导语：拼多多的东西为何比淘宝便宜？商家不小心说出实话，原来全是套路
截止到上半年，我国网民总数已突破8.54亿用户。超大的人口基数、高速发展的电商行业、高效的物流体系支撑以及人民群众消费习惯的改变，让人们越来越倾向于网上购物，各大网购平台之间的竞争也持续胶着。
淘宝和京东这种已经在电商行业披荆斩棘十七八年的老牌依然在激烈的抢夺市场份额。而成立于的拼多多在短短4年内凭借其独特的低价引流方式成功抢夺超3亿人的市场。这让很多人开始质疑拼多多，为什么他的价格那么便宜？
低价引流的代价
众所周知，淘宝在发展红火之初，曾遇到了国内外关于假货的严厉指责，左右关于淘宝假货门的文章也是泛滥于媒体。因为淘宝最早吸引客户也是因为低廉的价格和品种繁多的商品种类。
随着淘宝影响力的扩大，他不得不开始重视商品的质量和品牌的维护，开始创建天猫和持续的打假流程。而放在拼多多上来看，其实也有类似的问题。拼多多的引流模式虽然是通过亲戚，朋友，邻居等的分享，但是最初吸引受众且最重要的原因还是价格，而且是极其匪夷所思的低价，比如一分钱买十斤芒果、一毛钱抢一个手机等。
扩张期间的产品价格因为新平台的吸引力和投资方的加持，能够持续保持低价，所以拼多多才能够在短短的几年时间里吸引3亿受众，同时，因为大家都是被低价吸引而加入拼多多，在后续的迭代传播过程中，人们就对拼多多产生了便宜的印象，无论你是否用过拼多多，相信你的第一映像一定是便宜。
“货卖堆山”和“薄利多销”的朴素思想
改革开放之后，我国人民对生产生活物资的需求成倍增长，而当时的商品种类又比较少，所以当时的商品售卖员非常喜欢把货物堆得高高的像座小山，既能显示商品的热销，又能体现库存的充足。即便是现在的大型购物超市，依然可见各类销售用各类花哨的方式把自家产品摆在最显眼的位置。
拼多多的销售方式也是如此，比如，拼多多的购买模式基本是团购，越是爆款的产品越是便宜等，即便这种购物模式下商品是不可见的、虚拟的，人们还是会通过想象认为购买的商品像一座小山，这个商品是爆款且是需要的，同时，人群的从众心理也会促进这种购买欲望。
物流成本议价能力高
显而易见，拼多多的采购量大，其对物流公司的议价能力比其他平台会更高，很多产品的单件物流价格只有2元左右，甚至采用包月结算的方式，也就是在一个时间段内，无论运送的包裹数量有多少，物流费用都是一样的，虽然现在整个电商行业的物流价格都是相对透明的，但是在拼多多的这种模式下，物流成本的议价能力对大单卖家还是更友好些，比如即便一个单品的物流费用只节约2毛钱，如果卖上10w+以上，也是2万的收入。
平台补贴大，推广费用低等间接让利给买家
拼多多目前还在持续扩张以占领更多市场份额期间，所以补贴力度大，如前期的百亿补贴活动。同时，平台的推广方式比较特别，采用分享团购信息发动周围亲戚，朋友，邻居，同事等参与，相比于淘宝天猫，京东等的推广费用，拼多多的这种方式极大地降低了卖家的推广费用，而这些费用的降低则让利给到商品价格。
同时，这种推广方式又比较有趣，加强了人与人之间的互动和沟通，人群借拼单增加了聊天话题，借产品增加了使用交流和反馈，持续不断地为平台增加了潜在需求。
间接让利给卖家
在淘宝等其他平台上，如果卖家需要引流，目前的做法基本是付费购买。而拼多多不收取卖家费用，由卖家牺牲亏本金额来引流。举例子说明即是：比如在淘宝上要购买一个小时的平台推广，卖家可能需要支付三千元，在这一个小时内，卖家能卖多少取决于产品性价比和卖家自身的运营能力。
而在拼多多上，如果你需要一个小时的推广，那么前100单你可能只能定价一毛钱，而后50单你定价为原价的一半，之后恢复原价。这样看起来，前150单都是亏本的，但是150单外，卖家就能开始盈利，而且受到前150单的引流，卖家后期销量也能补偿亏本金额。这也是为什么拼多多需要极大的推广人群和销售量，卖多才赚正是拼多多的平台提供给卖家的让利。
综上所述，我们能够了解到拼多多的低价也并非无道理，但是，我们也需要明白，拼多多上的商品也并非全部都比淘宝或者京东便宜。根据网购数据分析，排名前三的网购商品分别是洗护用品、美妆、食品饮料，所以这类量大产品很适合在拼多多采购，而其他品类如电子产品、服装、母婴等在类似京东，苏宁、唯品会、蜜芽等专业细分的电商平台似乎更受一二线用户青睐。
同时，拼多多想要长期前行，很可能会向着淘宝的模式发展，不断的检查假冒伪劣产品，引入更多的品牌，进一步提高商品货源的议价能力，开创更多可能的推广方式等等。电商行业的发展似乎已是一片红海，但是始终有那勇敢的水手敢于突破传统，拼多多就是这样一位水手，相信他定会迎来更好的发展。
