在国内限购及房价高涨的背景下，有海外投资置业想法的人越来越多，海外置业从“留学置业”逐渐演变成“投资置业”。
海外投资置业最关注什么？
无论是地段、交通还是配套，归结起来都是升值潜力，从近几年的房价走势和收益分析，泰国房产已成海外房产投资热地，大量的国内房产投资客转战泰国，主要的原因也是因为泰国的经济走势一路向上。加之大量的旅游人口福利，出租租金回报也是不断上涨，而泰国优越的医疗条件，和信仰佛教的人文氛围都促成了泰国良好的投资环境。
拉亚度假酒店
拉亚度假酒店位于普吉岛著名的北部高端度假区，比邻90平方公里国家级自然保护区-Sirinat西里纳国家公园。周边汇集高尔夫球场、众多五星级酒店和高档购物中心及餐厅，与众多世界五星级酒店共筑顶级阵容，距离海滩400米，由美国专业酒店集团运营管理。
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远离，倾听自然声音
成立于德国科隆的Delsk，成立至今始终致力于为各国有跨境投资需求的企业和个人，提供全球范围内有竞争力的投资产品及相应的金融服务。而从欧洲到亚洲全球化高端投资布局的成功，似乎也在印证着Delsk眼光的精准。
作为Delsk在普吉岛布局的开篇之作，拉亚一开始就精准定位旅游行业中顶端客户的细分市场，为宾客提供贴近自然的奢华、关注生态、富有文化特色的体验。项目选址在普吉岛西海岸北部的高端度假板块，重磅打造高端精品五星级度假酒店。
项目的溢价主要靠区位来决定，如何有效传递区位的价值就显得尤为重要，在拉亚区位交通展现上，思为通过专业的价值梳理，从世界格局、定位普及、到项目区位，层层递进，模块之下，又划分不同层级，多维度清晰展现项目属性。
世界格局：中国买家海外置业目的地，泰国排名第一
定位普吉：普吉到访游客量1750万人次
项目区位：拉亚项目区域属于普吉国家级海岸自然保护区
于普吉中部的芭东海滩被大多人所熟知，是热闹与喧嚣的代名词，这里是国人出游普吉岛的首选，而随着旅游人数变多，环境嘈杂，许多度假人士更偏爱于选择安静和舒适的海滩，因此位于北部奢华度假区的拉妍、邦涛、奈扬海滩等正成为高端人士的首选。
这里以自然纯粹为源，打造高端度假资源群，世界顶级五星级酒店云集，北面有安纳塔拉酒店、Trisara酒店、铂尔曼酒店和万豪酒店。南面有悦榕庄酒店、乐古浪度假区和安曼普瑞酒店。相对于芭东的热闹喧嚣，这里更多了一份静谧、高贵和安宁。
其次，拉亚所在区域属于普吉的国家级海岸自然保护区，拥有最纯粹的自然风光。周围保留了大量原生红树林，没有过多人工痕迹，生态系统保护的比较完好，一切都是最自然最原生最淳朴的状态，也是海外富豪最推崇的区域。
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漫步，遇见心之所向
“……我有一所房子，面朝大海，春暖花开 ”，海是多少人心目中的诗歌和远方？久在喧嚣樊笼的城市人对海似乎有种特殊的依赖，落日余晖、椰林海岸、浮潜冲浪，慢下来，回归到原生自然中。
葱葱热带椰林掩映下的拉亚，是一个真正的亲海原生酒店，项目西侧400米，步行5分钟就可以到达宁静美丽的layan海滩，独一无二的海景度假体验。layan海滩沙细浪白，海水碧绿，干净美丽，延绵数公里绿树成荫的海岸线，本来就是一道亮丽的风景线。
同时，美丽的KALA河从项目西侧缓缓流过，一直蜿蜒到项目北侧。项目西北侧毗邻90平方公里的Sirinat国家公园，面积近普吉岛的1/5。其次，项目北侧有1平方公里的原生红树林，空气清新、负氧离子含量高。项目南面大概2公里的距离，分布着像蓝宝石一样的泻湖，非常安静。
对于追求高品质的度假人群，在追求自然的静谧之外，也更追求“出则繁华、入则宁静”之间的平衡，而拉亚，很显然找到了二者的平衡点。项目周边度假资源非常丰富，充分满足餐饮、娱乐、购物需求。
laya resort北侧距离普吉岛唯一一家米其林餐厅PRU滨海餐厅约1.9公里。南侧距离18洞高尔夫球场1.9公里。另外，Central购物中心即将进驻普吉，距离项目约3.6公里，到时将会有众多世界顶级品牌进驻。其次，项目周边还有梦想沙滩俱乐部Dream Beach Club（450米）、以及规划中的曼谷医院（3.6公里）。
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设计，完美度假空间
优越的地理位置，便捷的交通条件和周边配套，都在印证着拉亚未来的升值空间。而海外投资除了关注项目区位价值之外，最终还是要回归到项目本身，将度假这一属性内化到项目自身配置上。
laya resort整体规划分为一期和二期，以五星级标准打造。其中，一期总建面20256㎡，共5层；二期总建面11520㎡，共7层。
