。
老太太是这么说的，孩子们啊，黄山顶上经常下雨，所以上黄山都需要准备一把雨伞，然后呢，她从兜里拿出黄山旅游地图给大家看。
地图上面旅游须知里面有写啊，上黄山最好带雨具。然后老太太又这么说，你们马上就出发了，路上也没得买，山顶上卖的都很贵，而我这里只要五块钱一把。
这句话刚说完，大家你一把我一把，老太太的一会功夫就卖出去了二三十把。其实这个老太太就是一位销售高手。
你看他能在这么短的时间内，就能成功说服说服游客掏钱买雨伞，是不是很厉害？现在我就给大家解码一下她是怎么做到的！我用超级说服五步法来给你解码。
第一步是：建立信任！
客户掏钱购买，需不需要信任？需要吧！那人与人之间的信任怎么样才能快速建立呢？记下三个字，亲和力！我们一般都认为老年人不会骗人，对吧！
这位老太太就是利用了年龄快速取得了大家的信赖，她的第一句话是怎么说的？孩子们啊！对不对？亲和力瞬间就出来了。
第二步是：创造需求！
大家在酒店等大巴的时候，天没有下雨，但是老太太告诉大家，黄山顶上有可能会下雨，如果不带伞就会被淋湿，这一步就是在创造需求！创造需求，就是告诉客户，你将需要的是什么。
第三步是：放大需求！
这位老太太呐，因为不懂，所以她没有做这一步，也就是放大需求这个动作！什么是放大需求呢？比如山顶上温度低，如果下雨被淋湿了，就会感冒，而且被雨打湿也会影响玩的心情等等。
当客户的需求被放大以后，他就愿意付高价了，如果老太太知道这一点，那她伞的价格，是不是还可以多卖出一倍？
第四步是：解除疑虑！
刚才那个故事当中，老太太有一个动作啊，就是把黄山旅游地图拿出来，告诉大家，旅游须知里面有上山需要备雨具，老太太利用这张地图来证明他自己说的话是真的，这一步就是在解除疑虑，很多时候我们说的话啊，客户可能不相信，所以我们需要拿出证据来。
第五步是：成交理由！
前面亲合力创造需求，解决疑虑都做完了，剩下最后一步，就是射门那一步，就是成交了，你想马上成交客户，那你就要给客户一个现在就掏钱的理由。
那老太太是怎么说的？你们马上就要出发了，路上没得买，山顶上卖得也很贵啊，而我这呢，只需要五块钱一把，这句话一说，瞬间就完成了成交。
虽然这个老太太没有经历过专业的训练，但是她的销售能力是非常厉害的，你看，她能在短时间内就快速的成交客户，而这背后的原理，我刚才都给你解码完了。
以后，你再做销售，或者是想说服别人啊，你就按照这五步就可以了！一、建立信任；二、创造需求；三、放大需求；四、解决疑虑；五、成交理由！
各位朋友，看到这里就快接近尾声了，非常感谢大家的阅读，欢迎大家把你的观点在下方和我留言分享！
好了，今天的内容到这里就全部结束了，我们下次再见。更多精彩内容尽请期待，读懂管理36计，我们风雨同舟，共创未来。
