去年8月份,素有“中国真皮鞋王”的富贵鸟股份有限公司正式宣告破产。随着这个品牌的落幕,让人们深刻感受到被时代所淘汰,不论你的家底有多厚,只要没有跟上市场的步伐,就有可能被抛下,就如同当年手机产业第一的诺基亚……
我们先来回顾下:
1991年
富贵鸟品牌创立。
1995年
富贵鸟股份有限公司成立,整合成为集鞋服研发、生产、销售于一体的现代化企业。
富贵鸟股份有限公司于香港联交所上市。
9月1日
富贵鸟股票停牌。
8月24日
富贵鸟股份有限公司破产。
10月29日
历经两次流拍后,富贵鸟终于迎来接盘方,以2.34亿元易主。
5月28日
以“启腾”为主题的富贵鸟秋冬新品发布会。
快速崛起靠的是一步一个脚印
其实在早年间,富贵鸟顺应当时的市场规则,建门店、做精品、重品质……林和平在的胡润百富榜单上凭50亿资产排名148位,与其并列的是马云。
全国遍布3000多家门店,公司拥有员工近10000人。现代化的标准厂房十多万平方米,近20条国际先进生产流水线。另外,富贵鸟还荣获“中国驰名商标”、“全国用户满意产品”、“首批国家技术监督局免检产品”、“中国名牌产品”,“全国百强企业”等殊荣。
,富贵鸟迎来发展巅峰期,在港交所上市首日股价直冲8.9港元一股,是当时唯一有此殊荣的休闲服饰品牌,市值高达近百亿港元,一时万众瞩目,风光无限。
企业转型应适应行业发展和自身条件
,是富贵鸟发展的分水岭,经营开始全面下滑,主要原因在于当时行业本身受到宏观经济及行业发展周期影响,以及电子商务的迅速崛起,凭借安全、便捷、成本低廉的优势,线上销售对传统线下销售造成一定冲击,富贵鸟业务开始全面下降。
,公司营业总收入为23.2亿元,而到的半年报,营业总收入仅仅只有4亿元。
一大“致命”的因素就是涉足金融业。富贵鸟本是一家鞋企,从起,却接连诞生了10家投资类企业,经营的业务范围涉及金融行业。在此期间,富贵鸟还发行债券,总计募集资金25亿元。
正如一些行业专家所示:富贵鸟的成功在于它能坚守本分,而如今的失败便在于它的不守本分。
除此之外,还有几点让富贵鸟落在了其他品牌后面。
未搭上电商快车,库存积压资金困难
在供应链上,由于电商兴起对实体店造成的冲击,富贵鸟以实体店为主,导致了其库存积压严重。不到2年的时间,富贵鸟就被电商抛下了。然而,富贵鸟并没有更多的考虑如何求新、求变,而是继续延续着老的方式方法进行设计生产,导致库存积压越来越多,数亿元的商品都难以销售。
品牌未能适应新生力量,过于传统保守
早期,有很多企业做鞋,包括富贵鸟在内。有些企业早已脱颖而出了,而谈起富贵鸟,大众的印象并非清晰,说不上来这个品牌有什么爆品,但好像该有的产品它都有,这种大而全,没有特点是富贵鸟产品策略中的硬伤。
不仅如此,在其他竞争品牌都开始嗅到时代的前沿,开始进行品牌年轻化时,富贵鸟仿佛还活在上个年代,无论从品牌定位、产品策略还是在供应链上,富贵鸟都远跟不上竞争对手的步伐。
2.34亿成交,“鞋王”能否重生?
年前,富贵鸟在阿里拍卖平台上的破产拍卖案,两次流拍,第三次拍卖两军终极对决,终以高于起拍价1.82亿元的2.34亿成交。
身为厦门鑫东森控股有限公司董事长,洪顶超在重组品牌后,今年5月召开了“启腾”主题新品发布会。新的商业模式能否让富贵鸟重生?
“打假,肃清障碍”
假货横行这一令品牌苦恼的事,是每个知名企业都会面临的,也是最苦恼的。但洪顶超却有着不同的解读。“有假冒产品出现,说明市场对于富贵鸟品牌是认可的,这验证了富贵鸟深厚的品牌价值和市场基础。”接下来富贵鸟严厉打击假冒产品,来维护和保证现有品牌和渠道利益。
“品牌,轻装上阵”
销售模式是以加盟为主,直营为辅。生产、销售两头在外,以“富贵鸟”品牌为支点,用轻资产模式,撬动整个鞋服市场。
“转型,年轻战略”
新品发布会中,经典皮鞋箱包外,优雅通勤、休闲时尚系列的鞋服新品,让人眼前一亮。这些有着更具年轻化的设计,更具朝气与活力的表达,赢得不少代理商的青睐。
在富贵鸟品牌的未来规划中,还有许多新举措正在逐步推进:首先新的形象代言人也在遴选之中;其次将业务范围拓展到个人定制化整体形象打造领域,对于具有商务需求的人士而言,这无疑是另一则福音;最后品牌的招商模式变化,范围更为广泛,人人可以成代理,单店加盟、跨区域加盟的灵活方式,让更多有能力的人有机会寻求发展,平民化、低门槛化的生意让代理商背靠大树,服务、管理、产品供应等方面都有了相当强的保障。
互联网时代,一切行业都面临着被重新定义、重新洗牌的风险。产品和服务的生命周期会变得非常快,对于做经营的人而言,唯一不变的就是顾客价值。在环境不确定的前提下,唯一确定的只有你自己。企业唯一的选择其实就是行动!