laya resort以项目周边大片的红树林为设计灵感，以“5-ECO”为设计理念（生态环境、生态建筑、生态园林、生态空间、生态关系），整个项目围绕景观而建，建筑风格以现代简约为主，融入当地特色，立面材质为天然材质，真正实现了“自然与建筑的和谐共生”。
在园林设计上，laya resort精心打造“四重”景观规划。
第一重：西侧船舶码头，船行900米即可入海；
第二重：社区主入口微地形景观；
第三重：西侧叠水泳池，北侧泳池与景观小品；
第四重：Roof Bar；天际泳池。
在全景漫游的展示上，拉亚给思为提出了要求：如何将泳池与自然园林景观结合，让客户感受到在拉亚视线所及范围内的景物都是独一无二的美景？
而思为做到了这一点，并且效果惊艳。从北侧亲水平台切入，以第一人称的视角，穿过休闲区，到达北侧泳池，在这里的船舶码头，沿 KALA河船行900米即可入海。思为通过720°观景展示，从泳池的水波纹、到远处层次分明的热带椰林，将入住的体验感沉浸到每一帧。
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甄选，私享配套服务
在泰国，小户型公寓一直广受海外投资者的青睐，这类公寓主要集中在市中心以及基础设施完善的地区，投资风险低、发展潜力大，更兼具永久产权、精装修、无公摊等优势，由于以出售为主，开发商在设计以及建造上，都追求品质以及完美，社区一般配套有泳池、娱乐休闲中心、健身房、停车场等。
拉亚在户型规划上，一期仅304套，以39.57㎡、40.19㎡为主力户型。二期规划622套，以24㎡的studio和35㎡的一居室为主。全部户型均采用大面宽设计，最大面宽可达到7米，观景效果极佳。超大阳台，超大卫浴最高可到12平米，全品质带家电精装，提升了度假时的居住舒适度。另外，酒店自有的商务会所、SPA、全天候餐厅、儿童娱乐、特色泳池、屋顶酒吧细致入微的满足客人度假时的不同需求。
对于国内购房者来说，海外置业最担心的莫过于买了之后谁来运营？升值空间怎么保证？于此，拉亚聘请的是有近百年历史的温德姆酒店集团，为业主提供酒店运营托管服务。
温德姆酒店集团：全球规模最大、业务最多元化的酒店集团，在80多个国家用于20多个品牌的9000多家酒店。
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突破，开拓营销新花样
由于海外地产针对的客群多是跨国客户，多面临着蓄客难度大、去化周期长等问题。对于开发商来说，由于地域限制，拓客难度增加，传统异地看房多采用纸质物料，缺点显而易见，展示内容有限，展示效果差；从多级区位、户型落位到样板间展示，最终不光客户解起来非常费，销售这边也需要花大时间做区位考核还有培训。
另一方面，实地看房成本极高，看一次房至少需要两至三天时间，这还不包括往返机票、住宿的金钱和精力成本。而房子本身是大宗、高价、低频的商品，海外置业涉及安全性问题，客户往往会慎之又慎，再三考虑。但其实做过房地产营销的都知道，购房者考虑时间越长，客户成交率就越低，对于离开案场的意向客户又无法实时跟踪。
在发现国内TOP房企市场都在使用线上看房系统之后，Delsk决定做一次突破性尝试。经过一个多月的沟通打磨，拉亚移动售楼系统于7月底正式交付使用。据Delsk团队反馈，移动售楼系统为他们提供了强大的展示工具支持，能有效解决代理商分点拓客问题；而物料标准化和场景在线化，让每个销售对着ipad就能讲故事，将项目价值点清晰准确传达给客户。
而线上微沙盘小程序即可呈现ipad端展示的所有内容，又能通过线上分享转发、线下扫码关注，将项目信息触达至客户。让置业顾问在客户离开案场以后，也可以随时解到客户线上的为轨迹，有效识别意向客户。
最新后台数据显示，拉亚度假酒店微沙盘日均访问量为600人，单日最高访问量高达8000人次，我们可以设想一下这么大规模的客流到访案场是怎样的场景。当流在线下时，到访成本非常高，但现在借助思为微沙盘小程序，项目可以轻松实现层级裂变传播。而通过对客户行为轨迹跟踪分析，可以看到三维沙盘模块访问量最高，占比47%，客户重点关注拉亚附近的周边配套和自然环境，这也为营销口径价值点输出提供参考依据。
海外投资置业这个名词对于目前很多中国家庭来说正在从陌生向熟悉转变，但实际上，发达国家家庭的海外资产配置比例约为15%，某些国家甚至更高。而中国家庭的海外资产配置目前仅为4%~5%，仍有很大的提升潜力。未来几年里，踏着“一带一路”的东风，房企“出海”将更加风风火火，面对愈发激烈的海外细分置业市场，从前期项目定位到推广营销，海外楼盘如何脱颖而出？拉亚度假酒店给我们提供了很好的借鉴。
