大家如果有用过小米手机的应该都知道,小米手机在各大手机厂商纷纷打高价出售时,却以一种亲民的价格,打乱了手机厂家们拉高手机价格的套路。要知道,在当时的手机价格普遍都在2000元到3000元之间,而小米却打着"低价高配"的旗号,出售1000元不到的手机。到了后来,更是被不少米粉称之为"国民手机"。
雷军在一次访谈中说道,要想把手机尽可能便宜地卖到消费者手中,所以自己开起了电商平台,那就是米粉们都知道的"小米商城"。并且,雷军不仅在线上建立电商平台,在线下也建立了小米之家和小米小店等销售平台,减去了很多的繁琐广告费和渠道费。这样一来,就能让客户购买到最便宜、配置也好的手机。既然小米手机做到了高性价比,那么随之而来也出现了一些问题,例如"买不到"。
大家都知道,在小米商城里购买新款手机的时候都有一个开抢时间,但是往往热门机仅过几十秒就会抢购一空。例如最近火热的小米9,有网友声称甚至蹲点开始抢都没抢到,进入购买界面还在一直显示排队,排了几十秒以后就显示已售罄了。也有很多消费者评价,小米是否还在进行着饥饿营销。所谓"饥饿营销"的意思,就是每次只放出很少一部分手机量,造成供不应求的假象来吸引消费者。很多网友都说,小米没必要再进行饥饿营销,放出来卖就行了。但是也有小米公司自己的原因,所以导致小米不敢大量生产手机。
众所周知,小米手机打的是性价比旗号,这就意味着从研发到销售的过程中,小米公司的盈利是非常低的。但是如果开始量产,小米手机如果卖不出去的话,这个库存量是小米公司所承受不起的。有报道称,小米手机的存货曾经在小米总资产里占百分之20的量。那么这个积压的库存,便是小米公司所承受不起的。
还有一点就是良品率的问题。从小米9发布会开始到现在,为什么仅仅生产了这么少的手机?良品产能低就是最大的一个因素。小米虽然抢先公布了小米9的手机参数信息,但是良品产率实在太低,能拿上网卖的就更少了,所以也难以给到消费者一个交代。此外,小米手机的生产是由富士康和英华达代工的,没有自己生产的公司。这也是小米的一大缺点。
尽管雷军已经发了微博打感情牌,声称会去工厂里拧螺丝加快生产产量,但是这个方法始终不能长久进行下去。想要彻底解决还是必须想办法先解决良品率的问题,提升供货量,不然等在vivo和OPPO都供货量充足的前提下,小米9还是没货的话就会把很多客源丢失。而在这个小米9买不到的情况下,vivo和OPPO相继推出了与小米9性能相当的手机,并且价格也不相上下,想要借着小米9缺货期间抢占小米的市场。因为彼此的手机性能都是差不多,价格也差得不远。
小米9之所以热门,就是因为抢得了骁龙855的首批发布。但是如果再解决不了供货量的话,小米地位可以说是岌岌可危,应该进行饥饿营销的时候就该进行饥饿营销,但是不该进行饥饿营销的时候,就不应该给黄牛党机会,被他们截取了小米9的资源,导致很多真正想买回去自己用的网友们失望。并且,也对小米品牌失望。这无异于把原本属于自己的客源拱手让人。
虽然说饥饿营销可以理解,但是久了也会让消费者们生气。就好比说每次听到有一款这么好的手机,但是每次都抢不到,等到有货的时候新的手机又出来了。而且如果是真的没货的话,为什么淘宝上和京东上还会有这么多的小米9现货,这样就给消费者造成了对小米不好的印象。不过,雷军在被采访时说道,小米是真的没有饥饿营销,只是生产数量跟不上,每天都在加班加点地生产手机。至于真相如何,只能交给各位看官去分辨了。
而对于这次的小米9一下就售罄的事件,网友纷纷说雷军在"耍流氓"。雷军表态说到"在未来的一个月内生产100万部小米9手机,保证有货"。但小编认为这样的话还是不太可能,因为如果在过了一个月后才可以保证有货的话,如今智能手机市场已经开始饱和,在手机性价比都差不多的情况下,网友们大多都选择会去"买",而不是去"抢"。毕竟"现货在售",比起"某日开抢"要吸引得多。而且,如今网友们也不是这么喜欢折腾的人了。那你们又是怎么看待,这次雷军发表小米9保证有货的消息呢?