⊙ 编辑 七爷 | 广告营销界（ID：iyxcom）⊙ 来源 互联网营销官（ID：HLWCMO）优衣库是日本着名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销集团旗下的实力核心品牌，优衣库在2001年进入中国市场，在江苏成立其子公司，2002年中国首间门店于上海开业。
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从开始的无人问津到现在的耳熟能详，历经了的打磨，现已在全国范围内开设门店600多家，在中国服装业打下了自己的一片江山，同时也受到了许多年轻代的喜爱与拥护。
经营理念的改变从小众到大众
优衣库成立于1984年，至今历时36年跻身世界五百强，成为大部分人心中的购衣首选，这些想必大家也都知道，六爷来说一说大家可能不知道的。
其实优衣库在成立之初只是一家卖西装的小店，非常小众化，面向的消费人群也只有上班族和正装控，不说是经营惨淡但也只算得上是中规中矩。
优衣库的现任CEO柳井正当时在美国考察时，看到美国校园内一种仓储式销售方式后有所感悟，回国后就提出了在服装店以自助购物的方式出售服装，在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式。
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并且改变自身的产品，从一本正经的西装变为便于搭配偏向休闲的时尚服装，就像优衣库的那句品牌口号“衣服是配角，穿衣服的人才是主角”表达了优衣库以人为本的穿衣理念，即便是特别简单的服装款式，也能够展现自我个性。
这方面的改变使得优衣库面向的消费群体更为广泛，不管你是上班族还是学生党，都适合优衣库的服装产品。
这是优衣库从小众化到大众化的一个改变，通过这个案例来看，想要创业做出一个品牌，首先你就要调查清楚自己产品的受众面，针对的是哪些消费群体。或者扩大自己的消费群体，用优秀的产品面向所有人。
其次就是你的经营模式，就比如奢饰品永远不可能去做像优衣库这样大卖场式的销售方式，对于奢饰品来说，有专业的品牌服务人员去与客户一对一的服务，这样才与其“奢饰品”的身份相符合，所以什么样的经营模式才适合自己的产品，适合自己的品牌，一定要慎重选择。
已经饱和的市场
该如何立足
随着时代飞速发展，大部分的传统行业都已处于一种饱和状态，尤其是人们离不开的穿衣、吃饭、住宿、旅行，这四种行业在市场上的品牌已经非常的多，如果想从事这些行业，该怎么在众多的品牌中站稳脚跟。
优衣库在过盛的服装行业中，并没有一味的模仿传统的服装销售模式，而是做出了自己的特色，在其经营上导入了食品快餐的经营理念，主打“低价、优质”的时尚休闲服饰，在一众奢饰服装业和平价服装业中脱颖而出，虽低价但量多，薄利多销，靠着一系列差异与优势使其在服装行业站稳了脚跟。
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为什么说优衣库没有一味的模仿传统的服装销售模式，是因为现在市场上太多的千遍一律，大家都模仿者同行业领先者的做法做自己的产品，这样的模式会导致别人永远快你一步，而你只能跟在后面做一个可有可无的影子，永远做不出自己的品牌。
这样的情况下客户在面对众多相差无几的店铺、内容甚至是产品时，没有特定的目标都是遇到哪家去哪家，这样怎么把控客户留存率？
退一步说，你的产品很有特色，只要使用过便会印象深刻，去你店里重复购买，这样你的用户留存率是达到了，可是你的客流量从哪来。
就像两个人相亲，第一次见面我只能看得到你表面的东西，却不能切身体会到你实际的内在，有什么用，如果你表面展现出来的平平无奇和大多数人相差无几，那我并没有对你特别在意的理由。
同理就算你的产品再好，但是你并没有让我去了解你产品的冲动，就是无用功，因此要把客户选择权握在自己的手中，而不是让客户自己去选择。
所以在打造品牌的路上学习同行业佼佼者固然重要，但更重要的是在原有的基础上做出自己特有的优势，就像人在成长的路上要向优秀者学习来弥补自己的不足，也要有自己的特长，人都要活出自己的样子，品牌更是要有自己的样子。
联名：抱团取暖、跨界发展
品牌联名是品牌最惯用的营销手法，优衣库可谓是把联名玩的最溜的，什么漫威、迪士尼、皮克斯、宝可梦、三丽鸥…等知名品牌。
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不难看出这些品牌都有一些共性，就是粉丝多，流量大的知名IP，其中蕴含的意思不用多说，即便是对优衣库不感冒的人群，看到自己喜欢的品牌联名，再看到如此便宜的价格也会慷慨解囊买上两件，尤其是像迪士尼这种周边价格普遍较高的品牌，这种机会可不多有，买到即是赚到。
品牌联名可以借助其他大流量品牌提升自己的知名度、增加自己的销量，把两个品牌形容为甲方乙方的话，甲乙两个品牌的融合，能够充分整合双方的资源，包括渠道、用户、知名度、形象、价值观等，品牌效应叠加，用户的整合也意味销量增加，简单的1+1=2。
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其实不难看出优衣库的联名产品，都是黑色白色的t桖衫印上联名品牌的角色形象，虽然设计简单，却靠着联名品牌的人气，商品每次都供不应求。
当在自身品牌在产品上新这一块没有什么进展，产品中规中矩没什么吸引力时，就可以找一些有人气，流量大的IP进行合作，增加自身产品力的同时也为研发新品争取到了时间。
通过以上几点，六爷想告诉大家的是，不管身处什么行业什么位置，创业者也好，上班族也罢，都要稳住心态，平心静气，一步一个脚印的来，毕竟“一口吃不成个胖子”，首先学习比我们优秀的企业或人很重要，把他们定为自己的目标，去追赶去超越。
同时发挥自身的优点创造优势，精准面对消费群体，才能在同行业中脱颖而出。
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