前儿个儿,在网上刷到了一句话:
“凡事要做两手准备,媳妇儿最好一次娶俩。”
有些人,或许跟我一样看到过这句话。
刚看到这句话时,我瞠目结舌难以置信。
怎么会有人说出这种话?!
片刻后,恼羞成怒转成了无可奈何。
人没准就为了打趣儿随便写出来的呢?
毕竟现在很多人,都喜欢在正经话后面搭一句“不正经”。
这样去写,能将前后两部分明确划分开来,而且还不乏一些反讽的意味在里头。
只是,女孩儿知道后...
“呵,是有些反讽,可被讽的那个是我!”
女孩儿其实是当初进公司的那批人中,并不算拔尖儿的。
可是一年之后,其他人都已经离开了公司,只有她留下、并通过自己的努力,成功坐到了业务部主管的位置。
现在她已经开始带人了,偶尔还会给新入职的员工做岗前培训。
她经常说的话就是:
“打你进入这儿起,就要时刻谨记一句话:不打无把握之战。”
“凡事都要做好两手准备,尤其是销售岗。”
“因为你无法预料到工作中可能会出现的问题,客户出尔反尔、对手意外截胡以及各种突发状况等。”
“如果你恰巧遇到了这些,而你又没有多余的方案可供选择,就意味着你先前做的所有努力,都将前功尽弃。”
“所以,要做好销售,势必要学会与客户、与对手,甚至是与自己— 争分夺秒。”
《我的前半生》里,有一块儿是唐晶和贺涵抢客户的片段。
唐晶同时让助理邀约20多个客户,且一周之内要全部见到,从早上七点到晚上十二点,不分昼夜的拜访。
女孩儿最初业务能力不强,相对于其他人2:1的成单率,她只能谋求“以数量,换单量”。
别人一天约两个客户,她一天要约四个、五个。
这些人,如果预计达标率不理想,她还会做出更多的邀约。
慢慢的,她由以前刚迈出校园的青涩、稚嫩,成长为了现在知性、干练的精英选手。
由她出面洽淡的单子,成交量高达百分之七十(以实际行业为准)。
所以那时候,很多刚刚加入公司的新人,在谈单的时候都喜欢让她做陪访。
可实际上,女孩儿对自己身上所发生的转变,并没有感到多高兴。
一天,女孩儿在朋友圈发布了一条动态,内容是:
我终于活成了以前自己讨厌的样子。
配图是,一只涂着鲜红丹寇的手握着酒杯的画面。
发出去没多久,女孩儿就接到了最好的朋友打来的电话。
“怎么了这是?都开始发文厌弃自己了。”
“没有啦!就是有时候觉得...”
之后,这通电话就基本上处于女孩儿自言自语的状态,朋友只间或附和两声。
因为,女孩儿的朋友知道,她的性子太要强了,她给了自己压力,工作上筹备那么多,生活上却从来没有给自己预备一条宣泄的途径,这样下去即使是机器人,也会被拖垮的。
“当初选择做销售,是为了锻炼自己。”
“毕竟我的人际交往、沟通能力太差了,而要提升自己的口才,销售无疑是最佳选择。”
“我和前辈们学习如何与客户沟通,从什么样的语声语调让别人听着舒服,到化解纠纷的能力——如何‘大事化小,小事化了’。”
“虽然我现在沟通能力有所提高,但并未到炉火纯青的地步,也会出现被客户缠的自己头大的时候。”
“遇到问题,便前去前辈那儿取经,然后再用到客户身上,就这么一个往复循环的过程。”
“直到有一天,我遇到一个丈夫去世且身患疾病的阿姨,到现在我还记得,自己在会议室里花了三个小时的时间去和她电话沟通,最后她终于松口了,答应签约。”
“而在这之前我跟她已经见过了数面,第二面未签约时我还曾吐槽过,不过后来在交谈的过程中我听阿姨说了她自身的情况,也就在那一刻,我为自己之前的行为感到汗颜。”
“之后,我放下了我的那些销售技巧,只当一个平常人去和她相处,也竭尽全力去帮助她争取更大的‘福利’。”
“几天后,我们签了合同,尘埃落定后阿姨对我说:姑娘,你人可真好,真是太感谢你了,如果不是你我现在...”
“阿姨满含泪花的样子到现在仍深深地镌刻在我脑海中,有时候,我在想,这可能是我唯一一个发自内心(真心)去对待的客户。”
“虽然别的客户我也尽心去服务了,但那明显是怀揣目的的,不中途退款、转介绍客户、开设增值业务等”
“甚至,我吃饭的时候看见个人,都会觉得这可能是我的潜在客户。”
“客户客户,满脑袋都是客户,我待人接物的真心...哪儿去了?被那条狗吃了?!... ...哦,被我自己给吃了...”
“自那儿以后,我就进入了自我怀疑的阶段。”
“我曾问过自己一个问题,如果早知自己会变成现在这样儿,当时还会不会选择去做销售?”
“我思考了半天,发现问题无解。”
“因为时光不可能倒流,我也回不到最初。”
“而现在,我唯一力所能及、且受自己把控的,就是在往后谈单时,对客户多一份以诚相待,少一份曲意逢迎。”
“以真心,换真心。”
一番倾诉,女孩儿的内心仿佛拨开云雾般,终于得到了慰藉。
可是,当你以为事情坏到一定程度就会物极必反时,现实往往会狠抽你一巴掌,然后告诉你,它还可以更坏。
升职带来的压力,让女孩儿无暇过多的去注意男友的一举一动。
刚刚得到缓和的她居然发现,男友与其他女子存有暧昧互动。
再回想近期的种种,原来是早有预兆的。
这时,她想到了办公室里经常被拿来开玩笑的那句话:
凡事要做两手准备,媳妇儿最好一次娶俩。
未雨绸缪,有备无患。做得好!
她把这种精神用在了工作上面,他却用来寻找感情上的备胎。
多可笑,教会了那么多员工,却忽略了自己的枕边人。
既然还留恋单身时的花花世界,那么便从此祝君“天高,任鸟飞。”
男人,一次不忠,百次不用。