大家好，我是成哥，摆地摊也是在做生意，我们是生意人，要面对形形色色不同性格的人，每一个人他都有自己的思维想法。我们想要高效快速的成交，我们就要懂一点心理学，通过对顾客的动作，神态，语言等各方面进行观察，再综合分析，有时候就能够读懂顾客的心。
我今天和大家分享的是心理技巧，在我之前的视频里经常会用到，如果你用心去看我的视频的话，一定会有所收获，尤其是新手朋友，我之前现场实拍的视频你更应该要好好地看一遍。你看完之后再结合我今天的分享，好好去感悟一下，一定收获不少。
我们想要做成这一笔生意，顾客他有什么样的顾虑，顾客心里的一个底线在哪，这些我们作为一个商人，就一定要学会甄别，从客户的言谈举止之间洞悉顾客心理，我们要学会眼观六路，耳听八方，做一个精明的生意人，在现实中，没有一个真正的生意人是不懂顾客心理的。
我们每成交一笔生意，都是一次我们与顾客的心理较量，我们在分析顾客的心理，希望有更多的利润，顾客也在试探我们的底价，想获得最优惠的价格。最终谁是胜利者，谁就达到了自己的目的。
最好的结局就是双方都是胜利者，都满意，双赢的结果就是我们也有了合理的利润，顾客也以合适的价钱买到了喜欢的商品。
假如这一件商品底价是50块钱，我们要很有诚意告诉顾客这个商品的底价是60块钱，预留一定的空间，在讨价还价的过程中，大多数的顾客还没有确定购买决心，希望能够再多优惠一点，这时我们就可以询问顾客：你的心理价位是多少，诚心想要的顾客可能就会给到你的底价50元，也有可能更低，这时候我们不要急于做出让步，我们要重新阐述一下产品的价值，价值包括产品本身的使用价值，还有为客户提供服务也是价值的一种。然后再给客户一个台阶下，适当地降低自己的报价。可以这样说，看你这么有诚意想要，也希望你成为我的老顾客，我再优惠5块钱给你。这时候顾客会觉得离自己的心理价位很近了，他的购买决心就已经增加了很多，可能还会讨价还价，如果顾客表明50块钱就要，那么基本上就达成一致最终50块钱成交。
如果我们一开始就亮出自己的真实底价50元，顾客的心理期望就会是40块或更低，如果你想以50元成交的话就非常困难了。这里面最为重要的就是在谈价攻心的掌握程度。如果你不能在与顾客的心理较量中胜出，又或者顾客胜出，那就有可能失去了这笔生意或以低价成交。
我举个例子和大家互动一下这个心理技巧，大家可能会理解的更深一些，我有一款眼镜，底价是50块钱，但我会告诉客人这款眼镜在眼镜店卖200多（这是实话），我只卖60块（是最低价），这时候顾客一般就会说太贵，我们就询问他心理价位是多少，试心想要的顾客会出价50元或更低，（此时我就要阐述价值）我这款是水晶眼镜，防蓝光，抗辐射，做工材质都是非常好的（都是实话，现场做比较），如果你诚心想要，也希望你多帮我介绍客人过来，我再优惠5块钱给你（帮顾客找台阶，降一点价），这个时候不同的顾客就有不同的反应，有是顾客还会讲价，如果顾客出价50块，这时候就可以找个理由成交了。理由是：你这么有诚意想要今天帮你带一副过来，不挣你的钱，多帮我宣传一下。
当然也有人会出40块钱的，这样的顾客是非常精明的，你没有控制好顾客的心理，在这场心理较量中顾客胜出了，所以达不到预期的底价，后面就要随机应变了，有可能会失去这笔生意，或者低价成交。
好了，今天就和大家分享到这里，有什么好的想法和建议，欢迎在评论区留言，喜欢我的朋友，就请给个关注点赞收藏和转发，我们下期再见。
